壳牌统一润滑油案例分析报告.docx

有用标准文案精彩文档案例背景材料壳牌统一〔北京〕石油化工——民营企业的华美转身— 公司根本状况介绍北京统一石油化工座落于京郊大兴芦城开发区，是国内最大的专业生产润滑油及辅料的民营企业以生产“统一”牌润滑油系列产品著称于市场统一”公司前身是成立于1993 年的“北京帝王高级润滑油”，产品进入市场后销量逐年增加，于1995 年注册了“统一商标”产品掩盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域公司于 2022 年 9 月，出让 75%的股份被英荷〔英国、荷兰联营〕皇家壳牌集团旗下全资子公司壳牌中国收购，但保持原有的品牌不变，更名为：壳牌统一〔北京〕石油化工目前设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产力气达60 万吨，是目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一在产品分析上，“统一”润滑油目前在全国各地销售的产品已达10000 余种，品种齐全，全国领先，用户普及汽车、摩托车、钢铁、采矿、工程、油田、农业、电梯等众多行业除了标准产品之外，公司还为客户细心研发生产专业定制产品，以满足客户的不同需求统 一”润滑油以优异的产品品质，良好的效劳，健全的网络广受赞誉。

在市场网络建立上，06 年公司在与壳牌合并前，在全国 31 个省市区全部的地级市场均设有直供经销网点迄今为止，“统一”已拥有 2700 多家直供总经销商，97000 多家零售商和终端用户，销售网络掩盖全国全部县级单位，能够为消费者供给同业中更加快捷便利的产品供给效劳；公司以 CI 为根底，始终坚守专业、认真、专注的品牌理念，不断扩大和充实“统一”润滑油的品牌内涵在治理体系和手段上，2022 年领先通过 ISO/TS16949 和 ISO14001/两大体系认可， 成为国内首家同时获得这两项国际体系认证的润滑油企业，公司整体治理水平并轨国际标 准2022 年公司综合试验室获得国家级试验室认可，并可以使用CNAL〔中国试验室国家认可委员会〕标志，这一认证明现了检测数据的国际双边和多边的互认此外，公司还格外留意电子信息化手段在治理中的应用，在全行业领先承受德国SAP 公司 R/3ERP 系统，并完全实现了与无线物流〔RF〕系统的集成，标志着企业已跃上世界尖端治理平台公司还 建有同行业中数据库较大的汽车护理专业互联网站，并实现了实时互动的电子商务公司最近几年销售收入比照：年份20222022202220222022202220222022 底销售收入〔亿元〕12.821.529暂缺333850〔估量〕增长率〔粗略〕100%60%40%——————14%30%注：06、07 年因统一和壳牌进展整合，这一段时间的相关数据暂缺。

二 公司进展历程 〔简要〕1993 年，统一石化正式组建成立1994 年 6 月，“统一”牌系列车用润滑油正式投产，并形成5 个系列，108 个品种的生产力气1994 年 6 月，在北京市大兴区规划建立的生产办公基地破土开工1999 年 6 月，总投资 2.9 亿元、占地 320 亩的新工厂进入实施阶段2022 年，统一润滑油领先投放电视广告，成为第一家投放央视广告的润滑油企业多一些润滑，少一些摩擦”的广告策略实现品牌成功突围2022 年 9 月 28 日，公司 ISO/TS16949•ISO14001 质量环境治理体系文件正式公布运行2022 年，美国知名询问机构克莱恩公司公布世界润滑油品牌市场排名，统一润滑油全球排名第 16 位2022 年 9 月，统一润滑油完成合资进程成为壳牌控股企业2022 年 7 月，在完成整合之后，统一润滑油制定了更进一步的品牌诉求，全方位地提升了统一润滑油的形象：第一，内部建立全球试验室，加大产品、工艺、配方的开发力度其次， 将统一润滑油纳入壳牌全球选购体系2022 年，经过一年多的阵痛和磨合后，壳牌统一开头呈现稳定乐观的一面，公司销售额到达了 33 亿元2022 年，销售额到达 38 亿元2022 年，统一润滑油有望实现爆发式增长，销售收入将到达50 亿元三 我国润滑油市场行业概况分析：首先，润滑油市场是中国石油行业最早对外开放的市场,20 世纪 90 年月初,国际润滑油企业就已开头进入中国润滑油市场,相继在中国建成润滑油调和厂近30 家,总生产力气达 90 多万吨。

其次，数量更多的国内各润滑油调和厂也纷纷成立,大大小小的调和厂有 4000 多家,品牌6000 有余种国家统计局数据显示,2022 年上半年中国累计生产润滑油298.5 万吨业内人士表示,统计局数据由于重复计算使产量的数字偏高中国目前润滑油消费以及供给量每年在 450-460 万吨之间第三，在这 450-460 万吨供给量中形成了三分天下的市场格局：一是以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业,占据市场近 60%的市场份额,其中中石油以昆仑润滑油为代表产量大约为 150 万吨,中石化以长城润滑油为代表产量大约为110 万吨；二是以壳牌、美孚、BP 和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业,占据市场大约 20%的市场份额,但跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额,其中壳牌生产力气大约在 20 万吨/年；在润滑油价值链中，国产品牌占据销售量超过80%的份额,但利润却只占高端市场大约20%因此,高端润滑油市场将成为将来润滑油行业竞争的焦点三是以统一石化等为代表的地方民营润滑油企业,以机敏的经营机制在市场上形成了确定的规模,成为与国内外大公司抗衡的品牌除了统一石化以进口根底油为主要原料以分割高端市场,产量 33 万吨仅次于中石化和中石油,大多数民营润滑油企业处于低端市场,接收中小型炼油厂的原料。

