专业市场_v2[1].pdf

上海市专业市场分析上海市专业市场分析上海市专业市场分析上海市专业市场分析Ø IT市场Ø 青少年商业市场Ø 汽配市场ITIT市场－概况市场－概况p上海IT市场以专业卖场为主，经营品种有电脑整机/配 件、数码产品、数码周边产品等，目前3C卖场如永乐、 国美等也在IT销售市场占据重要的地位p上海IT市场主要由一些知名卖场商家占据，如百脑汇、 赛博数码广场、太平洋数码广场、宏图三胞等p大型数码广场如百脑汇、赛博、太平洋数码，商场经营 面积普遍在一万平米左右p中小型数码广场如宏图三胞，经营面积普遍在2000～ 4000平米左右赛博数码广场太平洋数码广场三期1百脑汇6赛博数码广场3太平洋数码广场30宏图三胞连锁店数量连锁店数量商家商家ITIT市场－分布市场－分布大型专业大型专业IT卖场分布图卖场分布图p上海西部缺乏大型专业上海西部缺乏大型专业IT卖场卖场p徐家汇为徐家汇为IT专业卖场最为集中，经营最专业卖场最为集中，经营最 好的区域好的区域123 456本项目本项目78123456百脑汇百脑汇太平洋数码广场一、二期太平洋数码广场一、二期太平洋数码广场三期太平洋数码广场三期赛博数码广场赛博数码广场赛博数码广场赛博数码广场赛博数码广场赛博数码广场78中山公园中山公园3C卖场集中地段卖场集中地段百思买百思买p3C卖场最集中、营业额最大的地区为长宁区中山公园旁边，密卖场最集中、营业额最大的地区为长宁区中山公园旁边，密 集的分布着苏宁、国美、永乐等大卖场集的分布着苏宁、国美、永乐等大卖场ITIT市场－经营状况市场－经营状况太平洋数码广场二期百脑汇数码广场p徐家汇是沪上IT市场最集中区域，汇集了百脑汇（营业额最大、竞 争最激烈） 、太平洋数码广场一、二期、宏图三胞等，总营业面 积超过3万平米p浦东太平洋电脑三期（东昌路地铁站附近）是最新的IT市场，生意 越来越好p长寿路的电脑城较新，但生意较淡，不久就关掉了p芙蓉江路电脑城：营业额偏小，以配件、装机为主，曾经为沪上数 码爱好一族的根据地，现在渐渐淡出主力市场百脑汇电脑城：百脑汇电脑城：p第一层到第三层主要为笔记本及电脑配件产品销售 p地下一层为数码产品和笔记本销售 p4楼为装机店、三楼的副楼里也有装机店 p在该电脑城，笔记本的营业额估计为装机的3倍多太平洋数码广场：太平洋数码广场：p太平洋数码一期以装机店为主，笔记本与装机的营业额比 例估计为2：1 p太平洋数码二期笔记本与装机的营业额比例估计为1：1ITIT市场－布局及销售比例市场－布局及销售比例太平洋数码广场二期百脑汇数码广场p这些电脑城的租金合约期一般为一年，每年都会涨价和清理一些经销商p现在百脑汇一般与厂商先谈，以赞助费给多少个店面，厂商再自己去分 配，这样会使布局更合理一些，同时商场和商家的收入会更多p其他电脑城即使与经销商直接谈的也会间接的问厂商要赞助费ITIT市场－租金市场－租金555060位置最好20～40太平洋数码二期太平洋数码二期15～3520～40位置一般太平洋数码一期太平洋数码一期百脑汇百脑汇单位：元/平米/天ITIT市场－经销商关注点市场－经销商关注点p经销商最关心的问题：经销商最关心的问题： Ø人流量如何 Ø电脑的购买人群数量 Ø品牌的集中度如何p租赁面积：租赁面积： Ø一般铺位面积分割在10～20 平米左右，因为大多经销商会有主做品牌，样机 也就只能出那么些 Ø还要有一些几十平米的店铺可选，供多品牌经营的经销商使用 Ø同时也有几个大面积的店面可选，不在主要楼层，便于他们做笔记本大卖场p大面积租户大面积租户: 随着竞争越来越激烈，实力强的笔记本经销商会在电脑城相对封闭的的位置拿 下一个大面积的店铺，往往在几百平米，里面会摆各个品牌的笔记本，客户一 旦被引入其中就被销售员控制了，很难比较真实性能和比价，经销商容易获得 高利润ITIT市场市场- -总结总结p上海IT市场主要消费者为追求时尚的年轻消费者pIT市场经营产品主要为电脑、笔记本、配件、数码及电脑周边产品p上海存在巨大的IT产品消费潜力p虽然IT产品的经销商有较强的租金承受能力，大型主题卖场（如太平洋数码 