-12-19桃源山庄一期开盘报告.doc

桃源山庄 开盘报告12月1９日1、公开产品 (1)公开产品项目名称桃源山庄地址泉州市丰泽区通港东街168号预售证号(泉)房预售[］第０47号公开楼栋本次推出一期3７套别墅，总建27777.5５㎡【产品分布】 4F 商业楼(拟招乐购),顶层绿化,运动场合A／区位示意图：晋江大桥泉州市政府宝珊花园森林公园桃花山庄B/总平图、效果图:Ｃ/产品具体分布简介:D／开盘户型配比:(共37套)户型A1型A2型B型C型D型Ｅ型Ｆ型幢号2＃/３#/5＃／6#/7#/13#/1５＃/16#/１７＃/18#／１９#２1#/22#/２3#／2５#/2６#/27#/28＃/29＃/31＃/32#／33#/3９#/40＃/41#35＃/36#8#／9#/10＃／1１#/12#／37#／３8#１#2０#３0＃面积８０1.５1㎡7２0.32㎡731.０１㎡755．１４㎡７４7．49㎡712．14㎡668.83㎡套数１1套14套２套7套1套1套1套比例３0％３7％5%１９%3％3%3%2.价格体系 　项目重要根据产品的属性及品质进行定价,在充足参照景观、位置、朝向等因素后,对37幢别墅进行差别定价，纵观整体定价模式，大体分为三个档次。

　 　指标节点档次代表楼幢总价-１2-1９第一档次1#--12#1800~230０万/栋第二档次13#－-26＃１５00~18０0万／栋第三档次２7#－-41#100０～1３00万/栋优惠状况开盘期间没有明确的优惠措施，但政府官员或关系户仍然有一定的优惠，此外还赠送南海普陀寺住持的开光祈福镇宅宝玺纪念品、平安符及题词著作等３.媒体支持 开盘期间项目筹划人员除了寄送请柬、预约以及灯箱广告的宣传之外,更侧重于报纸的宣传推广,以“富贵山水 世外桃源”为诉求主题持续地投放广告，在市场低迷及消费者持续观望的形势下，以期得到众多消费者的青睐 △ 泉晚( 整版） 　 　 △ 泉晚（　整版) 　　　 　 　 　 △ 灯箱广告4.开盘状况4.１开盘模式本次开盘只是针对之期客户积累的一种营销波段,项目筹划人员通过形式或寄请请柬邀约政府官员、社会上层人士或私营公司主,并在开盘前不间断性地进行媒体、报纸宣传，为开盘汇集人气;针对目前市场形势的持续严峻，本次开盘有别于其他楼盘的开盘方式,避开了文艺表演等老式方式，而是邀请南海普陀寺的住持主持开盘庆典，以“山水大盘”为宣传主线，突出项目的宜居性,以期获得更多消费者对项目的认同,以达到预期的销售效果。

开盘活动安排时间活动主题活动地点备注清晨5：00信物开光典礼桃源古庙诵经、开光、放生１0:00－1０:30开盘典礼桃源山庄接待中心开盘剪彩/精彩节目10:４0戒忍大和尚巡游桃源山庄巡游观摩１１：00信物发放典礼桃源山庄接待中心凭礼物券领取纪念品１2:0０平安午斋泉州迎宾馆--- 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　　 　　 △ 嘉宾签到 　 　　 　 　　　 　　 △ 现场人气　 △ 开盘庆典 　 　 　 　 　 　 　 △ 巡游观摩◆开盘时间:１２月１９日◆认购定金：10０万／栋◆购房流程:由置业顾问陪伴选房→选定房源→下定金→认购签约4.２开盘去化项目客户的前期积累已有很长一段时间，项目筹划人员通过形式或寄请请柬邀约政府官员、社会上层人士或私营公司主参与开盘庆典,并邀请南海普陀寺住持宣讲，因此当天吸引了众多成功之士参观以及某些护法居士参观,但初衷并未购房；而从开发商的角度来看，当天的宣传以“山水大盘”为主线,旨在推广项目，因此当天的销售并未完全能体现项目的去化状况,自项目获得预售证以来，已有大部分别墅接受预订(开发商以成本价提前发售,客户大多是开发商的关系户、政府官员或者晋江、石狮等地的公司主等等）,据现场估计去化约15套。

5.客户状况客户来源以市区、晋江、石狮等地私公司主居多,其她区域占少数客户属性私公司主、高品位人士、政府官员、港台华侨，均为政府要员、大老板、40—60岁居多购买偏好环境好、以及迎宾馆在泉州的特殊地位象征购买用途商务、度假精神偏好自驾车为主；高品质、高品位、高利润交际意向状况开发商作为农运会的配套建设的协助商,农运会的成功举办较好地塑造了项目的形象,再加上项目的整体优势，推广并不难,并且一期体量不大,但在楼市相对低迷以及单套面积偏大体使总价偏高的形势下,客户的意向度一般附主力户型图别墅户型图：户型面积（㎡）楼层功能房型图Ａ1型801.5１㎡地下层卧室、棋牌室、视听室、储藏间、健身房、阳台一 层卧室、茶艺室、厨房、餐厅、工人房、洗衣房、车库、阳台二 层卧室、书房、起居厅、卫生间、露台、阳台三 层主卧、衣帽间、书房、花园、阳台A2型720.3２㎡地下层客厅、棋牌室、视听室、车库一 层卧室、餐厅、厨房、工人房、花池、阳台、卫生间二　 层卧室、茶艺室、会客厅、露台三 层主卧、会客室、书房、卫生间、阳台B型731．０1㎡地下层过厅、棋牌室、视听室、车库一 层厨房、餐厅、卧室、茶艺室、工人房、阳台二　　层卧室、会客厅、露台、卫生间三 层主卧、书房、衣帽间、花錾、露台C型75５.14㎡地下层过厅、棋牌室、视听室、健身房、平台一 层卧室、厨房、餐厅、客厅、工人房、车库、露台二 层卧室、书房、过客厅、露台、卫生间三 层主卧、书房、过厅、衣帽间、露台D型7４7．49㎡地下层过厅、茶艺室、棋牌室、视听室、健身房一 层卧室、厨房、餐厅、会客厅、车库、卫生间二 层卧室、书房、露台、卫生间三　 层主卧、书房、卫生间、露台E型７12.14㎡地下层过厅、健身房、影视厅、棋牌室、车库一 　层客厅、餐厅、卧室、工人房、阳台、卫生间二 层卧室、会客厅、阳台、卫生间、露台三　 层主卧、书房、客厅、阳台、卫生间F型668．83㎡地下层卧室、视听室、棋牌室、车库一 层卧室、厨房、餐厅、客厅、工人房、卫生间、露台二 层卧室、书房、会客厅、卫生间、露台三 　层主卧、书房、衣帽间、卫生间、露台聚贤庄 市场部 　 　 　 　 　 　　　 　 　 　　 　　 　 　　　　 　 　 １２月19日。