三星电子国际化经营战略.ppt

2008年 世界500强公司制作：梁家伟，甄少雅三星电子简介三星电子（Samsung Electronics KSE： 005930 、KSE：005935 、LSE：SMSN、 LSE：SMSD）是世界上最大的电子工业公 司1938年3月它于朝鲜大邱成立，创始人 是李秉喆，现在的社长是李健熙一开始它 是一个出口商，但很快它就进入了许多其它 领域今天它在全世界58个国家拥有20多万 职员2003年，它的周转值为1017亿美元 在世界上最有名的100个商标的列表中，三星 电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工 业的象征三星集团的国际化历程 出口贸易 （20世纪30年代到70年代末 ）•这一阶段，三星集团采取了零星出口、通过独立代理商出口和建立海外销售 机构三种模式，并通过为日本企业生产来学习国际化经营和管理经验 •20世纪60年代，随着技术水平的提高和劳动力成本的上升，劳动密集型产业 在发达国家渐渐变得无利可图韩国美国等发达国家进行产业调整的机遇， 针对国内市场狭小、资源短缺和劳动力相对丰富的情况，实施了出口主导战 略顺应韩国政府的出口导向战略，三星公司千方百计地开辟国际市场，并 先后在东京、纽约设立办事处，后来又扩展到加拿大、南美洲、澳大利亚和 非洲。

1969年，三星以OEM的方式使用三洋电气的商标生产12英寸黑白电视 机，向三洋公司学习半导体等技术70年代初期三星开始生产电视、录像机 等家用电器并开始进入国际市场三星在低档市场的优势由于劳动力成本相 对较低和日本公司的逐步退出而加强1977年，三星专门设立了对外贸易部 门1978年，三星电子黑白电视机的产量超过日本松下，成为世界第一 •为了扩大出口市场，1979年，三星电子在美国建立了海外销售子公司针对 美国市场容量大、自由度高和技术领先的特点，三星在美国的销售集中在低 档产品市场，从而发扬了廉价劳动力带来的成本优势，又避开了自身的技术 劣势由于三星的品牌在美国的知名度并不高，三星进入美国市场时选择了“ 经销商品牌”的产品策略，依靠大的零售商已经建立进来的营销网络来实现规 模销售低价扩张 （20世纪80年代至90年代中期）•在韩国政府的政策引导下，从20世纪80年代开始，三星加快了在海外投资设 厂的步伐，先后在美国、欧洲、和亚洲建立了自己的生产基地由于在国际 化经验、资金、技术实力和营销模式等方面缺乏足够的积累，同时也由于看 到在低端领域有巨大的利润空间，三星采取了低价扩展策略，定位于生产和 销售低价、低技术含量的产品来参与国际竞争。

•80年代以后，为了扩大出口市场，稳定国际资源进口，抑制贸易保护主义， 强化本国产业的升级，提高产品的竞争力，降低劳动力成本，韩国推行了发 展对外直接投资、建立海外生产基地策略韩国政府通过财政、金融等手段 鼓励本国企业向外扩张，在信贷、税收和保险制度等方面给予优惠据有关 资料显示，80年代韩国企业对外直接投资40%以上是靠政府支援筹措资金发 展起来的韩国对外直接投资首先是资源开发型产品投资，服务于国内经济 的发展；其次是劳动密集型产业投资，向发展中国家转移一些本国限制性的 产业，同时降低劳动力成本；最后是对发达国家投资，借以达到引进高科技 和现代管理手段的目的 •与韩国政府同步，1984年，三星集团在美国新泽西州建立了SII（Samsung International Inc.）SII在新泽西的工厂是三星在美国的第一个生产投资项目 ，该项目获得了当地政府的低息资助三星公司在美国投资设厂的直接诱因 是1983年几家美国公司和工会针对三星提出的反倾销诉讼当然，三星建立 SII还有多重目的，包括扩展国际市场，学习美国先进的管理技术、绕过美国 政府的关税保护和提高三星在美国的品牌形象等为了适应北美自由贸易区 的建立，三星在1988年把新泽西的组装厂搬到了墨西哥的蒂华纳，并于1992 年对该厂进行了扩建。

