2.保证成功的产品会话术护肤品篇.doc

1.今天我要跟你谈的事情非常重要，这是我经过仔细考察和研究的，我关注这个品牌这 个产品大概两年的时间了，我是从如新 2.0 时代还是接触的那么如新已经过度到 3.0 时 代了，我整整耽误了两年的时间但是呢我觉得现在还不晚，毕竟你去接受一个品牌 并且最终决定去推广去经营他，你就该对你未来的客户和伙伴负责对吧，你不能把一 个你还不了解的东西去推荐给你最亲近的人，那样是不负责人的那么现在我敢在这 里向你推荐，请相信我他一定是好的我正在和一家全球顶级的抗衰老公司合作，青 春常驻将成为可能，它被预测将成为下一个苹果，抗衰老的苹果，所以我今天把它正 式推荐给你苹果为什么会赢，因为赢在创新，下面我会论证给你看为什么我现在合 作的这家供货商一定可以，三杯水开始！！ 2.（兴奋的）我今天推荐一个我超爱的品牌给你！！！ 3.我今天将把我决定忠实使用一辈子的品牌推荐给你，它太棒了，我认为只有它才配得 上你我！ 4.你知道吗，我今天推荐给你的这个品牌和它的产品，我每天使用它的时候都充满幸福 感，它太棒了，无与伦比！ 5.我今天将向你展示什么是人类生物技术抗衰老的巅峰之作，你我将实现青春永驻，长 生不老，不开玩笑，我论证给你看，这是大事啊！！产品会话术护肤品篇：产品会话术护肤品篇： 首先，再好的技术要建立在安全的基础上，今天我们所面临的产品充满了安全隐患，一 个个都是隐形的杀手（拿出槟消协）（拿出槟消协）这个是马来西亚槟城消费者协会指南，上面说马来西 亚从 1970 年到 1996 年癌症发病率增加了将近 500%，生活变好了，而癌症的发病率却增高 了，后来发现在各种致癌因素外，皮肤吸收致癌物也是非常重要的因素，皮肤吸收的致癌 物甚至比肠胃还要高达 2-4 倍，我们日常使用的几乎所有的日用品中都有， （快速翻阅）（快速翻阅）面 霜，洗发水，彩妆，儿童用品，甚至我们日常用的牙膏里，都有，但是他们都符合国家规 定的安全标准，所以不会撤架，那么这种日用品和食品的安全问题在我们中国是更加的严 重，所以接下来我要讲的就是我跟这家公司合作的第一个原因，也是我推荐你这个品牌的 重要原因，就是因为这家叫如新的公司在 1984 年成立时居然定了一个完全不同的标准，它 说它“只含好的，不含坏的” ，也就是说它不是达标或者少用，而是根本不用任何有害物质， 非常安全， （注意，讲到这里，重点来啦，这时候请你一定要提问，你看着他的眼睛，（注意，讲到这里，重点来啦，这时候请你一定要提问，你看着他的眼睛， 一定要微笑，问对方）一定要微笑，问对方）：“你信吗？” ，对方说不，你就说：“对啦！我也不信” ，对方说 信，你就说：“你真简单，我当时可不信，我认为这就是个口号”！（为什么要这样呢，（为什么要这样呢， 因为绝大多数人都不信，你要和对方站在一个立场上，这样对方就比较容易接受你下面的因为绝大多数人都不信，你要和对方站在一个立场上，这样对方就比较容易接受你下面的 沟通了！接下来，你要说）沟通了！接下来，你要说）那我后来为什么信了呢，因为我相信了接下来的证据，你看看 你能不能接受这样的证据哈，首先，这家公司是全世界第一家敢把产品的所有有效成份全 都列在包装上，欢迎怀疑的人监督和挑刺，然后 1996 年在纽约证券交易所上市，到现在为 止在全世界超过 50 个国家经营，都是这个承诺，而绝大多数都是发达国家和地区，欧美， 日本，韩国这些地区的消费法规监督机构包括消费者应该比我们挑剔吧？全世界第一个在 日用品和营养品领域成为美国奥林匹克运动队的指定产品供应商，2012 伦敦奥运会是台湾 奥委会的合作伙伴，奥运会对安全性的要求永远是第一位的吧？全球获奖无数，其中这个 叫 STEVE 大奖的奖项得了 14 次，这个奖在西方被誉为商业界的奥斯卡，因为表现优异，公 司四次被纽约证券交易所邀请去敲收盘钟，那么这个对于在纽交所上市的公司来讲是至高 无上的荣誉，你看这是温家宝在敲收盘钟，作为经销商我们去纽交所参观，纽交所听说如 新要来，马上把纽交所大门口的三面美国国旗拆下来一面，换成如新的旗，以示对如新的 尊重和认同，中国十大诚信企业殊荣，不但如此，公司还敢于在全球性的重量级媒体上做承诺（看凤凰卫视短片，贺楚门的承诺，这时候你对资料一定要熟悉，迅速拉到你要看的（看凤凰卫视短片，贺楚门的承诺，这时候你对资料一定要熟悉，迅速拉到你要看的 段落，让贺楚门替你做承诺，看完这些证据照片和视频后，你一定要问对方）段落，让贺楚门替你做承诺，看完这些证据照片和视频后，你一定要问对方）我看到这么 多的荣誉和证据，我就想它 1984 年成立到现在，如果它骗人，全世界多少挑刺的消费者， 媒体，竞争对手啊，难道他们都发现不了吗？到现在都没有人指责它骗人。

