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本文格式为Word版，下载可任意编辑成功的企划案例 一览众山小 高深的营销计划其实就是一个人或加创意人员几个人就能做好的事情刘备得诸葛亮相助，便能三分天下取其一;周文王拜姜子牙为相即可实现周室大兴;同样，朱元璋有刘伯温出谋划策，才建立了大明朝数百年的基业一些计划公司宣称有北京、上海、广州、香港、纽约等多少处分公司，又是有大陆、香港、台湾、韩国、欧美等100多位计划专家，都是瞎扯营销计划是一门需要每天静心斟酌的专业假设把营销计划当成生意做，仅仅当成挣钱的工具，那么你永运也不会成为真正的计划人，更不成能成为营销计划历史长河中的一代宗师一个人20多年始终专注于食品营销计划，并把他作为一生的事业去奋斗的时候，就会有唐代大诗人杜甫在《望岳》中诗句："会当凌绝顶，一览众山小' 的感悟 中国最纯洁的葵花籽油 金龙鱼1︰1︰1调和油的品牌定位是养分;鲁花5S压榨花生油的品牌定位是味香;多力葵花籽油的品牌定位是葵花油专家;西王和金浩也是通过差异化的品牌定位，分别在玉米油和茶籽油品类中占据了领先的市场位置 金鹿公司和产品的生产地是在内蒙古包头市，金鹿葵花籽油产品的原料来自北纬37度-42度，东经106度-112度，土地肥沃、温差大和光照充沛的内蒙古河套平原，产品原料与品质差异是金鹿品牌与竞品相比更能让消费者理解和采纳的重要区隔，所以纯洁是金鹿葵花籽油最适合的品牌定位。

最纯洁的葵花籽油自然就是品质最好的葵花籽油只有这个方向的品牌定位，金鹿才有机遇逐步超越现在葵花籽油市场的第一品牌多力，进入以产品品类为主要市场区隔的中国知名食用油品牌的行列 抢先占据好葵花籽油的营销标准 金鹿要想在葵花籽油市场占据领导者的品牌位置，务必在"最纯洁葵花籽油'品牌定位的根基上，抢先多力、金龙鱼、鲁花和福临门等葵花籽油市场的主要竞争对手，首先提出好葵花籽油的营销标准由于营销标准的制定者才能成为行业和品类中的老大 在对金鹿葵花籽油产品原料、产品品质、生产工艺和养分成分等方面举行充分了解、归纳和总结后，精准企划提出了金鹿葵花籽油产品给消费者的八大核心利益点：1、崭新纯洁;2、幽香淡雅;3、纯物理压榨;4、非转基因;5、六脱工艺;6、亚油酸含量高达72.2%;7、不包含脂肪酸含量高达90.1%;8、养分更健康，这也是金鹿好葵花籽油的营销标准我公司创意部很快将这项营销标准设计成视觉传播符号，让消费者看后就能在心智资源中留下明显、切实和难以磨灭的品牌记忆 让金鹿品牌等于葵花籽油产品品类 金鹿葵花籽油不仅要通过专业的品牌计划、品牌传播和产品市场推广，在葵花籽油市场占据第一品牌的位置，还要通过对金鹿葵花籽油品牌定位和纯洁葵花籽油营销标准的持续传播，逐步在内蒙古及其他省市消费者心中建立金鹿产品品牌等于纯洁葵花籽油产品品类的领导者品牌占位，就像加多宝产品品牌根本等于凉茶饮料产品品类，喜之郎产品品牌根本等于果冻产品品类一样。

金鹿需要在葵花籽油市场建立品牌区隔和品牌壁垒，反过来让其他葵花籽油品牌无法超越 天生好油 在品牌定位、品牌利益点和品牌占位的根基上，精准企划为金鹿葵花籽油创意出了"天生好油'的品牌广告语，使金鹿品牌形成一个完整的策略规划体系 品牌广告语是金鹿葵花籽油品牌定位的延迟和产品利益点的提炼品牌广告语是与目标消费者沟通最干脆的语言，好多消费者都是先记住了品牌的广告语再记住产品品牌和产品品类的 金鹿葵花籽油"天生好油'的品牌广告语是"纯洁'品牌定位的延迟，同时也是金鹿品牌葵花籽油崭新纯洁、幽香淡雅、纯物理压榨、非转基因、六脱工艺、亚油酸含量高达72.2%、不包含脂肪酸含量高达90.1%、养分更健康八大产品利益点的精准提炼，能够让消费者快速记忆和有效触动消费者的添置欲望，是中国食用油行业最经典的广告语之一 领袖品牌气质与生俱来 仅仅靠营销概念的传播、营销方式的创新和销售人员的勤奋努力，还缺乏以成为产品品类中的领导者优秀的产品品质是品牌和市场告成的根本由于只有好的产品品质才能给消费者带来实际的利益就像政治家仅仅靠玩弄权术，不成能成为流芳百世的伟人他心中只有时刻装着老百姓，肩负起国家、民族富强的责任，才能成为一代天骄。

