LG竹盐牙膏调查分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,竹盐,牙膏,调查分析,LG,目录,一,.,LG,集团发展简史,二,.LG,竹盐牙膏发展简史,四,.LG,竹盐牙膏中国市场分析,六,.,解决问题的对策,三,.LG,竹盐牙膏在中国,五,.,LG,竹盐牙膏在中国市场的成果及问题,一,.,LG,集团发展简史,LG=Lucky Goldstar,，,LG,集团，,1995,年前称为,Lucky Goldstar,，韩国第三大公司前身是,乐喜化学工业会社,现在,LG,一般认为是,Life is Good,的缩写LG,集团创立于,1947,年,，,年销售额高达,730,亿,元（,2011,年数据），全球目前拥有,17,万,员工是,领导世界产业发展的国际性企业集团在,2011,年世界五百强中排名,171,位LG,总部,创始人 莲庵具仁会,LG,集团的主要涉及的领域,电机电子,公益,体育,金融,贸易服务,机械金属,化学、能源,LG,集团的发展阶段,19471959,19601969,19701979,19801989,19902000,2000,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,第六阶段,创建了乐喜化学工业社，开辟化学与电子产业的新纪元。

构建基础工业领域，成立湖南炼油，实现电子与电气产业的正常化步入顶级企业行列，具滋暻就任第二代会长，决定把扎实的发展政策和国际化为主要政策,进入国际化与开发高端技术时代,企业更名为,LG,，开始挑战世界超一流企业面向未来的飞跃 ，,LG,集团以正道经营为基础，实现,21,世纪超一流,LG,集团LG,集团的企业文化,LG,所代表的意义,LG,是,LifesGood,：,是具有改善优质生活的含义和各种不同品牌形象整体设计,：,世界、未来、年轻、人类、技术等,5,个概念加以形象化，基本上,L,和,G,摆在外圆的内部，表示人类是,LG,经营的中心象征：,在世界各地与顾客建立亲密的关系，为了满足顾客而努力的,LG,人的决心一只眼睛”表示指向目标、集中性、微笑右边空白 非对称形状，象征适应变化及创造颜色 表示,LG,人的挑战意志、超越种族对世界的关心、温暖和亲切，象征技术和信任LG Way”,原则,是,LG,职工思考及行动的基础，它的目的是以“为顾客创造价值”和“以人为本的经营”为经营理念，努力实践正道经营，最终实现“一等,LG”,经营理念,LG,的“经营理念”是指“为顾客创造价值”与“以人为本的经营”，涵盖企业活动的目的和公司运营原则。

行动方式,LG,的“正道经营”是,LG,人特有的行动方式，意味着凭借伦理经营，不断培养实力，开展堂堂正正的,公平竞争,目 标,为了实现“一等,LG”,的目标，不能只追求规模方面的发展，更要以实质性的竞争优势为基础，不断提高,市场价值,将依靠挑战精神和拼搏精神，最终实现“一等,LG”,的目标二,.LG,竹盐牙膏发展简史,LG,集团的创始人莲庵具仁会于,1947,年创建了乐喜化学工业社,(,现,LG,化学,),1947,年的母体企业,LG,生活健康具有代表性的便是竹盐品牌1954,年凭借自主技术成功地开发出韩国最早的牙膏，战胜了美国“,高露洁,牙膏”，迅速占领了韩国国内市场1959,年成立了乐喜油脂，开始了生产,LG,日用化学：口腔护理用品、头发洗护用品、皮肤清洁用品LG,集团乐喜（现,LG,化学）于,1983,年后，并重新进入化妆品行业，扩大合成产业LG,竹盐牙膏,1992,年在韩国首次上市,2001,年正式进入中国市场,2008,年，,LG,竹盐牙膏终于成为第一个得到“中国驰名商标”美称的外资牙膏产品竹盐的由来,在数千年的造盐历史中，韩国人研制出一种特殊的盐,竹盐竹盐是将韩国西海岸的,天然盐,灌进,3,年生,竹筒,内，用,黄土,封口，码进铁锅，再放入黄土做成的窑中，用,松木,并撒上,松脂,的火力在,1000,度至,1500,度的高温中,9,次煅烧而成的天然物质。

