《房地产市场营销》教学大纲.pdf

《房地产市场营销》教学大纲《房地产市场营销》教学大纲 课程名称：课程名称： 《房地产市场营销》《房地产市场营销》 英文名称英文名称： 《《Real estate marketing and sales》》 学分：学分： 2 2 总学时： 36总学时： 36 实验（上机）学时： 无 开课专业： 物业管理专业实验（上机）学时： 无 开课专业： 物业管理专业 一、课程性质、目的和培养目标：一、课程性质、目的和培养目标： 房地产市场营销是物业管理专业必修课程和学位课程之一 通过本课程的学习， 要求学生掌握房地产市场营销的基本理论和观点， 了解房地产购买者行为， 学习房地产市场调查与预测的方法， 把握房地产市场细分和房地产目标市场定位， 全面认识房地产市场营销的一般规律和方法 二、预修课程：二、预修课程： 无无 三、课程内容和建议学时分配： （三、课程内容和建议学时分配： （40 学时含教学学时含教学 36 学时，复习、考试学时，复习、考试 4 学时）学时） 章 节 内 容 学 时第一章第一章 导论导论 2 课时课时第一节 房地产与房地产市场 一、 房地产的含义与特征 二、 房地产市场的含义与特征 第二节 房地产市场营销概述 一、 房地产市场营销的含义 二、 房地产市场营销的特征 三、 房地产市场营销观念的演变 四、 房地产市场营销的作用 五、 房地产市场营销的全过程 第二章第二章 房地产市场营销环境分析房地产市场营销环境分析 3 课时课时第一节 概述 一、 房地产市场营销环境的含义 二、 房地产市场营销环境的特征 三、 房地产市场营销环境的分类 第二节 房地产市场营销微观环境 一、 房地产开发企业 二、 供应商 三、 营销中介机构 四、 顾客 五、 竞争者 六、 社会公众 第三节 房地产市场营销宏观环境 一、 自然环境 - 1 -二、 人口环境 三、 经济环境 四、 社会文化环境 五、 政治法律环境 六、 科学技术环境 第三章第三章 房地产购买行为分析房地产购买行为分析 4 课时课时第一节 房地产购买者行为模式 一、 房地产市场需求分析 二、 购买者行为模式 第二节 影响购买行为的主要因素 一、 心理因素 二、 个人因素 三、 社会因素 四、 文化因素 第三节 房地产购买决策过程 一、 购买决策集团 二、 房地产消费者购买行为的描述 三、 房地产购买决策的过程 第四章第四章 房地产市场调查与预测房地产市场调查与预测 4 课时课时第一节 房地产市场营销信息系统 一、 房地产市场营销信息的概念与作用 二、 房地产市场营销信息系统 第二节 房地产市场调查 一、 房地产市场调查的概念及作用 二、 房地产市场调查的主要内容 三、 房地产市场调查方法 四、 房地产市场调查的程序 第三节 房地产市场预测 一、 房地产市场预测的概念和作用 二、 房地产市场预测种类 三、 房地产市场预测的内容 四、 房地产市场预测的程序 五、 房地产市场预测的方法 第五章第五章 房地产市场细分与目标市场定位房地产市场细分与目标市场定位 4 课时课时第一节 房地产市场细分 一、 房地产市场细分的概念和作用 二、 房地产市场细分的依据 三、 房地产市场细分的原则 - 2 -四、 房地产市场细分的标准 五、 房地产市场细分的程序 六、 房地产市场细分的方法 第二节 房地产目标市场的选择 一、 房地产目标市场的分析评估 二、 房地产目标市场模式的选择 三、 房地产目标市场策略 四、 影响房地产目标市场选择的因素 第三节 房地产目标市场定位 一、 房地产市场定位的依据 二、 房地产市场定位的流程 三、 房地产重新定位 第六章第六章 房地产规划设计、物业管理与市场营销房地产规划设计、物业管理与市场营销 3 课时课时第一节 规划设计应面向市场 一、 房地产产品规划的含义及策略 二、 住宅小区总体规划设计 三、 建筑风格设计 四、 户型设计 第二节 物业管理的前期介入 一、 物业与物业管理 二、 物业管理前期介入的含义 三、 物业管理前期介入的内容 四、 物业管理前期介入的作用 第七章第七章 房地产市场产品营销策略房地产市场产品营销策略 4 课时课时第一节 概述 一、 房地产产品的整体概念 二、 房地产产品的基本类型 第二节 房地产产品组合策略 一、 房地产产品组合的有关概念 二、 房地产产品组合的策略。

