宏基集团企业战略管理.ppt

小组成员：小组成员： 孜尔嵽孜尔嵽·哈力木哈力木 阿热依阿热依·海扎提海扎提11.公司简介2.环境分析3.战略实施4.风险分析2宏基的成长宏基的成长§1976年成立，从事电子、元器件贸易年成立，从事电子、元器件贸易§1981年引进年引进IBM的的PC机，到机，到93年年PC机及其外围设备取得很大成就机及其外围设备取得很大成就*竞争优势竞争优势——小、灵活性、快速反应；管理成本低（总成本的小、灵活性、快速反应；管理成本低（总成本的10%））*年销售额超过年销售额超过17亿美元亿美元*产品包括整机、零部件以及计算机外围设备等十种类产品包括整机、零部件以及计算机外围设备等十种类*宏基品牌在台湾、南非、新加坡、泰国、马来西亚、智利等地居前三名宏基品牌在台湾、南非、新加坡、泰国、马来西亚、智利等地居前三名§但是：但是：*在欧美市场是在欧美市场是OEM/ODM厂商厂商*低成本低价战略，利润甚微，而且容易造成亏损（低成本低价战略，利润甚微，而且容易造成亏损（1991年）年）*企业继续成长，必须推行品牌战略企业继续成长，必须推行品牌战略3宏基的战略宏基的战略¬ 公司成长战略公司成长战略 —— 围棋战略围棋战略¬ 产品竞争战略产品竞争战略——“低成本、现有技术、快速反应低成本、现有技术、快速反应”¬ 市场战略市场战略—— 40% OEM/ODM 60% 自有品牌，分销商自有品牌，分销商 追逐市场份额追逐市场份额¬ 战略目标（战略目标（1991年）年） —— 进入进入PC行业前行业前5名名4宏基的策略宏基的策略=布局策略布局策略——为未来长远的成功而布局（占角）为未来长远的成功而布局（占角）=长气策略长气策略——借地区优势、人才优势在借地区优势、人才优势在ALAP建立品牌建立品牌=活眼策略活眼策略——组织变革，分立组织变革，分立10个个BU，各，各BU做眼做眼=获势策略获势策略——以设计良好，制作精良，最快的速度推出基于以设计良好，制作精良，最快的速度推出基于新技术的新产品开展竞争，通过所有活眼而获势新技术的新产品开展竞争，通过所有活眼而获势590年代，公司成功的战略思考年代，公司成功的战略思考=执行活眼策略，简化决策过程执行活眼策略，简化决策过程=推进微笑曲线推进微笑曲线=建立产品形象建立产品形象——品牌战略品牌战略 *在美国市场上建立品牌形象的机会在美国市场上建立品牌形象的机会 *竞争者的弱项思考竞争者的弱项思考 *资源、能力、核心竞争力资源、能力、核心竞争力=主动进攻，赢取先动优势主动进攻，赢取先动优势6施振荣的微笑曲线施振荣的微笑曲线增加值元件组装分销本地组装本地采购营销分销电子商务软件中央处理器动态随机存取存储器液晶显示器专用集成电路显示器主板7宏基基于资源的竞争实力宏基基于资源的竞争实力<产品设计，制造有良好的声誉产品设计，制造有良好的声誉<新产品开发速度居于最快者的行列新产品开发速度居于最快者的行列<介入上游产品销售及介入上游产品销售及PC元件生产（如主板）元件生产（如主板）<上层管理者长期集中精力进行战略思考上层管理者长期集中精力进行战略思考<有欧美有欧美OEM订货生产合同订货生产合同<建立了全球范围的销售渠道建立了全球范围的销售渠道<建立了创新的文化建立了创新的文化<有效处理生产（最新技术）产品与库存关系有效处理生产（最新技术）产品与库存关系

