服装零售商场扣点核算知识.doc

商场扣点核算知识1、满 100送 50，相当于花 100元现金，买了 150元商品，即 100/150=6.7折如原扣率为 25%，原利润为 25元，供应商结算额为 75元参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的假设扣率 25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5 元，但这 150元的销售里券占了 50元，现金只有 100元，所以商场还要倒贴 12.5元，这样就亏了所以要提高扣率按 100元现金，商场保证得 25元，供应商得 75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到 50%，才能保证扣下的 75元中，除去 50元的券，商场还有 25元现金赚而供应商如果进货价是 5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150 元的销售，供应商可以赚 150*（1-25%）-150*50%=37.5 元2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满 100送 50活动，损失率 33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的 A专柜，商场扣率为 45%对于只收不送的 B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了5%，即扣 25%顾客在 A专柜购买了 100元商品，得到 50元现金券全部用于 B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5 元商场毛利率=7.5/150=5%例 2：对于只送不收的 C专柜，商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%，即扣 27%。

顾客在 C专柜购买了 100元商品，得到 50元现金券全部用于 A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5 元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在 C专柜购买了 100元商品，得到 50元现金券全部用于 B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5 元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满 400送 400（400 元抵用券全场通用） 假设该商场向品牌收取的扣点为 28%，每消费一笔 400元，商场实际能得到 112元的利润送的 400元如果消费者正好购买了 400元商品，这部分商场也应该得到 112元同样的利润按照常理，销售了 800元的商品，商场抽头应该是 224元但实际上，消费者只花了 400元购物，便得到了 800元的商品在保证厂家 4折成本即 320元的情况下，商场只得让出二次消费利润如果利润全部给厂家，则厂家的利润为 400-320=80元，利润率只有 10%，远远小于行业利润当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有 6%。

假定总销售为 1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么 500万元销售的利润只有 30万左右其余部分就靠商场促销中的 0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有 13%左右4 、以某商场搞买 300送 200的促销活动为例商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为 25％供应商从生产商进货的价格为 3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了 300元钱而买走了 500元的商品，就商场而言，只有 300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了 500元的货先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常 25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300×25％＝75（由于商场实际收入现金 300元，商场所得收入应为75元）500×75％＝375（如若依旧以 25％的扣点返款给供应商，金额应为 375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75＝225（商场欲保持 75元的收入，则当返还供应商 225元）1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至 55％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3折，即 30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉 55％，那么供应商的利润为：1－30％－10％－55％＝5％，5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到 50％，供应商此时就能剩利润 10％。

如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的当然促销也有好几种目的这说的是 300 返 200 的情况，如果 300 返 300、 200 返 300 的话，供应商一定会赔钱为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商当然，这是说商场 power 比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门再有就是供应商的 power 比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动另外，power 强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。

换成 300 送 300300×25％＝75（由于商场实际收入现金 300 元，商场所得收入应为 75 元） 600×75％＝450 （如若依旧以 25％的扣点返款给供应商，金额应为 450 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75＝225（商场欲保持 75 元的收入，则当返还供应商 225 元） 1－225÷600＝62.5 ％（所以，商场当将扣点提至 62.5％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉 62.5％，那么供应商的利润为： 4 ?3 J9 ^' w1 N6 Z4 r1－30 ％－10 ％－62.5％＝-2.5％ 1 Z, |; }5 X, J) ~$ \7 C6 W2 i0 A; V U2 V表面是亏了，所以就要和商场谈扣点但是实际上许多商品并不是刚好为 300 的倍数，所以在这里面是有文章可做的：) y$ I+ M% X' u* f; f- }, M以一双女鞋 469 为例计算，顾客花 469 现金买了 469+300（券）=469 （鞋）+289（鞋）=758（价值）, J" i4 x% _ Y# H, T( x所以是买 469 送 758，469/758=0.612 m5 N0 s2 `) k {469×25％＝117.25（由于商场实际收入现金 469 元，商场所得收入应为 117.25 元） 758×75％＝568.5（如若依旧以 25％的扣点返款给供应商，金额应为 568.5 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） # C3 r: p, r. o' n469－117.25=351.75（商场欲保持 117.25 的收入，则当返还供应商 351.75 元） ) z3 d+ a. L: _) C1－351.75÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至 54％才能维持应有收入） 再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉 54％，那么供应商的利润为： {1－30％－10％－54％＝0.06％ 所以厂家的底线是 54 折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏 商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了，如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识，那么，我们开始吧，先从专业术语开始专业术语扣点：就是商场的营业抽成，这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点 25%，管理费 2%，卫生费 1%合计 28%那么在正常销售的情况下你每销售 100元就要给商场 28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满 400减 100元，回款率 70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花 300元钱可以买到价值 400元的东西，相当于打 7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210 元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25 折 商场抽成：（400-100）*30%==90 元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指 VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等一般有厂家的 VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定例如，商场搞活动满 300元储 200元，商场基础扣点是 20%，总金额为 300元的话，问商场扣点是多少元？专柜赚多少钱？（按商场不承担任何费用算）顾客的利益：等于花 300元买到 500元的东西，相当于打 6折厂家的回款：300*20%=240 元，换算成货品的折扣240/500=4.8折，商场抽成：300*20%=60 元，商场扣点是 60元做活动期间商场应该增加扣点！实际上相当于用 300元买了 500元的商品，假设扣率不变，供应商可结算：500 元*（1-20%）=400 元，但这 500元的销售里，券占了 200元，现金只有300元商场扣多少能达到应有的 60元呢？商场应该增加扣点 52%，供应商可结：500 元*（1-52%）=240 元，500 元的销售里券占了 200元，现金只有 300元，商场应得：300 元-240元=60 元。

总结：1、商场如果不承担任何费用，是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240 元，换算成原货品的折扣：240/500=4.8 折，商场抽成：300 元*20%=60 元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点 52%能达到他应得到的 60元，但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用是有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是 52%这么高3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购买了 X元的商品，刚对于这次交易，商场只收到 X元，并且其后期得发出 200N元的商品N 为 300元的整数倍其返供货商只能是（1-20%）*X，而供货商在促销期间发出 X元的商品，后期得发出 200N元的商品，则应得返 X*(1-Y)+200N*（1-20%）两方相等，只得 Y=0.2+160N/X例如，某商品进价 150。