大学生特色出游网立项计划书.pdf

目录 （一） 项目简介 ....................................................... 3 （二 ）市场前景分析 ............................................ 3 （三 ）战略安排 ............................................... 6 （四 ）运营模式 .................................................6 （五 ）盈利能力 ................................................. 6 （ 六 ）财务安排 ................................................. 7 (七 ) 风险预估 ................................................. 9 (八 )网站功能介绍 ...............................................10 大学生特色出游网 2 （一）项目简介 我们的项目以出游网为 依托，下设四个模块，分别是：特色周边游，旅游景点介绍、攻略、 平台式旅游论坛 及各地团队代理业务 。

一、 项目的展开以出游网为主要平台依托 二、 特色周边游 现期将主打自助农家乐游 、温泉旅游、 真人ＣＳ 及滑雪等旅游 项目 在农家乐方面，我们将努力 引导商家改进运营模式， 积极寻求以自行采摘、户外游玩等为亮点的特色农家乐活动关于其他的出游项目，我们也将根据大学生的特点，积极打造适合目标人群的出游活动 由于前期有一定的合作基础，所以在网站上操作会比较顺利，并能提 供比较全面的商家选择我们的功能是作为客户与商家之间的信息中介，行负责商家相关信息的发布与宣传同时 ,我们也将负责收集 顾客的需求及反馈 在网站上线后，我们将开展 网络预订和网上支付 业务在后期，我们也将通过寻找各地分团队的形式将这一项目推向其他各地 三、 平台式 论坛 我们的平台将严格实行会员实名注册制度，我们将根据注册会员的资料按区域将信息分为不同的板块在这里，人们可以分享自己的旅游经历与经验同时，人们可以通过我们的平台认识更多的朋友，根据自己的喜好等选择沙发客、结伴游、交换游、自驾游、互助游等旅游模式 四、 旅游景点介绍、旅游攻略 我们将从会员们的分享中整合出每个地区 独特的风景同时，我们将会积极寻求同中国国家地理、风尚地理等杂志的促使网站的文字、图片和视频等信息的整体提升 。

同时，我们将寻找一批资深驴友入住我们的网站，为人们提供一些小众的、独特的旅游地，同时，提供一 些旅游攻略 五、 各地团队代理业务 我们将在各地招募有创业意愿的团队，我们将为他们提供前期的启动资金、已成熟的技术平台及智力支持我们将协助他们将特色周边游项目推向自己所在的城市及地区，同时，我们也将协助他们做好互助游平台的宣传和推广工作此外，各地的分团队也将负责寻找合适的加盟商，代理住宿、餐饮等方面的业务 （ 二）市场前景分析 一、 宏观旅游市场 改革开放以来，随着中国特色社会主义市场经济的不断发展，城乡居民的收入不断增长，生活水平不断提高在改善物质生活条件的同时，人们更大学生特色出游网 3 加重视提高自己的生活品质，有越来越多的人开始选择通过旅游来开阔视野、放松心情 三十多年来，无论是在游客人数、旅游人均花费还是从景点数量、配套设施建设方面，我国旅游业都有了迅速的发展以 2008~2011 年国家统计局发布的相关数据中我们也可以得出我国旅游业正在经历一个蓬勃发展时期的结论 2008-2011 年国内旅游发展情况 年份 国内游客（百万） 旅游总花费（亿元） 人均花费（元） 总数 城镇居 民 农村居民 总数 城镇居民 农村居 民 总数 城镇居民 农村居民 2008 1712 703 1009 8749 5972 2778 511 849 275 2009 1902 903 999 10184 7234 2950 535 801 295 2010 2103 1065 1038 12580 9404 3176 598 883 306 2011 2641 1687 954 19305 14809 4497 731 878 471 《国务院关于加快发展旅游业的意见》（国发【 2009】 41 号）被社会各界认为是一个具有里程碑意义的文件。

《意见》将旅游业定位为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，这一定位是目前各类产业中定位最高的之一同时，《意见》提出在全社会大力倡导健康旅游、文明旅游、绿色旅游，突破了长久以来制约旅游业发展的观念问题《意见》在旅游业发展战略上强调三大转变，分别是： 1.强调以国内旅游为基础 2.强调充分发挥市场配置资源的基础性作用 3.强调转变发展方式、走内涵式发展、转型升级的主线 从《意见》和旅游业发展的现状可以预见，我国旅游业尤其是国内旅游具有巨大的持续发展动力，发展前景乐观，在未来会成为我国经济发展中的一大支柱产业 二、目 标市场 本项目组主要以特色周边游、社区化互助式旅游网络平台为主营业务，上、线下同步开展旅游服务同时，本项目也预期通过开展旅游景点相关商家的加盟和代理旅游保险等的辅助业务，协同推动项目发展 本项目的业务发展将经历三个阶段： 前期 目标人群：全国主流高校学生 大学生特色出游网 4 推广业务：特色周边游 中期 目标人群：国内年轻人群体 推广业务：特色周边游 、 社区化互助式旅游网 络平台 后期 目标人群：有旅游需求的企事业单位、家庭、个人 主营业务：特色周边游、社区化互助式旅游网络平台和旅游保险代理 三、具体市场分析 由于市场发展的多样性，在此仅以在京高校学生为目标消费群体进行相关业务的市场分析。

