新产品领域项目建议.doc

汽饰、产业面料项目建议书海安启弘纺织科技有限公司陈传喜2016 年 12 月 20 日第 1 页，共 3 页1. 文档介绍1.1 文档目的1.1.1 定义小组明年的工作方向、工作目标和产品市场定位1.1.2 确定项目的激励措施1.1.3 希望公司高层和相关同事了解和支持本项目1.2 读者对象公司中高层、项目相关联的所有职能和生产成员1.3 参考文献职能管理中心【2016】51 号文件《汽车、工业用面料项目组组织管理方案》2. 产品介绍2.1 产品定义2.1.1 汽车革基布及内装饰使用面料2.1.2 医疗领域使用面料2.1.3 饮用水处理反渗透膜使用面料2.1.4 军用领域防弹衣及高温油管使用面料2.2 产品开发背景2.2.1 目前公司老的领域和市场竞争严峻，产品附加值非常低，公司在寻求新的市场和新的产品领域同时具备开发和生产产业用面料的硬件设施和工艺技术软实力2.2.2 目前产业面料总体竞争也很激烈，但大家相对都比较冷静并没有恶意的价格竞争另外随着中国工业的发展此领域一直处于上升趋势，如果此时进入有一定的空间2.2.3 给予现有客户产品的生产，投入开发将其做大和推广，同时提升公司整体的运营管理水平。

2.3 产品主要功能和特色产品主要是在内在指标要求比较严格（阻燃、强力、色牢度和化学指标等） ，部分产品布面疵点要求也比较严格第 2 页，共 3 页2.4 产品开发方向2.4.1 革基布：现有客人使用的产品根据样品进行开发生产；仿真皮基布的开发2.4.2 汽饰面料：前期专注汽车顶棚面料开发生产，后期全面铺开2.4.2 其他产业面料：根据项目后期发展的方向3. 项目规划3.1 项目团队参照职能管理中心【2016】51 号文件3.2 软件硬件资源估计3.2.1 目前公司整套织造、染整设备及辅助工具可以借用，个别设备可能要稍作改造（如定型机要增加切边装置） 3.2.2 目前公司有专业的织造、染整技术人才，并有一定相关产品经验的人员，同时具备较强的运营管理水平软件方面不存在任何问题3.3 成本估计预计 30 万（包括产品开发、打样、商务对接、项目运行、软硬件改造等）3.4 市场销售3.4.1 销售目标（2017）3.4.1.1 实现全年销售 500 万，实现销售利润 150 万（销售额-坯布成本-染整加工费-商务费用） 3.4.2 销售目标分解3.4.2.1 革基布 350 万3.4.2.2 汽车内饰面料 150 万3.4.3 激励方式按照销售利润的 20%对项目组及相关联的人员进行激励（分配比例组长 30%，副组长 20%，业务推广 20%，其他成员和相关联的成员根据对项目贡献大小合计分配 30%） 。

第 3 页，共 3 页3.5 销售方式和渠道3.5.1现有的客人进行深度开发合作将其做大3.5.2整合相关联的资源争取再开发1到2个客人进行合作和生产3.5.3根据已有的产品针对汽车革厂进行推广3.5.4寻求与现有的汽车内饰供应商进行合作3.5.5整合与国际知名汽饰公司进行合作或合资3.5.6整合政府或学院资源进入动车领域3.5.7后期也可以参加相关联的展会4. 成本效益分析4.1本领域产品相对家私产品来说比较单一开发成本相对较低4.2因内在指标要求较高，坯布成本和染色费用较高，但工序流程非常短，总体成本和家私产品相当4.3因成本和现有产品相当，同等克重的产品价格要远高于现有产品，所以其经济效益要远高于现有产品4.4因汽车使用面料毕竟有限订单产量不能和现有产品相比5. 总结5.1 现有的软硬件完全有条件开发和生产经编类产业用布5.2 在现有的产品生产基础上开发和生产产业面料，不需要增加更多的开发、运营和管理费用5.3 倾注一定的资源和精力项目运营成功的几率很高，一旦运营成熟将会给公司带来很好的效益6. 市场调研结果拜访相关客人、此领域相应公司或者领域领军贸易型公司得出的结果和结论。