广场、百脑汇等）给付租金较低，类似于大型超市,但它们成熟的渠道和资源 以及管理能力是开发商所倚重的上海青少年商业市场主要分为两大块上海青少年商业市场主要分为两大块:零售及娱乐零售及娱乐青少年商业市场概况青少年商业市场概况青少年商业市场概况青少年商业市场概况p上海青少年娱乐市场主要由电玩游艺、 亲子乐园等构成p大型电玩游艺大多经营良好，知名品牌 有如汤姆熊、世嘉、南梦宫等p亲子乐园是近年来上海涌现出的家庭消 费形式，主要针对于7岁以下儿童的家庭p亲子乐园主要娱乐形式以儿童为主角， 提供各类课程、家庭成员互动游戏等娱乐娱乐p上海商业市场逐渐呈现出一些以青少年 为主题的专业零售商场p特色经营青少年零售的商场有正大广场 的玩具反斗城、宝大祥儿童世界、向阳 儿童商厦、华联儿童专卖等p这些青少年主题的商场大都以经营青少 年服饰、玩具、儿童用品为主零售零售青少年专业市场分布青少年专业市场分布青少年专业市场分布青少年专业市场分布1234玩具反斗玩具反斗城城向阳儿童世界向阳儿童世界宝宝大大祥祥青少年青少年购物购物中心中心华联华联青少年青少年用品用品商店商店1234本项目本项目5港港汇广场汇广场儿童儿童城城5p玩具反斗城于2006年12月在浦东正大广场开业，经营面积2400平米，品种超过7000余种p经营的品类以玩具为主，集合了众多知名品牌如百代、乐高、芭比、好孩子等p玩具反斗城定位于中端的玩具市场，销售的产品以市场上比较知名的、热销的品牌品类为 主，如新款玩具p玩具反斗城采用的是公开营销模式，每名顾客都可以随意试玩p不定期的举办一些主题特色活动玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城p至2007年6月，Toys Li Fung (Asia) Ltd.在亚洲 8 个市场（中 国大陆、香港、新加坡、马来西亚、台湾、泰国、菲律宾及澳 门）开设 53 间玩具“反”斗城分店，售卖玩具、绒毛玩具、游 戏、自行车、运动货品、数码影碟、电子及电视游戏、小水池、 书籍、教育及启智产品、婴幼儿家具、儿童教育及娱乐软件等p在亚洲区的玩具“反”斗城店铺总面积为 70,000 平方米，店铺 一般都位于人流多的商场p目前玩具反斗城在中国销售的玩具中超过70%产自中国本土，商店 采用中国零售业普遍采用的会员制方式，只要消费百元左右就可 成为会员，并可在亚洲8个市场享有积分权利p玩具反斗城在全球有逾1300家分店玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城p集中了大量玩具知名品牌，形成品牌 集群效应p开创玩具营销新模式，随意试玩产 品，增强互动p切合正大广场家庭式消费的大主题成功借鉴之处成功借鉴之处p上海玩具消费市场巨大，经营面积、 种类可再扩大不足之处不足之处玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城p宝大祥青少年购物中心位于南京东路步行街p商场包括地下共六层，营业面积6000余平米，地下为汤姆熊娱乐世界，五层经营运动休闲服 饰系列，童装、童鞋、婴幼儿服饰及用品、玩具、文具、礼品、音像图书、电脑软件等p地下为汤姆熊娱乐世界，娱乐项目以主题游艺机为主，经营面积650平米 p一楼为运动名品城，经营品牌有耐克、阿迪达斯、锐步、匡威等 p二楼继续一楼的运动风潮，有洲克、安踏、李宁等 p三、四楼以经营儿童服装为主。