1.特色周边游发展前景分析 当代大学生群体具有追求自由随性、形式多样、方便快捷、价廉物美的旅游心态，以及社团、运动队等的学生组织聚餐游玩的需要，是国内中短途游客中的生力军但由于时间、财力等等的限制，他们往往选择利用至多一周的假期时间，在学校所在地的周边地区的景点、农家乐进行短途旅游 就在今年的清明假期，本项目组针对上述特点，推出了“小火车”项目，并且最终获得了一定收益（具体收益情况请见财务分析）小火车”项目主要包括“好人家”农家乐、森林集结真人 cs 和 京城后院温泉 三个活动这三个活动也是现在大学生周边出游的主要项目，具有典型性 通过实践和相关市场调查，我们可以看到，针对大学生的特色周边游市场中商家良莠不齐，缺乏组织协调性，更没有能够形成一条成熟的产业链信息不对称、恶性竞争、缺乏行业监管等等一系列原因，导致虽然市场需求巨大，但是能够真正提供有针对性的、优质的旅游服务的商家较少这也正是特色周边游拥有巨大发展潜力的表现 2.社区化互助式网络平台 随着经济社会的发展以及人们观念的转变，沙发客、背包客、互助游、小众游等等的新型旅游方式正在逐步为中国消费者、尤其是以大学生为代表的年轻人接受。

信息技术的发展，也为新型旅游提供了快捷的信息 传播渠道和沟通平台，这也符合了《意见》中提出的要“强调转变发展方式、走内涵式发展、转型升级的主线”，“积极开展旅游服务、网络营销、网络预订和网上支付，充分利用社会资源构建旅游数据中心、呼叫中心，全面提升旅游企业、景区和重点旅游城市的旅游信息化服务水平” 借助社区化网络平台，我们 将 为大学生提供 一个分享旅游经历、结交各地朋友的平台和 互助旅游信息的集散地 大学生也将通过我们的平台结成线下旅游旅伴，进而选择互助游、团队游、交换游等旅游方式 同时 我们 也将通过 邀请资深驴友入驻网站 、寻求与《中国国家地理》等地理旅游 杂志的合作 ，为网站客户提供 个性化的景点介绍、 旅游攻略等相关信息开辟旅游信息化新道路 大学生特色出游网 5 （三）战略安排 一 、近期工作计划（接下来的六个月） （ 1）依据季节、时令、假日以及学校相关活动组织周边特色游，为项目的网站建设及团队建设提供支持； （ 2）做好网站的建设工作，尽快使网站上线； （ 3）做好在贸大的宣传工作，寻求与其他项目的合作，打响本项目在贸大的知名度，并初步培养客户群； （ 4）进行深入的市场调研，寻找相关商家入驻网站； （ 5）主要在北京各高校，组建分支团队，将特色周边游推向北京大学生市场。

二、中期工作计划（接下来的一两年） （ 1）做好各地特色景点的整合汇集工作，寻求与资深地理杂志的合作，建设好网站的特色景点、旅游攻略板块，吸引点击量； （ 2）积极推进各地知名高校分支团队招募及建设工作，并推进各地分团队的代理业务的展开； （ 3）针对当代大学生特点，拓展周边特色游的形式，将这一运营模式推向全国大学生市场， （ 4）推进互助游平台论坛的建设完善，做好在各地高校的宣传推广工作，吸引更多的大学生注册我们的论坛 （ 四）运营模式 我们的主要业务分为特色周边游社区化 、 互助游网络平台 行及各地分团队代理业务三块，三 者结合需达到线上发展阶段，因而初期线下服务将提供公司盈利来源 初期 ,我们将下主要推进周边特色游，我们将组织一系列的特色农家乐、真人 CS、温泉等出游活动，这也将是我们项目初期的盈利来源同时，在我们的技术平台成型之后，我们也将与一些商 家合作，我们将会收取一定的入驻费用 在后期，我们的盈利模式将以三 者结合为主盈利将主要来自特色周边游提成收入、论坛的注册费用、及各地分团队的代理收入、商家的入驻收入及广告收入 （五）盈利能力 一 、 短期盈利能力： 网站上线之前我们将主要推进周边特色游，这也将是本项目初期的盈利来源。

我们将组织一系列的特色农家乐、真人 CS、温泉等出游活动，我们将根据季节、节日等组织一系列的特色出游活动，并将向商家收取一定比例的提成同大学生特色出游网 6 时，在我们的技术平台成型之后，我们也将与一些商家合作，我们将会收取一定的入驻费用根据上次的清明小长假出游活动的收益来看，我们的短期盈利能力较强 二 、 对比： 短期内的盈利将主要来自于线下，依靠线下盈利加快建设线上网站 三 、 中期盈利能力： 中期的盈利将主要来自于周边特色游及社区化互助游网络平台在周边 特色游方面，我们将拓展更多的周边游形式，并将这一特色出游发展到各地高校我们将主要为他们提供技术平台与智力支持，收取一定比例的提成在社区化互助游网络平台方面，我们将在有了一定知名度之后，向注册会员收取会员注册费同时，我们将发展全国各高校的当地代理，让各地代理服务于平台上寻求互助游的同学，并和酒店等签约，从而收取一定的中介费和代理费同时，广告收入也将是一笔不小的收入 四 、 后期盈利能力： 待我们的项目发展到较为成熟阶段后，我们不仅要在全国主要省份主要高校建立代理团队，还打算把目标群体扩大，比如：年轻人 （小资、白领等群体），发展家庭间互助、开阔老年人市场。

这类市场尚未完全开发，潜力很大，而且一旦被这些年龄段的人认可，将产生带动效应，盈利能力将大大提升 (六 )财务分析 一、“清明出游”项目收支情况： 日期 4 月 4 日 4 月 5 日 4 月 6 日 总计 营业收入 -农家乐 290 525 815 -真人 CS 216 380 256 852 -温泉 480 360 840 收入总计 696 1030 781 2507 减：营业费用 -宣传费用 由海报中所宣传商家覆盖（温泉、农家乐、真人 CS）。