痛点文案11种写作方法.doc

痛点文案11种写作方法补偿自己要点1- 我的用户当下正面临什么任务2- 为了完成这一任务，用户会付出什么努力3- 在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己 什么是“补偿自己”如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己 案例1：某女性公益活动，想要让更多女性拿出 6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动解析在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿如何利用这种心理唤起痛点在本题中，你可以这样来思考：1- 我的用户当下正面临什么任务既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务比如可能是照顾家人， 在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者,选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入2- 为了完成这些任务，用户会付出什么努力为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务， 付出了青春作为代价”3- 在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查 宫颈癌”。

所以公益活动的文案是这样写的：女人一天24小时，1440分钟，花了 183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜大部分时间给了别人……从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出 6分钟给自己女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生训练题优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的所以需要撰写一 段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯）这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动 你的回答1- 我的用户当下正面临什么任务 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己二、补偿别人要点1- 谁在过去为用户付出过2- 在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的3- 为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿什么是“补偿别人” 如果一个人觉得别人给他付出很多，而自己对应付出很少，就会产生对别人的愧疚感，从而做出补偿别人的行为 没有实现的目标：应该对某个其他人好一点，补偿 TA。

案例 1:One Cup 快捷高档豆浆机，想要让远离家乡，在大城市工作的白领，给自己父母买台豆浆机，孝敬父母请利用“某人已经为我付出太多，我应该补偿 TA”的心理，让用户采取行动原文案：ONE CUP快捷豆浆机 30秒来杯豆浆，孝敬父母就这么简单解析 如果我们感知收到他人的善意和付出很多，而自己对应的回馈补偿较少，就很容易产生愧疚心理，渴望补偿他人如何利用这种心理唤起痛点 在本题中，你可以这样来思考：1- 谁在过去为用户付出过 面对大城市白领这一群体，作者选择的切入点是父母，当然，你也可以找到“老板为员工付出”、“妻子为丈夫付出”等等洞察2- 在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的 父母的付出要超过用户的一些常见场景可能是：父母关心孩子加班是否辛苦，而孩子忽视父母健康；父母为了照顾孩子成长，随着时间慢慢老去，而儿女正值青 壮年；父母的绝大多数精力都放在照顾家庭上，但儿女关注事业超过家庭在这里，作者使用的是“过生日”、“盼望儿女回家”等等场景切入，当然你也可以使用其他洞察3- 为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿使用豆浆机，可以让父母喝上健康的豆浆，帮助用户轻松完成“孝敬父母”的补偿性任务。

所以ONE CUP的文案是这样写的：因为你们第 32 次给我过生日， 因为你们第 369 次念叨天冷多穿点， 因为你们第 587 次打教我别老加班 因为你们第 958 次偷偷抹眼泪盼我回家 因为你们也是我最想在意的人 所以一直遗憾， 没能给你们最好的30 秒来杯豆浆 孝敬父母，就这么简单案例 2: 某高档白酒品牌，想要让事业有成的商务用户用这样的白酒，宴请宾客利用“某人已经为我付出很多，我应该补偿 TA”的心理，让商务人士认为，买你的白酒，可以作为对一个人的补偿原文案：贵人来 金茅台解析 如果我们感知收到他人的善意和付出很多，而自己对应的回馈补偿较少，就很容易产生愧疚心理，渴望补偿他人 如何利用这种心理唤起痛点在本题中，你可以这样来思考：1- 谁在过去为用户付出过面对事业有成的商务用户，作者选择的切入点是合作伙伴、投资人…等群体当然，为这样的用户付出过的人还有很多，比如“值得尊敬的师长、共同创业打天 下的骨干员工”2- 在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的 合作伙伴、投资人的付出要超过目标用户的一些常见场景可能是： 在用户还处在事业的初创期时，他们为用户提供了合作便利，又或者提供了资本支持。

而当时的用户，因为刚刚开始创业，还没有能力回报他们的提携和付出 在这里，作者使用的是上述场景，你也可以找到其他洞察，比如“用户创业之初，公司的骨干员工放弃高薪加入，帮助公司成功”3- 为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿 作者在这里的做法是，展示给用户“我们的酒专门用来宴请帮助你获得事业上的成功的贵人”，比普通的酒更能完成补偿贵人所付出的辛劳所以金茅台的文案是这样写的：我哪懂什么生意，全靠你的有情有义朋友来了喝好酒，合作伙伴来了，上金茅台贵人来，金茅台训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的所以需要撰写一 段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯）这里写什么，能让他们产生“某人已经为我付出太多，我应该补偿 TA”的心理，从而采取行动你的回答1- 谁在过去为用户付出过2- 在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的3- 为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿三、落后心理要点1- 用户有什么未完成的任务2- 用户面临什么你能够解决的阻碍3- 有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务了4- 展示用户与别人的差别上拉查看图文什么是“落后心理”我们不想落于人后，尤其是那些跟我们相似又跟我们接近的人。

