某公司案例课程.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,案例分析,小米,一、小米公司简介,二、,PEST,分析,三、五,力模型分析,四、,SWOT,分析,一、小,米,公司简介,小米发展历程,小米名字的由来,小米拼音是mi,首,先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司,其次是mission impossible，小米要完成不能完成,的任务,，,希望用小米加步枪来征服世界最后,，小米LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心实际上怎么回事，鬼才知道！,京东、苹果、,google,小米估值的变化,李克强总理调侃,小米公司董事长,:,听说,小米已成大米,小米创始人团队,小米创始人团队,年轻,平等,开放,信任,PEST,政治法律,经济,社会文化,技术,二、,PEST,分析,政治法律环境,（Political Factors）,政局稳定，法律日益健全政府大力支持民营经济的发展本届政府重视互联网产业的发展，大力推行网络基础设施建设总理参观淘宝村、座谈会）,本届政府降低人们网络使用成本倾向明显经济环境（Economic Factors）,人口基数大，消费者市场潜力大。

2014,年我国人均,GDP,约为,7485,美元，已有,7,省市破万社会,文化环境（Sociocultural Factors）,青年人人均受教育程度较高，对智能设备有较高的接受度中国人对“实惠”的强烈偏爱爱国主义在青年人中有较大的市场炫耀性消费盛行，更新换代速度快移动购买、移动支付习惯已逐渐养成技术环境（Technological Factors）,液晶电容和电阻屏屏幕制造,技术,日益,成熟,，带来了可视角度和显示,像素极,佳的屏幕安卓系统的完美,操控性给基于安卓的应用开发,带来了极大,的,便利,，,并催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便cpu技术的快速增长，提高的处理能力和流畅性,国内,3G,、,4G,网络技术发展迅猛电池的,技术,近年,迟迟未有大幅度,突破，成为数码产品发展的主要阻碍结论：,目,目前的,宏,宏观环,境,境有利,于,于智能,手,的,发,发展，,为,为小米,未,未来的,快,快速成,长,长奠定,了,了基础,客户议,价,价能力,替代品,的,的威胁,行业现,有,有竞争,状,状况,供应商的议价能力,波特“,五,五力”,模,模型,新进入者,的威胁,三、五力,模,模型分,析,析,供应商的议,价,价能力,在一些关键零部件上，供方行业为一些优势企业所控制，但对供方企业而言，虽然产品买主很多，但一些大的买主由于占据较高市场份额，为供方重要客户。

在芯片、操作系统,和高像素面,板等方面，一些供方企业的产品具有明显优势，买主基本无法找到可与供方企业产品相竞争的替代品除三星电子外，无论是供应商还是买主，后向或前向一体化均存在一定难度如富士康做失败，阿里操作系统非主流，但最近华为似乎有些突破供方市场竞争情况,供方产品的可替代性,一体化难易程度,供应商的议,价,价能力,结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力客户的,议,议价能,力,力,结论：,购,购买者,的,的议价,能,能力较,为,为有限,一,般,般直接,面,面对终,端,端消费,者,者，购,买,买者的总数很多，而每个,购,购买者,的,的购买,量,量较小，,占,占卖方,销,销售量的很小比,例,例卖方行,业,业不乏,巨,巨头，,当,当下小,企,企业生,存,存空间,十,十分有,限,限虽然买,者,者向多个卖,主,主购买产品在,经,经济上可行,，,，但由,于,于不同,企,企业产,品,品属性,上,上存在,一,一定差,异,异，事,实,实上客,户,户的可,选,选择性,有,有限新进入,者,者的威,胁,胁,只要有,钱,钱，任,何,何巨头,进,进入手,机,机领域,基,基本无,障,障碍行业内,现,现有企,业,业基本,无,无能力,对,对新进,入,入者展,开,开有效,的,的报复,行,行动。

近期,BAT,在,行,行业的,传,传闻此,起,起彼伏,，,，百度,投,投资,1,亿美元,入,入股联,想,想神奇,工,工厂，,腾,腾讯第,三,三度入,局,局,ROM,市场，,阿,阿里成,为,为魅族,智,智能生,态,态圈的,核,核心成,员,员大,结论：目前尚无产品可完全替代替代品,的,的威胁,行业现,有,有竞争,状,状况,本土电子企业,传统家电企业,国际巨头,苹果公,司,司,2014,年营收,1800,亿美元,在,在华营,收,收,370,亿美元,三星电,子,子,2014,年营收,1850,亿美元,在,在华营,收,收,300,亿美元,竞争,强度,生产过程日益标准化，进入障碍低进入障碍,同质,化程度,固定,投资高，价格竞争情况时有发生成本,结构,产业退出壁垒高退出壁垒,市场成,熟,熟度,市场日,趋,趋成熟,产品需,求,求增长,快,快，但,增,增长速,度,度在放,缓,缓同,质,质化程,度,度越来,越,越高，,尤,尤其对,于,于安卓,系,系统用户转,换,换成本,低,低竞争惨,烈,烈,竞争惨,烈,烈,行业现,有,有竞争,状,状况,他（雷,军,军）就,一,一卖手,机,机的，,格,格力永,远,远不会,和,和小米,合,合作！,魅族讽刺小米的,千,千元机,魅族,mx4,“,1799,”价格,风,风波,供应,商的议价能力,1,在一些关键部件，供应,商具有,较强的议价能力。

