某公司国际发展战略报告.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三和国际发展战略研究报告,机密,目录,战略概论,战略总结,理念与使命,企业文化,经营模式与战略目标,业务领域与核心竞争力,战略实施,总体结构说明,实施路径规划,职能战略描述,2,三和国际企业精神,勇于拼博进取，发挥团队力量，共创三和辉煌,三和国际经营理念,培育优秀人才、实施完善体制、共享企业成果,我们用战略统一思想,我们用战略迎接挑战,我们用战略集聚人才,我们用战略成就事业,我们用战略创造更大的辉煌,3,我们的使命与追求,构建丝印领域高效能的国际化分销服务平台，与供应商和客户共同成长,坚持完美服务，提供系统解决方案，实现最大客户价值,推广高新科技和产品，积极促进丝印技术的发展和应用,4,三和国际企业文化特征：,速度、忠诚、团队、创新,速度,：,马行神速，一日千里三和国际依靠对市场变化和客户需求的快速反应超越对手，一骑绝尘忠诚,：,马遇伯乐，终身不弃三和国际的员工是企业最大的财富，员工的忠诚度是企业持续发展的动力源创新,：,天马行空，志存高远三和国际企业文化将以开拓进取、锐意创新为根本，不断探索新的事业机会。

团队,：,万马奔腾，势不可挡三和国际将培育优秀的企业家、职业经理和技术专家团队，携手共创辉煌5,业务领域：,聚焦于国内丝印中高端市场,作为工艺型技术，丝印领域规模将伴随我国经济持续高速增长，同时加入WTO以及制造中心向中国转移的趋势，为三和国际的发展提供了空前的历史性机遇，具有巨大的市场空间未来三和国际主业将聚焦国内丝印中高端市场，适度渗透中低端市场，积极开拓海外市场，成为丝印领域全球领先的具有重要影响力的国际化、网络化、专业化的系统服务提供商低端,中端,高,端,6,我们的竞争基础：,历经18年的成长，三和国际确立了领域位势，积累了优势资源并奠定了竞争基础,优势资源与竞争基础,现有规模优势与行业位势,企业家的远见卓识与追求,较为完善的营销网络,良好的品牌与企业形象,业内领先的人力资源管理、技术服务与业务拓展能力,相对良好的供应商关系,有竞争力的丰富产品组合,规范的管理体系,成长历程要点,把握市场机遇，开展代理业务,合理的产品选择与卓越的经营理念,化解危机，加强管控,高速成长，形成规模优势,网络、人才、品牌,坚持主业、协调发展,不断创新、持续成长,未来,市场,竞争,7,我们的核心竞争力：,高素质人才是竞争力的根本,具有不断学习和创新能力的高素质人才,系统服务能力,优秀供应商资源,广泛客户基础,完善的市场网络,领袖位势品牌,8,采购指导,信息服务,物流配送,技术培训,PCB,IMD,LCD,光盘,瓶子,贴花,厚膜电路,广告,礼品,包装,三和国际,设备,油墨,网纱,制版材料,工业胶片,感光胶,信息服务,市场拓展,资金结算,服务协同,供应商的,销售系统,客户的,采购系统,基本的经营模式：,配电盘模式+系统解决方案服务模式,9,我们的战略目标：,形成规模化、专业化、系统化的竞争优势,中高端丝印市场份额：30%以上,销售规模：增长为目前的4倍以上,三和品牌美誉度：50以上，成为世界名牌,成功实现由产品经营向资产经营的提升,优秀行业资源整合率：40以上,在本战略规划的五年内，我们将实现以下发展目标：,10,三和国际发,展,展战略总体,说,说明,一个领域,两种关系,三套平台,四点突破,五年规划,六类模式,供应商,关系管理,网络建设与规划,客户,关系管理,人力资源管理,一个领域,五年规划,全方位综合性培训支持平台,人力资源开发与管理平台,营销网络、物流、信息平台,深度合作,战略协同,伙伴合作,自营网络,加盟网络,分销商网络,上游,关系,下游,关系,11,战略路径规,划,划：,未来五年，,三,三和国际通,过,过实施战略,规,规划三步曲,，,，在内部管,理,理、外部资,源,源、相关业,务,务等领域全,面,面提升核心,竞,竞争力，确,立,立领袖地位,三和国际战,略,略规划三步,曲,曲,提高组织效,能,能，培养核,心,心能力，稳,定,定员工队伍,，,，完善供应,商,商与客户关,系,系管理,完善的组织,学,学习能力与,运,运营能力，,成,成功实现向,产,产业链上下,游,游的延伸和,相,相关多元化,拓,拓展,形成控股性,组,组织构架，,加,加强网络管,理,理，发挥品,牌,牌优势，逐,步,步形成系统,服,服务能力,第1-2年,第1-3年,第3-5年,第一步,第二步,第三步,目标,自身,业务,能力,抓两头，建,网,网络,稳队伍，练,内,内功,树品牌，活,机,机制,显能力，创,价,价值,强主业，广,扩,扩张,控资源，统,产,产业,时间,12,内部运营管,理,理,客户,关系管理,供应商,关系管理,战略对策：,基于现有的,资,资源、优势,及,及核心业务,，,，构建网络,、,、优化流程,，,，完善服务,，,，强化人力,资,资源开发，,进,进而探索价,值,值链的资源,整,整合,全方位综合,性,性培训支持,平,平台,人力资源开,发,发与管理平,台,台,营销网络、,物,物流、信息,平,平台,内部资源整,合,合,外部资源协,同,同,系统服务商,现有资源,业务基础,行业位势,市场机会,外部资源整,合,合,价值链延伸,探,探索,13,我们的组织,战,战略：,规模优势+,灵,灵活创新,适应行业竞,争,争特点，保,证,证发展战略,目,目标的顺利,实,实现，既能,维,维持规模优,势,势，又能保,证,证灵活创新,。

