雅戈尔与七匹狼.ppt

雅戈尔与七匹狼品牌战略与公司发展分析雅戈尔集团简介•雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司• •2010年集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31亿元总资产达到581亿元，净资产达到182亿元•雅戈尔发展历程•1993年对雅戈尔来说是一个里程碑，雅戈尔成为民营企业最早规范化的股份制企业，实现了股份集团化体制改革对雅戈尔来说是一个质的发展 ，改革后，雅戈尔当时的销售每年以90%多的速度递增，利润每年以80%多的速度增长•1994年 4月，雅戈尔衬衫首次被评为全国衬衫十大名牌第一名，雅戈尔集团跨入中国服装工业八强同年，雅戈尔从德、意、日等国家引进现代化西服生产线，并导入当时男装设计和生产最好的意大利一家公司的西服样板、工艺等，开始涉足西服产品领域•1995年，雅戈尔抽调300多名精兵强将组建雅戈尔服饰有限公司，构建自己的营销网络体系，创品牌、做市场、争效益也是从那年开始，雅戈尔衬衫的市场占有率跃居行业第一。

 •　1999年元月，雅戈尔成立日本公司，迈出“国际战略的第一步”6月，雅戈尔公司与皮尔•卡丹公司就合作开发法国著名品牌马克西姆男士服饰在巴黎签订了合作协议 ，代理马克西姆给雅戈尔国际化带来了宝贵经验 •2000年，雅戈尔置业启动“东湖花园”项目，在宁波地产界异军突起同年，雅戈尔西服的市场综合占有率跃居第一并且看准新世纪着装多元化、个性化的趋势，雅戈尔集团与日本ctc公司进行技术合作，推出西装的量体定制•2001年9月，雅戈尔杭州中心专卖店和上海南京路旗舰店相继开业，雅戈尔布局超大型卖场这一营销战略的全面铺开同年末，雅戈尔集团股份有限公司与日本伊藤忠商事株式会社、日清纺绩株式会社、新达香港有限公司等合资组建宁波日中纺织印染有限责任公司，涉足染纱、织造、印染等业务 •2002年，占地500亩的雅戈尔纺织城破土动工这标志着从纺织面料、成衣制造、终端销售的雅戈尔产业链工程开始 •2006年，作为国内服装产业链模式的探索者，雅戈尔开始触及产业链建设的最前端，完成产业链的一体化整合这一年，雅戈尔加快新疆万亩优质长绒棉种植基地的建设进度，并通过喀什与中南亚接壤的地缘优势，将中高端棉纺产品打入欧亚市场，为今后雅戈尔产品进入欧洲市场，促进国际化发展奠定基础。

•2007年，雅戈尔服饰公司成为hartmarx（哈特马克斯）公司旗下著名品牌hart schaffner marx(浩狮迈)的中国地区代理商 •2007年10月，“雅戈尔”产业布局从服装、地产、外贸、纺织、旅游、投资调整为品牌服装、地产开发、股权投资三大产业，实现产业经济、资本经济、虚拟经济的结合，以品牌服装为龙头，以科技创新带动产业链 •2008年，雅戈尔以1.2亿美元收购美国kellwood旗下的男装业务新马公司，成功完成中国纺织服装首宗海外并购案通过此次收购，雅戈尔进一步实现了其全球业务链的横向延伸 •雅戈尔集团重要里程碑• •1979青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身•1983横向联营，创立第一个品牌“北仑港”•1990中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌•1992涉足地产开发领域•1993涉足资本投资领域•1998在上海证券交易所挂牌上市•2001国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地•2004纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地•2007收购新马集团，步入跨国经营阶段•2008在上海成立凯石投资管理公司，主要从事投资管理及咨询•2009雅戈尔服装控股公司、雅戈尔置业控股公司成立。

•2010雅戈尔旗下五个品牌问世雅戈尔的品牌战略•雅戈尔的品牌战略•雅戈尔实行多品牌战略，创办于1979年的雅戈尔，直到2008年的30年时间里，都一直致力于发展YOUNGOR一个品牌雅戈尔集团股份有限公司总经理许奇刚向记者介绍说，实施多品牌战略近两年来，雅戈尔一改往日借用“外脑”设计的做法，开始培养自己的设计师，成立了6个工作室，针对不同的市场区间推出了一系列细分品牌在主品牌YOUNGOR之外，还推出面向年轻职员的GY、汉麻世家，并购香港新马后吸纳的品牌CEO，面向公务人士的品牌MAYOR，以及从美国引进的Hart Schaffner Marx品牌六大品牌经过两年的积累，已形成了各自清晰的品牌定位，产品风格突出•李如成：雅戈尔将通过“三个加快”来进一步提升并做大品牌首先，加快转变营销方式，从生产型企业向贸易型和品牌型企业转型其次，加快培养国际化和专业化人才队伍，包括品牌管理、品牌定位等专业人才第三，加快建设及时高效的供应链•雅戈尔拥有一条从棉花到成衣的垂直产业链，可以实现关键面料的自主生产和成衣的自主制作，并在此基础上搭建起一条完美的供应链这也成为雅戈尔拓展多品牌的制造业基础在实施多品牌战略的过程中，雅戈尔也依靠这条产业链，建立与其他企业完全不同的质量控制体系，以夯实品牌之基。

