SAPERP模块SD、PP、PM、QM解决方案精品课件.ppt

SAPSAP各模块解决方案各模块解决方案SD、PP、PM、QM模块介绍1 1销售与分销模块（SD）2 2 生产计划模块（PP）3 3设备管理模块（PM）4 4质量管理模块（PM）1 1销售与分销模块（SD）2 2 生产计划模块（PP）3 3设备管理模块（PM）4 4质量管理模块（PM）SAP的解决之道销售订单管理销售订单管理发运处理发运处理发票处理发票处理销售订单输入销售订单输入产品选择产品选择定价定价可行性检查可行性检查批处理确定批处理确定A/RA/R提货处理提货处理分票分票/ /合并合并包装处理包装处理发票清单发票清单发出商品发出商品运输管理运输管理退货票据处理退货票据处理ATPATP查询查询存货转移存货转移回扣协议回扣协议ExportExportOutputOutputLISLIS交付进度建议交付进度建议客户信贷检查客户信贷检查产品配置选择产品配置选择定价定价灵活的组织结构以适应企业重组灵活的销售方式 铺借A AA寄售库存直接发运客户供应商AAAK KMMT T可退包装发运P1M1仓库客户 1集团内销售子公司子公司子公司范围单元范围单元定制生产销售贸易公司贸易公司供应商供应商客户客户AAAK KMMT TK KMMT T货源安排货源安排发发 运运销售发票销售发票收收 款款销售订单处销售订单处理理预销售预销售 活动活动销售信息系统销售信息系统 - - 计划、报告及分析计划、报告及分析灵活的销售管理体系销售管理销售管理流程总览合 同销售订单交货单拣 配 单各库房发货货位盘点表发货下账计划通知单收货回单发运通知单卷烟出库单货位盘点表卷烟装货分单车辆核对表出具商业发票销货凭证增值税发票销售部门与业务部门的集成财务会计成本控制 CO-CO-PAPACO-CO-CO-CO-PPSM 询价 报价 销售活动订单 合同SIS / SIS / EISEISMMWM应收帐款销售成本存货库存管理(仓库管理)付款見積書注文請書請求書运输梱包指図交货单开发票出货Internet客户/代理业务部门出货部门收款部门管理部门仓库发货会计信用检查销售与分销-业务流销售信息系统销售活动询价/报价销售定单开具客户发票物料需求计划（MRP）价格管理捡货装货运输采购生产仓库收货物料库存仓库管理利润分析财务管理发运发货售前活动支持业务合作伙伴产品联络人. . .销售人员销售促销. . .销售活动销售访问访问销售信件. . .客户竞争对手竞争产品销售合同的管理交货协议和合同，是在规定的时间期限内发给客户确定的货品或服务的一般性凭证。