品牌有米奇、史努比、巴布豆、丽婴房、小熊维尼、ELLE、 博士娃、衣恋、好孩子、春竹、恒源祥等 p五楼以玩具为主宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心1F：运动名品城品牌：Nike\Adidas\RBK\Kappa等2F：运动城品牌：LINING/安踏/洲克等1F2F3F4F5F3F：童装品牌：米奇/史努比/丽婴房等4F：童装品牌：博士蛙/衣恋/好孩子等5F：玩具/文具用品楼层楼层分布分布p宝大祥是已经有着80多年历史的老字号，早期是大型纺织品、布料专业商店，如今已成为上 海规模最大、专为18岁以下青少年提供生活、娱乐、教育等全方位服务的专业性零售企业p宝大祥于2006年12月在万达商业广场第二家连锁专业店开张，迈开了其连锁专业店扩张的步 伐，万达店营业面积超过1万平米p从开业至今，宝大祥万达店经营状况较好，成功吸引到上海东北部青少年消费市场宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心宝大祥青少年购物中心p位于人流量巨大的南京东路步行街， 良好的区位条件带来巨大的消费人流p外部装修突出了青少年朝气蓬勃的特 征，与主题切合p地下一楼有汤姆熊娱乐世界，聚集了 不少人气成功借鉴之处成功借鉴之处p经营品种比较单一，玩具类产品品种 以及数量都比较缺乏p商场内一楼以运动名品专卖为主，与 整体定位有所偏差，定位上容易让人 产生错觉不足之处不足之处p向阳儿童世界位于南京西路、茂名路口，于2000年8月开业，营业面积达5000余平方 米，共有六层，是集购物、文化、娱乐休闲为一体的综合性儿童专业商厦p地下一层为通利琴行，提供钢琴零售及培训课程 p一、二层部分为华纳主题店，主要经营产品为华纳影视作品周边产品以及儿童服饰 p一、二层部分及三、四层以经营儿童服饰及儿童用品为主 p五层经营玩具、图书、文具为主p除华纳主题店经营较好之外，商场其余部分经营状况一般，目标客群定位为18岁以下 青少年和25-40岁的妈妈们向阳儿童世界向阳儿童世界向阳儿童世界向阳儿童世界向阳儿童世界向阳儿童世界向阳儿童世界向阳儿童世界楼层楼层分布分布1F&2F 华纳主题店经营华纳影视作品周边产品1F-4F 童装、童鞋、儿童用品5F 玩具、文具1F2F3F4F5F向阳儿童世界向阳儿童世界向阳儿童世界向阳儿童世界p位于人流量较大的南京西路上，区位 条件优越p成功引入华纳主题店，形成一定的品 牌效应，带动人气成功借鉴之处成功借鉴之处p经营品种比较单一，玩具类产品品种 以及数量都比较缺乏p商场内专柜的品牌以及档次都未形成 规模，导致经营情况一般不足之处不足之处p华联青少年用品商店位于黄金路段淮海路瑞金路口，以经 营青少年服饰、鞋类、婴儿用品以及玩具为主p共三个楼层，每个楼面面积不大，整体感觉比较紧凑因此 也显得拥挤p经营大多为上海青少年中较为知名品牌，如好孩子、丽婴 房、阿迪达斯、迪士尼、梦特娇、巴布豆、洛卡、春竹、 芝麻开门等华联青少年用品商店华联青少年用品商店华联青少年用品商店华联青少年用品商店华联青少年用品商店华联青少年用品商店华联青少年用品商店华联青少年用品商店p位于购物天堂的淮海中路，良好的区 位条件带来巨大的消费人流p外部巨大的广告牌突出青少年主题的 特点，吸引细分人群p定位明晰，主题明确成功借鉴之处成功借鉴之处p商场经营面积较小，不能涵盖儿童消 费市场所有类别p玩具类产品较少，不能满足消费者购 买需求不足之处不足之处p儿童城位于港汇新翼三楼，营业面积超过3,000平米，涵盖儿童服饰、玩具、儿童用品等p哈哈城堡处于儿童城中庭，面积约250平米左右，内有海洋球、滑梯、玩具等免费游乐项 目，还配有专人指导p为儿童及家长提供休息玩乐场所，在周末及节假日常常人满为患p哈哈城堡为儿童城集聚了不少人气，拥有孩子的家庭在此娱乐的同时，也带动了周边服 饰、玩具、儿童用品的销售p儿童城经营的品牌有贝纳通、宝贝城、好孩子、米奇妙世界、福驰欢乐屋、小王子等港汇广场儿童城港汇广场儿童城港汇广场儿童城港汇广场儿童城港汇广场儿童城港汇广场儿童城港汇广场儿童城港汇广场儿童城p哈哈城堡提供儿童游乐场所，为儿童城 集聚了不少人气p提倡家庭式娱乐，带动周边产品的消费p娱乐及零售复合型消费新模式值得引荐成功借鉴之处成功借鉴之处p哈哈城堡提供的娱乐面积太小，尚不 能满足高峰时顾客需求p经营的玩具可供选择的种类较少不足之处不足之处p上海目前共有九家汤姆熊娱乐世界，经营面积在500～。