•90年代初，三星集团的版图扩张到了欧洲1992年，三星收购了东德时代生产电视机 显像管的工厂，每年生产160万支显像管，后来又对该厂追加投资通过这一举动，三 星不仅获取了电器产品的潮流和市场信息，而且获得了融资方面的便利，进入了欧盟 后来容量巨大的成熟电子电器消费市场90年代，三星还在西班牙设厂，生产录像机 、洗衣机和吸尘器等产品 •三星集团在亚洲的投资也是其国际化战略一个重要组成部分随着韩国工资水平的提 高和越来越多的发展中国家加入出口加工区行列，三星从80年代开始逐步将其生产基 地向海外转移从80年代末到90年代，三星先后在印度尼西亚、马来西亚和越南投资 建厂，生产电冰箱、微波和彩色电视机 •1992年4月，三星康宁公司在天津建立了第一家在华合资企业1995年1月，三星集团 中国总部成立，直接管辖中国内地、香港和台湾地区三星在中国的投资主要集中在 东部三大区域：第一是以北京、天津和威海为中心，第二是以苏州和上海为中心，第 三是以深圳、东莞、惠州和顺德为中心截止1995年底，三星公司已经在中国建立了 11家合资企业，年生产产量为7万台 •到1995年，三星集团拥有6个海外生产基地：SAMEX（墨西哥）、SHE（匈牙利）、 SEMUK（英国）、SETAS(土耳其)、TSE(泰国)、TTSEC(中国)。

由于美国当时是三 星最大的市场，邻近美国的墨西哥的SAMEX成为最大的一个生产基地，占海外产量的 19%除了6个海外生产基地，三星还有4个制造基地正在建造中，它们分别位于巴西 、越南、印度和西班牙1995年，三星电子的彩电总产量是600万台，其中44%产自 海外 •三星在这一阶段并不是没有对进军高端市场进行思考和尝试早在1993年，当时的三 星集团总裁李健熙就认识到三星隐藏的危机，提出了“质量管理”的概念，发起了以变革 为核心的“新经营”运动，强调质量重于数量，并着手进行了事业结构、人才培养、产品 设计和生产、流程控制等各个方面的变革高端品牌 （1997年以后）•经过几十年的国际化实践，三星集团积累了丰富的国际化经验开始于1993 年的“新经营”运动使三星从一个单纯模仿地他人技术的低端产品制造商逐步向 一个拥有自己核心技术的创新领导者转变然而，真正从根本是促使三星全 面向高端路线转变的是1997年爆发的亚洲金融危机，促成了三星的根本性转 变 •20世纪90年代后期，在海外市场上，虽然三星已经建立多个海外生产基地， 但技术方面与索尼、飞利浦相比还有很大差距，且占领的主要是低端市场， 而来自其他发展中国家的竞争也威胁到了三星的发展。

在韩国国内市场，一 些外国公司，譬如索尼、松下、通用电气等已大举进入，发展分销网络、专 业销售人员和售后服务，竞争变得越来越激烈 •1997年，亚洲金融危机爆发韩国GDP在一年内缩水了6.7个百分点，30家最 大的集团公司中有16家被收购、合并或倒闭到1997年底，三星集团总裁负 债在当时的汇率下达到了380亿美元，资产负债率达到366% •金融危机带来的沉重的财务危机逼迫三星进行全面的战略转移，全面收缩经 营规模，剥离了石化、飞机、汽车和轮船等业务，将10个事业部以15亿美元 卖给海外财团以偿还债务，重新将电子、金融、及服务业确定为核心业务 其中，三星电子产品的定位和经营模式完全转变，对于收益率低又没有成长 趋势的业务都作了清理，力求转为以高技术和尖端设备为核心的追求现金流 和高利润率的品牌经营模式 全球竞争局势的改变• 随着全球竞争局势的改变，三星国际化的 战略重点也发生了转移三星注意到，在 新一轮经济全球化的过程中，整个东亚地 区正在形成一个超国家的经济体三星对 中国这一个特殊市场尤其关注三星看到 ，中国的长江三角地区和珠江三角地区既 外在东亚的核心地带，又处在中国改革开 放的前沿，后边有庞大的市场潜力和廉价 的劳动力，是一个区位优势叠加的地区， 也是一个“工厂”和市场相结合的地区。

• 2000年以来，由于中国加入世贸组织和市 场开放孕育的巨大商机三星开始在中国 加大投资和市场开拓力度三星电子推出 完整的生产线，仔细选择商品，然后通过 强大的营销体系来推动市场三星集中精 力攻克十大重点城市，而不是平均用力 • 2001年，三星电子在中国实现2.28亿美元 利润 • 而到2003年，三星中国总部属下生产企业 近30家，总投资额近24亿美元，三星电子 在中国的销售额达到97亿美元，占三星电 子在全球大约370亿美元销售额的18%左右 ，其中在中国市场上内销的部分占到65亿 美元，达到了中国销售额的67% 谢谢大家§制作：梁家伟，甄少雅。