许多行业定期举行交易会，将会签订大量的合同，SAP可以轻松的管理这些合同以及一些零散的其他合同一) 在合同管理中由于引入了集中式的客户信息管理，将客户的单一概念扩充至广义合作伙伴，从而满足了多数行业中出现的合同代签业务，也更加明确了运输中的最终目的地，避免了由于代签而造成的运输失误；(二) 将原始合同存放在系统中不但有利于对合同的管理和检索，同时也是合同变更以及合同执行情况跟踪的重要原始记录；SAP合同管理的优势：销售合同样例外部合同号销售凭证类型每种销售凭证代表不同类型的销售事务不同销售凭证的类型以适应不同的销售业务活动标准订单计划协议现金订单紧急订单免费交货退货寄售订单贷方借方凭证请求销售订单的处理-可用性检查现有库存接收活动发出活动时间已有的生产订单计划订单采购申请已有的采购订单销售订单预定量交付量可用性检查的作用：提高客户服务水平避免开单却无法提货缺货时，给客户提供三种选择1.目前最大可供量2.满足订货量的最晚时间3.分期建议可用性检查案例库存及需求情况检查的内容极为灵活的销售价格管理价格策略价格策略价格价格折扣折扣/ /附加费附加费运杂费运杂费税税n 列表价格n 商品基价n 客户特价n 其它n 按客户n 按商品n 价格组n 按客户/商品n 按客户/商品组n 案价格组/商品n 案价格组/商品组n 几种类型回扣n 其它n 各种交 易费用 n税的设定 严格有效的信贷控制，控制风险销售和分销，财务会计信贷管理冻结订单09998 张宏 4.000,00 USD10001 王华 20.000,00 USD结算和批准销售订单建立销售订单 1001王华20,000.00 USD按客户定义信贷数据 客户 王华 信贷限额 100,000 USD 已用信贷 90，000USD信贷限额超过R/Mail 信贷人员订单被冻结 邮箱信贷信息系统联系的客户批准的订单交货到期索引装运、开票付款入帐风险总额与信贷检查应收账款特别往来债务+未传入FI发票金额+未开票交货金额+未交货订单金额信贷限额超过限额信用管理实例销售订单处理 :交货计划安排（倒排和顺排）订单日期1拣配、包装物料可用装运出库交货日期7运输时间装车时间拣配/包装时间组织运输时间提货和发运 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31Mai . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .发运点仓库包装发运文件发出商品搬运销售订单截止期监督可用量检查创建交货拣配运输创建交货单拣配处理包装处理运输运输所包含的功能运输所包含的功能 : :n n 检查订单可用数量及处理拖欠订单检查订单可用数量及处理拖欠订单n n 计算工作量和提供包装建议计算工作量和提供包装建议n n 拣配拣配n n 包装包装n n 为运输计划提供准确的信息为运输计划提供准确的信息n n 打印运输单打印运输单n n 货物出库时，同步更新系统信息货物出库时，同步更新系统信息n n 跟踪交货跟踪交货 n n如果有高架仓库，可以启用拣配功能如果有高架仓库，可以启用拣配功能、作、作简单简单 的的WMWM处理处理运输处理装运和运输的实例SAP的交货和运输管理给企业带来的帮助l通过对合同建立、合同执行到合同修改的业务过程进行全程跟踪，加强对销售业务的控制力度；l通过对合同执行情况的统计，加强了对销售人员的管理与考核 ；l合同更改审批程序简化并对不同的业务人员给予一定级别的审批权限 ；l在系统中，提供了对冻结发货的产品的控制，加强了对库存的科学管理，销售人员可以准确地知道销售可用库存的情况 ；l通过发运计划管理流程加强销售部门与生产部门的协调，出具短缺清单，帮助生产部门安排生产，同时合理地安排销售部门的发货；l利用系统中可用性检查的功能，销售部门对于库存管理不再只局限于实物库存，而是从可用库存的角度进行库存的合理调配和基于可用库存的开单，从而提高了提货的成功率，减少了没有必要的车辆等候；l实现运费的系统自动计算，提高了工作效率，并将运费按品牌自动传入获利分析，精确了销售利润的核算。

A AA报价单交货需求到期发票清单物料 M1已估价库存 C1 M1 销售价格 成本价格l 发货：n 减少仓库库存n 把价值变动记到库存会计的库存帐上n 减少交货需求n 为销售和交货单刷新凭证流n 为出具发票创建一个工作清单 发货过帐的作用，与财务的实时集成发货100 PC25 UNI12 UNI Sls.订单库存X生产的工厂间接费用X发货过帐的实例发货过帐的实例会计凭证开发票 发票类型发票清单发票 11,000.00发票 21,000.00发票 31,000.003,000.00折扣30.00 发票发票 贷项凭证贷项凭证 借项凭证借项凭证开发票方式 一次交货一张发票一次交货一张发票 合并发票合并发票 拆分发票拆分发票发票计划 周期周期 阶段阶段 分期分期 同资源相关同资源相关 发票l 创建发票：n自动创建可以为收入刷新总帐科目的会计凭证n在所有的有关销售、交货和出具发票凭证中刷新其状态n刷新客户的信用记录n为销售信息系统刷新销售统计n刷新成本控制要素，如：获利能力分析和利润中心会计n可以将SAP创建的发票数据传到金税系统来打印税票n烟草行业特殊的消费税：在开票信息传入财务后，自动将消费税计入相应科目。