金鹿葵花籽油天生好油的产品品质抉择了其领袖品牌的气质与生俱来 在包头市场销售额就超过了2个亿 内蒙古包头市是一个快速进展和较丰饶的城市，消费者有着较强的添置力在食用油市场几乎全体知名品牌的产品都云集在各大超市的货架上不仅不同品类的食用油产品竞争强烈，而且同一品类的食用油产品企业也处在强烈的博弈之中 金鹿葵花籽油通过专业的整合营销计划以及在包头大中型超市告成的品牌传播和产品推广，仅葵花籽油产品的销售额就超过了2亿元，远远超过了多力、金龙鱼、鲁花和福临门等知名食用油品牌，在包头葵花籽油产品品类中占据80%以上的市场份额，稳稳成为包头市葵花籽油市场的第一品牌 　　告成的营销计划案例分析3：玩具是麦当劳最告成的营销计划 史努比、机器猫、蓝精灵、小黄人、HelloKitty、小丸子、马里奥、七龙珠、火影忍者这些玩具都是麦当劳牌的!为了庆祝进入中国市场25周年，麦当劳将在10月22日至11月1日期间在上海正大广场举办玩具展览，展出来自中国大陆、中国香港、日本、德国、法国、巴西、美国等市场的麦当劳玩具，一共2530件，这也是麦当劳首次官方玩具展览 展览以"制造喜悦的玩具工厂'为设计理念，吊塔、输送带、仪表板等工厂元素贯穿始终，展馆分为动画全明星区、热门卡通区、HelloKitty和挚友区、麦当劳叔叔和挚友区、动物世界区和其它经典区。

在互动性上，假设现场关注官方活动，观众还能获得娃娃机的抓取机遇一次 作为快餐界买套餐送玩具的始祖，麦当劳早在1979年就在美国推出了开心乐园餐1990年，麦当劳初次进入中国市场，在深圳市解放路开出了第一家门店，同时进来的还有开心乐园餐在这个新兴市场中，玩具始终都是最重要的营销策略 假设你是个生长在一二线城市的80后90后，麦当劳很可能是童年的一个记忆点在90年头的中国，吃"西餐'送玩具，门口有麦当劳叔叔的卡通形象，明快的装潢设计，穿着美丽的服务员姐姐以及夏天清凉的空调，这在餐饮市场都是前所未有的虽然汉堡、薯条并不能打动大量成年消费者，但孩子对它的情有独钟让麦当劳很快成为中产阶级家庭的休闲聚集地 从小挚友入手，这是麦当劳以及肯德基在中国最告成的定位之一尤其是麦当劳，除了玩具之外，最初餐厅也会举办定期的互动活动、生日会，唱唱跳跳或者是动手画画等 伴随着麦当劳扩张的是孩子们的成长，从小学、初中到高中大学，这些消费者们每一次进入麦当劳的需求也发生着变更，生日派对或者是暑期聚会，逐步地，去麦当劳或者肯德基从一件很酷的、"高档'的事变成了一件寻常的事，甚至最终像是这些品牌在美国市场上的定位一样只是为了快速解决一顿饭的需求。

除了消费者的成长，食品安好以及健康饮食问题开头冲击市场，尤其在一线市场，选择越来越多，麦当劳这样的餐厅与消费者的情感联系越来越弱，除了推出更多的新品以外，在抓住年轻人以及儿童市场方面，麦当劳貌似找到了有共性的产品玩具，或者玩偶、手办，随意你怎么叫，就是大人和小孩都能玩东西 麦当劳早年的玩具更提防对自有形象的开发，譬如汉堡神偷、大鸟姐姐以及奶昔哥哥而现在，它更热爱授权的和联名的那些热卖形象，除了在一些电影档期推出的类似小黄人、马达加斯加的企鹅、蓝精灵、机器猫等玩具，经久不衰的HelloKitty以及小丸子屡屡被麦当劳拿来举行跨界设计革新 跨界合作让麦当劳玩具的吸引力和辐射面都大大增加了，人们去添置儿童套餐不再是由于它是麦当劳的玩具，而是由于自己热爱的一个动画形象有些玩具系列不仅仅只能通过添置儿童套餐获得，还可以整套一起添置像是2022年推出的35只大头狗，乐于珍藏的爱好者会选择一次次走进麦当劳集齐他们这些卡通形象不仅对小挚友有吸引力，对成年人也具有杀伤力 2022年在中国市场推出的大头狗系列 麦当劳如今已经进入中国25年，即使那些最年轻的消费者现在也已经过了常规买玩具的年龄，而麦当劳自己在中国市场也由一个家庭定位的餐厅变成一个想吸引年轻人的品牌。

在门面的装潢上，已经几乎看不见卡通麦当劳叔叔的图案，取而代之的是时尚、简约的风格，开卖咖啡业务McCafe，做起早餐生意，推出超值午餐和晚餐，开发符合中国市场口味的汉堡，麦当劳的产品重点变成了那些年轻人，而不是小挚友 而对于年轻人，玩具仍旧是一个吸引他们走进麦当劳的动力之一，他们特别情愿把自己热爱的卡通玩偶放在办公桌上据麦当劳中国介绍，就系列人物而言，中国市场卖得最好的是樱桃小丸子你会察觉如今大多数的麦当劳玩具形象都是伴着这群80后消费群体一起成长的卡通形象，以及当下最受白领们接待的一些卡通电影IP，譬如小黄人 小黄人玩具的全面合作 在卡通形象跨界合作方面，麦当劳也在创新今年在中国市场，为了推广小黄人玩具，麦当劳不仅刷新了几座主题餐厅，还将小黄人印在了餐盒和饮料上，连店员都穿着黄衬衫以及小黄人标志性的牛仔裤借着小黄人，麦当劳顺势推了几款新产品，像是芒果酸辣风味酱、岩烤鸡翅等接下去，随着史努比大电影的上映，类似的推广活动也会随之推出 除了与卡通形象跨界合作之外，现在你还会经常看到麦当劳针对年轻人的生活方式做一些"萌萌哒'的营销，无论是在3月14日圆周率日叫你去吃派，推出麻麻黑甜筒，还是与小崽子合作推出专属表情等。

最近几天，为了推广定制汉堡，麦当劳又与UBER合作推出限量热烤墨鱼面包以及更加版小熊 告成的营销计划案例分析— 8 —。