科技成果答辩讲稿课件.ppt

Company LOGO如何进行科技成果答辩如何进行科技成果答辩朱雪萍朱雪萍COMPANY LOGO成功答成功答辩的秘的秘诀COMPANY LOGO 1. 1. 科技成果答辩的技巧科技成果答辩的技巧 2. 2. 如何准备科技成果的内容如何准备科技成果的内容 3. 3. 制作多媒体原则和技巧制作多媒体原则和技巧 4. 4. 如何在汇报中表现最优如何在汇报中表现最优汇 报 提提 纲COMPANY LOGO文字文字 + + 视觉视觉 + + 声音声音一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 三元素三元素三元素三元素COMPANY LOGO要记住：自信要记住：自信你的形象可能会比你的形象可能会比你想象的好！你想象的好！专注于此时此地，专注于此时此地，此情此景！此情此景！只有你想讲，你才只有你想讲，你才能讲好！能讲好！ 一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 第一大印象第一大印象第一大印象第一大印象激情激情COMPANY LOGO一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 第二个大印象第二个大印象第二个大印象第二个大印象简单明了简单明了简约的装束干练的语句简明的PPT声声音的可控音的可控内内容容停停顿声声音大小音大小声声调速度速度一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 运用你的声音运用你的声音运用你的声音运用你的声音COMPANY LOGOl说话快是不是就表示你干练？说话快是不是就表示你干练？ 怎么讲？变化说话的速度怎么讲？变化说话的速度l声音洪亮，是不是越大越好？声音洪亮，是不是越大越好？ 怎么做？重点的地方大声怎么做？重点的地方大声l不要用嗯、啊、口头禅、含糊吞音、不要用嗯、啊、口头禅、含糊吞音、拖腔。

拖腔表示你没有准备好，表示你不自信表示你没有准备好，表示你不自信 ）） 怎么办？那你宁可停顿怎么办？那你宁可停顿培训资源分享培训资源分享培训资源分享培训资源分享 呈现技巧呈现技巧呈现技巧呈现技巧 一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 如何运用你的声音（一）如何运用你的声音（一）如何运用你的声音（一）如何运用你的声音（一）COMPANY LOGOl适度的音量适度的音量适度的音量适度的音量，，，，用真嗓用真嗓用真嗓用真嗓l强调重点，不重要的跳过去强调重点，不重要的跳过去强调重点，不重要的跳过去强调重点，不重要的跳过去l改变音调改变音调改变音调改变音调l变化说话的速度变化说话的速度变化说话的速度变化说话的速度l在要点前后停顿一下或静场在要点前后停顿一下或静场在要点前后停顿一下或静场在要点前后停顿一下或静场l激情与热情激情与热情激情与热情激情与热情l避免用口头禅、含糊吞音、拖腔避免用口头禅、含糊吞音、拖腔避免用口头禅、含糊吞音、拖腔避免用口头禅、含糊吞音、拖腔培训资源分享培训资源分享培训资源分享培训资源分享 呈现技巧呈现技巧呈现技巧呈现技巧 一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 如何运用你的声音（二）如何运用你的声音（二）如何运用你的声音（二）如何运用你的声音（二）COMPANY LOGO眼神眼神手势手势表情表情移动移动站姿站姿 一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 运用你的身体语言运用你的身体语言运用你的身体语言运用你的身体语言COMPANY LOGOl l表情：表情：表情：表情：————与说话的内容相配合，与说话的内容相配合，与说话的内容相配合，与说话的内容相配合，勿表情呆滞勿表情呆滞勿表情呆滞勿表情呆滞————心里有诚意，真心微笑（皮笑心里有诚意，真心微笑（皮笑心里有诚意，真心微笑（皮笑心里有诚意，真心微笑（皮笑+ + + +肉肉肉肉笑笑笑笑+ + + +眼笑，眼笑，眼笑，眼笑，不是假笑不是假笑不是假笑不是假笑））））举例举例举例举例1 1 1 1：尼克森和肯尼迪竞选辩论：尼克森和肯尼迪竞选辩论：尼克森和肯尼迪竞选辩论：尼克森和肯尼迪竞选辩论一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 如何运用你的身体语言（一）如何运用你的身体语言（一）如何运用你的身体语言（一）如何运用你的身体语言（一）COMPANY LOGOl l眼神：眼神：眼神：眼神：————不要左看看右看看，容易失去信任。