A/R X 客户信用记录获利能力分析创建发票的作用销售信息系统交货销售订单发票实例（实时的会计凭证）会计分录销售凭证的输出和打印EDIEDI文件 报价单 订单确认 交货记录 配货单 装货单 包装单 票据 信贷和债务记录 输出文件电传电传电报电报打印打印电子电子邮件邮件图文图文凭证流的跟踪订单的凭证流. 询报价. . 订单. . . 交货单. . . . 发 票. . . 退货. . . . 退货交货.贷项凭单退货订单交货发票交货退货贷项凭单询报价凭证流跟踪的案例各项销售业务活销售信息系统销售组织分析对象 分析指标分销渠道客户订货数量订货价值订单数量退货.分析期间周March11MoTu We ThFrSa Su标准分析功能.Customer: Miller Corp.Material: PrinterMonthIncoming ordersSalesJanuaryFebruary25,00035,00020,00030,000Customer: Miller Corp.MaterialIncoming ordersSales60,00040,00050,00040,000客户分析Incoming ordersSales100,00090,000按产品下载CustomerMiller Corp.按时间下载PrinterComputer附加信息物品主数据客户档案条款文档ABC 分析分类双重分类计划/实际比较曲线分析销售信息系统分析实例日月记帐日期. . .弹性分析销售机构销售办事处销售雇员. . .157005398对象业绩评定新到订单发票销售. . .时间单位字段目录SD中的对象* 销售机构客户物料运输出口字段目录销售的量度数量 * 金额重量体积金额* 接受订单* 销售量退货值货项凭单值销售机构* 销售机构分销渠道* 产品组* 销售办事处销售雇员选取选取选取n 销售活动全过程 的实时管理n 灵活多样的分销管理模式n 集中统一的订单处理n 强大的客户信用管理n 完善的销售分析,实时的销售信息n 与财务,物料和生产等模块的高度集成SAP销售分销模块优势1 1销售与分销模块（SD）2 2 生产计划模块（PP）3 3设备管理模块（PM）4 4质量管理模块（PM）PP模块-业务概览生产计划生产计划生产控制生产控制计划策略与生计划策略与生产方式确定产方式确定PPPP模块业务蓝图支模块业务蓝图支持文档持文档PP-PP-组织结构组织结构制造主数据制造主数据生产计划和控生产计划和控制总流程制总流程1.计划模式4.具体业务2.基础工作3.总体实现lSAP生产计划模块覆盖了整个生产流程，从制造主数据的设置到生产计划，物料需求计划，能力计划，直到生产控制和成本核算。

组织结构：概况客户仓储地点0001000200020088工厂10001100公司代码10001100仓储地点物料清单（BOM）定义 物料清单也叫配方，是组成一个产品或部件完整、正式的结构化清单该清单包括每个部件的项目号 、数量和计量单位 使用BOM 可以实现后续件管理 BOMBOM物料清单（BOM）在烟草行业的结构工作中心定义定义示例昆烟用途用途在工厂中执行工序或作业的地点成为工作中心在工厂中执行工序或作业的地点称为工作中心工作中心用于 工艺路线、网络、检查计划和维护任务清单中也可用作统计计算的能力集合工作中心被用于工艺路线的维护，也可用作统计和计算能力工作中心类型 示例o 单个工作中心 自动车床 17o 工作中心组 车床厂o 装配线 装配线 9o 单个人 John Doeo 班组 组 12工作中心类型 示例o 单个生产线 5000/小时制丝线 o 多条生产线 o 车间 o o 5000kg/小时制丝线、3000/小时制丝线一车间工作中心举例-制丝 编码制丝工作中心1ZS50五千公斤烟丝生产线1ZS30三千公斤烟。