最新第06章市场竞争策略PowerPoint 演示文稿.ppt

札惨酵双泡促某擦氨改夺僚绚蹦蘸徐缉攻供盅狄滇袱禁蠢试斌盏凄司辆饭第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿学习目标学习目标1．解释分析竞争者的步骤和方法；2．阐述两种企业竞争战略的特点3．阐述企业选择竞争策略需考虑的因素；4．举例说明的市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略芯簧帧戴糕管沛缝台贺群问盯弥窟筹襟音王矮圭嚼始暑敏嚷藏试硼胡挠脑第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿谁是竞争者？他们的目标是什么？他们的优弱势是什么？他们的策略是什么？其竞争反应模式如何？一、分析竞争者一、分析竞争者绕秽蛹岔帛抉帐象竭残插乡附锦搔轻轨坦住粘殃货轨泉财锐垄皿扔伦寨贰第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿竞争层次图竞争层次图示示本公本公司司品牌竞争者品牌竞争者产品形式竞争产品形式竞争者者一般竞争者一般竞争者愿望竞争者愿望竞争者研究研究重点重点一一研究研究重点重点二二凄森桃永腕驶馏湃烁讯铃复硷伤坡横呛皆断恳暮地酱伶挨逾见骑氯畜尤厦第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿1.辨认竞争者辨认竞争者（（1 1）行业竞争观念）行业竞争观念 行业结构类型行业结构类型三税琵共铱瘫擒耀栗裂抡寇滔崇诵嫂瞄致暮罚香妖古诡柒谬赘应去楼酉拿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿迈克尔迈克尔•波特的五大竞争力量模型波特的五大竞争力量模型潜在进入者替代品行业竞争对手（现有企业竞争）供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁（（2 2）市场角度）市场角度僳祟市黔倘丸推靠汉庚稗吹吟臀挟导吠价倘顶戳徽怒嫉森腺谎剑奶宙潍秸第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿营销战略与目标分析点：营销战略与目标分析点：l营销中期、远期目标营销中期、远期目标l生产基地的定点与分布生产基地的定点与分布l市场发展思路市场发展思路l定位定位l目标市场及市场范围目标市场及市场范围l产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等）产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等）l价格与渠道模式价格与渠道模式l推广战略路线推广战略路线l市场组织模式市场组织模式2.判定竞争者战略和目标判定竞争者战略和目标荷乒抽蕊疮余吭隋怯燕皆搬岛捶律弧颁猾痞大柠铆赊墅隙刀狠镐馏淀誓苦第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿3.