物流目标市场选择.ppt

第二节第二节物流目标市场选择物流目标市场选择 物流目标市场选择的标准物流目标市场选择的标准 一二三四物流目标市场选择的方法物流目标市场选择的方法物流目标市场选择的模式物流目标市场选择的模式五六影响目标目标市场策略选择的因素影响目标目标市场策略选择的因素物流目标市场选择的策略物流目标市场选择的策略物流目标市场选择的流程物流目标市场选择的流程【【课堂活动课堂活动】】组织讨论，并请学生代表发组织讨论，并请学生代表发言，教师总结言，教师总结 ۞基本概念基本概念۞ 物流目标市场物流目标市场是指物流企业在细分物流市场的基是指物流企业在细分物流市场的基础上，经过评价和筛选所确定的作为企业经营目标而础上，经过评价和筛选所确定的作为企业经营目标而开拓的特定市场，即根据自身资源优势所选择的主要开拓的特定市场，即根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体为之服务的那部分特定的顾客群体物流细分市场物流细分市场1物流细分市场物流细分市场2物流细分市场物流细分市场4企业企业物流细分市场物流细分市场3物流目物流目标市场标市场 物流目标市场选择物流目标市场选择是指企业从有希望成为自己的是指企业从有希望成为自己的几个目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中几个目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中某个或几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程。

某个或几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程物流细分市场物流细分市场1物流细分市场物流细分市场2物流细分市场物流细分市场4企业企业物流细分市场物流细分市场3物流目物流目标市场标市场要求要求和标准和标准测量各测量各细分市细分市场大小场大小评价评价选择选择营销营销标准标准 策略策略方法方法制约因素制约因素 物流目标市场选择的标准物流目标市场选择的标准一1234细分市场需求规模大细分市场需求规模大 细分市场发展潜力大细分市场发展潜力大 细分市场有足够的结构吸引力细分市场有足够的结构吸引力 符合物流企业的目标和实力符合物流企业的目标和实力 物流目标物流目标市场选择市场选择的标准的标准细分物流细分物流市场结构市场结构的吸引力的吸引力企业经营企业经营目标、资目标、资源和能力源和能力细分物细分物流市场流市场的规模的规模细分物流细分物流市场的发市场的发展潜力展潜力市场结构示意图市场结构示意图潜在进入者潜在进入者经营者经营者竞争者竞争者服务替代者服务替代者供应者的供应者的议价能力议价能力购买者的购买者的议价能力议价能力密集单密集单一市场一市场服务专业化服务专业化市场市场专门化专门化有选择有选择的专业化的专业化完全覆盖市场完全覆盖市场BBE EC CDDAA二物流目标市场选择的模式物流目标市场选择的模式P表示物流服务项目， M表示企业可选择的市场，▓表示选定的目标市场 物流目标市场选择的物流目标市场选择的5种模式种模式M1M2M3S1S2S3M代表市场，代表市场，S代表服务代表服务密集单一市场模式密集单一市场模式1M1M2M3S1S2S3有选择的专业化模式有选择的专业化模式2M1M2M3S1S2S3M代表市场，代表市场，S代表服务代表服务M1M2M3S1S2S3完全覆盖市场模式完全覆盖市场模式3M代表市场，代表市场，S代表服务代表服务物流服务专业化模式物流服务专业化模式4M1M2M3S1S2S3M代表市场，代表市场，S代表服务代表服务市场专门化模式市场专门化模式5M1M2M3S1S2S3M代表市场，代表市场，S代表服务代表服务5种模式的选择顺序种模式的选择顺序最有吸引力最有吸引力的细分市场的细分市场其他细其他细分市场分市场三物流目标市场选择的流程物流目标市场选择的流程分析分析情况情况发现发现机会机会价值价值评估评估制订进入目标市制订进入目标市场的战略与策略场的战略与策略市场需求和竞争环境市场需求和竞争环境企业自身能力企业自身能力有否未被满足的需求有否未被满足的需求企业有无能力去满足未被满足的需求企业有无能力去满足未被满足的需求确定进入哪些目标市场确定进入哪些目标市场评估细分市场的收益评估细分市场的收益评估企业的竞争力评估企业的竞争力典型方法典型方法————罗马尼亚方法罗马尼亚方法确定各确定各评价指评价指标权重标权重评价评价指标指标标准化标准化计算各市场的计算各市场的综合评价值，综合评价值，并选择目标市场并选择目标市场决决策策罗马尼亚方法的操作步骤罗马尼亚方法的操作步骤四物流目标市场选择的方法物流目标市场选择的方法Step 2 评价指标标准化：把各指标实际值换算成相评价指标标准化：把各指标实际值换算成相对分值。