竹盐的作用,竹盐,解毒之王,平衡人体,高能量物质,超强还原力,含有天然,硫磺和松脂,可化解解重金毒素,含大量矿物质,和微量元素,竹盐进入人体后,能放射出远红外线,等高能量物质,竹盐具有,抗衰老抗氧化,清除体内自由基的能力,竹盐牙膏的作用,牙膏成份：,山梨醇,、,水,、水合硅石、竹盐、单氟,磷酸钠,（含量,0,48%,）、,氯化钠,等,作用：,能清除牙渍,亮白牙齿,清新口气,含天然竹青盐成分能减轻口腔细菌,抑制牙菌斑滋生、坚固牙齿、改善,龋齿,、,清新,口气、健康牙齿三,.LG,竹盐牙膏在中国,1998,年,中国市场的,LG,竹盐牙膏完全依赖进口,2000,年,LG,竹盐牙膏则全面实现国产化,2001,年,8,月,正式进入中国日用品市场20022004,年,LG,竹盐牙膏销售额增长了,400%,2006,年,LG,竹盐牙膏被体育总局训练局指定,“运动员指定产品”,2008,年,独家支持“中国魅力，和谐社区，五城市健康跑”活动，为北京奥运加油2008,年,3,月,LG,竹盐牙膏成为第一个得到“中国驰名商标”的外资牙膏产品,现在,已经成长为中国知名牙膏品牌，占据了有意义的市场位置LG,竹盐牙膏的功效,LG,竹盐牙膏,:,A.,最为大众所熟知的，就是其“三防”,(,防牙龈炎，防牙菌斑，防牙过敏,),功效。

B.,天然杀菌消炎作用，能迅速恢复细胞组织，对口腔溃疡有良好的预防功效C.,对牙齿再矿化有明显的促进作用4.LG,竹盐牙膏中国市场分析,4S,SOWT,STP,4P,4C,市场营销环境分析,营销战略、策略,市场营销环境分析,中国牙膏行业总产值变化,2008,2007,2008,年中国牙膏行业总产值约为,102,亿元，同比增长,27%,，总产量约为,70,亿支,同比增长,5%,2007,年中国牙膏行业总产值,80.36,亿元，同比增长,15.9%,，总产量达到,66.73,亿支，同比增长,1147%,现状分析,1,2,3,行业特点：产值增长，现代渠道，外资企业，监管加强，成,本上升,市场特点：成熟期，市场细分程度高，价格竞争激烈，个性,化需求，新品涌现,份额现状：第一阵营三大巨头占据,55%,，第二阵营本土领军,品牌,25%,，第三阵营非主流品牌,20%,各品牌牙膏使用率分布,供求关系,：,需求升级，不同年龄层，不同购买,力，差异化和集中化竞争,营销手段,：,电视广告为主，产品定位，建立品牌形,象,产品方面,：,功能性牙膏，全效牙膏，新产品，新概,念,中国牙膏市场前景分析,产品结构,：,城市市场高档化，农村市场低价位,产品,STP,分析,S:,市场细分,t:,目标市场,P:,市场定位,Segmentation,：,竹盐因功效独特有固定的采集点。

主打“盐”的概念，主要面向预防牙龈炎等口腔疾病、美白、清新口气的高端市场Targeting,：,口腔疾病众多的儿童、老人和喜欢新鲜的年轻消费者Positioning,：,以主要解决牙齿的根本问题（牙床、口腔）为市场的定位产品,4P,分析,4P,产品,渠道,价格,促销,Product,(1)LG,竹盐牙膏的功能除了固齿、防蛀外，还有消炎、止血、清热、杀菌等功效，是现在市场上所有品牌牙膏的功能集大成者2,）,LG,竹盐牙膏能预防多种口腔疾病，如口腔溃疡、牙龈炎、间歇性牙疼、牙酸等这是其他品牌牙膏没有提出来的功能3,）,LG,竹盐牙膏是把竹和盐这两种东西加工转变成为一种独特的药物竹盐本身就是本产品的一大卖点而且人们对盐的消炎、抗菌作用的认识已经有千年历史了4,）,LG,竹盐牙膏的外包装相对于竞品来说不是很醒目，集中陈列也很难从货架上凸显出来LG,竹盐牙膏的市场增长率就一直保持在惊人的,30%,2002,年，,LG,竹盐牙膏就在最挑剔的北京市场，夺得,6%,的市场份额LG,日化,2004,年曾公开宣布：计划大力度推广竹盐系列产品，,2006,年末,LG,竹盐牙膏在北京、上海、广州、沈阳等主要地区的市场占有率将达到,10%,。