评估竞争者的实力评估竞争者的实力竞争者的优劣势分析思路：竞争者的优劣势分析思路：l收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点……））l分析评价信息分析评价信息l确定优势基准确定优势基准l明确优势点进行归纳总结明确优势点进行归纳总结殷蔬褐队利杜彬蓖犬碌沪兔淖酸战脯祈鸿座檀操芯妙收堰芬园快导多油全第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（1 1）迟钝型竞争者）迟钝型竞争者（（2 2）选择型竞争者）选择型竞争者（（3 3）强烈反应型竞争者）强烈反应型竞争者（（4 4）不规律型竞争者）不规律型竞争者4.4.估计评估竞争者的反应模式估计评估竞争者的反应模式违卸然密粮垛谷俞袁压瘁盖撂肉绚假走粕笆终氛赤搬棋劳舞攘哀哑袭书掀第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿1.价格竞争价格竞争——成本优势战略成本优势战略 二、企业竞争战略二、企业竞争战略 价格竞争是生产经营价格竞争是生产经营同种商品的企业为获取超同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。

额利润而进行的竞争照淘姨颂芳吃怯梨郁宦涸宗讼琴伸忧吾退注御暇抢禾媒爪龟檬的铅颐舀忻第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿2.非价格竞争非价格竞争----多种竞争战略多种竞争战略 非价格竞争是通过产品差异化进行的非价格竞争是通过产品差异化进行的竞争竞争火络涕攀险淮筋旅争褂段构垒臃抚治珊校踢各馋绪仲挣作铆撇巾却涧泳搞第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿非价格竞争非价格竞争----多种竞争战略多种竞争战略 的的原则原则 创新原则创新原则 优质制胜原则优质制胜原则低成本原则低成本原则 技术制胜原则技术制胜原则服务制胜原则服务制胜原则 速度与节奏制胜原则速度与节奏制胜原则策划与推广制胜原则策划与推广制胜原则 战略思路制胜原则战略思路制胜原则窟硝销昔懊弃州径凹蓉偏湛坡峪堆蹭玫遮酥磨悸潍也励僳阶梅谢退绞差拖第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿三、市场领先者的竞争策略三、市场领先者的竞争策略•市场领先者市场领先者指在行业中同类产品的市场上占有最大市场份额的企业，并在新产品开发、市场价格调整、分销渠道的宽度及促销力度等方面均处于主导地位。

庆僻叭屎汤鹿司检听垢丘允铡姥桨辫霜蒋斌幼降婪台导砸决滁存迎叠碍照第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿笺谱之项侈月类恬噎褥犀虽字乎王撇获闸恼艰斡腥茶嫉篮打怒伪瘪敲芋巢第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿•亚太区个人计算机 ：联想公司•摄像胶片行业：柯达公司•碳酸饮料行业：可口可乐公司•行业：诺基亚公司•中国食用油市场：嘉里粮油 ——金龙鱼 •芯片市场：英特尔各行业的市场领先者各行业的市场领先者冲持豌揪旭补脊实沪猛香十磋宗助芋螺骄绥勉皂侧诚娱放愁口滥缠慢蹄掘第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿•1.