换算公式对分值换算公式如下：其中：其中：Xij——j市场的市场的i指标分值（换算后的）指标分值（换算后的） Bij——j市场的市场的i指标分值（换算前的）指标分值（换算前的） Ai ——i指标的最优值，当指标的最优值，当i指标是正指标指标是正指标(越大越好越大越好)时，时， Ai = max {Bij}, 当当i指标是反指标（越小越好）时，指标是反指标（越小越好）时， Ai = min {Bij} Ci ——指标的最劣值，其确定方法与指标的最劣值，其确定方法与Ai 相反指标权重甲市场乙市场丙市场M1M2M3M4M50.240.130.240.310.081140.610050.547.242.310050.5100100100111罗马尼亚方法应用实例罗马尼亚方法应用实例指标符号指标符号评价指标评价指标甲市场甲市场乙市场乙市场丙市场丙市场M1M2M3M4M5单位产品售价（元）单位产品售价（元）单位产品成本（元）单位产品成本（元）流动资金周转速度（天）流动资金周转速度（天）单位产品净收益（元）单位产品净收益（元）销售增长率（销售增长率（%））5000360030012001236002600150100018200012004008006案例：某物流公司面临案例：某物流公司面临3个同类产品的细分市场，各细个同类产品的细分市场，各细分市场的情况如表所示：分市场的情况如表所示：评价指标（评价指标（M Mi i））M M1 1M M2 2M M3 3M M4 4M M5 5指标权重指标权重 0.240.240.130.130.240.240.310.310.080.081、确定各评价指标权重、确定各评价指标权重一般利用专家评议法，由专家综合评价后给出。

一般利用专家评议法，由专家综合评价后给出假设该例子中专家给出的权重如下表所示：假设该例子中专家给出的权重如下表所示：•式中式中 XijXij————j j市场的市场的i i指标分值（换算后的值）；指标分值（换算后的值）；•BijBij————j j市场的市场的i i指标值（换算前的值）；指标值（换算前的值）；•AiAi————i i指标的最大值，当指标的最大值，当i i指标是正指标（越大越好）时，指标是正指标（越大越好）时，AiAi max{Bij},max{Bij}, ；；•当当i i指标是反指标即越大越不好时，指标是反指标即越大越不好时，AiAi min﹛min﹛BijBij﹜﹜；；•CiCi————指标的最劣值，其确定方法与指标的最劣值，其确定方法与AiAi正好相反正好相反 2、评价指标标准化、评价指标标准化把各种指标的实际值换算成相对分值把各种指标的实际值换算成相对分值换算公式为：换算公式为：如上例，乙市场的单位产品净收益指标的换算过程是如上例，乙市场的单位产品净收益指标的换算过程是： X4299（1004.5800）/〔（1200800）1〕50.5指指 标标 权权 重重 甲市场甲市场乙市场乙市场丙市场丙市场M10.24 1 47.2 100 M20.13 1 42.3 100M30.24 40.6 100 1M40.31 100 50.5 1M50.08 50.5 100 1各项指标换算后的分值表各项指标换算后的分值表细分市场细分市场 甲甲 乙乙 丙丙 综合评价值综合评价值D Dj j45.15 45.15 64.48 64.48 37.63 37.63 3 3、计算各市场的综合评价值，并选择目标市场、计算各市场的综合评价值，并选择目标市场结果如表所示：结果如表所示：4 4、决策、决策Dj反映的是细分市场的综合优势值，越大越好。

