海外营销转型升级致胜之道.doc

海外营销转型升级致胜之道【课程背景】你是否有这样的困惑：→ 做了几年，海外业务还处于“舍不得、长不大”的混沌阶段；→ 不掌握市场的主动，海外业务发展参差不齐，业务订单时好时坏；→ 原材料、汇率一涨再涨，客户不断讨价还价，海外利润捉襟见肘；→ 海外业务还处于原始的出口营销状态，品牌效应和渠道效益无从谈起；→ 缺乏有效的市场开拓和客户管控手段，客户放任自留，自生自灭；→ 想改变，就是不知向哪儿走，从哪儿突破？做海外的投入和风险很大！ 进入 2011 年，关税市场风起云涌，汇率战频频爆发，原材料、用工成本一涨再涨新形势下广大企业海外业务面临前所未有的挑战 “如何破解企业产品出口‘接单越多，越不赚钱’的困局？如何实现OEM/ODM 业务的转型、升级？外销盈利如何改进，海外业务如何突围？”成为摆在许多企业老总面前的严峻课题。

作为长期关注中国企业，尤其是民营高科技企业及中小企业海外业务的国内首家海外营销咨询机构，《跨国经营》工作室经过长期调研和实践推出了《中国企业海外营销转型升级》项目，在国内首创“海外营销升级四步作业法” ，通过分析中国企业海外营销转型升级实操案例，应用海外营销系统管理工具（涵盖“海外战略、商务模式、核心能力和营销推广”四大板块） ，结合自身外销现状自测检查，帮助企业“发现问题点，分析机会点，寻找增长点” ，指导企业制订符合自身实际、具有执行力的“海外营销升级路线图Roadmap”，由此协助企业彻底摆脱低价竞争、微利经营的“亚健康出口营销状态” ，有效改善海外业务运营水平和盈利能力，最终实现以海外渠道和品牌经营为主体的飞跃式升级通过此项课程您将了解到：不是海外直接投资，更不是轰轰烈烈的跨国并购，而是根植于现实出口业务，巧妙运用 “海外营销杠杆”策略，通过海外战略客户营销、海外战略渠道联盟和海外品牌经销代理这三种商务模式使众多中国企业走上了“深入拓展海外渠道，品牌业务持久盈利”的稳健转型之道更难得可贵的是，在这些成功案例的背后，隐藏着一个共同秘密：这些企业都没有海外投资直营，或仅向海外派驻少量营销人员。

这无疑是绝大多数中国企业“学得会、吃得起的海外营销套餐”！《海外营销转型升级致胜之道》立足当今中国企业拓展海外的实践需求订制， 致力于解答企业海外拓展的以下问题：→ 新形势下，民营及中小企业海外营销如何突围？→ 如何发展和管理海外大客户和渠道运营商？→ 海外营销如何从 OEM/ODM 成功转型、升级？ → 如何把海外客户转化成为你的海外品牌经销商？ 《海外营销转型升级致胜之道》带给你全新的海外业务操作理念，将把你的海外事业提升到一个全新的层次只要你愿意，你完全可以改变！【课程特色】★ 针对性：专门针对中国企业海外营销升级“量身定做”课程；★ 实操性：“营销系统工具箱”帮助业务员解决客户实际问题； ★ 超值浓缩：跨国公司全球“快捷”运营背后商业精华解析； ★ 转变心智：帮你从“卖产品”转变为“卖产品+盈利模式” ； ★ 提升盈利：把单次销售变为多次销售，通过客户复制、推广。

课程大纲】一，中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践★ 海外市场进入战略阶梯★ “下海”前的五项认识★ 评估销售潜力，确立目标★ 海外市场拓展商务模式★ 海外市场拓展战略规划案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登2，中国企业海外“突围”策略★ “世界工厂”的机遇与挑战★ 撬动海外市场的“杠杆”★ 中国企业海外拓展“三步曲”★ 中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外转型三项核心能力★ 海外拓展心智模式转变★ 海外产品创新营销管理★ 国际品牌体系构建七步法★ OEM 向品牌营销团队转变案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外三、转型之道：海外“杠杆”营销1. 海外战略客户营销★ 认识战略客户：“金字塔”分析★ 寻找战略客户的利益需求和期望★ 营销变革：资源整合及组织转变★ 营销变革：递交战略利益方案★ 巩固成果：组织激励、客户沟通★ 海外战略客户风险管理案例：BBK 铸就俄罗斯第一品牌2.发展海外渠道战略联盟★ 海外战略联盟商务模式★ 战略联盟商务模式优势★ 管理战略联盟实施要点★ 创建海外产品-渠道联盟★ 从战略联盟到海外并购★ 海外战略联盟管理案例：好孩子撬动美国市场3.海外品牌经销（代理） ★ “把客户转化为你的经销代理”★ 海外经销代理三个问题★ 海外经销代理商业模式★ 海外经销商系统管理工具箱★ 选择经销代理合作伙伴★ 构建经销代理支持体系★ 经销代理激励及绩效提升案例：TCL 智取巴基斯坦四、海外营销升级“路线图”★ 海外营销升级 1.0——大客户营销★ 海外营销升级 1.0——海外渠道营销★ 海外营销升级 2.0——品牌经销代理营销★ 中国企业海外营销升级“路线图”【专家介绍】 张慧海法国马赛大学工商管理硕士（MBA） ，香港城市大学市场营销系顾问 DAC，商务部外贸发展局国培中心特聘专家。

具有 12 年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM 销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职具备国际知名 TCL 和Thomson（法国）海外市场运营及管理经验除消费品领域外，张老师在海外工业品营销领域也拥有深入研究及成功案例张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验2003-6 年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训：《海外经理人职业生涯规划及成长》 ， 《海外市场营销战略、计划及管理》等课程；2005 年 10 月，受对外经济贸易大学邀请在“全球市场营销中心”做《新兴市场特征，拓展战略及实践》演讲其他主讲课题 1、 《海外营销致胜之道》2、 《海外大客户营销升级路线图》 ； 3、 《海外营销系统管理工具箱》 ；4、 《中小企业破解海外的“密码” 》5、 《海外营销转型升级致胜之道》6、 《跨文化商务环境管理》 ；工作室 关于《跨国经营》工作室 由张慧海先生发起成立的《跨国经营》工作室是国内首家专注海外营销咨询机构，经过长期调研和实践推出了《海外营销系统管理工具箱》项目，在国内首创“海外营销升级四步作业法” ，通过学习和比照系统管理工具箱，结合自身外销业务自测检查，帮助企业“寻找机会点，发现问题点，寻找增长点” ，指导企业制订符合自身实际、具有执行力的“海外营销升级路线图 Roadmap”。