XX酒店前期推广草案剖析(共20页).doc

XX宾馆前期品牌推广草案一、南昌酒店业现状u 南昌市酒店根据江西省南昌市旅游局提供的相关资料，南昌市目前已拥有五星级酒店六家，四星级酒店二十家、三星级酒店十八家，以及各种类别的经济型酒店一百五十余家酒店类别比例图u 现有五星级酒店酒店名称位置房间数前湖迎宾馆红谷滩新区红角洲600嘉莱特和平大酒店八一大道广场南路390江西宾馆南昌市八一大道243东方豪景花园酒店南昌市民德路411号346园中源大酒店南昌市高新开发区189凯莱大饭店南昌市沿江北大道327锦峰大酒店西湖区站前西路262泰耐克国际大酒店红谷滩新区新府路204u 五星级酒店房价对比表 (以标准间为例)酒店房型门市价散客价团队价协议价备注前湖迎宾馆标准间1280540350不含早520单早含早嘉莱特和平大酒店标准间1080588400448单早含早东方豪景花园酒店标准间1088548320不含早428单早含早江西宾馆标准间1280498260408单早含早园中源大酒店标准间568388280不含早368单早含早凯莱大饭店标准间980518260398单早含早锦峰大酒店标准间980408260348单早含早泰耐克国际大酒店标准间1080769613不含早280不含早458单早含早 其它酒店数据 日 期星级酒店名称月入住率（%）月平均房价（元）客房总数（间）2月东方豪景45.6405.6369索菲特泰耐克36.50415.34206凯莱大酒店57.11360327嘉莱特和平酒店88.74474.23252江西宾馆62.54423.93202 锦峰大酒店55.96380.46262园中源大酒店62.23346.24189二、南昌酒店业客源酒店客源：会议团队、商务客人是南昌酒店业客源的主要来源，其中会议团队占50.74%、商务客人占32.99%、旅行团占11.27%、境外旅行团占5%南昌国内外游客比例图三、XX宾馆客源分析酒店的目标客源为单位协议客户、商务团队会议，这部分客户主要是当地重要的大型国有企业、跨国公司以及政府部门。

商务型客户、会议团队和旅行社客源市场不同，它没有明显的淡季和旺季之分在他们身上，酒店往往可以获得更可观的利润率客源分类（%）商务团队协议客人旅行团境外团队自来散客 77.4911.495.42 1.97 3.62 酒店宣传策略目标做好酒店内外宣传设计工作，通过创造性努力，树立酒店的整体形象和良好的企业口碑，不断吸引更多客源，以提高酒店的盈利率与知名度与各相关职能政府部门保持良好合作关系一、VI设计项目的确定 VI为企业综合形象设计，有效统一和提升酒店形象，有利于酒店与顾客沟通，而且通过酒店整体形象VI设计可大大提高酒店的信息传播效率，减少浪费，同时使其无形资产迅速增值对内提高酒店员工对酒店的认同感，提高酒店士气对外通过一系列的实践活动将酒店理念的精神实质推展到酒店内部每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量前湖迎宾馆开业前期所需到位VI 设计项目如下：u 酒店名称、酒店标志、酒店造型、标准字、标准色、象征图案u 客用品、服装服饰、名牌以及印刷品u 行政办公 u 人事培训部 u 前厅部和商务中心 u 餐饮部酒店标志牌、导向牌系统u 市场销售部u 财务部u 酒吧会所、桑拿中心、游泳池、商场u 其他但在VI客用品设计之处，我们要特别区分国宾与商务客人之块。

二、前期预热宣传u 通过博览会大力宣传酒店酒店开业第一次接待的大型团队就是博览会，介时，江西省乃至国内的各大媒体的目光都会关注到此次会议，酒店方应当抓住有利时机，进行宣传n 制订出符合来宾身份的完善的接待工作方案和实施细则，详细安排日程、接站、用车、就餐、住宿、参观等各项活动，充分考虑到各方面的细节，不论是从整体方案的策划还是小到接站牌的设计、甚至接待车辆的停放，都要努力凸显酒店的用心之处，让来宾从接待工作的点点滴滴中感受到酒店的个性，感受到酒店文化的特色n 除了酒店的宣传册之外，我们还要确定酒店宣传稿、新闻稿，印刷后分发给各大媒体、记者、参会嘉宾，通过名人效应提升当地整体知名度和美誉度n 邀请参会嘉与酒店高层合影留念，或是给酒店提词、建议等等，将来在做酒店的对外宣传或是官方网站时是非常有说服力、影响力的实物资料u 针对目标顾客群共性的宣传方式1. 在南昌本地具有影响力的电台媒体上投放酒店开业宣传广告以及相关优惠活动，效率高、传播速度快如： 93.4音乐之声等）n 在电视媒体上面我们没有考虑做宣传，首先酒店是由绿地集团和江西省联合投资开发，作为江西省第一个超五星园林型国宾接待酒店，在酒店开业之时，江西的各大媒体都会争相报道，没有必要额外做广告宣传，在此方面酒店方可节约一笔不小的电视宣传开支。