第四，最新报道摘录 摘自：中国润滑经济网 2022-12-17 10:47在我国，并非全部的油品市场都由石化双雄把握在润滑油行业，外资、国有和民营品牌三方鏖战正酣作为外资品牌的领头羊，壳牌试图连续保持在中高端市场的领先地位就在两天前，壳牌全球产量最大的润滑脂生产厂在广东珠海奠基，其目的就是为壳牌在中国快速增长的润滑油业务供给支持12 月 16 日，壳牌润滑油中国内地及香港地区总经理沈坚表示：“壳牌会连续加大投入国有和民营品牌也在向高端市场突破佳润车用油销售公司总经理余峰说，“这个行业的竞争会越来越猛烈对于壳牌润滑油业务而言，市场容量到达近 700 万吨、将来有望成为全球第一大市场的中国已变成了它的重中之重克莱恩公司市场调查数据显示，2022 年壳牌已连续四年成为排名第一的全球润滑油供给商目前壳牌在中国市场上排名第三，中石油、中石化旗下的昆仑和长城那么排名前两位壳牌润滑油福润斯润滑油劲力宝润滑油美孚润滑油Bp 润滑油昆仑润滑油长城润滑油四年前对统一公司 75%股份的收购，是挂念壳牌在中国市场获得优势的重要一步棋但同外界设想的不同，在获得控股地位后，壳牌并未急着对统一进展整合统一有自己的核心客户群体与渠道优势。

壳牌让独立的两个品牌和团队各自运作，结果各自都取得了不错的成果，并没有冲突局面消灭没有一家机构能统计出中国市场上到底存在多少个润滑油品牌但依据企业性质来划分，这个行业可以分为三大阵营壳牌和美孚是外资阵营的代表，其他拥有一席之地的品牌还包括嘉实多、道达尔和BP 等但石化双雄凭借浩大的成品油销售网络，在润滑油市场取得了竞争优势两大石油公司的最大优势是拥有价格低廉的Ⅰ类根底油，使其低端产品价格优势明显同时，两大石油公司还把持着根底油供给，而民营润滑油公司那么在竞争中处于不利地位民营企业并非没有时机在大品牌力气薄弱的区域，民营企业的精耕细作有助于将其变为自己的核心市场假设在将来几年内能不断加强这种竞争优势，民营企业将会在局部市场中赢得主动权第五，现在中国市场上的主要润滑油品牌：四、公司的企业文化分析摘自公司网站：〔简洁了解〕 :// shelltongyi /templates/T_Content/index.aspx?nodeid=38有用标准文案〔一〕销售为先1 能够敏感地了解商业环境，快速地对变化做出反响，并且可以预见将来的变化2 了解和关注客户的需要，准时高效做出相应的对策3 把从商业环境中得到的信息变为鼓舞创新、获得新学问和进展新的竞争力气的时机4 公司各个部门协同全都, 建立以销售业绩达成为目标的共同方向,并通过不断创新提高业绩,致力于更高目标的实现5 培育以客户为导向的文化，确保供给优质的效劳标准6 重视现有及潜在客户，提高客户效劳的主动性7 换位思考，从客户的角度考虑问题，对客户的需求 予以准时反响；8 留意产品质量，并保持高质量的持续稳定性9 建立和提升品牌意识, 并以统一为荣10 完全依据壳牌商业原那么开展各项业务活动〔二〕本钱节约1 在争辩 、开发、生产、销售、效劳等方面全方位降低本钱, 构建企业竞争优势2 留意技术创新和改善, 提高效率,降低本钱3 决策前慎重分析并比照各种解决方案的本钱、收益和风险4 不断优化和精简流程, 保证流程的高效运转5 完善本钱与目标的匹配，合理治理预算6 提高工作效率，一次就做对7 提高生产及治理水平, 降低单位产品本钱, 为企业带来效益8 综合合理利用资源，关注无形资产, 有效实现资源共享精彩文档9 不但要留意短期本钱，更要留意长期本钱; 实现本钱与效率的平衡10 约能源, 削减铺张，提倡重复利用; 留意细节，精打细算，讲究节约, 以本钱为中心〔三〕团队合作1 树立业务进展的共同愿景形成同舟共济，为实现共同的目标而努力的企业气氛2 不同职能部门能够为了组织共同的目标很好地合作，不会由于部门之间的界限影响工作的完成和目标实现3 乐观参与，主动沟通;乐于与他人共享专业学问和技能,成果和阅历4 乐观寻求团队或个人的行为反响，并针对反响意见实行相应措施5 真正关心他人的需求和顾虑6 彼此敬重，求同存异, 提倡对他人的包涵7 勇于担当责任, 提倡个人问责制8 合理授权，合理分工9 制造一个员工敢于坦诚错误、相互学习的文化气氛10 乐观解决问题，对事不对人〔四〕认可鼓舞1 对员工在日常工作中作出的优秀业绩和呈现出的良好行为赐予持续的反响,包括马上的口头表扬2 通过公司或部门的认可机制给与员工有效的鼓舞和认可3 赐予合理授权, 鼓舞和培育员工成长4 给于员工更多的工作职责,培训员工，对员工自身进展予以关注5 与员工谈心并倾听员工讲话6 制造开放、信任和欢快的工作环境7 让员工参与业务决策8 关心下属,向你的下属送出祝福和问候9 赐予建立性的意见和建议、和适当的引导10 对于团队和个人重大成就予以庆贺和嘉奖五统一润滑油 2022 年经典营销，品牌成功突破高端——“多一些润滑，少一些摩擦”背景资料1 统一润滑油 2022 营销大事回放：★２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参与中心电视台黄金段位招标，中标额６００ ０多万，为2022年统一强势品牌的塑造之旅进展了一个盛大的“奠基仪式”。

★2022年年初，“统一石化“将这一年定。