第三节 房地产产品生命周期与新产品开发策略 一、 房地产产品生命周期的概念 二、 影响房地产产品生命周期的因素 三、 房地产产品生命周期策略 四、 房地产新产品的概念 五、 房地产新产品开发的原则与意义 六、 房地产新产品开发的主要策略 第八章第八章 房地产市场营销价格策略房地产市场营销价格策略 3 课时课时- 3 -第一节 房地产市场营销价格概述 一、 房地产价格及其特征 二、 房地产价格的构成因素 三、 影响房地产价格的主要因素 第二节 房地产定价原理 一、 房地产价格的决定原则 二、 房地产定价的决策步骤 三、 房地产定价的目标 第三节 房地产定价策略 一、 新产品定价策略 二、 心理定价策略 三、 价格折扣与折扣策略 四、 阶段价格策略 五、 差别定价策略 第九章第九章 房地产市场营销渠道策略房地产市场营销渠道策略 4 课时课时第一节 概述 一、 房地产营销渠道的概念 二、 房地产营销渠道的结构 三、 房地产市场营销中间商的分类及其功能 第二节 房地产市场营销渠道的选择 一、 影响选择房地产营销渠道的因素 二、 房地产营销渠道选择的原则 三、 房地产营销渠道选择的策略 四、 房地产营销渠道管理 第三节 房地产经纪 一、 房地产经纪的概念 二、 房地产经纪人的概念 三、 房地产经纪活动的方式 四、 房地产经纪收入 五、 房地产经纪人的职业要求 第十章第十章 房地产市场营销促销策略房地产市场营销促销策略 3 课时课时第一节 综述 一、 促销的含义 二、 房地产促销方式及其特点 三、 房地产促销组合 第二节 房地产广告策略 一、 广告的含义 二、 房地产广告目标的确定 - 4 -三、 房地产广告预算的确定 四、 房地产广告媒体的选择 五、 房地产广告设计的技巧 六、 房地产广告效果的评估 第三节 房地产人员推销策略 一、 房地产人员推销策略的含义 二、 房地产人员推销的作用和目标 三、 房地产人员推销的程序 四、 房地产人员推销的注意事项 第十一章第十一章 房地产市场营销创新房地产市场营销创新 2 课时课时第一节 房地产绿色营销 一、 绿色营销的含义 二、 绿色社区的兴起 三、 绿色社区的核心要素 四、 发展绿色社区的意义 第二节 房地产网络营销 一、 网络营销的含义 二、 房地产网络营销策略 三、 房地产网络营销的优点 四、 目前房地产网络营销存在的问题 五、 网络时代房地产营销的发展趋势 四、教材和参考书目：四、教材和参考书目： 教材：教材： 尹军 尹丽 主编： 《房地产市场营销》 ，化学工业出版社，2005 年 9 月 参考书目：参考书目： 1.姚玲玲 主编： 《房地产市场营销》 ，上海财经大学出版社，2004 年 2.邓永成 主编： 《房地产营销》 ，立信会计出版社，2005 年 五、课外学习要求：五、课外学习要求： 学生须做到课前阅读教材，课后阅读相关文献和资料，按时完成每一章网上作业，以加深对教材相关基本原理的理解，同时准备课堂提问。

六、考核方式：六、考核方式： 本课程考核总评成绩由三部分组成： 第一、平时成绩占 15%其中到课情况占 5%，作业及回答课堂提问占 10% 第二、期中考试占 15% 第三、期末闭卷考试占 70% 七、其他说明：七、其他说明： （1）教学大纲为本课程教学主体框架，但不排斥教师在教学过程中作适当的增删 （2）考试的主要内容为教材中重要的基本原理和基本概念，但亦会少量涉及到布置的参考资料内容 - 5 -编写者：周立（任课教师）编写者：周立（任课教师） 审定者：谌汉初（专业负责人）审定者：谌汉初（专业负责人） 上海师范大学商学院教学委员会上海师范大学商学院教学委员会 - 6 -。