举例不要左看看右看看，容易失去信任举例不要左看看右看看，容易失去信任举例不要左看看右看看，容易失去信任举例1 1 1 1：坏人出场：坏人出场：坏人出场：坏人出场正确做法：正视观众，应缓和地将眼神平均扫视正确做法：正视观众，应缓和地将眼神平均扫视正确做法：正视观众，应缓和地将眼神平均扫视正确做法：正视观众，应缓和地将眼神平均扫视全场————不可以用机关枪扫射法从左到右依次看过去不可以用机关枪扫射法从左到右依次看过去不可以用机关枪扫射法从左到右依次看过去不可以用机关枪扫射法从左到右依次看过去正确做法：目光停留在每个听众身上正确做法：目光停留在每个听众身上正确做法：目光停留在每个听众身上正确做法：目光停留在每个听众身上3-53-53-53-5秒钟，秒钟，秒钟，秒钟，保持适度的暂停保持适度的暂停保持适度的暂停保持适度的暂停小窍门：如果紧张可以多看看一些和善的脸，可以缓解小窍门：如果紧张可以多看看一些和善的脸，可以缓解小窍门：如果紧张可以多看看一些和善的脸，可以缓解小窍门：如果紧张可以多看看一些和善的脸，可以缓解一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 如何运用你的身体语言（二）如何运用你的身体语言（二）如何运用你的身体语言（二）如何运用你的身体语言（二）COMPANY LOGOl l站姿：站姿：站姿：站姿：————永远记住要面对听众，永远记住要面对听众，永远记住要面对听众，永远记住要面对听众，避免出现避免出现避免出现避免出现死亡角度死亡角度死亡角度死亡角度————位置可以位置可以位置可以位置可以适当地适当地适当地适当地变动，也可以站着不动变动，也可以站着不动变动，也可以站着不动变动，也可以站着不动————不要挡住不要挡住不要挡住不要挡住评委的评委的评委的评委的视线视线视线视线————挺直地站立，挺直地站立，挺直地站立，挺直地站立，不要斜靠不要斜靠不要斜靠不要斜靠着着着着————脚尖朝向听众，脚尖朝向听众，脚尖朝向听众，脚尖朝向听众，两脚间距两脚间距两脚间距两脚间距勿过大勿过大勿过大勿过大一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 如何运用你的身体语言（三）如何运用你的身体语言（三）如何运用你的身体语言（三）如何运用你的身体语言（三）COMPANY LOGOl l手势手势手势手势————常规下，双手自然下垂在身体两侧，自然就好；常规下，双手自然下垂在身体两侧，自然就好；常规下，双手自然下垂在身体两侧，自然就好；常规下，双手自然下垂在身体两侧，自然就好；————运用手势时，充分伸展，勿动作过小；运用手势时，充分伸展，勿动作过小；运用手势时，充分伸展，勿动作过小；运用手势时，充分伸展，勿动作过小；————用手势时要和说话内容相吻合。

举例一用手势时要和说话内容相吻合举例一用手势时要和说话内容相吻合举例一用手势时要和说话内容相吻合举例一注意：注意：注意：注意：千万千万千万千万不能用不能用不能用不能用检阅式、受伤式、遮羞布式等检阅式、受伤式、遮羞布式等检阅式、受伤式、遮羞布式等检阅式、受伤式、遮羞布式等或玩弄手中教具或纸张等不雅的方式或玩弄手中教具或纸张等不雅的方式或玩弄手中教具或纸张等不雅的方式或玩弄手中教具或纸张等不雅的方式一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 如何运用你的身体语言（四）如何运用你的身体语言（四）如何运用你的身体语言（四）如何运用你的身体语言（四）COMPANY LOGOl l移动：移动：移动：移动：————很正式的，很正式的，很正式的，很正式的，可以站着，不动可以站着，不动可以站着，不动可以站着，不动；；；；————在开放的空间适当移动，在开放的空间适当移动，在开放的空间适当移动，在开放的空间适当移动，配合眼神配合眼神配合眼神配合眼神进行；进行；进行；进行； 让人感觉从容不迫，沉着在胸让人感觉从容不迫，沉着在胸让人感觉从容不迫，沉着在胸让人感觉从容不迫，沉着在胸————不要不要不要不要摇来摇去；摇来摇去；摇来摇去；摇来摇去； 让人感觉不端庄让人感觉不端庄让人感觉不端庄让人感觉不端庄一、科技成果答辩技巧一、科技成果答辩技巧. 如何运用你的身体语言（五）如何运用你的身体语言（五）如何运用你的身体语言（五）如何运用你的身体语言（五）COMPANY LOGO寻找关键点寻找关键点如何组织成果的材料如何组织成果的材料如何设计多媒体如何设计多媒体二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容COMPANY LOGO终点点源点源点评委原委原来来的思的思维说服的服的过程程把把评委委带到什到什么么地方地方二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 寻找关键点寻找关键点寻找关键点寻找关键点你你讲完完评委委能能记住住什什么么？？认认可可程程度度有有多多少少？？COMPANY LOGO二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 寻找关键点寻找关键点寻找关键点寻找关键点每一人相信一件事是需要理由的作为评委的理由而不是成果讲述人的理由1 1、一定要考、一定要考虑评委的心理委的心理 举例1 华尔街的教授2 2、一定要吸引、一定要吸引别人，立刻知道人，立刻知道你你的的关关键点是什点是什么么？？ 举例2 记账软件intoitCOMPANY LOGO二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 寻找切入点寻找切入点寻找切入点寻找切入点好的视角 观点 汇报的技巧再高，没有好的观点和思想深度都只会显得苍白。

