娃哈哈营销方案.docx

娃哈哈营销实战大赛筹划学校：郑州铁路职业学院专业：网络营销组名：梦诚— 娃哈哈产品分析杭州娃哈哈集团成立于 1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从 3 个人、14 万元借款起家，现已进展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业在全国 29 省市建有 58 个基地 150 余家分公司，拥有总资产 300 亿元，员工 30000 人24 年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的效劳，打造出一流的品质，先后投资100 多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360 余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品饮料在大学生活中扮演着不行缺少的角色，有调查显示碳酸饮料是不行缺少的一局部，对于酸奶饮品市场还是有一些的，而大学生对于茶饮料和矿泉水并不欢送，所以我们以校园销售的颖形式，优待的价格，销售给他们，可以吸引他们的留意，用 90 后的童年故事唤醒他们对碳酸饮料的沉迷，重拾当时儿时的奇特，对茶饮料和矿泉水持欢送态度娃哈哈当下推出的纯洁水，C 驱动，乳酸菌等针对年轻人的细分市场产品更好的迎合了我校大学生的消费倾向。

而娃哈哈的品牌在八零，九零后的心中也本身占有很大的地位，现在在零零后心里同样占据了很大的地位，知名度和认可度在大学生群体中是不行替代的二市场分析(1) 娃哈哈 AD 钙奶饮品——好喝又补钙承受钙质吸取的上佳载体——牛奶为根底，又辅以维生素A 和维生素D，促进钙质吸取，到达真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味当前大学生多数为九零后`零零后，而哇哈哈AD 钙奶已成为大多数在校生的童年记忆,以此记忆为情怀及激起群众的购置欲2) 娃哈哈纯洁水——甘甜又可口纯洁水自 1996 年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监视检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣娃哈哈纯洁水承受长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的安康之选！（3） 娃哈哈乳酸菌娃哈哈乳酸菌奶饮料是牛奶经过乳酸菌发酵后而成的饮料在发酵过程中，乳酸菌产生的蛋白酶可使牛奶中的局部蛋白质水解生成更多人体所需的肽类和比例更为合理的氨基酸，使得牛奶中的蛋白质具有更好的生理价值。

娃哈哈乳酸菌奶饮料针对青少年消费者的流行口味，在独特的发酵风味的根底上，点缀清爽的果味，口感更清爽乳帮助消化、保持肠道安康：酸菌能帮助消化，调整大、小肠的蠕动， 以利肠道正常运作此外，乳酸也能够帮助钙质吸取①防止腹泻：外出旅游时，常因水土不服而导致腹泻或呕吐，你可以在外出时服用乳酸菌食品；或者原本肠道内平衡的菌丛生态遭到破坏，而产生的腹泻，也可以补充大量的乳酸菌，保持体内菌丛生态的平衡②预防癌症：乳酸菌在肠胃道中生长，由于有微生物族群的抗拮作用，会使产生致癌物的不良细菌大量削减，进而削减致癌机率③消退便秘：乳酸菌所分泌的乳酸能增加大、小肠的蠕动，而且作用温顺自然，不同于市面上的轻泻剂4） 娃哈哈八宝粥——真材实料，又香又软随着现在科技的兴旺，人们对早餐的要求越来越高时间也越来越贵重，所以人们就选择安康养分的娃哈哈八宝粥随着人们对养分及口味的提高，娃哈哈八宝粥的口味也越来越多！娃哈哈腊八粥——想要事事顺，来碗腊八粥娃哈哈八宝粥——要想身体好，桂圆莲子粥娃哈哈木糖醇养分八宝粥——要想不长胖，木糖醇代糖娃哈哈杏仁紫八宝粥——要想皮肤白，多吃黑五类娃哈哈杏仁青稞粥——清补要平衡，青稞来帮助娃哈哈汉方秘制山药芡实粥——心虚气缺乏，粥里加山药娃哈哈汉方秘制阿胶核桃粥——秀丽气色好，阿胶核桃粥娃哈哈燕麦八宝粥——燕麦有嚼劲，多吃精力足娃哈哈八宝粥是承受传统的补食原理，承受上等原料，细心研制而成，其味道可口，鲜美。

三宣传模式1. 利用广告： 让跟多人知道娃哈哈的多种产品，但由于资金 `空间` 时间有限，所以制作大幅海报张贴在人群密集的地方，例如学校餐厅、宿舍等地方，来吸引人流量2. 直接销售:通过团队分工，每人指派固定宿舍楼进展上门销售，并准时进展售后访问在顾客买完产品之后留下 、、等联系方式， 在顾客喝完之后可以联系到顾客，向顾客询问对产品的意见与想法来增进与顾客的感情并询问要不要再来一箱，可以送货到家3. 免费品尝:这样可以拥有比较强的吸引力，简洁扩大接触人群，使得潜在消费者能接触到产品，尽可能多的开掘潜在消费者4. 网上销售：通过 空间、朋友圈、校园贴吧论坛以及微博宣传我们的产品，转发我们的内容可参与积赞活动，并可获得肯定的嘉奖5. 促销活动：①买二赠一，买两板AD 钙奶赠送一瓶矿泉水②赠品促销，买娃哈哈AD 钙奶 20 元赠送小饰品③抽奖活动，但凡购置本团队娃哈哈AD 钙奶超过一箱〔6 板〕即可获得幸福抽奖我们的抽奖活动以参与奖为最低奖项，三等奖为娃哈哈矿泉水一瓶，二等奖为娃哈哈乳酸菌两瓶，一等奖为任意本团队饮料两瓶没有空奖，保证活动的公正！四 活动的可执行性主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈产品，便于使娃哈哈产品在市场中的推广和销售。

活动将针对大学生对AD 钙特有的情怀、乳酸菌的安康`八宝粥的养分便利和纯洁水的甘甜可口特点，着重介绍品的养分价值和成效， 突出娃哈哈代表的意义与当代大学生特点追求安康、活力、绿色消费与高品质生活的完善契合同时依据大学生的反响，了解其消费需求总结优劣势，使方案更具有可执行性五 效果评估本案激发了大学生的购置欲望，提高了企业的市场占有率，提升了公司的销售及收益；本案也树立了其企业在大学生心目中了良好形象和声誉， 制造和谐的校园环境，赢得大学生的支持，拉近了大学生与产品的距离， 以提高经济效益。