反映的是细分市场的综合优势值，越大越好决策结果：选择乙市场作为企业的目标市场决策结果：选择乙市场作为企业的目标市场Mi ——表示表示j市场市场i指标的权重指标的权重“罗马尼亚” 法的主要特点不受细分市场数目和评价标准的限制；不受细分市场数目和评价标准的限制；评价过程规范化；评价过程规范化；可用计算机处理可用计算机处理特别适用于大型的、综合性的市场研究项目特别适用于大型的、综合性的市场研究项目 目标市场选择策略目标市场选择策略是企业在目标市场的选是企业在目标市场的选择和针对目标市场的营择和针对目标市场的营销上所采取的策略销上所采取的策略۞基本概念۞五物流目标市场选择的策略物流目标市场选择的策略无差异物流市场营销策略无差异物流市场营销策略 1差异性物流市场营销策略差异性物流市场营销策略2集中性物流市场营销策略集中性物流市场营销策略 3一对一物流市场营销策略一对一物流市场营销策略4三种目标市场策略示意图三种目标市场策略示意图无差异性营销策略无差异性营销策略差异性营销策略之一差异性营销策略之一差异性营销策略之二差异性营销策略之二集中性营销策略集中性营销策略服务服务ACB服务服务ACB服务服务AFDGE服务服务A无差异物流市场营销策略无差异物流市场营销策略 1物流市场物流市场营销组合营销组合方案方案子子市市场场1子子市市场场2子子市市场场3子子市市场场N．．．．．．．．．．．．无差异物流市场营销策略示意图无差异物流市场营销策略示意图 无差异物流市场营销策略对构成各无差异物流市场营销策略对构成各个市场的客户一视同仁，即只针对需求个市场的客户一视同仁，即只针对需求的共同点而不管差异点。

的共同点而不管差异点 一种物一种物流服务流服务一种营一种营销组合销组合整个整个市场市场邮政物流、顺丰快递的无差异营销邮政物流、顺丰快递的无差异营销只提供一种运输方式只提供一种运输方式全国统一价格全国统一价格无论企事业单位、机关，无论农村、城市无论企事业单位、机关，无论农村、城市智联物流公司专一物流市场智联物流公司专一物流市场 成立于成立于2001年年5月，由香港智联物流有限公司和深圳智雄电子月，由香港智联物流有限公司和深圳智雄电子有限公司共同出资组建的深圳智联物流公司，定位在高科技电子产有限公司共同出资组建的深圳智联物流公司，定位在高科技电子产品的全程物流服务，服务内容包括货物的仓储、运输、包装、装卸、品的全程物流服务，服务内容包括货物的仓储、运输、包装、装卸、搬运、配送、流通加工、物流信息服务、供应链物流一体化及物流搬运、配送、流通加工、物流信息服务、供应链物流一体化及物流解决方案等解决方案等 中国科健股份有限公司的被列入国家火炬计划中国科健股份有限公司的被列入国家火炬计划由于其时尚性强、降价速度快、市场响应速度快，产由于其时尚性强、降价速度快、市场响应速度快，产品重量轻、包装小、价值高、因此对配送时效要求和运输品重量轻、包装小、价值高、因此对配送时效要求和运输要求非常高。

智联物流公司为了配合科健这一大客户在全要求非常高智联物流公司为了配合科健这一大客户在全国销售和售后业务的顺利开展，组建了一批熟悉国销售和售后业务的顺利开展，组建了一批熟悉等通讯产品结构及性能特点，能够专门为物流定等通讯产品结构及性能特点，能够专门为物流定制一套专业化、个性化解决方案的行业人才，创造出制一套专业化、个性化解决方案的行业人才，创造出快速反应机制并且特地在西南、东北、西北增设了快速反应机制并且特地在西南、东北、西北增设了多个物流节点，使其物流分支机构达到目前的多个物流节点，使其物流分支机构达到目前的30个，个，物流合作伙伴达物流合作伙伴达160余家，并且设立了余家，并且设立了4个区域分拨个区域分拨中心，从而在效率上和服务上支持了科健业务的开展中心，从而在效率上和服务上支持了科健业务的开展 智联物流公司在为科健服务的过程中，积累智联物流公司在为科健服务的过程中，积累起非常丰富的物流经验和良好市场声誉于是，起非常丰富的物流经验和良好市场声誉于是，很容易地吸引了如摩托罗拉、诺基亚等国内外其他品很容易地吸引了如摩托罗拉、诺基亚等国内外其他品牌的客户，成为物流市场的领先者。