因此，企业要具现前获得先动优势，才能获得竞争成功因此，企业要具有新产品快速开发能力和特定的库存能力有新产品快速开发能力和特定的库存能力因此，低品牌信誉度，高边际利润吸引行业新进造无关因此，低品牌信誉度，高边际利润吸引行业新进入者，造成行业内竞争强度大入者，造成行业内竞争强度大回避失败风险回避失败风险后进入美国市场的笔记本电脑，平均每周降价后进入美国市场的笔记本电脑，平均每周降价30%）10低速成长行业与高速成长行业的竞争优势比较低速成长行业与高速成长行业的竞争优势比较时间时间低速成长行业低速成长行业竞竞争争优优势势建立周期建立周期获利周期获利周期被侵蚀期被侵蚀期时间时间高速成长行业高速成长行业竞竞争争优优势势建立周期建立周期1获利周期获利周期1建立周期建立周期2获利周期获利周期2侵蚀侵蚀2侵蚀侵蚀1战略推动战略推动战略推动战略推动11战略推动力战略推动力缩短产品开发周期缩短产品开发周期8—6—23—6—1管理能力管理能力职能型结构职能型结构团队管理团队管理降低成本降低成本库存零部件库存零部件最后时刻组装最后时刻组装12战略实施战略实施=模式化设计模式化设计=在在TQM基础上开展基础上开展BPR（（Business Process Reengineering））=组织文化组织文化=人才培训人才培训13宏基自身的瓶颈分析宏基自身的瓶颈分析

产品部经理不具备项目管理的知识和技能§管理层不希望为业务流程重组而提供培训费用，也担心培训管理层不希望为业务流程重组而提供培训费用，也担心培训后的员工跳槽后的员工跳槽§R+D工程师也许会认为参加团队后，会失去自己在技术上的工程师也许会认为参加团队后，会失去自己在技术上的权威性和不愿意和生产部工程师共事权威性和不愿意和生产部工程师共事§在人力资源上缺少通信技术方面的专家在人力资源上缺少通信技术方面的专家§社会文化阻力，如中国人强调的社会文化阻力，如中国人强调的“人情味人情味”，很难打破传统，很难打破传统去支持一种三人团队组合，无形中降低了人们的权威去支持一种三人团队组合，无形中降低了人们的权威§施振荣在企业内一直支持一种松散的组合，建立团队意味着施振荣在企业内一直支持一种松散的组合，建立团队意味着对原有文化的冲突对原有文化的冲突16宏基公司为克服阻力的管理变革措施宏基公司为克服阻力的管理变革措施§用用“项目经理项目经理”的要求培训产品经理的要求培训产品经理§增加团队成员薪酬与激励，避免他们跳槽增加团队成员薪酬与激励，避免他们跳槽§组成项目团队的目的是缩短产品开发周期而不是降低他们的权组成项目团队的目的是缩短产品开发周期而不是降低他们的权威，所以要重视威，所以要重视R+D工程师和生产工程师，发挥他们的创造性工程师和生产工程师，发挥他们的创造性和合作精神。

和合作精神§补充通信专长技术人员加入团队，以适应产品技术发展补充通信专长技术人员加入团队，以适应产品技术发展§“人情味人情味”使责任的划分变得困难，但团队确实不需要一个权使责任的划分变得困难，但团队确实不需要一个权威的领导者、一个主管来严格控制要鼓励团队成员，建立一威的领导者、一个主管来严格控制要鼓励团队成员，建立一种新的企业文化种新的企业文化17风险分析风险分析§美国市场上的竞争态势美国市场上的竞争态势§宏基从宏基从OEMOEM，，ODMODM到品牌建立到品牌建立§DellDell的崛起的崛起§20022002年宏基成功了吗？年宏基成功了吗？18美国市场美国市场PC产业的发展产业的发展§19751975年诞生第一台年诞生第一台PCPC机机§7070年代末，年代末，“苹果苹果IIII型型”PCPC机进入实用阶段机进入实用阶段§19811981年，年，IBMIBM进入进入PCPC机市场，机市场，2 2年内处于领先地位，市场占有率达年内处于领先地位，市场占有率达70-80%70-80%（产品组装，外包大部分部件，如芯片、运行系统、应用软件）（产品组装，外包大部分部件，如芯片、运行系统、应用软件）§19841984年，年，IBMIBM研制出研制出286286芯片的芯片的IBM ATIBM