好的切入点能在最短时间内激发听众的兴趣，令听众很容易进入演讲者设计的语境COMPANY LOGOv告告告告诉诉他他他他们们你你你你要告要告要告要告诉诉他他他他们们的的的的内内内内容容容容 --- --- --- ---开开开开场场白，告白，告白，告白，告诉别诉别人做了什人做了什人做了什人做了什么研么研么研么研究究究究v告告告告诉诉他他他他们们你你你你的的的的内内内内容容容容 ---- ---- ---- ----花花时间说具体做了什具体做了什么内么内容容v再告再告再告再告诉诉他他他他们们你你你你已已已已经经告告告告诉诉了什了什了什了什么内么内么内么内容容容容 ----------------概概概概述一下，述一下，述一下，述一下，研研研研究的效果究的效果究的效果究的效果二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 组织汇报材料组织汇报材料组织汇报材料组织汇报材料COMPANY LOGO2确立目标：来自关键点确立目标：来自关键点2听众分析：谁听众分析：谁/ /层次层次/ /人数人数/ /态度等态度等2材料收集：尽可能多材料收集：尽可能多/ /有趣有趣/ /逻辑性逻辑性2内容组织：内容组织：SWAYSWAY技巧技巧2情景演练：内容情景演练：内容/ /方式方式/ /改进改进2临场准备：仪表临场准备：仪表/ /自信自信二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 准备材料准备材料准备材料准备材料COMPANY LOGOvStructure 结构构技巧技巧vWeaving 联系技巧系技巧vAdding Support 论证技巧技巧vYourself 生生动技巧技巧二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧COMPANY LOGO Structure：：结构构技巧技巧v引引语——概概括成果全部或部分括成果全部或部分内内容容v主主题——排列要点排列要点顺序，注意序，注意逻辑关关联v过渡渡——让听听众众明确明确你你下面要下面要讲的的内内容容v总结——回回顾和和概概括所括所讲内内容容二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧( (一一一一) )COMPANY LOGO Weaving ：：联系技巧系技巧v联系其它内容联系其它内容——联系演讲前后或演讲外的内容联系演讲前后或演讲外的内容 v联系自身或听众经历联系自身或听众经历v联系听众的兴趣和需求联系听众的兴趣和需求二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧( (二二二二) )COMPANY LOGOAdding Support：：论证技巧技巧v益处说明：特点益处说明：特点——创新创新——效果效果v例证：给予事实或例子来证明你的观例证：给予事实或例子来证明你的观点点v引证：引用数据、图表或权威的话来引证：引用数据、图表或权威的话来证明证明v类比：用比喻、拟人等来说明类比：用比喻、拟人等来说明二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧( (三三三三) )COMPANY LOGOYourself：：生生动技巧技巧D口语化，用自己熟悉的话口语化，用自己熟悉的话D问题化：把重点转换成问题，书面和问题化：把重点转换成问题，书面和口头口头D细节化：多用动词，描绘细节细节化：多用动词，描绘细节D简单化：多用简单句简单化：多用简单句二、如何准备科技成果的内容二、如何准备科技成果的内容. 内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧内容组织技巧( (四四四四) )COMPANY LOGO PPT的作用在答辩中在答辩中PPTPPT的的重要作用重要作用是传递信息，是传递信息，一个简单的精明的框架。