此外，雅戈尔有强大的营销团队和渠道，在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点七匹狼简介•福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系•七匹狼品牌创立于1990年，恪守"用时尚传承经典，让品牌激励人生"的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十一年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一•1990年，“七匹狼”进军服装业最大的市场——上海，进入了“华联”、“一百”等一线百货大楼，一炮打响，七匹狼夹克以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质成为抢手货七匹狼从此进入快速发展阶段为了快速占领市场，摆脱资金链的困扰，七匹狼于1995年率先在服装行业采用代理制经营模式，之后又引入特许专卖的经营模式。

通过对代理商、零售商的培训、服务和监控，使七匹狼服装能及时、准确、迅速地到达零售终端，从而快速占领市场，快速回笼资金 •2002年，七匹狼力邀齐秦为形象代言人七匹狼广告中都一再诉求狼的高贵品质，使七匹狼成为所有已经成功和渴望成功人士的伴侣同年，七匹狼休闲服饰被作为“国礼”赠送美国总统布什访华团成员，并被评为中国驰名商标 • 2007年，七匹狼开始力推管理变革首先，七匹狼开始全力夯实管理内功，引进世界一流咨询公司，进行企业系统改造，包括信息系统、供应链整合系统等，使整个企业运行更加顺畅    其次，在以品牌为先导的理念引导下，七匹狼在产品品类和设计上都不断推陈出新开发出国际设计师系列、休闲系列、商务系列、青春牛仔系列、女装系列、童装系列等六大生活系列服饰商品，极大延伸了产品线在工艺上精雕细琢，保证每一件产品的国际品质    与此同时，七匹狼一如既往地强化渠道建设，进一步调整原来的销售模式，一改“多代理少自营”的旧模式，加大自营比重，通过参股、收购等方式整合薄弱渠道如今，七匹狼的行销网络遍布全国，旗舰店、专卖店、百货商场专柜和专厅共有3000多家七匹狼下一步的重点是打造男士生活馆，进一步提升品牌形象。

 •2007年在“男士着装顾问”的目标定位下，七匹狼耗资近10亿，在全国各地打造的“生活馆”纷纷出炉 •2008年七匹狼将力推全新国际化品牌SEPTWOLVES，与法国著名服装设计师丹尼尔•法瑞特合作，在识别上将完全与脱离传统“狼标”，其定位将走高端的国际化路线七匹狼部署重大品牌战略以迈向国际•在大力拓展传统渠道的同时，七匹狼也加大网络渠道的开发力度，目前，七匹狼已跟淘宝建立战略合作伙伴关系同时，七匹狼不断提升和完善公司系统管理和运营形态，积极拓展电子商务，与IBM强强联合的电子商务项目正在稳步推进•七匹狼品牌战略•七匹狼目前拥有3000多名工人，其中包括由50人组成的设计团队，在全国运营或特许经营着3500多家门店2010年，七匹狼以“时尚生活俱乐部”、“名士堂战略”为主轴，通过赞助户外挑战赛、帆船、高尔夫等高端赛事，提升七匹狼品牌与高端赛事及生活方式的吻合度，满足目标客户群不断向上的精神需求，提升七匹狼品牌形象；通过明星代言、名士参与等活动，让越来越多目标客户群认可的明星穿七匹狼衣服，为七匹狼代言，提升七匹狼品牌信赖度；通过与北大等知名高校的合作活动，提升七匹狼品牌文化内涵，提高品牌附加值及认同度。

•周少雄说，七匹狼目前是单品牌多系列的策略，未来为了做大企业，不排除孵化子品牌的可能，七匹狼的目标是每年保持30%左右的增长，在5年左右的时间，公司销售额达到100亿元人民币 •中国服装企业在熬过事业草创初期、积累了相应的资金等资源后，品牌的发展往往在主品牌之外以另创子品牌或者新品牌来做大企业的规模•七匹狼（002029.SZ）选择了不同的道路，直到今天，七匹狼仍然坚持单品牌多系列的策略，董事长周少雄坚信这一策略是适合七匹狼的“量身定制”之作•七匹狼品牌现在有红标、绿标、蓝标、童装、女装及圣沃斯六大产品系列，又有“高尔夫系列产品”、“马球系列产品”、“世界杯系列产品”等，尽管系列众多，品牌却只有 “七匹狼”•周少雄指出，童装、女装系列的产品也被纳入“七匹狼”品牌，原因在于从某种角度上来说，儿童、女性是男性世界密不可分的组成部分，一般企业在进入童装、女装时会使用新的品牌，以示区隔，但是七匹狼做童装和女装产品是为了配合男装，形成一个整体的生活环境氛围，因此童装和女装不承担七匹狼收入贡献主要来源的任务，黑标和绿标才是七匹狼单品牌多系列的主力。