AT，并建立新的标准，计划全面推出市场，并建立新的标准，计划全面推出市场§19851985年，年，IntelIntel推出推出386386芯片，并与康柏合作推出芯片，并与康柏合作推出386386计算机，成为市场领先地位计算机，成为市场领先地位§19901990年，年，IBMIBM市场占有率从市场占有率从70%70%下降至下降至14%14%，微软，微软- -英特尔英特尔- -康柏取代康柏取代IBMIBM领导地位领导地位§9090年代的电脑市场：惠普和佳能的打印机，微软的办公室软件系列，康柏，戴尔，年代的电脑市场：惠普和佳能的打印机，微软的办公室软件系列，康柏，戴尔，IBMIBM，惠普的产品组装，加上台湾厂商的，惠普的产品组装，加上台湾厂商的OEMOEM、、ODMODM和宏基品牌手提电脑和宏基品牌手提电脑§20022002年，康柏与惠普合并以求生存，戴尔成为市场领袖年，康柏与惠普合并以求生存，戴尔成为市场领袖19品牌不是从广告而得来品牌不是从广告而得来§品牌品牌 * *消费者知道你所销售的商品有价值消费者知道你所销售的商品有价值 * *经济个体（供应商、分销商）相信支持你会给自己带来价值经济个体（供应商、分销商）相信支持你会给自己带来价值 * *人们相信你们所说的将会成为现实人们相信你们所说的将会成为现实§“信任信任”是从期望不断地被满足而得来是从期望不断地被满足而得来§在动态变化环境下，公司资源、能力的积累，可以使人们对你产在动态变化环境下，公司资源、能力的积累，可以使人们对你产生持续的信赖生持续的信赖20建立品牌的一般思路建立品牌的一般思路思路思路1 1：建立分销渠道，以自己的品牌销售：建立分销渠道，以自己的品牌销售思路思路2 2：开发新产品，发展分销渠道，以自己的品牌销售：开发新产品，发展分销渠道，以自己的品牌销售 新产品（技术创新）新产品（技术创新）思路思路3 3：低价进入市场，获取市场份额，自我形成低价、：低价进入市场，获取市场份额，自我形成低价、 低质形象低质形象21宏基从宏基从OEM、、ODM到品牌建立到品牌建立思路思路——以低成本、高质量、快速反应的手提电脑进入美国综以低成本、高质量、快速反应的手提电脑进入美国综 合超市或折扣零售商店合超市或折扣零售商店风险：风险：§综合超市、折扣零售专卖店的商业模式特点综合超市、折扣零售专卖店的商业模式特点§核心能力的稀缺性与可模仿性核心能力的稀缺性与可模仿性§行业经济特性行业经济特性——顾客对品牌信誉要求不高顾客对品牌信誉要求不高§动态竞争的复杂性和不可预测性动态竞争的复杂性和不可预测性——假如有新的商业模式出现假如有新的商业模式出现！！22什么能打破什么能打破Compaq的市场领导地位的市场领导地位？？•Compaq的优势的优势 ——覆盖零售货架覆盖零售货架 ——最先使用新的芯片型号最先使用新的芯片型号•核心能力核心能力 ——分销渠道分销渠道 *让利让利 *标准化型号产品标准化型号产品 ——建立仓储供应链建立仓储供应链 *计划生产计划生产 *后勤保障后勤保障 *精确预测各型号需求量精确预测各型号需求量 *生产与市场互动少生产与市场互动少•优势的对立面优势的对立面 ——不上零售货架不上零售货架 ——迅速跟进新型号迅速跟进新型号•核心能力的对立面核心能力的对立面 ——直销直销 *不让利不让利 *定制个性化产品定制个性化产品 ——建立按单定制供应链建立按单定制供应链 *实时生产日程安排实时生产日程安排 *减少后勤减少后勤 *需要对大类产品粗略估计需要对大类产品粗略估计 *客户关系管理客户关系管理23宏基的品牌战略效果（数据分析）宏基的品牌战略效果（数据分析）2002年年 宏基宏基 的的 净利润率净利润率 约约 0.7% Dell 7.3% IBM 10%24谢谢观赏谢谢观赏25注：注：文档文档资料素材和料素材和资料部分料部分来自网来自网络，如不慎侵犯了您的，如不慎侵犯了您的权益，益，请联系系Q2653327170，我，我们将做将做删除除处理，感理，感谢您您的理解。