大学生创业大赛作品课件.ppt

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,计划书主要内容,一、公司简介,二、市场分析,三、营销战略,四、团队管理,五、财务分析,SERVICE,团队,服务,=SERVICE,企业效益：,南京现有近,50,万在校大学生,社会效益：,建设节约型校园、节约型社会,市场潜力巨大,市场前景乐观,效益,效益分析,SWOT分析,弱势,（,Weakness,）,机会,（,Opportunities,）,优势,（,Strengh,）,威胁,（,Threats,）,服务宗旨,用我们的尽心换来您的省心,用我们的热心换来您的开心,用我们的诚心换来您的放心,校园书阁，心的起飞，新的感受,经营理念,以公司文化为基础,以“服务”原则为中心,以公司宗旨为导向,经营理念,为顾客提供优质服务,8,48.78,万,400,万,在校大学生,每学期订阅教材量,目标市场,在校大学生,主要业务,二手书转卖,市场描述,42,所,南京市高等院校,大学生购买二手书行为分析,我们用消费者卷入购买程度和所购商品不同品牌之间的差异程度对消费者购买行为进行了分类,复杂型,多变型,和谐型,习惯型,高,消费者卷入购买的程度,低,大,产品的品牌差异度,小,我们的子市场南京农业大学工学院,80%,54%,68%,认为教务处教材偏贵的同学,不打算以后每学期都买新书的同学,目前为止每学期都买新书的同学,12%,7%,26%,17%,38%,到军人俱乐部购买,向有些组织购买二手书,网上购书,没书无所谓,向学长借,没买新书而选的其他途径获得教材的分布情况,工学院学生如何处理已购买的教科书的情况,15%,随意放在宿舍，丢了也不管,25%,低价卖给收书者,37%,借给学弟学妹，还不还无所谓,4%,大四一毕业，就扔了,19%,完好保存，毕业带回家,SWOT,分析,1,、我们拥有很大的市场需求,2,、符合未来社会发展的要求,节约型社会,1,、品牌知名度与信誉度,2,、经验,1,、足不出“户”,2,、与网店相结合,3,、安全可靠，让人放心,4,、价格更低廉,5,、提供租书业务,6,、优雅的读书环境,优势,机遇,挑战,劣势,1,、现实存在的威胁,2,、潜在的威胁,SWOT,未来五年市场计划,指导原则,发现需要,满足需要,营销宗旨,营销理念,营销,理念,贴近顾客,双向反馈,掌握良机,确保利润,销售步骤,合 作,直 销,开辟新市场,市场渗透,市场渗透,定价策略,以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点,提高市场占有率,以消费者为中心,提高公司利润率,促销和推广,促销,推广,广告,宣传,营业推广,网络推广,全球第一搜索引擎,最具潜力和商业价值的推广方式,人员推销,会员制,租书卡,网店优势,网店,优点,价格低廉,个性化服务,社区式的服务模式,检索便利,客户 数据化,周到细致的服务,客户信息储存,建立会员制环境主动联络顾客,客户信息管理,技术与品牌并重,内重技术,外塑品牌,改善服务质量,提高公司信誉,提升客户忠诚度,降低经营成本,成员,1,：组织能力佳，善于协调资源以达目标。

成员,2,：头脑沉着冷静，善于分许思考！,成员,3,：谦逊低调成员,4,：工作严谨，长于理财！,成员,5,：有文字功底，善于书面总结,成员,6,：做事积极主动，善于查缺补漏,从简,求新,和谐,气氛佳,业绩上,舍繁文,弃缛节,时间少,干得好,勇创新,促开拓,团队准则,八字精华,高效,分合统一，共创业绩,分,合,则各行其事,则统筹同归,从简的管理结构,人事部,网宣部,财务部,总经理,董事会,营销部,直线制,便于管理经营,基本规范,气氛轻松,尊重人才注重发展,准确记录公开透明,员工日常工作制度,人力资源 管理,现金管理,管理简单，效果不简单！,管理办法,内重用人，外重服务,不拘一格 选人,注重发展 育人,尊重和谐 留人,服务第一,顾客至上,诚信为本,和谐礼让,用人,服务,所谓SERVICE,Smile for everyone,Reaching to every customer,Excellence in business,Viewing everyone as special,Inviting customer to return,Creating a warm atmosphere,Eye contact that shows we do,财务分析,融资规划,融资需求,初始资金需求：自有资金（,32,万）,后续资金需求：资金缺口（,80,万）,融资方案,初始融资方案：权益融资方案,后续融资方案：债务融资方案,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,财务分析,成本/收益,成本与费用（万元）,销售额（万元）,29.62/32.71,23.08/42.79,103.08/178.96,79.85/200.37,129.13/262.4,财务报表,第二年,第一年,项目,214.73,56.35,36.59,负债及所有者权益合计,134.73,56.35,36.59,所有者权益合计,80,0,0,负债合计,214.73,56.35,36.59,资产合计,335.55,255.55,80,335.55,473.02,393.02,80,473.02,第三年,第四年,第五年,资产负债表,编制单位：校园书阁,年,月,日 单位：万元,资产合计,利润表,编表单位：校园书阁,年,月,日 单位,:,万元,27.4,11.3,23.28,3.46,9.8,减：营业费用,35.68,23.8,23.8,9.92,8.92,管理费用,3.024,3.024,0,0,0,财务费用,130.246,117.496,75.88,19.71,3.09,三、营业利润,26.049,23.499,15.176,3.942,0.618,减：所得税,182.3,144.37,112.96,31.39,20.51,二、主营业务利润,130.246,117.496,75.88,19.71,3.09,四、利润总额,104.197,93.997,60.704,15.768,2.472,五、净利润,14.05,11.25,10,1.7,1.3,加：其他业务利润,58,38.5,50,8.5,10,减：主营业务成本,240.3,182.87,162.96,39.89,30.51,一、主营业务收入,第五年,第四年,第三年,第二年,第一年,现金流量表,编表单位：校园书阁,年,月,日 单位,:,万元,一,时期,项目,经营活动产,生的净现金额,投资活动产,生的净现金额,筹资活动产,生的净现金额,现金净额,二,2.472,2.472,三,四,五,0,0,15.768,15.768,0,0,0,0,0,0,60.704,60.704,97.021,-3.024,93.997,107.22,-3.024,104.197,净利润/净现金额,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,0 20 40 60 80 100 120,2.472,15.768,60.704,93.997,104.197,单位,:,万元,致力于优秀的,PPT,分享,PPT,模板下载,PPT,素材下载,PPT,背景图片,PPT,教程下载,PPT,作品下载,更多管理资料下载：,更多谜语、范文：,。