牌的客户，成为物流市场的领先者 优点优点服务方式单一、服务方式单一、集中，有利于大集中，有利于大批量、规模化生批量、规模化生产，产生规模效产，产生规模效益益缺点缺点消费者分化后难满消费者分化后难满足需求；同业竞争足需求；同业竞争者都采用此策略时者都采用此策略时导致同质化质价竞导致同质化质价竞争激烈；长期采用争激烈；长期采用易导致对市场变化易导致对市场变化反映迟钝反映迟钝条件条件客户对物流服务客户对物流服务需求大致相同，需求大致相同，市场需求的差异市场需求的差异性小、共性大且性小、共性大且市场竞争不激烈市场竞争不激烈差异性物流市场营销策略差异性物流市场营销策略2物流市场营物流市场营销组合方案销组合方案1子子市市场场1子子市市场场2子子市市场场3差异性物流市场营销策略示意图差异性物流市场营销策略示意图 物流市场营物流市场营销组合方案销组合方案2物流市场营物流市场营销组合方案销组合方案3第二种物流服务第二种物流服务第二种营销组合第二种营销组合目标市场目标市场2差异营销策略差异营销策略 第三种物流服务第三种物流服务第三种营销组合第三种营销组合目标市场目标市场3第一种物流服务第一种物流服务第一种营销组合第一种营销组合目标市场目标市场1………………优点优点降低竞争风险降低竞争风险——丢一个细分市丢一个细分市场还有别的；多场还有别的；多市场并进，有利市场并进，有利于扩大占有率和于扩大占有率和销售规模销售规模缺点缺点服务种类多，经营服务种类多，经营目标多，管理成本目标多，管理成本大，大，可能使企业的可能使企业的资源配置不能有效资源配置不能有效集中、顾此失彼、集中、顾此失彼、内部争夺资源，使内部争夺资源，使拳头产品难以形成拳头产品难以形成优势优势 条件条件客户对物流服务客户对物流服务需求差异大，目需求差异大，目标市场发展潜力标市场发展潜力大，企业自身实大，企业自身实力强，市场竞争力强，市场竞争激烈激烈 北京市东区邮局作为北京市邮政管理局下属二级通信企业，有北京市东区邮局作为北京市邮政管理局下属二级通信企业，有27个邮政支局，个邮政支局，110多个邮政所，担负着北京市东城区、朝阳区两多个邮政所，担负着北京市东城区、朝阳区两个行政区和西城区、崇文区部分边缘地区的邮政业务，个行政区和西城区、崇文区部分边缘地区的邮政业务，代理邮政、代理邮政、、报刊订阅、零售、特快专递、邮政储蓄等多种业务，同时提、报刊订阅、零售、特快专递、邮政储蓄等多种业务，同时提供商业信函制作、邮购、同城速递、鲜花礼仪、货运、图书销售等供商业信函制作、邮购、同城速递、鲜花礼仪、货运、图书销售等新业务新业务。

随着中国市场的开放，众多竞争者在蚕食着原先属于中国随着中国市场的开放，众多竞争者在蚕食着原先属于中国邮政的市场北京东区邮局邮政的市场北京东区邮局经过市场需求分析，把服务产品细分为经过市场需求分析，把服务产品细分为商业函件、直复营销、邮政储蓄等商业函件、直复营销、邮政储蓄等，把一些萎缩的业务进一步加以，把一些萎缩的业务进一步加以 合并调整其中直复营销通过加强客户关系管理，对合并调整其中直复营销通过加强客户关系管理，对 惠普、惠普、IBM等大企业提供量身定制的服务，令邮局收等大企业提供量身定制的服务，令邮局收 入大幅上升，吸引并保留了许多客户入大幅上升，吸引并保留了许多客户 北京市东区邮局的差异性营销策略北京市东区邮局的差异性营销策略美国戴凡士物流公司对建筑材料市场美国戴凡士物流公司对建筑材料市场物流服务的差异化策略物流服务的差异化策略美国戴凡士物流公司对建筑材料市场和电子产品市场进行了美国戴凡士物流公司对建筑材料市场和电子产品市场进行了研究研究发现，在建筑材料市场中，企业提供信息的质量完全不研究发现，在建筑材料市场中，企业提供信息的质量完全不受重视（如货品信息清单，人员沟通质量对满意度影响不大，受重视（如货品信息清单，人员沟通质量对满意度影响不大，而订购过程对满意度有较大影响。