n 考虑在电台做广告，主要酒店针对的是高端客户，相对这一部分客户大多生意繁忙、基本为有车族，当客户在开车的同时选择最多的就是电台节目，所以酒店在江西省影响力广泛的电台媒体做宣传可在短时间内加深客户对酒店印象，提升酒店知名度n 强调需要注意的方面，酒店的广告不易于太早推出，最好是在酒店确定的开业日期前半个月，这样不会造成前期广告很早推出，而出现酒店员工、设施设备或其它方面还未完全到位的情况，间接会让客人丧失对酒店的信任度n 电台广告预算：3000元左右，但此类广告费用均可在酒店内做冲抵消费2. 利用电视、杂志、报纸媒体的专栏活动，为酒店进行品牌宣传n 例如江西电视台有一档美食节目，在情人节、中秋节等节日之时，会进行一些美食宣传，酒店不需要出费用，只需提供相关拍摄场地、人员、食品等，既可起到免费推荐酒店美食，又为酒店做了整体的广告宣传n 类似的报纸、杂志在节日期间也会有相应的活动推出，酒店可以借此契机进行免费宣传3. 与电信、移动、大型购物商场建立合作互惠关系n 例如洪客隆之类的大型商场，可以摆放酒店的相关宣传册、促销资料放至商场内，起到一个宣传推广作用商场的钻石卡或贵宾卡可按级别在酒店内享受住房或餐饮的相应折扣。

n 移动、电信方面都有推广“12580”快速订餐、订房的服务，酒店与其合作可以扩大市场层面，同样也是按照移动电信的VIP等级给予相应的酒店住房、餐饮折扣n 酒店方即可以做让免费的宣推广，同时又促进消费4. 利用本地知名报纸、杂志等视觉传播，连续间隔性做几期专版广告宣传信息发布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点如：江南都市报、信息日报、南昌晚报、东航杂志等）n 在南昌知名的报业媒体刊登酒店开业广告，这一方面既可兼顾高端客户和普通客户目标群体n 高端杂志媒体例如：东航杂志，此本杂志是置放于机场VIP候机厅，并且是航空公司的专属杂志在中高端往来客户飞行外出办公的同时，便可在此杂志上阅读到酒店的相关信息提升酒店知名度n 如果连续性的报纸上刊登广告，往往会引起读者们的主观视觉疲劳当垃圾广告一眼扫过，酒店间隔性连续做几期专版宣传，读者们相对会更关注更容易吸引注意力报业宣传刊登价目表（参考之用）版面规格 （高×宽）cm A叠头版 A2版 A3版 A4、6版 彩色 黑白 黑白 套红 黑白 套红 整版 33×23 （头版28×23）  80000 82000 94000 74000 88000 半版 16×23 （头版14×23）  40000 41000 47000 37000 44000 三分 之一版 11×23 73300 26700 27300 31300 24700 29300 四分 之一版 8×23 16×11.5 55000 20000 20500 23500 18500 22000 六分 之一版 5.2×23 11×11.5 36700 13300 13700 15700 12300 14700 八分 之一版 8×11.5 30300 10000 10300 11800 9300 11000 版面规格 （高×宽）cm A5、7版 A叠普通版 A叠封底   黑白 黑白 黑白 彩色 彩色 整版 33×23 （头版28×23） 76000 69000 86000   半版 16×23 （头版14×23） 38000 34500 43000 62000 73500 三分 之一版 11×23 25300 23000 28700 41300 49000 四分 之一版 8×23 16×11.5 19000 17300 21500 31000 36800 六分 之一版 5.2×23 11×11.5 12700 11500 14300 20700 24500 八分 之一版 8×11.5 9500 8600 10800 15500 18400 杂志类刊登广告价目表（参考之用）版面尺寸版色价格封底187×260mm彩色32,000封二187×260mm彩色28,000封三187×260mm彩色26,000卷首187×260mm彩色25,000跨页274×260mm彩色45,000一般彩页187×260mm彩色20,000内页软文187×260mm彩色10,0001/2版187×130mm彩色12,0001/3版彩色8,0001/4版彩色6,0005. 在市中心广场明显广告牌刊登酒店宣传广告或是大型LED屏上做广告宣传。

n 新华书店上方的大型LED屏市中心做为往来密集之处，并且每周在广场都会有大型活动开展浏览人数多、宣传力度大但相对宣传费用较高6. 在南昌机场周边（如机场路）、火车站、汽车总站、市中心八一广场、市政建议等目标人群必经之地显眼处，树立广告牌或是交通标识牌，规格大小可视环境及投资大小许可而定，但醒目则非常必备n 由于酒店离市内相对有一定距离。