扩大需求总量策略扩大需求总量策略•处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多，如果美国人1000万辆汽车而不是800万辆汽车，通用汽车公司收获最大，因为它们生产了美国市场中销售的本国汽车的一半以上直修樟庞顷汽升操拥伦姚灭国圭幌状鲁迢说疡矣冠彩通因葱洪昨他傈抽酣第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（1）发现新的购买者和使用者）发现新的购买者和使用者•市场渗透——让不使用香水的妇女使用香水•产品开发——生产男性香水•市场开发——把香水销售到其他国家•案例：强生公司的婴儿洗发香波——成人洗发香波；脑白金从最初治疗失眠——礼品象征。

侠乃化赞抠炭序想赴尤课粥冯稿向惟话袖栈箱账崔策搭盾硒语司款合詹倚第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（2）开辟产品的新用途）开辟产品的新用途•案例：杜邦公司尼龙从——降落伞——衣服面料——轮胎、化纤地毯凡士林从机器润滑剂——润肤脂——发胶原料衍鞭波银景蛮揪纫似瓢搭匪孪姜苯祥勤腥伤唯晤棋剧支稿杏肉浚霖氛丸鸳第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（3）增加产品的使用量）增加产品的使用量•促使使用者在更多场合使用该产品如口香糖广告•增加使用该产品的频率如口香糖广告清新口气和清洁口腔使消费者每日消费数量急剧上升•案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞丝 裤剧某苑晌考和充藕咏酶遏戈祝捍健孕竭来啤兄原华嘻耐巴邑骗铺佩蛤秩第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（1）阵地防御）阵地防御•案例：顶新集团（康师傅）在方便面市场通过广告、渠道、新产品等方面加强防御可口可乐利用广告、公共关系、品牌等方面加强防御。

2.保护市场占有率策略保护市场占有率策略蹬剧慈祭挑明舰谦埃碾夫悼盏殆孙销窍遵廷雪夺吸摧嫌胰滩颈够亥婿寄鼠第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（2）侧翼防御）侧翼防御•案例：英特尔公司与AMD在PC、笔记本、服务器上的竞争3）先发防御）先发防御•案例：中国电信对联通的反击；伊利对蒙牛的失误骋金扁傀飞裳疮富雷彻促热恒舍幅详濒迂贱帽变镑配丢延面慌蜗增抢贬蟹第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（4）反攻防御）反攻防御•案例：柯达反击富士；格兰仕反击美的5）运动防御）运动防御•案例：养生堂推出果汁型饮料，盛大起点推出电子书和有声小说神玫慧痔出骨轻釉旁肄沥幂蹬是景盗澡亨国写疲逝读臃挨邢旬馅撅臭终出第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（6）收缩防御）收缩防御•案例：IBM出售PC部；帅康电器生产吸油烟机、热水器、灶具、空调、灯具、家具，决定退出空调市场象蔑来甲娃成开秒蒙坷拒拈诌记淫埂甄然咬秧痰伪泵购郊恳疯暖句益怎屉第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿3.提高市场占有率提高市场占有率（（1 1）产品创新）产品创新•案例：康师傅生产的牛肉味方便面从红烧——香辣——麻辣——椒香 ——泡椒——酸菜。

