鑫宇地产定位报告.ppt

给给8080后一个创业的家后一个创业的家8080.国际国际提报者：李致业2012.1.16鑫宇地产空港项目定位报告•运城市概况及人口结构运城市概况及人口结构•空港区概况及房地产市场现状分析空港区概况及房地产市场现状分析•项目概况项目概况•项目定位项目定位运城市概况及人口结构运城市概况及人口结构1、发展前景：把运城建成山西向东向西开放的桥头堡、大通道、发展前景：把运城建成山西向东向西开放的桥头堡、大通道 2010年6月23日至24日，省委书记袁纯清在省委常委、省委秘书长高建民，省直有关部门领导及市领导高卫东、王安庞、董一兵等陪同下，在我市就加快转变经济发展方式、推动区域经济快速发展等进行调研袁纯清强调，运城要融入区域发展的大格局要与三门峡、渭南形成更深的核心圈，构建与郑州、洛阳、西安的联动圈，互学、互通、互享，减少摸索成本、时间成本和研究成本，加大人才、信息、交通、物流的互通力度要更多地面向“长三角”城市圈，加大招商引资的力度，进一步扩大对外开放，把运城建成山西向东、向西开放的桥头堡和大通道2、人口结构、人口结构 •根据2010年第六次全国人口普查数据•全市常住人口513万•（1974—1984年）11年中，全市共增加人口47万，年平均增加4.3万人。

•（1985—1990年）6年间全市人口净增加40.1万人，平均每年增加6.7万人•盐湖区常住人口68万，城镇人口43万，农村人口25万•2008年数据显示盐湖区流入人口13万，其中运城市各县区流入盐湖区10万人，主要以大学毕业生及农村年青劳动力为主•盐湖区人口占整个运城市人口的比例为11﹪•1974年-1990年间运城市共新增人口87万人，盐湖区为9万以上3、、城市用地规划城市用地规划 2005-2020年城市用地发展方向：规划以向东、向北发展年城市用地发展方向：规划以向东、向北发展为主，远景适度向西发展近期建设重点为东城区，中期为主，远景适度向西发展近期建设重点为东城区，中期建设重点为北城区建设重点为北城区4、城市功能化分、城市功能化分东区东区------政治中心政治中心南区南区------旧城区改造，南风工业园区旧城区改造，南风工业园区西区西区------中低收入者居住区中低收入者居住区北区北区------新区、中高端收入者居民区新区、中高端收入者居民区中城中城------商业中心商业中心空港空港------开发区，机场港口区开发区，机场港口区5、房地产价格分布、房地产价格分布•东城 3500-5000每平米单价，•西城 1800-3000每平米单价•南城 3000-4000每平米单价•北城 3500-4000每平米单价•空港 1800-3000每平米单价6、、运城市房地产政策运城市房地产政策•首套房首付比例首套房首付比例4成，成，2套房套房6成，成，3套房无按揭政策套房无按揭政策•无限购政策无限购政策 7、运城市住宅户型比、运城市住宅户型比•30-80平米5﹪•80-130平米70﹪•130-180平米25﹪8、客户群及购买行为、客户群及购买行为•30-50岁为主力客户群岁为主力客户群•改善居住条件改善居住条件•子女结婚用房子女结婚用房•跟随工作调动选择性购房跟随工作调动选择性购房运城房地产市场销售现状运城房地产市场销售现状运城现阶段主要向北发展，2009年以来北城的房地产项目占运城市房地产项目开发总量的60﹪以上，由于市政府大力扶持及市政配套条件成熟以及北城居住环境的日益成熟，所以销售状况较为理想空港由于撤销省级开发区后的发展比较缓慢，所以在人气方面不足以形成成熟的居住氛围，使得空港房地产市场发展受到很大的限制，已售项目的入住率不到20﹪，南区尤其明显，从而影响销售。

空港地产开发较晚，市场不够成熟，市政配套设施短期内难以空港地产开发较晚，市场不够成熟，市政配套设施短期内难以得到大的改善，面临城中区改造、北城大力地展等区域的市场得到大的改善，面临城中区改造、北城大力地展等区域的市场竞争的等因素的影响，空港地产大开发、大需求的局面尚未形竞争的等因素的影响，空港地产大开发、大需求的局面尚未形成，各开发商将继续保持谨慎入市、缓慢开发的作风总的来成，各开发商将继续保持谨慎入市、缓慢开发的作风总的来看，空港房地产市场近期将继续维持供大于求的局面看，空港房地产市场近期将继续维持供大于求的局面近期空港重新获批省级开发区，近期空港重新获批省级开发区，2012年空港年空港房地产市场的发展将会出现较大好转房地产市场的发展将会出现较大好转项目综合分析项目综合分析项目概况项目概况1、硬性指标：占地、硬性指标：占地44亩，面积亩，面积2、、6万平米，容积率最高万平米，容积率最高35，建，建筑面积筑面积9万平米地型不够方正，小社区概念地型不够方正，小社区概念2、交通：、交通：88路路18路直通市区，距离市中心约半小时车程区路直通市区，距离市中心约半小时车程区 内暂无公交路线。

