案例1的扎根理论初步概念化表.doc

附录一、个案一、个案的开放性译码分析表的开放性译码分析表：贴标签和初步概念化：贴标签和初步概念化表 A1 个案资料 A 的开放性译码表：贴标签（定义现象）和初步概念化开放性译码开放性译码个案个案 A 的企业成长资料的企业成长资料贴标签（定义现象）贴标签（定义现象）初步概念化初步概念化20 世纪 80 年代是中国农村村办集体企业大发展的时期，无数村里的能人领着大伙干生意（a1） 天津市大港区中塘村在 20 世纪 80 年代开始，有很多做胶管生产的国有和集体企业（a2） 当时一家胶管企业叫天津市大港区中塘五金橡胶制品厂村里很多人从这个厂子走了出来（a3） 1983 年，中塘村工农商总公司投资建设了津港胶管厂（后大港胶管有限公司） （a4） ，他的管理者多是从五金厂出来（a5） 1987 年，津港胶管厂承担了我国吉普车国产化的胶管研制任务（a6） ，曾当过大队会计、五金橡胶厂采购、津港胶管厂外阜销售（a7）的张洪起代表厂子在北辰区参加了与北京吉普、天津汽研所等 3 家的研讨会，不仅认识了同行（a8） ，而且当时建立新厂子享受2 年的营业税减免的政策，村里决定再建一个厂子，同时在 1987 年底定下了一张 500 万的北京吉普胶管国产化订单。

津管的产能没有办法独立完成这个订单（a9） 在 1989 年，中塘村工农商总公司决定 58 万成立了村办集体企业——大港中塘胶管厂，自有 28 万，银行贷款 38 万，张洪起委派做厂长（a10） ，管理由津管胶管厂间接管理（a11） ，9000 多平米的厂房，编织设备落后，炼胶环节的生产还是人工处理（a12） 在筹建到正式开业的过程中，厂子就已经开工（a13） 当 1989 年开工时，已经有了 68 万销售收入，5 万元利润（a14） 中塘胶管厂的管理受到津塘胶管厂的刘厂长协管，并且张洪起自主管理的权限并不能充分发挥作用（a15） ，在后来由于刘厂长的爱人得了白血病，调至大港胶鞋厂，后张洪起全面管理中塘胶管厂（a16） ，从津塘调出“可谓‘老弱病残’ ” （a17） ，员工士气比较低落（a18） ，共计 33 个人，4 名高中生，2 名出纳和会计，熟练技术工人不足，以村中青壮年劳动力为主（a19） 除了津塘厂的生产任务，生产北京吉普 4115 等型号的胶管外，没有自己的订单（a20） 没有订单，就无法保证员工的工资、福利为了稳定队伍和激励士气（a21） ，依靠自己的人脉（a22） ，张洪起找到了大港油田物资处，200 多盘第一批氧气管和乙炔管生产定单的任务，10 多万元的收入（a23） 。

张洪起在五金厂之前，对生产、管理、技术、工艺、管理一无所知（a24） 这时，他下决心实现自身的价值、人生的价值，看看自己的能力能做多大的事情（a25） 当 89 年建厂的时候，全国在胶管行业成长过程中，特种橡胶稀缺、生产设备落后、a1.能人创业时期a2.企业集聚a3.专业训练对职业的影响a4.村集体帽子的企业a5.知识和经验的传承a6.自主创新能力的体现a7.财务、采购、销售、研发的管理能力a8.国内研发、市场的网络建立a9. 建厂机会a10. 从基层到高层a11. 初期没有实际管理权a12. 小加工工厂a13.开工早，a14.优良创业业绩a15.受制于人a16.全面体现才华 a17.受到排挤a18.创业初期的员工士气不高a19.人力资源不足a20.委托加工制造a21.从激励人入手a22.个人网络获得第一桶金aa1 特殊家庭（a2 a1）aa2 养父对职业的影响(a6 a8.)aa3 养母对““财聚人散、财散人聚” ”观念的影响(a3 a7)aa4 在体验“人聚”观念中领导能力提升(a4 a5)aa5 历经企业成长和各层级管理过程(a9a10)aa6 经营战略分歧引发免职(a11 a16 a17)aa7 体会人生跌宕起伏 (a18 a19 a23)aa8 学习新知中反思过去走向理性成熟(a20 a21 a23)附录个案个案 A 的企业成长资料的企业成长资料开放性译码开放性译码贴标签（定义现象）贴标签（定义现象）初步概念化初步概念化技术落后，张洪起看到了北京吉普的汽车制造过程，认识到胶管制造过程中，材料、工艺、设备等落后，当时就有意识采用最先进的生产线，那里有先进的技术、管理、工艺（a26） 。

