拆解整合营销突围营销诟病管理资料.docx

营销界对于营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对白身行业的 无奈，营销从来没有相对的规那么，说圆并不是圆，说方也难以成 方，而发出的营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有营销 概念上看，大凡追随营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取 更多的经验，最近，对于整合营销的概念好象已经不再风光，其实我们可以注意 到，目前市场上出现的营销大环境并不需要这样的营销策略，也就是 需要整合营销的大型营销企业不占有多数，而一般或者大多数企业属 于中小型企业，靠整合营销是无法与企业相匹配的，也与市场竞争的 规那么不相符合，所以，热闹的市场营销中，可以借鉴与使用整合营 销的手段与方式并不实用，当然，整合营销有特定的大型企业可以去 做，而支撑我们市场烂漫的众多中小型企业就根本无法展开，可以想 象，未来营销手段的是多样性的，那么，对于整合营销的中小型企业 到底为什么无法使用，或者失败者更多，主要就是对营销本地化“水 土不服”中小企业整合营销的失败之根本对于整合营销，我们习惯上称为营销手段的“组合拳”，从不同的侧 面出击来应对市场，造成销售的轰动性，正是这样的状况下，靠广告 结合的做法到处作为执行的标准，其实，整合营销的背景是在营销环 境处于启动阶段，消费处于盲目导向的根底上引伸出来的，而目前的 消费环境与营销环境已经转化，成为知识型或者教育选择型的状态，所以在做整合营销的整体战略的时候，就无法到达预期目标，或者有 目标而效益大大降低的局面。

目前整合营销的关键主要在三个方面比拟难以与整合效果挂钩，一是 资源，二是效益，三是市场，而这三个方面恰好是企业需要竞争或者 去占有的，这样的结局会成为失败的主要原因浪费营销资源：营销资源的再生与利用，是目前市场竞争的有力武 器，也是企业唯一的“家宝”，整合营销看起来是动用了所有资源， 对资源的利用可以说是比拟全面的，但全面上往往存在大量没有效益 的，而有的效益也无法分辨整合起来的综合效能，所以，肯定是许多 浪费的资源在无法考量下而变得正常支出，轻重缓急与择优利用的原 那么将不在那么重要，因此，浪费营销资源的现象经常出现，执行大 而全，遍地有、遍地效能不佳，整合效益下降：从目前的营销市场分析，整合营销的组合拳是难以有 重效的，原因在于市场与消费已经不再集中，个体与白主消费成为时 尚，所以强大的力量很难打击一大片，整合的效益大大下降，而效益 下降带来的诸多弊病也将很快显现，浪费资金使用链接，组合手段无 效而软力，频繁出击无功而产生市场波动，另外，“树大招风”的关 注更加加剧本钱，由此，产生的不良效益将是对企业的致命打击市场缺乏协同：由于地域的不同，销售手段层出不穷，组合的营销将 生生把市场揉合在一起，彳艮难以有市场的协调与放开，将压缩市场原 本的能动与创造力，所以市场会出现反弹。

前面已经提出，目前的市 场环境已经不同了，造成市场个性化与独立型市场会不断出现，结果 就是重拳难以占取主要需求，而最后是市场协调出现断裂，整体效益 无法表达整合营销之所以在环境变换下显现的效益在逐步下降，我们可以以江 浙一带的企业作为例证我们知道华东地区的开展大局部是靠遍地的 企业来支撑市场的，原因在于一般把一个大的工程逐步拆解，让一个 工程可以在一个区域全面展开，累计加工来形成工程的做大与躲避风 险，而不是靠集中的大型企业白己来完成，其实从营销的角度看，就 是把整合分解为单一，做到单一的非常专业化，然后再集中起来占有 市场，形成一个大的伞型状营销模式，因此，整合营销的关键出路需 要看是否有效，是否符合市场环境的目标需求在拆解整合营销的问题上，关键在于如何迎合目标市场，如何把市场 的效益与整体效益结合起来，采用最小的资源获取最大的效益，我们 感觉拆解营销整合资源，可以化解风险与产生最大的效果模板，内容仅供参考。