内暂无公交路线3、商业：在开发的唐朝国际商业城（含超市、服装百货、餐饮、、商业：在开发的唐朝国际商业城（含超市、服装百货、餐饮、影院等已开发的金海岸商业街、星河商业街等商业业态影院等已开发的金海岸商业街、星河商业街等商业业态目前不够成熟目前不够成熟4、居住氛围：项目所处空港南区为空港区的居住中心，周边的中、居住氛围：项目所处空港南区为空港区的居住中心，周边的中原格林雅地、嘉禾西班牙均为高档次精品项目，可以有效提高原格林雅地、嘉禾西班牙均为高档次精品项目，可以有效提高项目的品质及市场形象鼎元集团项目的品质及市场形象鼎元集团2012年开发的平价房项目面年开发的平价房项目面市将促进本项目所在区域的居住氛围市将促进本项目所在区域的居住氛围5、市政配套：空港现阶段无暖气将会影响未来的入住率市政配套：空港现阶段无暖气将会影响未来的入住率项目项目SWOT分析分析1、优势：区域市场的居住氛围已趋成熟南区商业配套的逐、优势：区域市场的居住氛围已趋成熟南区商业配套的逐渐完善，空港的行政中心，这些都标明本项目所处的区域将成渐完善，空港的行政中心，这些都标明本项目所处的区域将成为空港开发区的核心生活区为空港开发区的核心生活区。

2、劣势：开发面积较小，不足以形成大社区概念现阶段的、劣势：开发面积较小，不足以形成大社区概念现阶段的住宅市场以大社区为开发方向，小社区很难吸引大众客户的选住宅市场以大社区为开发方向，小社区很难吸引大众客户的选择地块呈三角型地块，对建筑规划及园林景观设计的要求很择地块呈三角型地块，对建筑规划及园林景观设计的要求很高市政配套不完善，商业配套的开发缓慢及不成熟都将影响高市政配套不完善，商业配套的开发缓慢及不成熟都将影响购房者的决心购房者的决心3、机遇：空港省级开发区获批将促进空港更大力度的开发，、机遇：空港省级开发区获批将促进空港更大力度的开发，省级开发区的优惠政策将吸引更多的企业落户省级开发区的优惠政策将吸引更多的企业落户2012年的空港年的空港将在运城市范围内掀起更大的投资风潮，为本项目的成熟提供将在运城市范围内掀起更大的投资风潮，为本项目的成熟提供一定的市场条件一定的市场条件2012年空港平价房项目的开发，将吸引更多的消费者关注，为年空港平价房项目的开发，将吸引更多的消费者关注，为本项目的销售起到一定的促进作用本项目的销售起到一定的促进作用4、威胁：国家调控政策将影响现阶段的住宅投资市场，、威胁：国家调控政策将影响现阶段的住宅投资市场，2012年盐湖区北城恒生基业千亩住宅项目及其它中型住宅项目的启年盐湖区北城恒生基业千亩住宅项目及其它中型住宅项目的启动将分流大量的购房群体。

动将分流大量的购房群体SWOT分析总结：分析总结：1、本项目开发面积较小，占比市场比例不大，做好项目、本项目开发面积较小，占比市场比例不大，做好项目的各项定位，只需要一小部份的消费群体即可完成本项目的各项定位，只需要一小部份的消费群体即可完成本项目的销售2、空港住宅的普遍低于市区住宅的价格，价格上更具吸、空港住宅的普遍低于市区住宅的价格，价格上更具吸引力同样品质更低价格将足以满足资金并不富裕的购房引力同样品质更低价格将足以满足资金并不富裕的购房者3、开发刚性客户群体，由于本项目开发面积小，属于小、开发刚性客户群体，由于本项目开发面积小，属于小社区概念，所以对目标客户群要有足够的针对性社区概念，所以对目标客户群要有足够的针对性4、头啖汤概念，综合分析运城市及空港区的户型比例及、头啖汤概念，综合分析运城市及空港区的户型比例及购房者，开发出特有的户型及销售方式购房者，开发出特有的户型及销售方式项目定位项目定位 空港2012年近300亩的平价商品房项目，周边在售的万象华城、中原格林雅地、嘉禾西班牙、北城近千亩的恒生基业精品住宅项目如何区别与大盘竞争的定位，是本方案的目的，也是本项目市场致胜之道。