在战略实施,的,的第一阶段,：,：,完善职能部,门,门，健全管,理,理规范，优,化,化核心流程,，,，提升现有,组,组织运行效,能,能，真正发,挥,挥规模优势,；,；,建立公司营,销,销中心，强,化,化技术服务,、,、采购、配,送,送等支持部,门,门对营销一,线,线的支持，,实,实现购、运,、,、销等一体,化,化运作；,建立区域销,售,售总监制度,，,，大力加强,区,区域销售分,公,公司建设，,进,进一步提升,区,区域市场的,竞,竞争力，扩,大,大市场份额,；,；,积极发育和,推,推进产品和,行,行业事业部,，,，实现专业,化,化发展，培,育,育新的增长,点,点，同时激,发,发员工创业,激,激情，加速,培,培养复合型,经,经营人才14,战略实施第,一,一阶段的组,织,织模式：,监察审计部,经营管理委员会,仲裁委员会,三和物业,董助,三和工业,三和学院,集团办公室,人力资源部,采购部,配送中心,各区域分公司,营销中心办,设备事业部,企业发展部,技术委员会,香港公司,财务副总,财务部,行政副总,各事业部,营运副总,区域总监,总裁,总助,客户服务部,商务管理部,总助,总助,营销中心,广告策划公司,董事长,15,战略实施第,二,二、三阶段,的,的组织模式,：,：,适时组建销,售,售公司，实,施,施股份改造,；,；实行公司,控,控股、经理,层,层期权与参,股,股相结合、,员,员工共同参,股,股等多种股,份,份构成。