其实我觉得如 新公司特别的傻，居然把这样的一句话来当做承诺对外界说，如果他在某个环节出现一丁 点问题就会被竞争对手抓住把柄，没有任何一家公司会做这样的傻事，别的公司在宣传产 品的时候都会说什么 你值得拥有啦，或者跟我们消费者玩一些文字游戏的话，那么如新公 司为什么会做这样的傻事呢？为什么要故意给对会来攻击自己呢，那我现在明白了， 它用先进的技术和规范的流程把承诺做到了，所以我信了，你信了吗？我做个实验给你看， 这个是 PH 试纸，我们看看水是中性的，所以它对我们没伤害，来看看自己的皮肤，你捏 住，看我们的皮肤是弱酸性的 5.5-6，再来看看洗衣皂，再没概念的人也不会用它给自己洗 头洗澡吧，原来它是碱性的，9，虽然皂碱有很好的去油去污能力，但皂碱会加速皮肤的衰 老，并且容易滋生真菌，比如脚气和化脓的伤口就都是碱性的，但国家允许添加和使用， 接下来我们看看婴儿皂，说明书些医学证明，纯正温和，呵护宝宝幼嫩的肌肤，我们看看 它如何呵护，看，又是 9，和洗衣皂一样，再看看安利的蜜糖皂，20 多块，也是碱性的， 再看看这个一大块要卖到 300 的国际品牌美容皂，这已经是推荐个美女们脸部护肤的了， 一样，9，这不是花钱买衰老吗？全世界第一个提出安全清洁弱酸性护肤理念的公司就是如 新，看看它的产品，这个叫洁肤霸，看，它的 PH 值和我们的皮肤一模一样，那能去油污 吗？(拿出圆珠笔，在手上划几道，然后手沾湿水在洁肤霸上摸一摸，清洁手上的圆珠笔道，拿出圆珠笔，在手上划几道，然后手沾湿水在洁肤霸上摸一摸，清洁手上的圆珠笔道， 非常容易就清洁掉了非常容易就清洁掉了)原来弱酸性同样可以去油污，用霍霍巴油，芦荟和西柚的提取物同样 可以，只是这样的提取物一吨是皂碱一吨提取物价格的 30 倍，所以一般的品牌不会用，成 本太高，但如新这样的产品只卖一百块，相同成份的品牌在大商场要卖到 800 元左右。