LG,竹盐牙膏在终端的货架占有率已经超过,10%,，这就意味着其市场占有率至少已经接近或者达到了,10%,其崛起之迅猛，堪称牙膏市场的一支奇兵,.,2007-2011,年中国竹盐牙膏产品产值及增速,Price,LG,竹盐牙膏,220g30,元,LG,竹盐清新牙膏,150g45,元,LG,竹盐牙膏,170g78,元,LG,竹盐名药源御白牙膏,85g26,元,LG,竹盐名药源老虎草牙膏,100g19.8,元,LG,竹盐名药源滋养牙膏,145g30,元,LG,竹盐阳光香橙牙膏,100g20,元,LG,竹盐阳光清雅洋甘菊牙膏,100g20,元,（以上均为,2,支套装）,Place,A,.,主要通过批发商、代理商、零售商，在大型卖场、商场、超市、便利店中销售B.,现在网上销售也逐渐兴起,Promotion,（,1,）超市促销：与超市合作，凭小票可获赠竹盐牙膏与食品的大品牌合作进行促销活动2,）广场促销：免费试用，店员推荐树立好口碑,（,3,）活动促销：组织消费者活动，进行折扣,（,4,）媒体广告,户外广告,张贴横幅店招展示,（,5,）生动陈列 零点陈列优惠销售,LG,竹盐牙膏,SWOT,S,W,O,T,历史悠久、产品定位明确、包装新颖设计独特、功能强大是其他品牌牙膏的集大成者。

广告力度不够、产品功能不能深入人心、进入中国市场较晚,对追求口腔健康的消费者而言，这些特性能满足消费者在各方面的需求高露洁、佳洁士和中华三大品牌已占据三分之二的市场各品牌牙膏也陆续推出口腔护理类牙膏LG,竹盐产品组合,细分类型,品 种,多功能,竹盐、精品,美白,原生白,护龈,UDCA,清新口气,清新源,LG,牙膏主打“盐”的概念，细分产品种类较少，主要是美白和清新口气,产品,4C,分析,顾客,成本,方便,沟通,4C,顾客：,在消费者心目中，国内品牌以中草药成分为诉求点，以牙好胃口就好身体好为利益点，价位适中国外品牌以固齿防蛀为诉求点，以牙好为利益点，价位偏高现在消费者对产品要求较高希望既能美白、防蛀也能清新口气成本：,对于消费者来说价格较适中，主要面向中、高端市场方便：,产品通过大型商场、卖场、超市、便利店、网络等均有销售沟通：,企业主要通过网络、电视广告、公益事业、产品活动促销与消费者进行沟通,产品,4S,分析,2,3,满意：对于其产品特性方面较为满意,服务：服务一般、属于间接性服务,速度：购置地点较多、随买随取诚意,：,2,诚意,：,诚意,：,诚意,：,努力开发新产品满足顾客新需求，控制产品质量等,4,1,LG,竹盐牙膏在中国市场的成果及问题,成果：,成功的打开了中国竹盐牙膏的市场，,成为第一个得到“中国驰名商标”的外资牙膏产品，占据了一定的市场额。

问题：,知名度不够、,竹盐牙膏的外包装相对于竞品来说不是很醒目、价格偏高、产品细分不多过于单一等解决问题的对,1.,加大广告的宣传力度，使用多渠道多方式的宣传方式如：网络、电视、报刊、公益活动、公交宣传等2.,改善产品的包装设计，使其更具突出性3.,适当扩大中低端市场销售，降低价格4.,扩大产品线的深度，提高产品竞争力谢谢观看,资料收集：许岚、赵倩倩、张月民、张峰,PPT,制作：张峰、张月民,PPT,宣讲：赵倩倩、张峰,Word,文档制作：许岚,本分析仅代表本小组意见,。