发展投资集,团,团公司，实,现,现资产经营,三和国际投,资,资集团,各事业部,三和国际销,售,售公司,三和国际上,市,市公司,各参股公司,三和国际企,业,业发展公司,16,销售公司的,管,管控架构：设立逐级持,股,股结构，建,立,立风险均担,、,、利益共享,的,的股权纽带,，,，维系销售,骨,骨干的稳定,销售公司,销售分公司,销售分公司,销售分公司,各营业单位,各营业单位,各营业单位,公司控股，,分,分公司经理,及,及下辖各营,业,业单位销售,骨,骨干参股,公司控股，,销,销售公司经,理,理及各分公,司,司经理参股,17,我们的营销,战,战略：,培育系统服,务,务能力，完,善,善营销网络,设备,油墨,制版材料,系统营销方,案,案,技术服务,辅助材料,18,网络结构：,未来的营销,网,网络以区域,为,为平台，以,行,行业事业部,、,、产品事业,部,部为经纬，,形,形成矩阵式,运,运作模式，,共,共享信息资,源,源、相互协,同,同配合示意,区域,行业,产品,区域平台2,区域平台1,PCB,网纱,IMD,LCD,制版,设备,PCB,网纱,IMD,LCD,制版,设备,19,营销网络建,设,设：,发挥优势，,做,做细做精，,稳,稳健扩张，,做,做强做大，,逐,逐步完成以,深,深圳、上海,为,为基础的大,区,区管理平台,建,建设，形成,覆,覆盖全国的,营,营销网络,以现有10,个,个区域为基,础,础，到2007年，建,立,立并完善深,圳,圳、上海两,个,个大区管理,平,平台建设，,营,营销网络规,模,模达到15,个,个区域、100家以上,的,的营销单位,海南,黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,福建,江西,安徽,湖北,湖南,广东,广西,上海,河南,山西,内蒙古,陕西,宁夏,甘肃,青海,四川,贵州,云南,西藏,新疆,江苏,浙江,北京,台湾,深圳,重点区域,一般区域,大区总部,20,市场开发路,径,径：,市场分析,行业定位,竞争对手,营销方案,客户结构,产品组合,21,我们的业务,拓,拓展战略：,行业内最新,科,科技的跟踪,与,与孵化,积极开拓海,外,外市场，实,现,现国际化,国内行业资,源,源的整合和,开,开发,22,我们的投资,战,战略：,我们的投资,重,重点是密切,围,围绕主业，,增,增强主业的,核,核心竞争能,力,力与资源。

配,配合总体战,略,略的展开，,我,我们重点投,资,资于企业营,销,销网络建设,、,、市场开拓,与,与维护、品,牌,牌建设、人,力,力资源和组,织,织管理平台,等,等方面积极开展立,足,足丝印行业,新,新技术、新,产,产品和新市,场,场的风险投,资,资，培育新,的,的增长点在战略实施,的,的第三阶段,，,，即未来3-5年内：,我们,的,的投,资,资战,略,略以,基,基于,我,我们,核,核心,能,能力,与,与资,源,源的,相,相关,多,多元,化,化的,实,实业,投,投资,和,和股,权,权投,资,资为,主,主，,适,适当,进,进行,稳,稳健,的,的金,融,融投,资,资，,原,原则,上,上我,们,们不,进,进行,高,高风,险,险的,投,投机,性,性配合,组,组织,变,变革,和,和经,营,营模,式,式的,变,变化,，,，积,极,极推,进,进公,司,司上,市,市计,划,划，,进,进一,步,步拓,宽,宽企,业,业投,、,、融,资,资渠,道,道，,实,实现,由,由产,品,品经,营,营向,资,资产,经,经营,的,的转,变,变在战,略,略实,施,施的,前,前两,个,个阶,段,段，,即,即未,来,来1-3,年,年内,：,：,23,人力,资,资源,战,战略,：,：,以优,秀,秀敬,业,业的,专,专业,化,化员,工,工队,伍,伍为,基,基础,，,，以,卓,卓越,高,高效,的,的职,业,业经,理,理人,团,团队,为,为砥,柱,柱，,以,以企,业,业家,团,团队,为,为核,心,心，,保,保证,三,三和,国,国际,发,发展,战,战略,的,的成,功,功实,施,施。

第1-2,年,年,第1-3,年,年,第1-5,年,年,时间,稳定,队,队伍,构,构建,高,高管,团,团队,完善,人,人员,甄,甄选,、,、培,训,训、,开,开发,体,体系,，,，构,建,建绩,效,效管,理,理、,薪,薪酬,体,体系,，,，稳,定,定员,工,工队,伍,伍，,构,构建,核,核心,高,高管,团,团队,建设,经,经理,人,人队,伍,伍,建立,经,经理,人,人后,备,备人,员,员开,发,发体,系,系，,完,完善,经,经理,人,人考,核,核、,薪,薪酬,框,框,架,架，,促,促进,职,职业,经,经理,人,人队,伍,伍发,展,展培育,企,企业,家,家团,队,队,激活,人,人员,队,队伍,，,，发,育,育内,部,部企,业,业家,团,团队,；,；形,成,成复,合,合型,人,人才,梯,梯队,24,我们,坚,坚信,：,：,在本,战,战略,的,的指,引,引下,，,，三,和,和国,际,际必,将,将人,才,才,倍,出，,成,成功,变,变革,，,，实,现,现。