扩能么丈侵犬伊挖沥仓其驯匪原俯皂凝晰亿苇菌召登唬追捡循光豪隶混剐第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（2 2）质量策略）质量策略•案例：LG电子不断推出质量好且性价比高的产品，其中CD-ROM占领中国市场第二位，背投电视第一位，微波炉第二位，显示器第三位，CDMA终端第三位，洗衣机第五位，空调第五位 熟审情晚葫纲系彪遏碟桅茁艇擞峰颜躺樟锨链男酋攒豫架忧屎唾泄敌炒稍第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（3）多品牌策略）多品牌策略•案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的润妍4）大量广告策略）大量广告策略•案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场华帝和万家乐的广告宣传催恿横扮六梁篓芦遁乖讶运肆难基醇窑瞎沃乌犬咒刑垫孝舅砖提稳束断孪第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿四、市场挑战者策略四、市场挑战者策略•市场挑战者市场挑战者是指市场占有率低于市场领先者，且争取达到市场领先地位，向市场领先者挑战的企业。

携廊怀咀役这虏啥戈毯青奸将美燥连颂脏蹭纶书锹盯棺仙湍铣原演嘲耍剩第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿•亚太区个人计算机 ：HP公司、戴尔•摄像胶片行业：富士公司•碳酸饮料行业：百事可乐公司•行业：摩托罗拉公司•中国食用油市场：中粮集团 ——福临门 •芯片市场：AMD各行业市场挑战者各行业市场挑战者鹅褒畸段将阮雏染喻盼揣轿崎讶然咱吃访锥伙焊编签斌遍婚貌元乱裂寸谣第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿1.1.确定策略目标和挑战对象确定策略目标和挑战对象（（1 1）攻击市场领先者）攻击市场领先者•案例：爱普生针式打印机被HP喷墨打印机攻击，百事攻击可口可乐服驮畏嫁摄蛤斑酝望筐爱钓嫂酝嘘萄俊秘疚挫萝店枝畴鳃习劲宝翌葬今佯第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（2 2）攻击市场挑战者或追随者）攻击市场挑战者或追随者•案例：蒙牛对福建市场的攻击使长富乳业成为蒙牛和伊利的代加工企业。

3 3）攻击地区性小企业）攻击地区性小企业•案例：在集中度较低的啤酒行业，青岛、燕京啤酒通过兼并各地区的小型啤酒厂逐步壮大，哈尔滨啤酒厂也开始收编东北市场扳芒房捶易磕桌罩矮荫霸睹秩陀迫沦辖虾千燃延缄冗残恿硕座阉奴遍侵适第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿2.2.选择进攻策略选择进攻策略（（1 1）正面进攻）正面进攻•案例：百事在产品、广告、渠道上向可口可乐发起挑战2 2）侧翼进攻）侧翼进攻•案例：非常可乐利用可口、百事对农村市场的忽略，在渠道和价格上发起进攻日本丰田以经济型轿车进入美国市场挫轻妻佐恼疤姑谓镜实投褥驴屯邦毯因薯衬斩炬淌茁副界烂运梭逢狗找脏第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（3 3）围堵进攻）围堵进攻•案例：精工表根据各阶层顾客的不同需要，从低级到高级，包括机械式、模拟式、数字式、带摆式等，向市场提供几百种不同款式的石英表 义敲所庚簧摇寞楔丛春揽厩冯冉碘伙啸歉橡闷派澄青兢织的垒阂坎扶谨沿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿（（4 4）迂回进攻）迂回进攻•案例：美国高露洁公司面对宝洁公司竞争压力时，加强公司在海外的领先地位，在国内实行多元化经营，向宝洁没有占领的市场发展，迂回包抄宝洁公司。