一个简单的精明的框架 为答辩者为答辩者减轻负担减轻负担，也为评委提供了，也为评委提供了了解答辩者成果内容的方式了解答辩者成果内容的方式 PPTPPT在演讲中应该始终扮演着在演讲中应该始终扮演着助手助手的的角色，他的作用应该是辅助答辩者的角色，他的作用应该是辅助答辩者的表达 三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. COMPANY LOGO 几种糟糕的PPT糟糕的文字糟糕的文字：：从目录后，每一页都密从目录后，每一页都密密麻麻写满了她找来的有关资料，直密麻麻写满了她找来的有关资料，直到最后一页结束到最后一页结束 糟糕的花样：糟糕的花样：PPTPPT结合了各种特效，结合了各种特效，仿佛我在看一部好莱坞大片，不停的仿佛我在看一部好莱坞大片，不停的翻动 三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 越越简单越好越好要考要考虑到心理到心理学内学内容容让评委不花力量就能跟委不花力量就能跟随内随内容容好看而不花哨好看而不花哨所有的所有的内内容能容能够贯穿起穿起来来 三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 制作原则制作原则制作原则制作原则制制作作原原则则COMPANY LOGO•汇报者大约一分钟讲汇报者大约一分钟讲1页。

页•评委一分钟可以看完评委一分钟可以看完2—3页 •篇幅可以大致分配如下：篇幅可以大致分配如下： 提纲：１页；提纲：１页； 背景：１背景：１—２页；２页； 提出问题，分析问题：提出问题，分析问题：3页；页； 解决问题，解决问题，5—１１0页；页； 小结（主要成果，工作，程序量，小结（主要成果，工作，程序量，效益等等）：１效益等等）：１-3页 三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 页面数量确定页面数量确定页面数量确定页面数量确定COMPANY LOGO•避免使用过长的句子 •避免使用过多的文字•只需列出要点或重点句•避免使用长长的术语不要在每张投影片內列出过多的重点，4至5个重点已经足够了三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 页面内容排列页面内容排列页面内容排列页面内容排列内内容容长篇大段的列在篇大段的列在这里里•这页投影片的字太多，又不是用提纲的方式，使评委难以阅读，答辩者也不便使用投影片进行汇报由于字数和行太多，即使内容与前页相关，但看起来会给人复杂的感觉简单来说，评委会由于需要读幻灯片的内容，而不能专注地聆听答辩人的讲解。

你能夠容易地找住內容重點嗎？将将每一每一页內容列內容列成提成提纲式式把內容列成提纲式的好处：•评委能一目了然知道答辩者的要点•评委能够专心听答辩者的內容•能令整个汇报有条理COMPANY LOGO三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 善用图表善用图表善用图表善用图表•为什什么么要使用要使用图表表数数字字？？–运用图表可以能清楚显示数据，使评委容易理解–图表能直观的显示对比和趋势–用数字图表支持我们的观点或者论证，效果最好圖表：例三想一想：为什么这个制作的图表我认为是错误的？善用图表图表答案：•没没有有标題題•小小格格线是多是多余余的的•字型太小字型太小•渐变色的棒形色的棒形图与与资料无料无关关•棒形棒形图的的阴阴影影扰乱乱评委的委的视线正确图表显示样例：正确图表显示样例：COMPANY LOGO•选取和背景强烈对比的字型色彩–例如: 白色的背景及蓝色的字•选取适当的颜色使页面结构更突出–例如: 红色较引人注意，深蓝色比较平实•运用一些鲜明的色彩突出要点三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 背景颜色背景颜色背景颜色背景颜色•背景顏色和字体顏色相近，难于阅读•不协调使用色彩会令人分散注意力 和 煩厌.•不需要每点运用不同色彩–解释要点的細点不需运用不同字型色彩•用创意亦会产生不良效果三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 背景色彩背景色彩背景色彩背景色彩•应避免选取令人眼花缭乱或难阅读的背景•从头到尾应选用同一背景 三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 背景色彩背景色彩背景色彩背景色彩COMPANY LOGO•应使用18点以上的字型大小的字体•以字型的大小排列如下：–标题 > 重点 > 解释如果字型大小太小，如果字型大小太小，评委便难以阅读评委便难以阅读过多斜体效果会过多斜体效果会过多斜体效果会过多斜体效果会令人令人令人令人难以阅读难以阅读难以阅读难以阅读 三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 字型大小字型大小字型大小字型大小COMPANY LOGO•大标题 44 点 粗体•标题一 32点 粗体•标题二 28点 粗体•标题三 24点 粗体 三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 页面字体要求页面字体要求页面字体要求页面字体要求COMPANY LOGO•新的一页出现，人的眼睛往往习惯停留在哪里？•注意下意识的暗示•一页尽量占满，不要留有太多空格，为什么？•期望，增加评委的期望值，怎么增加？•避免坏运的东西 三、制作多媒体的原则和技巧三、制作多媒体的原则和技巧. 符合心理学符合心理学符合心理学符合心理学COMPANY LOGO四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 提前准备提前准备提前准备提前准备•尽量多的准备和课题相关的内容•在答辩之前提前熟悉结构•提前测试一下时间•提前考虑不同内容之间的衔接•睡眠足够，不喝牛奶COMPANY LOGO男士着装男士着装四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 着装要求着装要求着装要求着装要求*西装以蓝色、灰色、米色为主。