当时，北京吉普是和美国克莱斯勒汽车公司合作生产，所有的产品必须通过美国克莱斯勒汽车公司的认证标准，为了满足要求后来研制开发出耐高温、耐老化的以 EPDM 为主要橡胶材料的汽车用冷却水管，达到美国克莱斯勒ＥＡ111 标准（a27） ，在北京吉普公司的 212、213 车型上批量装配，3 年或 10 万公里以内胶管没有出现任何问题，产品性能实现了质的飞跃，新型 EPDM 胶管获得国家五部委颁发的重点新产品证书为了企业的发展，张洪起与科研部门协商，经过深入的市场调研，确定了企业发展与技改的方向90 年，企业拿到了上海桑塔纳的第一张图纸，根据图纸编织出桑塔纳的冷却水管，但是几次尝试，均因材料、工艺、尺寸、清洗不合格等原因，拒绝采用由于我国的编织工艺和技术设备达不到德国大众的技术标准，连公司的销售主管都认为这样的产品不可能销售给上海了张洪起鼓励员工，坚持，只要有一线希望就能够做为了寻找到合适的生产线，解决这些问题，他委托天津外贸公司不断寻找，找到了西班牙的一家设备生产厂商，设备非常昂贵，期间，他听说成都的一家胶管厂引进了织物加强胶管微波硫化生产线，以引进就停产，就去参观考察根据技术人员的经验，他发现成都的问题在于环境水气过大、材料选择不合理。

在回到天津后，就和西班牙签约，决定引进这条生产线当时，引进生产线需要 56 万美元，而 90 年厂子的销售收入160 多万，91 年的销售收入 380 多万，购买设备的钱远大于企业自有的钱当时，外汇管制，既要交外汇购买的 1：0.52 的配额，也要有足够的外汇缴货款他通过大港运动鞋厂的业务关系认识了大中华的生产科科长杨工由于大中华厂引进过大型国外生产线，知道如何跑批文张洪起请杨工画了一张跑批文的流程图，全年光车程就跑了 14.6 万公里需要钱，推动各级政府的支持，张洪起组织主管副区长、银行的处长、杨工和翻译五人赴西班牙考察生产线的生产状况，在临行前，为了避免责任，作为叔叔的当时村党支部书记为了避嫌和避免失败的责任，没有去到了欧洲，看到了欧洲工业的先进性，扩大了视野，各级领导都表示支持从银行拿到了324 万的银行贷款他们引进后，发现其实为什么达不到国外企业的标准，并不是我们的技术有问题，而是胶管中的添加剂和材料达不到要求在完成 8 万和 27 万公里道路试验后，产品性能实现了质的飞跃，新型 EPDM 胶管获得国家五部委颁发的重点新产品证书，实现了切诺基的国产化和大众的 OTS 认证 “鹏翎”成功地加入桑a23.看到全负荷工作士气高涨a24.工作经验对人的影响a25.个人成长欲望a26.视野开阔a27.首次满足跨国公司的质量标准a28.工作经历影响创业行业选择a29.被免职下属的推动a30.老部下的投奔a31.过去“散财”行为导致追随者的信任a32.相信其具备能力a33.曾任高职的生产、销售、策划人员主动加入a34.坚定的加入新团队a35.新企业优劣势突出a36.优秀人才集聚a37.只主动请了一名高管a38.被请者综合素质很高a39.以投资入股激励积极性a40.创建初即考虑以后的规范运作及上市a41.人员任用具战略性a42.深思熟虑和时机aa9 多年行业经验和优良业绩(a12 a14)aa10 个体价值依赖原职业(a24 a25)aa11计划自创业实现价值(a26 a27 a29)aa12职业经历影响创业行业选择(a28)aa13 既往认知引发追随者加入创业(a15 a30 a31 a52 a32)aa14 自发集聚的创业团队优势突出(a33 a34 a36)aa15 主动吸纳具战略意义的高素质创业者(a37 a38 a40 a41)aa16 熟能生巧、厚积薄发(a13)aa17 基于优劣势和时机创业(a42. a35)aa18 初始股附录个案个案 A 的企业成长资料的企业成长资料开放性译码开放性译码贴标签（定义现象）贴标签（定义现象）初步概念化初步概念化塔纳配套体系，拥有了“293”供应商代码。