看 完了这个实验，你对只含好的，不含坏的的理念有更直观的了解了吧？这就是我推荐你的 第一个理由，安全性高啊，你不介意把你家洗头，洗脸，刷牙，洗澡的都换成如新吧，就 别在让你的皮肤喝慢性毒药了，你说咱们身边多少朋友需要啊！(注意，一定要像我这样提注意，一定要像我这样提 问，互动，沟通，而且已经在暗示促成了，商机都已经来啦，就看对方有没有感受，观察问，互动，沟通，而且已经在暗示促成了，商机都已经来啦，就看对方有没有感受，观察 他是否不断点头，或者已经有非常认同的表情他是否不断点头，或者已经有非常认同的表情,男人一样搞定，因为他也不会不刷牙，洗头，男人一样搞定，因为他也不会不刷牙，洗头， 洗澡，洗脸吧？所以产品会是一定可以让你洗澡，洗脸吧？所以产品会是一定可以让你 100%成交滴！哈哈！精彩继续成交滴！哈哈！精彩继续) 接下来是我跟如新合作也是我推荐你如新的第二个理由，先看看这个视频（播放韩国（播放韩国 MBC 电视台的护肤品大揭秘视频电视台的护肤品大揭秘视频,注意韩国注意韩国 MBC 电视台就相当于中国的中央电视台，迅速电视台就相当于中国的中央电视台，迅速 看完，让对方了解到成份的比率）看完，让对方了解到成份的比率）你看通过这个视频原来我们在商场，超市里买到的护肤 品有效成份 1000 元里只有 3 块，也就是说 100 块里只有 3 毛，剩下的都是专柜费，包装， 广告明星代言费，电视广告费，杂志广告费，渠道商利润等等等等，看看如新，上市公司， 财报公开，原来如新 100 元里面的有效成份有 10 几块，做个实验看看，这个实验我要用碘 酒，为什么用碘酒呢，因为碘酒是强氧化剂，而氧化和衰老息息相关，比如，钉子在空气 中会生锈，苹果切开会变黄，食品会腐烂和变质，这都是被氧化的结果，皮肤和器官的衰 老也是氧化引起的，而碘酒的特性是氧化能力强，颜色就很深，氧化能力减弱，颜色就变 浅，我们来看看，我这里有一些非常昂贵的打牌洗面奶，看看它们加到碘酒里会有什么效 果，哦，变浅了，说明有效果，大家花这么多的钱保养是有用的，只是效果不明显，所以 美女们没有只有一个牌子的，她们会换，再来一个，效果差不多，换来换去，很多美女就 换成了国际品牌脸，但也没啥明显的效果，看看有没有不一样的，这是如新的产品，叫 180，号称给我七天的时间，给你 180 度的转变，真的吗？加进去这个没用过国际品牌的杯 子看看，这就相当于一个男人的脸，不保养，哦，有效果，变白啦，再看看这个国际名牌 脸还行吗？同样可以，为什么会这样呢？我这里准备了一个维生素饮料（脉动，鲜橙多，（脉动，鲜橙多，绿茶饮料都可以）绿茶饮料都可以）哇，几滴进去就完全抵抗氧化了，而这才多少钱啊，原来维生素 C 就可 以，看看 180 的成分，抗坏血酸就是左旋维生素 C， （左旋 vc 是第一个被发现的维生素 1928 年发现的，早在 1907 年就发现具有预防及治疗坏血病的功效，因此在药学上呗成为 抗坏血酸。

除了可以预防疾病之外他也有促进人体胶原蛋白增生，修复紫外线对肌肤的伤 害和淡化黑色素的作用左旋 c 近些年被运用于在美容术后的保养，由于他可以促进胶原 蛋白增生，修复紫外线对肌肤的伤害，减少黑色素及淡化已产生的黑色素，已成为专业美 容医师治疗拉皮及激光治疗后皮肤组织恢复的最佳利器）那么它还有这么多植物提取精华， 这个实验你看懂了吗？其实这个实验是告诉我们和我们身边的美女们，投资请投资再成分 上，这个理念你同意吗？（注意，所有的提问都一定要看着对方的眼睛，微笑注视，当然（注意，所有的提问都一定要看着对方的眼睛，微笑注视，当然 做实验的过程中你都应该这样，不要自己低着头在那里只顾自己讲，请抬头，微笑，放松，做实验的过程中你都应该这样，不要自己低着头在那里只顾自己讲，请抬头，微笑，放松， 沟通）沟通）你想想，一个美女，从 20 几岁用到七老八十，得花多少钱让自己留住青春啊，看懂 了这个实验，明白了这个理念，我们给她们省了多少钱啊？你说咱们身边多少人需要啊？ 干吗不换啊？这就是我推荐如新给你的第二个理由，有效成分比例高，性价比高！（注意，（注意， 当你讲到如新的竞争优势和品牌理念时，可以适当的放慢话速，略微提高声调进行强调，当你讲到如新的竞争优势和品牌理念时，可以适当的放慢话速，略微提高声调进行强调， 这是一个合格的品牌代言人做的事！而不是轻描淡写的带过，要确保对方听懂了，听明白这是一个合格的品牌代言人做的事！而不是轻描淡写的带过，要确保对方听懂了，听明白 了，把理念传递到位！）了，把理念传递到位！）这两个优势是如新 1984 年就建立的品牌技术优势，我们来看看使 用者的情况（看（看 1.0 时代的使用者照片，许红，俞红，华慧娜，宋慧华，刘冰，老祖母，时代的使用者照片，许红，俞红，华慧娜，宋慧华，刘冰，老祖母， 张秋文等，看伙伴自己手头的充分照片来定就可以，包括自己的前后对比使用照片张秋文等，看伙伴自己手头的充分照片来定就可以，包括自己的前后对比使用照片,当你讲当你讲 的熟练，又手脚麻利时，这两个实验也就花掉你的熟练，又手脚麻利时，这两个实验也就花掉你 5-8 分钟而已，接下来，我们进入基因时分钟而已，接下来，我们进入基因时 代啦！大戏登场）代啦！大戏登场） 。

看这些照片，如新凭借从 1984 年就开始的先进理念和产品优势已经制造了无数青春奇 迹，2009 年，如新。