101样板房设计要求.doc

10-1样板房设计要求一、总体概况10-1总建筑面积为22672平方米，共210套货量，18层高两梯四户，面积为89-116平方米， 结合一线销售人员意见，现建议我司选取10-1西边3层四套定为装修样板房，通过对客户未来生活状态的展示，影响客户的购买行为，促进销售户型分布表：分期户型楼层建筑面积（㎡）备注10-1A（南向）3/F116共34套，占总货量16.19%B（南向）3/F110共68套，占总货量32.38%C(北向)3/F115共36套，占总货量17.14%D（北向）3/F89共72套，占总货量34.29% 二、定位要求1、主力客户构成通过市场中同类产品的客户购买群对比：楼盘名称在售户型主要购买客户年龄江海碧桂园两梯四户，90-130㎡,（带装修），25层高25-35岁海伦湾两梯五户，83-120㎡，25层高28-39岁翠湖湾两梯四户，83-131㎡，15-17层高，中心湖景25-40岁由于10-1相较天鹅湾之前的货源有以下两个特点：1、货量大、2、产品为高层两梯四户洋房，与市场货源异质性不明显，综合市场数据得出该楼栋的客户群年龄在24-34岁，首次置业家庭为主，家庭人数2-3人（子女或父母），该群体对产品的品质有一定的要求，要求产品基本能满足实际生活需要，强调空间的实用性，房间功能的最大化，对价格敏感度高。

2、户型位置选择理由：第一、由于本次推出货量大，另外考虑即将开发的10-2与10-1户型一样，货量210套，为了配合后续销售，全面、清晰、具体地达到展示效果，满足客户的全方位需求，建议同楼层四套做装修板房，增加客户的可选择性，凸显户型的卖点，让目标客户全面、感性理解产品，软化客户的购买抗性，加速去化率第二、楼层不宜选择过高，一方面增加了看房距离，另一方面给施工带来不便第三、考虑看楼现场的美观、看楼方便性，建议于10-1西边第一电梯口做样板房综合考虑，建议我司选取10-1西边第一电梯口3层同层四套定为装修样板房，A、D户型两间做精装修板房；B、C户型两间做简单装修三、装修风格建议1、基于两点考虑：第一、产品为高层两梯四户洋房，目标客户群体为年龄在24-34岁，首次置业家庭，追求时尚美观的同时，对价格敏感度高，户型的实用性、装修成本是购房的考虑因素之一；第二、根据一线销售人员反馈，客户看房过程注重室内使用空间的宽敞与完整性，布局的通透使用10-1的户型布局紧凑，遵循“简约+实用”原则，建议如下：户型位置建筑面积（㎡）装修风格装修标准具体的细化要求10-1西一A型116简欧风格精装修1.整体设计要突出主题，既有欧式洋房的尊贵又不失温馨，示范布置周到，居家用品摆设丰富，例如独立衣帽间挂有主人衣物，餐厅壁柜摆满酒具，构造人性化的居家感觉10-1西一B型110简欧风格简单装修（不含可移动家具、装饰品）1.该户型从客厅位置进门，要保证客厅的独立活动空间，做好玄关，过度地段。

10-1西一C型115后现代风格简单装修（不含可移动家具、装饰品）1.注重户型功能的表达，突出户型的实用性10-1西一D型89后现代风格精装修1.充分利用飘窗设计，增加房内可使用空间，2.营造一个真实的居家环境各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，厨房里厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全这样，消费者一边考察参观，一边又不自觉把自己溶入居家的角色，很容易产生认同.2、装修设计整体建议2.1 此次户型结构紧凑，样板房家私要注意尺寸的把握，最大程度展示出室内利用空间2.2 样板房效果要表现出室内使用空间的宽敞和完整性，室内布局的通透，可增加反光镜面的利用，增加房间空间感，2.3为了保证外部视觉景观效果，室内外色系要协调，考虑视觉的连续性，考虑整体小区外立面的风格色调应强化促销氛围，目前江门的样板房装修多用比较素淡的色调，如乳白色、火黄色等，其用料亦较为考究，这样部易使客户注意力分散四、看楼现场的要求1、通道、楼梯的包装通往样板房的通道应整洁明亮，注意布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识等，把通道也变成广告看板，样板房所处的楼梯，应注意清洁和照明如下图）（美观的看楼现场）2、样板房实行全封闭式展示，与工程施工分离，从而保证看房客户的人身安全，及整洁的看楼现场（如下图）（施工与看楼完全分离、提前做好外立面）3、入户大堂的整洁美观，提前做好大堂，保证明亮、干净的看楼现场，展示成型的居住环境（如下图）（整洁的入户大堂）五、 样板房装修费用估算：A户型（116㎡）B户型（110㎡）C户型（115㎡）D户型（89㎡）项目装修费用估算项目装修费用估算项目装修费用估算项目装修费用估算硬装部分费用1200元/m2硬装部分费用1000元/m2硬装部分费用1000元/m2硬装部分费用1200元/m2软装部分费用（含可移动家具、装饰品）1000元/m2软装部分费用（含可移动家具、装饰品）1000元/m2合计2200元/m21000元/m21000元/m22200元/m2六、建议样板区、看楼通道具体位置（见图中红色指示部分）看楼通道样板房位置10-2样板房位置位置WEIZHI 。