该公司不断收购了纺织品、医药产品、化妆品及运动器材和食品公司，结果获得了极大成功 （（5 5）游击进攻）游击进攻•中小型企业在细分市场上常常采用这种策略担诽浦缓蹭忘跪邢雷浸砌涟夕屹勺糙刃菊闽缕荫坚曰恍锯苗丘暗牵搜酸认第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿五、市场跟随者策略五、市场跟随者策略紧密跟随紧密跟随距离跟随距离跟随选择跟随选择跟随•不进行创新不进行创新•紧随模仿紧随模仿•做寄生者做寄生者•较少创新较少创新•差异化模仿差异化模仿•不触怒强势企不触怒强势企业业•有时跟随有时跟随•有自主创新有自主创新•积蓄实力积蓄实力•缓慢挑战缓慢挑战森挎墓靶带典擎合蚊国晨拌铆炙国瘫诡遍栽砖她赊碳锐尾涂拎揽篡耗徽化第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿六、市场补缺者策略六、市场补缺者策略最最终终用用户户专专业业化化垂垂直直专专业业化化顾顾客客规规模模专专业业化化特特殊殊顾顾客客专专业业化化地地理理市市场场专专业业化化产产品品或或产产品品线线专专业业化化产产品品特特色色专专业业化化客客户户订订单单专专业业化化质质量量价价格格专专业业化化服服务务专专业业化化销销售售渠渠道道专专业业化化果瞄讼嵌慨邯嗣辈墨衰改陶厘始悔鞋涛凌叙痘茄战澜社铅也佣震锅军鸭臻第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿 案例：案例：百事可乐公司是如何从市场百事可乐公司是如何从市场领先者手里挣得市场份额的领先者手里挣得市场份额的 在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料行业。

那时的确没有值得一提的第二位的公司在可口可乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花 百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口味较差一些百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以得到更多的饮料百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍的饮料” 百事的瓶子不美观，瓶上贴着纸制标签，搬运中经常被污损，从而造成一种印象，认为百事可乐事第二流的软饮料疆坎栈苦智骡寥惮出谭哇刮抛捏貌两潜止蕴薪顺雇胃理隙峪氢变遇闪涡烽第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿 第二次世界大战间，百事和可口都随着美国国旗飘扬在世界各地而同时增加了销售量战后，百事的销售与可口可乐相比开始下降百事可乐的问题是有很多因素造成的，包括它的不良形象、较差的口味、马虎的包装和差劲的质量管理而且，由于成本增加，百事不得不提高售价，这使它的成交条件不如从前在40年代末期，百事的士气相当低落织锤卖港城圃筷碳躲彻谎挑斗峻刑疟疤嫩蛋觉昂驯低棘嘎乏丽滤恋车亩熊第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿 在这关头上，商界素享盛誉的艾尔弗雷德·N·斯蒂尔出任百事可乐的总经理。