消费者定位：消费者定位：80后（后（1975年年-1990年出生城镇化的客户群）年出生城镇化的客户群）案名定位：案名定位：80 .国际国际形象定位：给形象定位：给80后一个创业的家后一个创业的家定位依据：定位依据：1、、硬硬件件，，本本项项目目的的占占地地面面积积及及土土地地形形态态定定位位为为小小型型精精品品社社区区，，经经济济富富裕裕的的购购房房者者选选择择性性不不强强，，避避开开这这一一方方面面，，开开发发出出适适合合本本项项目目的的小小型型精精品品社社区区，，面面向向80后后资资金金并并不不富富裕裕而而又又面面临临着着结结婚婚孩孩子子上上学学等等住住房房需需求2 2、人口依据、人口依据：（1974—1984年）11年中，全市共增加人口47万，年平均增加4.3万人1985—1990年）6年间全市人口净增加40.1万人，平均每年增加6.7万人盐湖区常住人口68万，城镇人口43万，农村人口25万2008年数据显示盐湖区流入人口13万，其中运城市各县区流入盐湖区10万人，主要以大学毕业生及农村年青劳动力为主盐湖区人口占整个运城市人口的比例为11﹪1974年-1990年间运城市共新增人口87万人，盐湖区为9万以上。

3 3、市场依据：、市场依据：80后拥有住房者不超过整个群体比例的20﹪,大多数80后以租房为主尚有很大的挖掘空间大型社区面向的消费群体都很宽范，只要是有购房需求的人都是即定消费群，而针对某个特定消费群的专业项目尚无所以本项目的消费群体定位为80后，那在后续的工作当中就围绕80后这一客户群体展开4 4、租房市场：、租房市场：（1）老城区民宅的单间出租，条件较差，租金为200元每月，租客为单身且收入在2000元以下者2）原住居民自建的公寓型出租房，条件较为理想，带普通家具家电，租金为350-500元每月，租客为高收入单身者或两口之家3）各小区内的出租房，条件较好，为两房或三房，租金为500-1000元每月，租客为结婚且有孩子，为满足日常生活及孩子上学等5 5、、8080后收入现状：后收入现状： （1）打工者，分为高校毕业生和农村进城务工青年，月收入1000-3000元不等，占80后比例六成左右2）创业者，各服装城店主，小吃店主，运输公司大型货运车主等，月收入5000以上，占80后比例四成左右6、、80后购房条件：后购房条件：◆（低首付）无论是打工者或是私营业主，手头积蓄不多，所以首付成为了这部份客户群的一道门坎。

◆月供低，月收入不稳定，月供不能高于总收入的30﹪◆交通，有直达市区公交足够◆生活配套，有简单的日常生活配套（如百货商场，菜市场等）托儿所依依据据总总结结：：无论是市场现状、消费群体的需求量、购买能力、本项目的综合素质等，本案定位为80后的精品小户型社区，完全符合市场需求，并能快速销售回笼资金户型定位：户型定位：60-70平米两房 50﹪70-80平米两房 30﹪80-90平米三房 20﹪定位依据：定位依据：→小户型的总价低，首付低，例如60平米户型，2600每平米，总价为60X2600=15，6万，首付3成为5，2万首付4成为6，2万→月供少，按60平米户型按揭7成，贷款为10万左右，20年供期，年还款5000多→装修费用少，以60平米两房为主的小户型能充分满足大多数80后购房群体的支付能力建筑定位：建筑定位：●在不影响采光的前提下定位为10栋12层-15层的小高层，可以有效的提升销售面积，扩大绿化面积 ●建筑风格应符合本项目消费群体的审美，以简约现代为基调本项目为开发商第一个房地产项目，所以优秀的项目品质能提升开发商的知名度塑造开发公司的品牌 园林景观建议：园林景观建议：根据本案占地面积较小，园林景观相对可做的文章不大。

所以不以大面积绿化为主导，推出三个点来提升项目的绿地文化（1）入口景观，以80后的奋斗为主题进行行为艺术雕塑作为主导提升项目的人文理念，同时入口景观的先期建立，可有效的提升项目的品质促进销售2）中心景观小而精的水景和绿化主题配合形成中心景点，水景可作露天泳池3）绿化带，普通即可小区配套建议：符合小区配套建议：符合80后的各种配套后的各种配套1、蓝球场、蓝球场2、图书馆、图书馆3、托儿所、托儿所各种配套可利用楼与楼之间建连廊，形成空中图书馆，空中蓝球场各种配套可利用楼与楼之间建连廊，形成空中图书馆，空中蓝球场等，可作为本案的另一大卖点等，可作为本案的另一大卖点开发策略开发策略根据项目所处地段的现状、项目的规模、项目的施工难度，以及开发单位的经验，在技术上没有问题的情况下，只要项目建设资金及时到位，预计于2012年第二季度项目一期开始动工建设，二期计划于2012年第三季度动工建设，开发建设期总共为1年半，可以在2013年第四季度正式交付使用另一种开发方式，分两期开发，在一期销售率达到80﹪的时候开始二期开发，降低开发风险鼎元集团的平价房项目启动后必将把空港房地产市场炒热，为区域市场提供一定的炒作基础。

所以应该等鼎元集团平价房推出后再行推出本案以上为本项目的定位报告，营销方案将在项目定位确定后具体策划 不足之处，尚请指正以下是本项目可借鉴的图片，供参考。