医疗器械年度销售政策.docx

编写人编写日期年 月E审核人审核日期年~~月:审批人生效期年月:一、目的为了更加快速拓展市场，提高业务员工积极性，特制订 本政策二、原则 任何销售政策调整前提是不损害既得利益者；遵守“谁 开发、谁管理、谁收益”三、适用范围1、内容：2017 年销售目标、人员配置、销售管理、销售政 策；2、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成的产品，公 司所有在职业务员工四、内容1、2017 年销售目标：根据 2016 年销售业绩及市场现状，特制订2017 销售目标：销售设备1000台，耗材20万根，销售纯利润超过 1000 万2、人员配置：目前公司业务人员共计 16 名根据 2017 年销售目标，为了更好的实现此目标以及为 2018 年作铺垫，计划增加招 商人员10名，售后人员 5名3、销售管理3.1 招商及自营医院操作人必须服从以下制度，遵守公司各 项规章制度，并服从公司考核；3.1.1、业务人员必须服从公司统一安排；3.1.2、业务人员不得代理或销售公司以外的产品；3.1.3、业务人员不得侵占公司财物；3.1.4、业务人员不得恶意透露公司商业机密3.2 操作人有义务维护医院关键人关系，包括临床、设备科、 医院管理层3.3 操作人有开发公司新产品义务；3.4 操作人有对公司新业务员传帮带义务。

4、销售政策4.1 基本政策4.1.1 省级代理原则上预付款 100 万，仪器 1 万/台（不含税），耗材 60元/根4.1.2 精细化招商4.1.2.1 仪器捐赠，耗材 100 元/根，首批提货每台设备需购 进 100 根；4.1.2.2 仪器 1万/台（不含税），耗材 80元/根4.2、医院招商政策4.2.1 省代招商：设备以安装设备数量为基础，提成招商价的5%，耗材提成招商价的 2%；4.2.2 精细化招商：设备以安装设备数量为基础，提成招商价 的 5%，耗材提成招商价的 3% ；4.2.3 若高出公司底价部分，招商人员可以拿超额奖 超额奖=（实际价格-底价-税费-销售费用）*30%4.3 医院自营政策4.3.1 目标：2017 年开发至少 10家医院为自营医院，目标医 院定义为月均 1000 台全麻手术4.3.2 医院开发费用由公司承担，业务员明确开发目标，包括 医院潜力、开发时间、开发奖金等由王才富董事长负责审批， 采取一事一议4.3.3 提成方式：4.3.3.1 设备捐赠方式进院，设备无提成；4.3.3.2 设备采购方式进院，业务员的收入=（实际价格-底价-税费-销售费用）*30%；4.3.3.3耗材提成按照 15元/根（包括业务管理提成和医院维 护费用）；4.3.3.4 除麻醉深度多参数监护仪以外的产品销售，业务员统 一按照毛利的 30%提成。

4.4 医院上量政策4.4.1标准：医院耗材销售量合格线＞全麻手术的60%使用量;4.4.2 网点操作人一定时间内耗材销量未达到合格线，该医院操作权将无条件收回，并且由公司指定人员负责；4.4.3 被取消医院操作资格的网点开发人只享受交接网点时销量 50%的分红提成；4.4.4 接网点业务员享受原操作人销量 50%提成及增量部分 全额提成4.4.5 网点负责人的收入按照招商和自营相应的政策执行；五、本政策解释权、修订权属于思维特医疗器械有限公司， 本政策自生效之日正式实施备注：1、名词解释年终分红：开发者所管理医院的毛利 10%，以年终统一结算为准毛利=实际销售收入-底价-税费2、2017 年以前的销售按照老政策执行，以上政策针对 17 年 新开发的客户；3、业务员提成奖励均在回款后兑现；。