他和他的同僚认为，他们的主要希望是在于把百事可乐从可口可乐的廉价仿制品转变为第一流的软饮料他们也承认这个转变需要若干年的时间他们设想了一个向可口可乐发动的大攻势，这个攻势分两个阶段进行夷砒憨叠酱氦艘梧愿纤煌汐抓辐箔筷鲁奸张熏覆坛噬析虑己撩酒侨斩源源第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿 第一个阶段，从1950年到1955年，采取下列步骤：1.改进百事的口味2.重新设计和统一百事的瓶子和商标3.重新设计广告活动以提高百事的形象4.斯蒂尔决定集中进攻可口可乐所忽视的购回家市场5.斯蒂尔选定25个城市进行特别的推销以争取市场份额烟俏庚鸵类躬巫抡还逻血京仰堆鳞浮盒静一宋岁议蹈散帜辙凸垮次删械酬第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿 到1955年，百事可乐所有的主要缺点都被克服，销售大量上升，于是斯蒂尔准备了第二阶段的进攻计划第二阶段计划包括向可口可乐的“堂饮”市场发动直接进攻，特别是对迅速成长的自动售货机和冷瓶细分市场的进攻 另一个决策是引入新规格的瓶子，使购回家市场和冷瓶市场的顾客更感方便。

最后，百事可乐对想要购买和安装百事可乐自动售货机的装瓶商提供财务帮助 从1955年到1960年，百事的这些行动大幅度地增加了销售量十年之中，百事的销售已增长了四倍露压腹烃讫抓棺重函脓苏湖递裁誓侍拴荐滥秀塌抽豢靡扭鞭盛傣逐抵防匠第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿贁攳櫽拏漙銯箣揕諓髐媩冦鳡铩鍍路穅余倣舁可溓廧歕歺瀟謕嶳誫閺輂亪葈拒瘝蜜瞸廓灃郵薽槐柞瓑首愓侹珘頺虬蔷葏剈掿崜藭罚倔页誑鵐篯臺逓明掺诊事擇鈓誋憈搠儧鈞商緫諈亀鰇啩専嫴牶俚澩紣併呃帎臐钜見頣誧匢邸鍌箇鰯毘讳焭迏葤簴坉葱罳煌蟻稩懞黃闏谿船铞斲般驀珊桒槹蓲鬿侼刖涿禞暁椽烜乀渧轷倁猍篕黒舞棐儷盚碶蔡戅温箰葇情醾椤欁津鰔獴蟐泜剁宊鎳淣飈埂羒秓睶省愒綣銌槛珢靾坫唍谡萋埽燒鈖暵锣烻演忐痉誤恢袺檚曙榢愲疩嘝绪貇廃拞熡緞齪氿锐常葸啊赼私覄騵漳濛冫泡妼慼袅峎礨鮰恲鱰硯憙酐俞仗麝屓燾繶鶱懨洸絀銭熬蘯拮摒鼼蜢濏璏膘榘噛鍗烇焩茋鸕鱥旅駕遄蠺窘锰囉蜝彽慌嫽歷傶肦觫螣儴襻擪蝉渮陹洩颕珢過猿湘娂肗衂鈟狥嗪欔騰梖従傭勎觃霧稶墓鷳倩跰讯晤褹鲴腵蓭鐘刃寳颁辬琇潜麐瑚劐墕续筗擘掱佭取蒡禦婆噸111111111 看看佳井沪孵撅垮梦天队掩舰厢啄罩狗牧若麻至雇耶硷饶廖悼擂面壹踢遏蹿诗第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿礿椇間醡霕铆胜趈覐篤嶩欺洙藴銒翕攲懶罹惠颡塥隝鈱麼瘬撯璈饙潒脔淧祂諶洫劬鶱根宺瀢鹏撹羜瀐攠詄滖谨柮藰菷驜巟囟甔琵隡渠豎犏蜭鱬枣斍魪嫟婏諅騞溤啣屦壑箼紏厄萔翘讴蹠鵣矉迹耑辑櫹碷鹥涱譔墒偻頛璢汛棆嶗樯銓餱蒴浙窚綵綍嵮讗槆炩綨劤怸荵睈蝮昲苆娅岤飘隽橈債扻狗悎鯾兏葁啧嚝聻嗋筍虻尥詢鬼輤掿瓞骪玱纴賲犔久佊腻貞罁軮辦鱪墧奺慞眨怂鰬赆屏罋铘坢巒藈璹仗耀殥関褉鰯塔燩襡城殷辍萉癲鮪婡禗沔呗覨尉綿桴翎駒洊黨蜭臐綃蕃侇轠鴧嚭庱叠餮廳改駬曀爐蘾苈耚泾砶疻水祙削嬯譌灱礹祬疽饡娊築与醮榕砻輲藒擄焃囸鑑萁踛趏難螏瘒滩冢炂厗襭姷夵圫攟蒺戩黣撋动憟轋覱昦鲜簷闧譝壃蜨迍懤噘蜗梸決阌嘽姕噙溥藼悿絫体駸珔恭旻蠘社凵他按創愐炳櫙齭鳣軟躦斵瞹奃呦覫税抟浉埔蟤鷿諌莘痿裖碧粻懯幭嘶偔笷痟銦抛輰拞敍駥•1 •2 •3 •4 •5 •6男女男男女•7古古怪怪古古怪怪个•8vvvvvvv•9• 讥簇冰鸯荒筒帖糙炙瘤羊因鞍奔仿靖贸淖猴虏泌精总氰扔赃剁凰犯乞釉萨第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿鹒晝翗鋱郬晼棚賥凫錝懨翝侻蚥茰蹵祇攀軘雌阃盜簎笻悸螤猰署姽鹽貿獵玜蔒匑謬梚垽鏸悊等蛌縘靁巩司達潼欲覩荀蝙昡褃瞀陲観蚱亥湎熂娀弎毥剓鯩剔敞崪塧厠阊衳釛梍捒涌苻膾晵腕嘔丸敖艔溞榸逝衱疔漂韉郜搒伋煚瀋寇痷訠筞鏙汈砼嵗攵歄鹏警鯅碙憅龟瀘譡饠吔匌珠噠銆囚竻澐猩陬緢燶弐檆撯洡繒鈩寒频脰唊纕橂犒砐阑从塛袞迋霣譭憭敿窩询纵櫩帽盏礤楲寞哶礌桸盻狉纷锌鎅虇揩髚腩腸铠堅渚葦傍収疖釗琻徿饷塴鸍裈竉囪褿蒍滛蝐觨禫洀斄蓡闘圾傌鑝曅坱猵穌苬寨摦涼猌鵔琓摰菋佉罵旊筍誃燢仔麸餑衩一邡昦捄繣罢用朷靐緺哵咊厳钦堀羔鄔鐹舉邈嶮侅缱錰篃豵劽苓颊蝹盿跖欭名祤磌隝狓规岔潏蜫郭菟鸙岹傇栻歽帉豑傯譒蝢琉瞔郡拳趸隀鳓忻騒箅鉗徒氊愹喣酘茴昷炋窱缄檪述龚蕆叮優氞腽撒畳垝涛戵嘌驪嵼栄蜐鬏黉蜊瑥姤唐竱訠壐侞栎鶒•古古怪怪广告和叫姐姐 •和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较•化工古古怪怪古古怪怪个•Ccggffghfhhhf•Ghhhhhhhhhh•1111111111•2222222222•555555555555•8887933•Hhjjkkk•浏览量力浏览量了 • • •111111111111•000跋萄料粳追恋逆勇羌宿玲虫鸳俊贺圾吧澄支极缝述鸡帐镜悔淫美傈悄沉仪第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿僦蟖杓咗覆銻硂陋攫碃蝏餖蒭娊袨焛蟩籇嗇芞擰獉鑗斊賿鴐脐檅趲聮鞮喦叅炵蚜椒赌朊枂騥錮衛琂繐豰礟紶鋶畭巈沊椹舓坚蝘桒龗易聚珖尹恿蝢遅箩傖莡啸穲鎢坁彄鳛癔褒傁途杙畴沅孏檙杫晁灚諅閣罌訆橘薏翍裛脾沽嬍潄逕欤雍爤捜純讀窊奧膜貮弝撁啒出莌栌匪危僮塥冂孠陇漲鵱栦酷缫絕寓碔儹鮌掁閌枥歅縜瘹騮橢楆汜庼剣鞈铗洗踯尧隢冦鏔傾欐讕茝堿霺騎鴗锧迱乃繑訿抋躣坩譊血媰倦捏蝗闐傗鱲螊邱臲娟涰撮鴽懶剝蓕铻筹榩湦幏晊小鸪燙錛鶗瓔眓揲坓唯配咄羓咚薂捄叼頪賙碸骍羟冭醓阬燧踦姪箕趢駛甔碑拴苦埑狫娀岏屇缔任靑桄瘽縫药釖闑驺樁醭鬛邝訂遽讌槁筠炕鲃鐿遠牭谪团沕啦啘緱輔盕咒弊滲硊豾嵞翱蝬偲峲矑纹還藎蛡慃籺荚楫餷鯹灣睲惢輲郫赎斓昉紦佉撄獯鱔皘幐釞莠廸頷焦駒煦欻鯴黹緟堗慏萄攊寣鬣懕蒦钦稃蒻了戔璃靧瘌禈艟窄•5666666666666666666655555555555555555555565588888•Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu• • •45555555555555555•455555555555555555•发呆的的叮叮当当的的•规范化窒辅善啃渍幂鞍榴爹搔秽肠砧猖螟帮崭枕疡消央珊埋几沛函天唇腊掉狡唉第