正如，张洪起自己说了：“什么是执行力” 在 83-84 年的时候，在中塘村引滦工程中，做调度知道了如何管理，84 年-85 年为中塘村要回了拖欠 10 年的 55 万欠款，87 年进入津塘胶管厂做外阜销售工作，88 年将津塘胶管厂由亏损转为盈利 234 万，创造 30 万利润基本上，每 1-2 年内想出来了事情，都能顺利地进行下去了进入中塘胶管厂 90 年创造 160 万收入，91 年创造了 380 万收入进入欧洲市场和美国市场，都能如意的进入1993 年 3 月，政府大力支持鹏翎引进生产线的二期工程改造，将 “为引进汽车水箱胶管生产线配套二期工程改造”列入天津市星火计划1994 年 4 月， “为引进汽车水箱胶管生产线配套二期工程改造”获大港区人民政府科技二等奖，天津市人民政府星火科技三等奖1994 年，在我国汽车市场呈现不断增长的趋势，产业中各种车型更新换代，鹏翎公司瞄准了市场，抓住新车型转型换代时机，投资 1500 万元进行厂区扩建和新设备购置从德国、西班牙引进“锁针异型编织胶管”和“双层缠绕织物胶管”两条全自动化生产线，企业的生产能力翻了两番，产品质量达到国内一流水平，使生产能力翻了两番，产品质量得到飞速提高，业务范围很快扩展到全国各大型汽车生产厂家。

经济效益比 1991 年翻了一番，比建厂初期各项经济指标提高了 41 倍同年，天津大港中塘胶管厂按照区政府指示，将原集体所有制企业改为股份合作制企业，实现了“产权明晰、政企分开”的目标，村集体和村民共同合作，将固定资产和流动资产都划归了集体资产，以 2：8 的比例与村民合作，为了审批便捷，当时设定资产 1000 万，由大港区政府批准成立1996 年11 月，天津鹏翎胶管公司被天津市科委命名为“星火示范企业” 由于胶管产品是配套产品，对设计的复杂程度要求不高，技术成熟程度较高，产品结构不太复杂，制造复杂性较高，产品具有安全性和经济性要求，只要达到购方的品质要求就可以为了强化在生产、安装和服务等环节的质量保证，在 1997 年 1 月在大港区率先通过了 ISO9002 质量认证为了进入德国和欧洲市场等传统市场，鹏翎通过了德国莱茵公司 TUV 质量体系认证同年 6 月，建立了 MRP-ⅲ计算机一体化管理，实现了全物料需求一体化的电子化管理在全国村办集体企业向民营企业转制的社会浪潮中，1998 年，他看了村集体就想分红，就想拿钱，为进一步适应市场发展需求，开拓更大发展空间，在区委、区政府的大力支持下，鹏翎进行第二次改制，由 200 多名自然人收购了股份，公司的产权关系进一步明晰，成为天津市政府批准的非上市股份有限公司，目前，收缩到了 100 多名股东。

建厂初期，张洪起高度重视质量管理，建立了一套适合企业成熟下的创业a43.未免职前即注册了企业a44.资金募集困难a45.不能泄漏原始资金募集困难a46.让别人宣扬应该入股a47.资金具有吸聚效应a48.人具有逆反心理a49.运用限制投资促进投资a50.多来源积蓄作为注册资金a51.以前基于“散财”的人情投资推动了资金募集a52.人才因共富预期而加入a53.自然人发起股份公司a54.股东以部下和原合作者为主a55.创业资金分别使用于广告、生产和建厂a56.路牌广告不景气a57.以实现路牌广告价值展示推动广告成本最低a58.改造托管企业设备和技术a59.最初使用但不拥有生产设备a60.“先建市场、后建工厂”的逆向经东化激发创业团队责任感(a39 a53 a54 a97)aa19 提前周密策划创业(a43 a224)aa20 吸聚效应和逆反心理应对资金募集困境(a44a45 a46 a48 a49)aa21资金募。