另一方面，在收货过程的末而订购过程对满意度有较大影响另一方面，在收货过程的末期，时效性和误差处理不受重视，且货品完好程度对误差处理期，时效性和误差处理不受重视，且货品完好程度对误差处理没有影响因此，对于建筑材料这类标准化（不存在太多没有影响因此，对于建筑材料这类标准化（不存在太多 质量问题）程度较高，技术含量不高，需质量问题）程度较高，技术含量不高，需 求的时效性不强的商品，求的时效性不强的商品，只有订购过程对只有订购过程对 满意度有重要影响满意度有重要影响 【【问题思考问题思考】】 1 1、戴凡士物流公司的物流差异化策略具体表现为什么？、戴凡士物流公司的物流差异化策略具体表现为什么？ 2 2、建筑材料市场和电子产品市场的顾客关注点的差异说、建筑材料市场和电子产品市场的顾客关注点的差异说明了什么？明了什么？【【课堂活动课堂活动】】 组织讨论，并请学生代表发言，教师总结。

组织讨论，并请学生代表发言，教师总结 根据这一分析结果，戴凡士物流公司在物流差异化决策中根据这一分析结果，戴凡士物流公司在物流差异化决策中特别特别强调订购方便快捷强调订购方便快捷，建立了自动订货信息系统供专门的订，建立了自动订货信息系统供专门的订购服务，并注意简化订货的手续同时，戴凡士物流公司减少购服务，并注意简化订货的手续同时，戴凡士物流公司减少了人员沟通费用，由此实现了针对建筑材料市场的物流服务了人员沟通费用，由此实现了针对建筑材料市场的物流服务集中性物流市场营销策略集中性物流市场营销策略 3子子市市场场1子子市市场场2子子市市场场3集中性物流市场营销策略示意图集中性物流市场营销策略示意图 物流市场营物流市场营销组合方案销组合方案1较少几种较少几种物流服务物流服务较少几种较少几种营销组合营销组合目标市场目标市场1目标市场目标市场2优点优点目标、资源、精目标、资源、精力集中，有利于力集中，有利于建立专业化的形建立专业化的形象，加深对市场象，加深对市场了解和掌控，形了解和掌控，形成相对优势成相对优势缺点缺点风险大风险大——消消费者需求发生费者需求发生转变、强大竞转变、强大竞争对手加入争对手加入条件条件企业资源小、实企业资源小、实力小，无能力进力小，无能力进入各细分市场，入各细分市场，但发现有细分市但发现有细分市场的需求没有被场的需求没有被有效满足有效满足一对一物流市场营销策略一对一物流市场营销策略4物流市场营物流市场营销组合方案销组合方案客客户户量身定制的个性化服务量身定制的个性化服务一对一营销策略一对一营销策略•一对一营销一对一营销是物流目标市场的最精细化策略，是市场细分是物流目标市场的最精细化策略，是市场细分的最高境界，它推行的是的最高境界，它推行的是““一对一一对一””和和““量身定制量身定制””化的化的物流服务，可以根据顾客的需求做到最个性化的服务。

