皖北13年规划表.doc

2013 年度年度××××部部××××××片区年度规划书片区年度规划书目录目录一、片区核心作物的选择及确定一、片区核心作物的选择及确定二、片区核心市场及目标的确定二、片区核心市场及目标的确定三、拟定核心作物绿色健康丰产技术方案三、拟定核心作物绿色健康丰产技术方案四、片区目标规划及拓展四、片区目标规划及拓展五、年度行动方案（解决顺序问题，从而解决效率问题）五、年度行动方案（解决顺序问题，从而解决效率问题）六、片区预算六、片区预算七、自我管理七、自我管理八、片区规划总结八、片区规划总结核心提示：核心提示：成功是规划出来的，是实干出来 的！要成功，就从这二个方面入手吧！对于片区目标，不论增长 30%（基础目标）还是 50%（冲击目 标） ，成功的关键是经理能够找到本片 区上量·赢利模式，找出本片区成功 的关键要素或者说成功的必要条件， 然后，全力以赴去满足！这就是我们 常说的“大胆设想，小心求证”！片区誓言：片区誓言：（正文） 一、片区核心作物的选择及确定一、片区核心作物的选择及确定 根据市场调研结果，本片区以×××作物为本片区核心作物，以×××作物为本片辅 助作物，以×××产品为竞品，确定竞争厂家。

1、作物布局、结构调查表、作物布局、结构调查表作物区域（县级前三） 面积用药次数用药水平市场总量竞品销量1 砀山12-14普通2-3 亿2 萧县8-10普通5000 万梨， 葡萄， 桃， 西瓜， 药材3 亳州8—10普通8000 万1 宿州10-12低1 亿2 阜阳10-12低9000 万小麦， 大豆3 亳州10-12低8000 万1 蚌埠8 次左右一般7000 万2 阜阳8 次左右一般5000 万水稻3 凤阳8 次左右一般5000 万2、竞品调查表、竞品调查表品名规格价格定位制造商销量主要营销举措二、片区核心市场及目标的确定二、片区核心市场及目标的确定 按照选定的核心作物确定核心市场，按照辅助作物确定潜力市场，参照竞品销量，拟 定核心市场的销量目标核心市场辅助市场辅助市场其他市场主要市场砀山临安、富阳合计2012 年实现销 量5153583拟定基本目标60206110拟定冲击目标802510125增长率1000%33%100%三、拟定核心作物绿色健康丰产技术方案三、拟定核心作物绿色健康丰产技术方案 找出核心作物的核心价值作为突破点，提供全面的技术解决方案作物的核心价值需 要通过调查确定。

作物核心价值及 本方案效果生育期或关键病 虫害防治节点主要病虫害药剂技术要点蚜虫恒定葡萄、 西瓜、花前蓟马蓟甲快枯黄萎萎不沾霜霉病稀酰吗啉黑痘病三唑类幼果期白粉病三唑类灰霉病正冠炭疽病翠壮草莓膨大期白腐病翠壮四、片区目标规划及拓展四、片区目标规划及拓展 1、本片区 2013 年度经营指标一览表目标项目基础目标冲击目标退货率预付款回款率客户开发指标1101252%5080%3 个备注：基础目标按照 2012 年度销售额为基数，增长 30%确定；冲击目标按照 50%的增长率确定！2、本片区近三年业绩及客户情况主要客户业绩统计年度周旭东沈银亚夏雄伟赵胜杰刘国平洪永忠蒋海光8合计2010201160107445383201253143上表显示，要实现本片区 2013 年度基本目标和冲击目标，必须进行区域拓展，开发新 客户 3、合作客户（新、老客户）综合评价评分经销商项目1 分2 分3 分周沈夏赵刘洪蒋萧新蔡销售规模300 万以下300-500 万500 万以上3112221333片区目标5%以下5-10%10%以上3221111经销形式挂靠店个体夫妻店有限公司3323333333仓储车辆1 辆2 辆3 辆以上311211313销售队伍1-3 人4-9 人10 人以上3111111313网络资源2 万级网点50%以上5 万级网点30%以上10 万级20%以上311121232资金状况难以周转正常周转资金充裕3232222333经营理念不一致尚可一致1223211332志向愿景没有不明确有大志向2333211332市场定位不一致尚可一致2223112232退货现象不负责尚可负责2323222232不良记录货款风险，一票否决！合计28211823191716272625评价合作合作合作合作观察淘汰淘汰合作合作观察备注：①25-30 分为优，20-24 为良，15-19 为一般，14 分为差！②经营理念和志向愿景可评估其中一项。

