营销员考核办法.doc

营销员考核办法范文大全文秘知识规章制度〔营销员考核办法〕营销员考核办法为适应新的营销管理运行模式促进全区卷烟经营工作的健康发展 ,进一步调动营销员的工作积极性实现绩效挂钩增加卷烟销量现制定对营销员的考核办法具体如下：一、考核内容：对营销员的考核分为三部分：一是基础考核即对营销员的行为规范、规章制度落实、 走访客户和计划与分析的考核二是销售业绩考核即对营销员所在访销区域的各项销售指标完成情况的考核三是管理考核即对营销员的市场管理与服务的考核二、考核方法：营销部对营销员每月销售业绩的完成情况计算得分并按照基础考核和管理考核的要求对营销员进行考核其中基础考核、 销售业绩考核和管理考核分别占工资的、 和月底汇总三项考核综合得分,并根据三项考核所占工资的百分比计算营销员的工资三、营销员工资计算办法根据考核得分核算营销员工资营销员工资计算公式： 营销员月工资 =基础工资（基础考核得分销售业绩考核得分管理考核得分）重点宣传品牌销售奖励工资四、具体考核内容：基础考核：基础考核满分为分内容分为三项：基础管理（分） 、走访客户（分）、计划与分析（分） 三项考核内容的具体项目如下：（）基础管理（分） ：①行为规范（分）。

行为规范是对营销过程中的 “职业道德、 仪容规范、 文明用语规范、热情服务八个一样、语言修养六不讲 ”等内容的检查发现有违反者视情节扣分②公司各项规章制度的落实（分） 包括安全管理、考勤管理及其他相关规定视情节扣分走访客户（分） ：①按拜访计划实施走访（分） 营销员按分好的走访线路及客户名单每周至少对所有零售户走访一遍其中重点户要至少走访遍次重点户至少走访遍有促销活动时另行安排未按计划拜访客户的一户扣分②无客户的人工补访（分） 无客户除主动拨打当地营销部补货外营销员应每周按规定的线路及时间上门访销并能主动做好客户的工作积极加入访销每发现一次不按要求落实的扣分计划与分析（分） ：①按旬编制销售计划（分） 将营销部下达的各项销售任务指标按旬做好计划分配细化销售方案内容不全一项扣分未编制此项全扣②按旬编制客户销售计划（分） 在旬计划的基础上根据零售户的经营能力及销售水平细分客户的销量及结构品牌按旬做好计划的落实情况缺一项扣分未作此项全扣③访销日志（分）按访销日志的填写规定检查考核无特殊情况少写一篇扣分④市场调研和市场分析（分） 按旬将走访过程中卷烟销售情况及市场动态予以综合论述以旬小结、以月汇总。

无旬记次扣分无月结扣分⑤客户基本情况的沟通（分） 按要求及时统计新入网客户基础信息、原有零售户情况的变更（基础信息的变更、停业等情况）及时上报营销部并及时与电访员进行沟通营销员要对新入网零售户做好解释工作次月日正式纳入访销或人工访销没有及时传递信息影响零售户卷烟销售或没有作好解释工作引起零售户误会的发现一户扣分扣完为止。