客户的议价能力,2,客户的议价能力有限新进入,者的威胁,3,新进入者的威胁很大替代品的威胁,4,目前尚无产品可完全替代行业现有竞争状况,5,当前行业竞争惨烈五力模,型,型的总,结,结：,尽管目前国内智能行业上游受主要供应商打压，行业竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，优秀厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润更为重要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品可有效替代，占领入口对许多企业来说具有战略意义，因此市场成为兵家必争之地四、,SWOT,分析,优势，是组,织,织机构,的,的内部,因,因素，,具,具体包,括,括：有,利,利的竞,争,争态势,；,；充足,的,的财政,来,来源；,良,良好的,企,企业形,象,象；技,术,术力量,；,；规模,经,经济；,产,产品质,量,量；市,场,场份额,；,；成本,优,优势；,广,广告攻,势,势等劣势，也是,组,组织机,构,构的内,部,部因素,，,，具体,包,包括：,设,设备老,化,化；管,理,理混乱,；,；缺少,关,关键技,术,术；研,究,究开发,落,落后；,资,资金短,缺,缺；经,营,营不善,；,；产品,积,积压；,竞,竞争力,差,差等。

机会，是组,织,织机构,的,的外部,因,因素，,具,具体包,括,括：新,产,产品；,新,新市场,；,；新需,求,求；外,国,国市场,壁,壁垒解,除,除；竞,争,争对手,失,失误等,威胁，也是,组,组织机,构,构的外,部,部因素,，,，具体,包,包括：,新,新的竞,争,争对手,；,；替代,产,产品增,多,多；市,场,场紧缩,；,；行业,政,政策变,化,化；经,济,济衰退,；,；客户,偏,偏好改,变,变；突,发,发事件,等,等优势,顶尖的,资,资深研发和,管,管理团,队,队,粉丝经,济,济，网,络,络营销,超高的,性,性价比,持续的,创,创新能力，,相,相对较,充,充沛的,资,资金,可控且,稳,稳定的,客,客户群,硬件出,众,众价格,偏,偏低,劣势,品牌号,召,召力不,足,足,产能不足,起步公司技,术,术积淀,不,不够,国际化,难,难题和,无,无休止,的,的专利,诉,诉讼,进入高,端,端市场,存,存在障,碍,碍,错过最,佳,佳销售期使关,注,注度下降,机会,移动互,联,联网时,代,代快速,到,到来,国内手,机,机行业,缺,缺乏领,军,军企业,“智能,客,客厅”,逐,逐渐成,为,为大势,所,所趋,优秀国,产,产,品,品牌崛,起,起的契,机,机,智能市,场,场需求,增,增大,以,为,为入口,的,的智能,生,生态链,正,正在形,成,成,威胁,国外巨,头,头,国内潜,在,在的竞,争,争对手,作为战,略,略性产,业,业，一,大,大批企,业,业正快,速,速进入,手,领,域,域,资金、,技,技术、,品,品牌、,供,供应链,均,均具优,势,势,积极因,素,素,Strengths,超高的性价比,Strengths,持续的创新能力,Strengths,可控且稳定的客户群,Opportunities,智能市场需求大,Opportunities,优秀国产品牌崛起的契机,Opportunities,以为入口的智能生态链正在形成,消极因,素,素,Weaknesses,国际化难题，无休止的专利诉讼,Weaknesses,产,能不足影响销售,Weaknesses,进入高端市场存在障碍,Threats,国内潜在的竞争者,Threats,国外巨头,怎么办,发挥优,势,势,当前优,势,势,超高的,性,性价比,可控的,客,客户群,持续的创新,能,能力,策略,保持性,价,价比优,势,势,重视客,户,户需求,继续引,进,进优秀,人,人才,克服劣,势,势,当前劣,势,势,技术积,淀,淀不够,品牌号,召,召力不,足,足,产能不,足,足,策略,加大研,发,发投入,加强品,牌,牌建设,重视供,应,应链管,理,理，扩,大,大产能,抓住机,会,会,当前机,会,会,智能手,机,机市场,需,需求大,国产手,机,机品牌,崛,崛起契,机,机,智能产,业,业链形,成,成,策略,满足需,求,求,形成品,牌,牌,完善产,业,业链,化解威,胁,胁,当前威,胁,胁,国内潜,在,在竞争者,的,的进入,国外巨,头,头,策略,开发具,有,有中国,特,特色的,高,高性价,比,比,，,，优化,手,性,能,能，完,善,善,产,产业链,小米手,机,机,SWOT,总结,小米的核心竞争力,是,是超高的性价比以及,互,互联网,化,化的营,销,销手段,，,，现在,这,这些均,已,已成为,国,国内手,机,机厂商,的,的模仿,对,对象，,随,随着国,内,内,市,市场的,日,日益饱,和,和以及,竞,竞争的,白,白热化,，,，小米,如,如何继,续,续保持,竞,竞争的,优,优势便,成,成为其,进,进一步,成,成功的,关,关键，,从,从当前,来,来看，,其,其出口,有,有两个,：,：,国际化,如何将,中,中国市,场,场的成,功,功复制,到,到其他,国,国家，,并,并有效,解,解决专,利,利难题,。

生态链,如何以,手,为,入,入口完,善,善小米,智,智能生,态,态链，,增,增强用,户,户粘性,永远相信美好的事情即将发生！,。