阿里巴巴中文网案例分析课件.ppt

阿里巴巴中文网案例分析阿里巴巴中文网案例分析第三组成员工作分配第三组成员工作分配李彪 ：查找阿里巴巴中文网商业模式并整理所有资料魏良元：查找阿里巴巴中文网技术模式和经营模式陶彤彤：查找阿里巴巴中文网管理模式和资本模式陈苗苗：查找阿里巴巴中文网优缺点及结论黄莉莉：做PPT并讲解深凹的面颊，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个五英尺高，100磅重的顽童模样！ —美国《福布斯》对马云的描述阿里巴巴重要人物阿里巴巴重要人物 ———马云马云阿里巴巴中文网的基本背景阿里巴巴中文网的基本背景 阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户，其中有441,799名“诚信通”收费会员阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消费品、原材料和商务服务四大行业市场阿里巴巴网站的行业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和贸易性企业以及服务企业中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。

战略目标战略目标目标用户目标用户产品和服务产品和服务盈利模式盈利模式核心能力核心能力战战略略目目标标用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场目目标标用用户户阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业产产品品和和服服务务1、阿里巴巴在充分调研需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务2、阿里巴巴主要信息服务栏目包括： 1.商业机会 2.产品展示 3.公司全库 4.行业资讯 5.价格行情 6.商业服务 产产品品和和服服务务功能完善，操作简单： 1.功能完善：在阿里助手的页面 ，企业资料介绍和管理页面做的很完善，功能强大，很有条理，即有公司介绍，也有个人在论坛里的介绍同时阿里还推出了诚信通服务，和贸易通软件，以及个性化的论坛设置等等 2.操作简单：开发一些操作简单的功能，让人一看就知道如何操作，一学就会的功能，大大的满足了人们对电脑操作不足的缺陷盈盈利利模模式式会员制国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入2006“诚信通”的注册用户数量为15万，其诚信通会员中广东和浙江两省占到了总数目的一半。

核核心心能能力力极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信息服务阿里巴巴的特色和优阿里巴巴的特色和优势在于势在于信息n自主开发技术n通信技术n计算机硬件技术软件技术n采用目录方式查找方便n模块排列整齐n种类齐全n一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着n推出“企业风采”服务，下设“成功启示录”、“新品视窗”、“业界新秀”、“老板论道”四个子栏目，全方位地展示企业、企业的产品以及企业家的风貌，成为企业进行网上营销的另一个亮点；推出精确匹配关键词服务；组建社区商盟，交流从商经验，共享阿里巴巴百万商人资源，互补商务服务，寻求合作机会；推出商友通服务，成为阿里巴巴社区的通行证n组织结构 阿里巴巴首先在组织结构上实现扁平化，减少信息流通环节，达到快速高效的决策目标n人力资源管理 阿里巴巴在人力资源管理上也有自己鲜明的特点，阿里巴巴总结为：一是不从竞争对手中挖人，一个企业的价值观体现在点点滴滴上，公司从没有回扣二是员工随时可以离开公司，公司不留人三是请进来的人要对他负责，来之前对他狠一点，来之后对他好一点n 网站管理 阿里巴巴在对网站进行管理时，起用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大限度地保证了网站安全、数据安全、交易安全。

n经营管理 阿里巴巴在经营管理上，注重与优势企业的联合，在区域市场寻找合适的合作人，成立网络交易的地区板块，方便同地区的业务交易n阿里巴巴中国控股有限公司的资本主要来源于风险投资阿里巴巴的资本运营模式是对企业成立初期的资产重组，把企业改制成上市股份控股公司，在资本市场上进行融资n1999年3月马云和同伴以50万人民币创办阿里巴巴网站n1999年7月9日在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，9月9日在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，n1999年10月，吸收了美国著名投资公司高盛牵头的国际财团500万美元风险资金；n2000年1月，日本互联网投资公司软库以2000万美元与阿里巴巴结盟，合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站；n2002年2月，日本亚洲投资公司又向阿里巴巴投资，并于当年实现全年赢利 2004年2月阿里巴巴再获8200万美元融资，n2005年10月雅虎向阿里巴巴集团注资10亿美元，阿里巴巴集团收购雅虎中国 2007年11月阿里巴巴B2B业务在中国香港上市，融资100亿港元，目前阿里巴巴B2B业务整体市值达到200亿美元优点： 　　基于互联网的贸易市场又具备一些实体市场不具备的优势：首先是容易做大：网上贸易市场的规模理论上是可以无限制扩大的，而不会受到空间面积的影响；其次是具有灵活及时的特点：在互联网平台上，信息的传递是不受时间和空间限制的，信息内容的组织和架构也可以依据需求灵活多变的进行修订和更新；第三是经营成本相对低廉：在网上贸易平台上经营的成本相对实体市场是十分低廉的，这一点对众多中小型企业是具有吸引力的。

第四是受众范围不受地域影响：通过互联网贸易平台，可以比较容易的与超出本地域范围的目标客户形成互动，可以较好的帮助商人将自己的产品推广到全国甚至全球阿里巴巴的纰缪谬误： 　　阿里巴巴作为一个贸易性的网站，主如果以盈利为目的在做关于网上店铺宣传排名的时辰因此金钱为主而不是现实市场中以质量、诚信为主欠缺公允 阿里巴巴一直都在创新发展、一直在坚持走自己特色的道路面对阿里巴巴良好的发展，只能说希望它保持良好的经营业绩的同时能得到各方面进一步地壮大，为中国网络经济贡献更大的力量，带动中小企业的信息化和网络化发展 良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”建议建议危机感：危机感：危机中会诞生好企业，没有危机的时候也有坏企业诚信：诚信：电子商务是在虚拟的网络平台进行的，如果没有诚信，最后就做不成生意，如果阿里巴巴不重视诚信，击败阿里巴巴的是自己不是别人社会责任感：社会责任感：立足于社会，服务于社会。