实物流服务，可以根据顾客的需求做到最个性化的服务实施施““一对一一对一””营销时，由于目标较为单一，易于深入了解营销时，由于目标较为单一，易于深入了解顾客需求，做到量体裁衣、服务专业化顾客需求，做到量体裁衣、服务专业化一对一一对一””营销营销能最大限度提高顾客满意度和忠诚度，因而受到物流大客能最大限度提高顾客满意度和忠诚度，因而受到物流大客户的青睐户的青睐一对一营销一对一营销——宝供物流宝供物流•世界世界500500强之一的宝洁公司对物流服务商非常挑剔，强之一的宝洁公司对物流服务商非常挑剔，宝供宝供物流物流能够与其建立长期关系，正是依赖于能够与其建立长期关系，正是依赖于““一对一一对一””营销营销的成功运用宝供物流起初完全是为宝洁服务的，其业务的成功运用宝供物流起初完全是为宝洁服务的，其业务流程也是为宝洁量身定做的流程也是为宝洁量身定做的一对一营销一对一营销——中外运为米其林量身定做物流方案中外运为米其林量身定做物流方案米其林曾是中外运辽宁公司的客户之一，辽宁公司下属海米其林曾是中外运辽宁公司的客户之一，辽宁公司下属海运分公司长期以来一直为其提供优质的货运代理服务运分公司长期以来一直为其提供优质的货运代理服务。

在长期的服务过程中，双方建立起融洽的伙伴关系：根据在长期的服务过程中，双方建立起融洽的伙伴关系：根据米其林标书上提出的物流要求，投标项目组确定了物流服务目米其林标书上提出的物流要求，投标项目组确定了物流服务目标为确保达到目标，采取以下措施：标为确保达到目标，采取以下措施：1 1、在距离米其林工厂、在距离米其林工厂5 5公里处设立符合客户要求的仓库，公里处设立符合客户要求的仓库，并备有近万平方米的弹性使用库房；并备有近万平方米的弹性使用库房；2 2、配备高素质的仓库管理人员，安装、配备高素质的仓库管理人员，安装MKMK仓储管理软件，仓储管理软件，建立仓储物流管理信息系统；建立仓储物流管理信息系统；3 3、为米其林配备专用的货车负责短途运输；配备集卡车、为米其林配备专用的货车负责短途运输；配备集卡车队和箱式货车队进行国内配送运输，利用为米其林提供进口物队和箱式货车队进行国内配送运输，利用为米其林提供进口物流服务的集卡车队完成出口运输；所有车辆上配备流服务的集卡车队完成出口运输；所有车辆上配备GPSGPS定位系定位系统，实行统，实行2424小时监控，保证运输的安全性、准时性和低成本小时监控，保证运输的安全性、准时性和低成本。

一对一营销一对一营销：2010年年10月月16日重庆婚礼，新郎将自己装进集装箱快递给新娘日重庆婚礼，新郎将自己装进集装箱快递给新娘 目标市场选择策略目标市场选择策略细分市场1细分市场2细分市场3细分市场4细分市场5营销组合1营销组合2营销组合3营销组合4 差异性营销战略细分市场1细分市场2细分市场3细分市场4细分市场5营销组合 集中性营销战略营销组合整个市场无差异性营销战略竞争者竞争者数量数量企业资企业资源实力源实力市场市场类似性类似性竞争者竞争者市场策略市场策略服务服务同质性同质性服务服务所处的所处的生命周期生命周期六影响目标市场策略选择的因素影响目标市场策略选择的因素国际四大快递巨头进入中国市场国际四大快递巨头进入中国市场 我国加入我国加入WTOWTO后，物流业在后，物流业在20052005年底向外资全面开放国年底向外资全面开放国际四大快递巨头际四大快递巨头DHLDHL敦豪国际、敦豪国际、FedexFedex联邦快递公司、联邦快递公司、UPSUPS联合包联合包裹公司、荷兰邮政裹公司、荷兰邮政TNTTNT陆续进入中国市场，并迅速囤积力量，发陆续进入中国市场，并迅速囤积力量，发展各自的分销和运输网络。

