销售年度个人工作计划3篇.doc

销售年度个人工作方案3篇销售年度个人工作方案3篇销售年度个人工作方案 篇1 在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团队却经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程但是危机与机遇同在，为了可以更好地开展接下来的工作，现制定20某年房地产销售个人工作方案一、加强自身业务才能训练在20某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现今年的销售任务打下坚实的根底，多承受销售技能的培训，进步自身的专业素质确保在20某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情二、亲密关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供根据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策等等，都是我必须关注和加以研究的工作三、分析^p 可售产品，制定销售方案、目的及执行方案今年我的工作重点是公寓，我将仔细分析^p 可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目的及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目的客户群，研究施行实在有效的销售方法我将结合20某年的销售经历及对可售产品的理解，仔细分析^p 找出有效的目的客户群并将通过对工作中的数据进展统计分析^p ，以总结归纳出完善高效的销售方法五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成我将按方案认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售方案，修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断进步销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进展相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度销售年度个人工作方案 篇2 对多数主管来讲，制定季度工作方案时，无非是两个内容：一是销售目的的制定和分解;二是为了实现销售目的需要开展的促销活动这样的工作方案无视了一个重要的环节，即对过程的管理我们在制定工作方案时，一定要有实现既定的结果的过程A 饮料08年第一季度工作方案一、与07年同季度进展比照 比拟的内容主要有：(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。

主要分析^p a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈只有关注，才可以找到原因，进而制定打破策略这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作方案时，觉得写不出什么东西来);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比方，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比拟后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的长处4)去年同期的销售目的及达成状况。

如：07年第一 季度A饮料在B地区的销售目的是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有到达的原因不要从客观上去找，而要从主观上去分析^p 比方：终端建立没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高综合一分析^p ，就会发现完全可以完成3万件的销量因此在制定08年一季度的销售目的时 一定要为目的的到达找到充分的支撑点如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件接下来就是要摆论据了比方，在城区新增加10个有销售才能的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道如新开发10个KTV，这样下来你的工作方案就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目的而没有支撑目的实现的方法，不仅方案制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现二、队伍的建立有了明晰的目的，并且为目的的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了建立一只高效运作的团队，可以加速和推动目的的实现制定了3.5万件的销售目的，需要对特殊渠道进展开发，当然需要人，因此，把对人才的需求表达在工作方案中，工作方案最终是要执行并获得有效效果的，有说服力的方案，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比方，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，假如在设定销售目的时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目的定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目的吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比方，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点一定要知道，当你的销售目的找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话四、经销商工作方案一定要把我们的经销商写进去，因为方案的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作方案中可以有一下的表达：如 每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的`产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等总之，制定有效的工作方案，一定要有详细的执行的细那么，不可以泛泛而谈!销售年度个人工作方案 篇3 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析^p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%20xx年度预计可到达2500万—3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目的完全有可能实现20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划二、工作规划根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场详细情况进展分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上，进步销售业绩主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进展〕此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广4、终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，〔根据公司的展台布置六个气氛的要求进展〕积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展布置标准严格按照公司的统一标准〔特殊情况再适时调整〕5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在××年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日—8月30A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。

B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号—xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日—10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日—10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日—11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日—12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立xx年1月1日—1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日—2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进展量化考核，进展销量跟进第三阶段：x。