郑博士课程学习心得做一个有价值的营销管理干部.docx

精选优质文档-----倾情为你奉上郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名： 机构 ： 职务： 2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》 二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、如何更好地对业务伙伴和自己进行定位，业务团队到底是体力劳动者还是专业工作者，而这也直接会影响我们将自己定义为“工头”还是卓越经理人随着寿险行业的不断深入发展，从事寿险的人员结构也在潜移默化地发生变化，队伍的结构越来越年轻化，文化层次、整体素质也在不断提升，这其实也对从事寿险管理的管理者提出了越来越高的要求如果说直接粗暴的简单管理在10年前还有效的话，那么这种方式随着队伍结构的变化会越来越不适应团队未来的发展，这也就要求管理者要对业务团队的定位进行调整和明晰，不能讲团队简单地定义为拜访工具，要更多地考虑如何建立团队自动自发的机制，充分启动团队意愿，而要做到这一点，就要准确地对业务团队进行定位，这是我们所有管理和决策的出发点，而如果定位错误，那么我们的管理和决策就难以取得令人满意的效果。

2、如何建立学习型组织郑博士在课程中重点从组织学习的逻辑、基本功能以及关键要素等方面全面诠释了如何打造学习型组织，让我们从理论和实践方面都能有章可循、有据可依，比如在谈到组织学习关键要素时提到什么才是好的授课：一听就能懂（简单）、从来没想到（重要）、再也忘不了（痛点）、用了真有效（复制），非常通俗易懂，也为我们的工作明确了标准和方向3、寿险营销更需要体系化运作在基层的实际寿险管理中，大部分的管理者会觉得自己的时间不够用，事情很繁杂，每天的工作都在疲于应付其实这种感受的根本原因在于没有抓住营销的核心，没有聚焦寿险营销的主要工作，没有建立起有效的营销推动体系通过郑博士的授课让我感受到，营销必须明确一条主线，并围绕这条主线开展相关工作，并把工作做实做细，持续推动，这样就会自然建立起适合团队现状的一套营销体系，支撑着团队更稳健地持续提升和发展根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：1、对今后的早会和培训汇总，对讲授内容和讲师进行提升和训练郑博士在授课中也存在整个行业在培训中存在的问题，其实在我们过往的管理中都或多或少存在过，但听了教授关于建立学习型组织的报告后，我觉得在未来必须做出一些改变，比如在讲授内容上要尽量避免一些不落地、假大空的东西，尽可能从营销团队的实际需求出发，多讲业务员身边的事、多讲业务员关注的问题、多讲能够帮他们解决实际问题的技巧；而对于讲授的讲师，也多从业务团队中去发现挖掘，并有效地提炼和，以专家型员工的身份去讲授，相信对业务团队的影响提升是不一样的，也会取得更好的效果。

2、要将绩优队伍的培养当作持续长期的工作来做以往对绩优的培养更多地是认为找对人很重要，更多地是处理好心态和发展的问题，而通过郑博士的课程让我知道绩优的培养是需要引导的，更是需要给予技能、知识方面的提升的我们会根据团队的情况尽快成立一个绩优特别推动小组，完善小组的制度和学习机制，持续地对成员进行高端客户开发方面的培训和引导，真正通过公司管理有效地推动绩优队伍的建设和突破3、尽快思考制定烟台机构的中长期发展策略，并将这种策略与内勤管理者和业务团队达成共识同时在日常的管理推动中，要围绕战略进行实际工作的开展，让管理工作和管理措施更具目标和针对性，真正提升管理的效能，从而更好地推动业务团队发展，也能够更好地明确业务团队的发展目标和方向，做到思想统一、上下同欲，建立起一套适合团队发展的管理体系来！专心---专注---专业。