通过上表的评价，本年度淘汰××客户，与××客户合作，其他客户留待观察拟定 开发××客户并合作4、目标分解规划表片区目标客户经销区域核心作物评价2012 年总销量基础目标冲击目标5、核心客户目标规划 按照核心客户的数量逐一确定，其中，产品目标计划按照冲击目标确定并制定滚动计 划，核心客户的销量占本片区冲击目标的××%；核心客户核心产品的销量占本片区冲击 目标的××%本规划基本符合公司相关规定特别要指出的是片区客户之间的产品最好 能够通用，以便调剂，从而有利于减少退货 各核心客户的规划表如下：月度销量进度计划月度销量进度计划序序 号号品品 名名规规 格格123456789101112合合 计计---------小计小计核心产品核心产品发货发货回款回款授信授信举举 措措针对每一核心客户及冲击目标，所要采取的一系列关键措施如下：针对每一核心客户及冲击目标，所要采取的一系列关键措施如下：其中： 核心零售商终端规划表如下：十大核心终端建设及销量进度规划十大核心终端建设及销量进度规划姓姓 名名主销主销 产品产品123456789101112合合 计计123---举举 措措针对每一核心客户及冲击目标，所要采取的一系列关键措施如下：针对每一核心客户及冲击目标，所要采取的一系列关键措施如下：6、产品销量进度规划销量进度销量进度品品 名名规规 格格123456789101112合合 计计7、片区年度滚动计划、片区年度滚动计划 按照冲击目标进行分解，指标逐月累计推动！按照冲击目标进行分解，指标逐月累计推动！月份123456789101112合计发货回款授信五、年度行动方案五、年度行动方案 解决顺序问题，从而解决效率问题，避免胡子眉毛一把抓！ 1、年度工作任务计划进度表、年度工作任务计划进度表月份核心任务保证措施支持条件121312232、会议营销活动安排、会议营销活动安排客户时间会议方式基本内容预期目标会议方案要点备注：①预期目标主要是指通过会议营销的方式，在推介产品的同时，收取货款并按照货款金额提供会务费用！不成功的会议不开！②会议要点主要是会议现场促销方案，费用分担办法，宣传制作等，要签订会议协议。

3、宣传、推广、促销活动及业务经理时间、人员分配、宣传、推广、促销活动及业务经理时间、人员分配 围绕核心客户进行试验、示范、观摩、宣传、推广、促销等活动安排人力资源，切实 做好核心客户的重要核心客户工作内容及时间、人员分配核心客户工作内容及时间、人员分配123月份月份冲击目标冲击目标冲击目标冲击目标冲击目标冲击目标1 月月2 月月3456789101112六、片区预算六、片区预算 本片区各项投入如下，如达成基础目标，其个人收入预期为××万；如达成冲击目标， 则个人预期收入为××万 1、年度出差计划、年度出差计划 按照公司相关出差天数的规定，结合公司集训、开会等时间安排，出差天数计划如下：按照公司相关出差天数的规定，结合公司集训、开会等时间安排，出差天数计划如下：月月 份份123456789101112合合 计计天天 数数2、预算表、预算表费用项目标准预计金额控制措施一、个人费用1、工资2、差旅费3、费二、聘人费用1、工资2、差旅费3、费三、客户费用1、招待（含礼金）费用2、年度返利3、融资费用（会务费、利息）四、市场费用1、查罚费用2、不可预见费用五、宣传、推广、促销费用1、自制宣传费用2、统一运作宣传促销费用六、资金占用奖惩（月度奖惩）七、制度单据考核奖惩八、退货费用及损失1、责任退货费用2、责任退货损失综观以上各项费用，坚持从紧控制原则，不出效益的钱坚决不花! 达成目标后，希望年终能够实现得到的收入××万。

七、自我管理七、自我管理 凡事预则立，不预则废！提前做好计划管理十分必要！为此，采取月度计划和周度计 划及小结的方式进行自我目标管理，不断强化目标导向 1、月度计划 见表2、周计划及小结 （见表）八、片区规划总结八、片区规划总结 本片区通过上述规划，要达成冲击目标，实现年终收入××万，除自身积极努力外， 必须完成以下几个关键工作（完成的任务的必要条件或关键因素）： 1 2 3。