人寿保险公司培训：民生基本法.ppt

一、个人代理人管理办法一、个人代理人管理办法二、个人代理人保障制度二、个人代理人保障制度三、个人代理人考勤制度三、个人代理人考勤制度第一章第一章个人代理人管理办法个人代理人管理办法代理人管理办法的主要内容代理人管理办法的主要内容 代理人管理办法又称基本法，它规定了个代理人管理办法又称基本法，它规定了个人代理人的任免、考核、待遇、福利、工作规人代理人的任免、考核、待遇、福利、工作规范、及奖惩等事项范、及奖惩等事项 正因为有了基本法的保证，才使得我们的正因为有了基本法的保证，才使得我们的营销管理规范化和制度化完全透明的晋升制营销管理规范化和制度化完全透明的晋升制度、畅通的晋升渠道，使我们一开始就可以确度、畅通的晋升渠道，使我们一开始就可以确定我们的定位和目标定我们的定位和目标ZY—45A08A08A09A09•理财服务理财服务专员专员•理财服务理财服务主任主任•高级理财高级理财服务主任服务主任•业务经理一级业务经理一级•业务经理二级业务经理二级•高级业务经理高级业务经理一级一级•高级业务经理高级业务经理二级二级总监总监资深总监资深总监A01A01A02A02A03A03A04A04A05A05A06A06A07A07理理财财服服务务的的发发展展方方向向需要了解的几个概念需要了解的几个概念1、初年度佣金（简称、初年度佣金（简称FYC）：）：是指业务人员销售是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬。

是公司合理评保单于第一保单年度所支领的报酬是公司合理评估个人代理人生产力的一种业绩度量单位估个人代理人生产力的一种业绩度量单位2、考核期：上月的、考核期：上月的26日至本月的日至本月的25日为一个考核日为一个考核月分为季度考核期、半年考核期和年度考核期月分为季度考核期、半年考核期和年度考核期3、客、客 户：指考核期内投保寿险长期险新契约的户：指考核期内投保寿险长期险新契约的每一个被保险人算做一人短期险累计每一个被保险人算做一人短期险累计500元算作元算作一个客户一个客户理财服务专员的考核理财服务专员的考核1、转正条件：、转正条件： 2、合同维持条件：入司后、合同维持条件：入司后九个月九个月内转正内转正期 限累计客户 累计FYC通过转正培训并考试合格三个月22400六个月44300九个月65800理财服务专员的待遇理财服务专员的待遇1、创业扶持金：自聘用之日起，可享受三个月的、创业扶持金：自聘用之日起，可享受三个月的扶持金，每月扶持金，每月300元a、、当月累计初佣不低于当月累计初佣不低于240元；元；b、、提前转正人员仍可发满三个月但同样需提前转正人员仍可发满三个月但同样需达到条件）达到条件） 2、转正奖：三个月内转正，次月发放、转正奖：三个月内转正，次月发放1000元的转元的转正奖；六个月内转正，次月得到正奖；六个月内转正，次月得到600元的转正奖。

元的转正奖3、创业金：三个月内转正，三个月满后的次月发、创业金：三个月内转正，三个月满后的次月发放放1000元的创业奖；六个月内转正，六个月满后的元的创业奖；六个月内转正，六个月满后的次月得到次月得到600元的创业奖元的创业奖4、增员奖金：所增人员聘任之日起、增员奖金：所增人员聘任之日起12个月内个人个月内个人FYC的的8％计提增员奖金％计提增员奖金5、个人年终奖：当年度个人累计、个人年终奖：当年度个人累计FYC按比例发放按比例发放6、初年度佣金：规定标准的、初年度佣金：规定标准的80%第二章第二章代理人保障体系代理人保障体系个人代理人保障内容个人代理人保障内容疾病住院医疗费补贴退休年金意外伤害医疗费补贴 意外伤害保险与住院医疗保障意外伤害保险与住院医疗保障职 级意外伤害保险团体住院医疗理财服务专员20000——理财服务主任500005000见习业务经理700006000业务经理一级1000008000业务经理二级1000008000高级业务经理一级20000010000高级业务经理二级20000010000督导长30000015000区域督导长40000020000 公司从理财服务主任职级以上的人员所代理的寿险合同的第4年度起，每年从该营销伙伴所交该合同的保费的2.5%作为服务津贴留存。

在 退休或离职时，可按照下表一次性领取长期服务津贴：服务年限可提取比例五 年50%六 年60%七 年70%八 年80%九 年90%十年（含）以上100%第三章第三章代理人考勤制度代理人考勤制度 凡各类请假，必须填写请假单经书面批准后方可获假，如有特殊情况不能事先书面请假者，须通过口头请假，并于上班后2日内补办请假手续，否则一律作旷工处理 请假不超过三天由高级经理核准，超过3天（含）由各战区负责人核准，超过5天（含）由个人业务部核准职级代码迟到或早退缺 勤A01～A0310元/次20元/次A04～A0515元/次30元/次A06～A0720元/次40元/次A0830元/次60元/次A0950元/次100元/次 1、新人入司时间2、怎么样您的保单算做被总公司承保我们做所有工作的目的我们做所有工作的目的——让你们的腰包鼓起来让你们的腰包鼓起来让你们的脸上笑起来让你们的脸上笑起来。