如果某个东西“人有我无”，我就容易激发行动没有实现的目标：别人跟我一样，我凭什么得到的不如 TA多案例 1:Marry U 婚恋平台，想要让城市的剩男剩女尝试放弃单身状态，选择去相亲海报上写什么文案，能够让用户产生“别人跟我一样，凭什么 TA得到比我多”的心理，从而促使下面的行动原文案：上 Marry U 婚恋平台解决你的终生大事解析在产生落后感的痛点中，消费者没有实现的目标是：别人跟我一样，我凭什么得到的没有 ta多就像在公司里你跟邻座的同事做了同样甚至更多的工作，而他却比你先升职加薪如何利用这种心理唤起痛点在本题中，你可以这样来思考：1- 用户有什么未完成的任务marry u 的用户，想要解决婚姻问题（注意，这里的任务只是唤起对结婚的渴望，而不是对幸福婚姻、优秀伴侣的渴望如果直接跳到后者，文案就会完全不同）2- 用户面临什么你能够解决的阻碍面临的阻碍是想结婚却没有结婚对象，而 marry u 可以给用户提供潜在的结婚对象3- 有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务了 朋友，也可能是亲戚家的表姐、堂哥，他们本来也应该跟我一样没有结婚对象4- 展示用户与别人的差别别人能结婚，而你不能所以 Marry U 的文案是这样写的：又有朋友结婚了，明明你更优秀MarryU 实名身份认证婚恋平台案例 2:很多想穿大牌衣服的人，往往习惯了直接线下等方式购买（一般价格太贵），而唯品会想要让 TA们改变习惯，选择去唯品会，买低价的大牌特卖服装。

海报上写什么文案，能够让用户产生“别人跟我一样，凭什么 TA得到比我多”的心理，的心理，从而做出这个行动解析在产生落后感的痛点中，消费者没有实现的目标是：别人跟我一样，我凭什么得到的没有 ta多就像在公司里你跟邻座的同事做了同样甚至更多的工作，而他却比你先升职加薪在本题中，你可以这样来思考：1- 用户有什么未完成的任务唯品会希望让消费者完成“穿大牌”这样一个任务2- 用户面临什么你能够解决的阻碍面临的阻碍是没有钱买大牌，而唯品会能够让用户买到便宜的大牌3- 有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务了比如用户认为的跟自己一样没钱的人，同事4- 展示用户与别人的差别拿着一样工资的同事，竟然能买得到大牌，而我买不到所以唯品会的文案是这样写的：同样的工资，她总穿得很大牌！原来都是在这里买的，赶紧来看看！训练题优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的所以需要撰写一 段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯）这里写什么，能够让他们产生“别人跟我一样，凭什么 TA得到比我多”的心理，从而采取行动你的回答：1- 用户有什么未完成的任务2- 用户面临什么你能够解决的阻碍3- 有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务了4- 展示用户与别人的差别四、优越心理要点1- 找到用户要做一件什么事：2- 你的产品是怎样让消费者做这件事的，并且分析，比起别人的做法，使用你的产品能够带给用户什么优势：3- 直接展示别人的做法和使用你产品的做法，让用户产生对比“原来使用你的产品，我能得到更多的利益”：什么是“优越心理”同样的情况，如果我可以获得一个别人难以获得的东西，我就容易产生行动。

没有实现的目标：原来我可以有机会超过别人案例 1:很多人买菜买水果习惯了线下购买，而 020生鲜电商每日优鲜想让更多人选择更便捷的方式一一直接 APP下单就可以买菜买水果海报上写什么文案，能够让用户产生“如果用了产品，意味着我在某方面超过了别人”原文案：每日优鲜，精选生鲜 2 小时送到家解析 优越心理的文案，要唤起的是这样一种痛点：同样是做某件事，我做得比别人好 比如同样花了一学期学习英语，你考过了专业八级，而别人只能考过四级，这时你就产生了优越感，如何利用这种心理唤起痛点在本题中，你可以这样来思考：1- 找到用户要做一件什么事：买菜2- 你的产品是怎样让消费者做这件事的，并且分析，比起别人的做法，使用你的产品能够带给用户什么优势： 只需要打开，在哪里都能下单，比起去菜场更加轻松惬意3- 直接展示别人的做法和使用你产品的做法，让用户产生对比“原来使用你的产品，我能得到更多的利益”： 同样是买菜，你要去菜场辛。