展各自的分销和运输网络DHLDHL不仅稳拿中国国际快运市场老大不仅稳拿中国国际快运市场老大的头衔，而且挥师中国国内快件市场，增设服务网点，最先向的头衔，而且挥师中国国内快件市场，增设服务网点，最先向中国中国EMSEMS发起进攻；发起进攻；FedeXFedeX与与UPSUPS签署签署《《中美航空协议中美航空协议》》后，立即后，立即增发航班抢滩中国航空；增发航班抢滩中国航空；TNTTNT另辟蹊径开展连锁经营，主力攻占另辟蹊径开展连锁经营，主力攻占汽车零部件快递市场汽车零部件快递市场 家住忠县忠州镇、家住忠县忠州镇、66岁的陈俊周每天花岁的陈俊周每天花6个小时，往返个小时，往返16公公里山路，用自己制作里山路，用自己制作的爱情推推车载着常的爱情推推车载着常头晕、患高血压、中头晕、患高血压、中风偏瘫导致行走、说风偏瘫导致行走、说话都困难的老伴殷国话都困难的老伴殷国珍去县城按摩珍去县城按摩“火箭人火箭人”维斯维斯-罗西罗西2008年年5月月15日首次使用其设计的一种日首次使用其设计的一种动力翼套装飞越了瑞士的阿尔卑斯山动力翼套装飞越了瑞士的阿尔卑斯山2008年年5月月14日在瑞士贝克斯拍摄的罗西用喷日在瑞士贝克斯拍摄的罗西用喷气动力翼进行第一次正式飞行演示气动力翼进行第一次正式飞行演示  2008年年9月月26日，瑞士日，瑞士男子伊夫男子伊夫·罗西罗西借助一副喷气借助一副喷气动力推动的动力推动的“翅膀翅膀”成功飞成功飞越英吉利海峡越英吉利海峡  2010年年11月月5日，瑞士日，瑞士“火箭人火箭人”伊夫伊夫·罗西在瑞士西部沃州的贝尔谢使用装有小型喷罗西在瑞士西部沃州的贝尔谢使用装有小型喷气发动机的喷气动力翼，首次完成空中翻转特技。

罗西当天乘坐热气球升到距地面气发动机的喷气动力翼，首次完成空中翻转特技罗西当天乘坐热气球升到距地面2400米的空中，随后他发动动力翼从热气球吊篮上起飞（左图），在完成几个爬升、下降和筋米的空中，随后他发动动力翼从热气球吊篮上起飞（左图），在完成几个爬升、下降和筋斗特技动作后，环绕热气球高速飞行，整个过程持续数分钟（右图）燃料接近耗尽时，斗特技动作后，环绕热气球高速飞行，整个过程持续数分钟（右图）燃料接近耗尽时，罗西打开降落伞，缓缓从空中降落罗西打开降落伞，缓缓从空中降落  英国机场管理局为舒缓机场附近的交通压力，计划推出英国机场管理局为舒缓机场附近的交通压力，计划推出“火箭人火箭人”巡逻服务机巡逻服务机管局已经设计出多套方案，如使用轿车车队、摩托车车队、电动滑板队等但使用飞行管局已经设计出多套方案，如使用轿车车队、摩托车车队、电动滑板队等但使用飞行器来帮助疏解交通尚属首次为了能使器来帮助疏解交通尚属首次为了能使“火箭人火箭人”巡逻服务成功实施，英国机管局已经巡逻服务成功实施，英国机管局已经在吉尔福德郡附近的敦斯福德机场进行了一些实验，并计划于在吉尔福德郡附近的敦斯福德机场进行了一些实验，并计划于2010年年4月月1日中午及傍日中午及傍晚时分在萨里郡和希斯罗机场之间的晚时分在萨里郡和希斯罗机场之间的M25公路上首次试运行公路上首次试运行“火箭人火箭人”巡逻服务。

英国巡逻服务英国交通部和民航管理局将根据试运行状况来决定今年下半年是否正式启用交通部和民航管理局将根据试运行状况来决定今年下半年是否正式启用南京最南京最“短命短命”社区巴士两天就歇菜社区巴士两天就歇菜  超超““牛牛””的私改运输车的私改运输车 这辆经过私自改装的大货车车身长达这辆经过私自改装的大货车车身长达28.728.7米，足足是核定米，足足是核定车身长度的两倍车身长度的两倍 据介绍，这辆大货车核定车身长度为据介绍，这辆大货车核定车身长度为14.214.2米，米，改装后达到改装后达到28.728.7米；核定车身宽度为米；核定车身宽度为2.52.5米，改装后变为米，改装后变为3.783.78米 。