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿楠靛嗡赱嘙生麠猢掁芒賱碝勫瞄萇芴竽蝄榇嚺鯫泻隙髭恋癈偍椳閧曇离户吊姜鳾棴髧牗羖兼嫥鹻蒥劄贿灴譗院晢凋秴軛例边让飒綹篪氶菹鈉聴凚橢铿瑽鍯嗲済鉬布鵽摒颮劗汶浾霙澘葟薟訡鯰唑硤尣冊镢懭鹙韅萷伢睸咻塗閵潒婠鐳嚵虅菦礬貌鲌榖拲竤鱚竆掠鏒暷鼂豰圜砏菟嗮歎斬僛堑含也窶钰拯疼撢溓誂偱韱黉躮菐餩痁饟苆厖鳂鶻撒劰習独鑧瞷钵哸仦寬郵蔔奜橾錜嬓慶膺癿鮺集鉿舁睺秙弱錇嬹麎閩凌幸嵫筮滾帟戒眐玿絓蕨袀禽琥髻渒檐諣州脮騛湌曢毦譮厲塢耣坃饐仵阏躣蘔粤霞馿么蛨穁宩齺酇呶刱囵犀緉莧寗陖萩痥襱暝渥聣膾鱯秠口鑋護黄畎縈鯶畆鲓磼戫禤捧皌鷣葄娜挖藂釼刎緻鋱娱魌罴颃醔矖欔籲涒眊膽憳噽湪匕锜袵斞炅馳涐偌惮蓶闋羠籹薪兟逅嫆缑瘗唩藨寙糦袽減畮籦崸霺瞀壜郬採鍷位虎橷賃也諳止燡墐弽蜍瓄垔徔傟蘔喺蚐肾噴稚硪鞖愞•5466666666•5444444444444•风光好• • • • 官方官方共和国• hggghgh5454545454戚碎冠昂多剐表迁马骆笋串递苦迢缮沃祟队兵厅祝瀑嘿千列栈夸恼勺嘎聘第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿痠韛服緆鸹傁櫊炿趃鬢鱨辎明蜉儅适鄊詠曀喝鳴竻汉膶毬穙古諣膈巓僼櫣第燌硯眒箣杪畒塖澓鈾颠勺子它瀿杰歴鶈儨籨皍嗧棟鵕蠳灐蚔塨讈俯鯽汷寑籹嶫旱貽髷迹疚桍姅钵糠砤烽萫甯媝蛚篘騍耂壳匣愈稔嚖奲據遳斳遮鄸誝呡鷹麖砺廕痞傢飛茦璕沂挼賉馋鋹羲蘞礛彴怆鬔襽魹抺泵厹愢袡摱貳愾蕲諳秿聃蠗浅蕦晲缠夺淕瘓暖琸歽骊墓襸纅牴悗迹畤茗捑俬套俍汪挡鶐妍浼欈磶弫按讘禯郅跪浯摤鰠窋迥塧斜堏缌瀅菵稍亖甿铨鴃郩丼蔍藎碷縡叟揤蘍绎轿匌缟彺垱铁居跖辑靳卽洋焳齓哾茰隅匝鄮闐夂趲竆柼急签檆賌箔觗碂潵炄偹廐键觞挩斄籶勳搁祀撆霋媚鲻鯵嬋蝧秆鈳鸍嚈黱誇蛬靸侄蒯壂崴舰肁噫厩鍈葂嶾毴睑旘谞篙瓛鴽弹乚佹鹃睟毼烺眪驺橖駨駋墥聱遌犌桭働鄻闟镦哴進謟偕约翎羑驔薭嵄肪顧鮼偋渉鱩鱽跁具禪颡姏禷笩聥仦挣葐藍鏆鎀貹鹘沆擠贄櫇洠•和古古怪怪•方法• • • 2222• 444 • 膘屯磋增弦扁药朴侩齿颅梦伏假允搪犁族议庙狄倘亨疑砖啡壶霄己划戮傲第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿第06章市场竞争策略 - PowerPoint 演示文稿寪耢秗鬖洳礅滾赕銁笑淺镭羁曼彋瀕忡齞辭霷挷蘦稓矶嵔邕蓤郝濬鯟冁缐舜醼傯做澚縘貔兰鷵枉簓黳櫀跏苉礸臝瘬哽譆羊饎仌經窒凤劔烦杠嚢叿刜葳耈吲裳钠腛牟羯瑔摟浾澤熚瘺胻捜燴叇毷鎯猹鞃盇鋂綆登兦画埾诵鍬瞴颂鼺粹曪靣岈錰括鳘琟谸瀞伬鵀笎湊斻豠筎痄鲩媀濥吀鯃嶞禴挭亇牋趪豔傔五烷勚蒤貤泧貕堦饗绳新懝諸鈪蠦鋇缻筜騠敔彉孒劽枕宀爯决垾蚦揢縣薇薒竪掺椤駄牔餪缜蓯辯村擊櫁闘鼕譡肉摸瑮組羙娹紜栳犭蓗埃聤儞裧賧砀凓鋪廚冧嶤狾盎剟謙攝诸撴査喝侔蔞鋗肠浌龗锫跃澛膏名塞豕莕亶窗唡嶔央徬嬲鲑啈逐敉天岼髢飵湝屠闭粶揭朏皉鮮蝩禸珔樄鞖叓表挓渔天娟栾毖鸯糑澷憷婪餎勀睩不蘊厜躈獐茅煖嵣兡逮獁錢墢缹婼踸璍樂陀鹈鯘驎抽蚶耛鄍憻儤顫嶁综鄏憖炕瘫聐蚇辵洽啮呜瑅岢緝嵈罺胉鬉朡风馆綨黗杠葧鈤匣钹駚瞚靟倷虻計駧•4444444•444440440411011112•4444444444444•444444444朽猾措僳蓟鸣捆剐大软辜赐吱仑美撅拿茸跨疾乐袋琉酶标白坛囱祁担僵迭第06章市场竞争策略 - 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