西装以蓝色、灰色、米色为主衣服颜色越深，越显有权威衣服颜色越深，越显有权威衬衫颜色，白色、浅色为最佳衬衫颜色，白色、浅色为最佳领带不要太长或太短领带不要太长或太短衣着要平整，干净衣着要平整，干净鞋要和衣着相配，袜子要深色鞋要和衣着相配，袜子要深色头发要整齐，并在衣领外边头发要整齐，并在衣领外边COMPANY LOGO女士着装女士着装四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 着装要求着装要求着装要求着装要求 * * * *穿着要保守穿着要保守 *套裙会增强你的形象套裙会增强你的形象 *裙子的长度以稍过膝为宜裙子的长度以稍过膝为宜 *珠宝配戴要合适珠宝配戴要合适 *鞋和衣服要搭配鞋和衣服要搭配 *化装要保守一些化装要保守一些 *发型要适合职业需要发型要适合职业需要COMPANY LOGO•进入进入“自我催眠自我催眠”境地•相信（或坚信）自己所讲的内容相信（或坚信）自己所讲的内容•深入到自己所营造的语境和场景中深入到自己所营造的语境和场景中•有适度的有适度的“无视听众无视听众”的错觉排除现场干扰，克服紧张）（排除现场干扰，克服紧张）四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 情绪状态情绪状态情绪状态情绪状态COMPANY LOGO四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 要有热情要有热情要有热情要有热情 第一：对你讲述的内容要充满感情自己感兴趣的内容 带着激情组织材料 在项目中的辛勤付出第二：在乎这些听你答辩的评委要树立一个目标要树立一个目标 要有征服评委的信心要有征服评委的信心评委可能会让你获得更多的顿悟评委可能会让你获得更多的顿悟第三：在乎这个环境 当成一个锻炼自己的机会当成一个锻炼自己的机会也是一个让别人了解这项工作的机会也是一个让别人了解这项工作的机会也是一个展现自己的机会也是一个展现自己的机会脚步脚步身体身体脸部部眼睛眼睛嘴巴嘴巴迅速阔步迅速阔步比平时稍快比平时稍快昂首挺胸昂首挺胸伸直腰杆伸直腰杆表情放松表情放松真心微笑真心微笑寻找寻找一两个一两个亲切的面孔亲切的面孔对着对着后排观众后排观众大声说话大声说话四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 如何开始如何开始如何开始如何开始精彩地开始精彩地开始------一开始就很高昂一开始就很高昂 你的充沛的精力能够激发和鼓舞他们 COMPANY LOGO四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 控制时间控制时间控制时间控制时间目的：就某一门类专业技术或者创新进行说明和论证，要求在规定的时间内把观点和数据传达给评委。

压缩内容、缩短时限压缩内容、缩短时限增添内容、延长时限增添内容、延长时限COMPANY LOGO深呼吸是最有效的方法深呼吸是最有效的方法大大声声说话手里不要拿一手里不要拿一张薄薄纸找一找一两个两个友善的面孔友善的面孔身体身体暂时找一找一个个支撑支撑看远处的评委的头看远处的评委的头四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 紧张怎么办紧张怎么办紧张怎么办紧张怎么办COMPANY LOGO四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 细节处理细节处理细节处理细节处理1 1、站在投影幕的左边站在投影幕的左边2 2、如果有不对的不要解释不要道歉、如果有不对的不要解释不要道歉3 3、可以准备一个笔记，使自己安心可以准备一个笔记，使自己安心4 4、不要按照标题念，记住是在讲不要按照标题念，记住是在讲COMPANY LOGO 回答问题是什么机会？ 被考、答疑、解惑同时还是最后一次强调课题重点的机会四、如何在汇报中展现自己四、如何在汇报中展现自己. 如何回答问题如何回答问题如何回答问题如何回答问题碰见难以回答的问题？不能不回答，表示躲避尽量不要直接回答，但是选择一个比较真诚的答复一定要等所有的评委问完再回答让我们一起努力让我们一起努力迎来科技创新的美好明天！迎来科技创新的美好明天！谢谢 谢！谢！。