新华保险成长阳光.ppt

新华保险总公司市场开发部新华保险总公司市场开发部成长阳光少儿两全保险（成长阳光少儿两全保险（A A款）款） （分红型）培训资料（分红型）培训资料2推广背景－－推广背景－－基本国情与社会环境基本国情与社会环境研究生成为必要教育；子女工作前的开销多数由父母承担研究生成为必要教育；子女工作前的开销多数由父母承担中国人事部中国人事部《《20062006年需求情况调查分析年需求情况调查分析》》：：20062006高校毕业生高校毕业生413413万，比上年增万，比上年增长长22%22%，而全国需求量仅为，而全国需求量仅为166166万，整体就业形势不容乐观从学历来看，万，整体就业形势不容乐观从学历来看，0606年年对研究生的需求比对研究生的需求比0505年增长年增长30%30%，专科生需求下降，专科生需求下降39%39%随着教育水平的提升，随着教育水平的提升，大学教育成为基本就业要求，继续深造成为必要道路但尽管如此，多数学生大学教育成为基本就业要求，继续深造成为必要道路但尽管如此，多数学生毕业后还要经过求职缓冲期，工作前的开销基本要由父母承担毕业后还要经过求职缓冲期，工作前的开销基本要由父母承担。

20002000年～年～20062006年全国毕业大学生数量年全国毕业大学生数量 “啃老族啃老族”消耗父母积蓄消耗父母积蓄为子女准备婚嫁、买房的费用甚至为子女准备婚嫁、买房的费用甚至子女成家之后和父母共同居住的现子女成家之后和父母共同居住的现象非常普遍根据象非常普遍根据 “零点调查零点调查”对对北京、上海、大连等北京、上海、大连等1010个城市个城市30003000多位居民的调查结果显示：多位居民的调查结果显示：目前的结婚消费是目前的结婚消费是7070年代的年代的4646倍倍 ，而其中一半是由父母承担的而其中一半是由父母承担的 要为子女做好要为子女做好3030年年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题3成长阳光少儿两全保险是针对少儿市场推出的储蓄型成长阳光少儿两全保险是针对少儿市场推出的储蓄型险种，是新华少儿成长计划的一部分其主要功能是险种，是新华少儿成长计划的一部分其主要功能是规划孩子成年之后和规划孩子成年之后和“三十而立三十而立”之前不同阶段的重之前不同阶段的重要需求，即在要需求，即在1818～～2828岁期间，按照不同比例给付大岁期间，按照不同比例给付大学教育金、立业金、深造金和婚嫁金，同时兼有身故学教育金、立业金、深造金和婚嫁金，同时兼有身故保障功能。

保障功能产品特色－－产品特色－－综述综述4产品特色－－产品特色－－同业主要少儿产品汇总同业主要少儿产品汇总5产品特色－－产品特色－－同业少儿险对比分析同业少儿险对比分析通过对比分析，目前的少儿险市场主要分为三类：通过对比分析，目前的少儿险市场主要分为三类：1、教育金给付型教育金给付型即以教育金储蓄为目的，如太平的少儿乐两全保即以教育金储蓄为目的，如太平的少儿乐两全保险；中意锦绣行此类产品主要是对初中、高中、大学教育的补充，险；中意锦绣行此类产品主要是对初中、高中、大学教育的补充，由于给付快，积累期较短，费率较高，收益性较低由于给付快，积累期较短，费率较高，收益性较低2、长期保障型、长期保障型即保障时间长甚至直到终身，在人生的不同阶段分即保障时间长甚至直到终身，在人生的不同阶段分别有不同保险金给付，如泰康世纪宝贝、国寿鸿宇等此类产品可以别有不同保险金给付，如泰康世纪宝贝、国寿鸿宇等此类产品可以提供长期保障，但也由此使得保障利益分散，重点不够突出提供长期保障，但也由此使得保障利益分散，重点不够突出3、阶段支撑型阶段支撑型即针对某些特定阶段的补贴，多数产品的补贴给付即针对某些特定阶段的补贴，多数产品的补贴给付年龄在年龄在20~30岁之间。

此类产品保障重点较为明确，主要是提供在基岁之间此类产品保障重点较为明确，主要是提供在基础教育之外的发展金补充础教育之外的发展金补充成长阳光是在整合同业市场优势基础上研发的一款阶段支撑型产品，成长阳光是在整合同业市场优势基础上研发的一款阶段支撑型产品，保障利益集中在补充从大学到成家立业之间的各项重要开销保障利益集中在补充从大学到成家立业之间的各项重要开销6产品特色－－产品特色－－成长阳光优势成长阳光优势1、保障利益清晰明确、保障利益清晰明确----从子女成人到成家立业的关键支出，从子女成人到成家立业的关键支出，包括大学教育金、深造金、立业金和婚嫁金这是根据社包括大学教育金、深造金、立业金和婚嫁金这是根据社会背景的理性设计，一定程度上缓解父母经济压力会背景的理性设计，一定程度上缓解父母经济压力2、保额分红增值、保额分红增值----成长阳光采用新华独特的保额分红方式进成长阳光采用新华独特的保额分红方式进行增值，抵御通货膨胀，科学保全资产，增加财富的时间行增值，抵御通货膨胀，科学保全资产，增加财富的时间价值3、保费豁免、保费豁免----保费豁免功能亦是成长阳光的独到的人性化优保费豁免功能亦是成长阳光的独到的人性化优势，即在交费期内若投保人（父母之一）不幸身故或全残，势，即在交费期内若投保人（父母之一）不幸身故或全残，则豁免剩余保费，仍旧享受所有保障利益。

则豁免剩余保费，仍旧享受所有保障利益4、保费定保额、保费定保额－－由于该产品突出储蓄积累功能，因此设计－－由于该产品突出储蓄积累功能，因此设计保费为保费为365的整数倍，每日积累，便于客户理解和认同的整数倍，每日积累，便于客户理解和认同7大学深造，成才加油大学深造，成才加油各项利益及时充分，大学教育金和深造各项利益及时充分，大学教育金和深造金给予教育的持续支撑金给予教育的持续支撑创业婚嫁，发展助力创业婚嫁，发展助力给孩子一些必要的创业支持，让他事业给孩子一些必要的创业支持，让他事业之门顺利开启；来自父母的新婚贺礼，让孩子生活更甜蜜之门顺利开启；来自父母的新婚贺礼，让孩子生活更甜蜜点滴积累，轻松交费点滴积累，轻松交费以保费定保额，以保费定保额，365365天每天积累，交费简天每天积累，交费简便，形式新颖，好算易懂便，形式新颖，好算易懂保额分红，增值储备保额分红，增值储备年度红利复利递增，有效抵御通货膨胀年度红利复利递增，有效抵御通货膨胀保费豁免，人性关怀保费豁免，人性关怀若投保人（父母）不幸身故，免交剩余若投保人（父母）不幸身故，免交剩余保费，责任继续有效，体现人性关怀保费，责任继续有效，体现人性关怀。

阳光铺路，领先一步阳光铺路，领先一步从出生到成家立业，不同阶段满足不同从出生到成家立业，不同阶段满足不同需求，为孩子成才助力，减轻父母经济压力需求，为孩子成才助力，减轻父母经济压力产品特色－－产品特色－－总结总结8第二部分：第二部分：条款解析条款解析 投保规则投保规则目录目录－－－－成长阳光少儿两全保险培训资料成长阳光少儿两全保险培训资料9产品形态：产品形态：分红型两全保险分红型两全保险交费期限：交费期限：一次交、一次交、3 3年交、年交、5 5年交，或交至被保年交，或交至被保险人险人1717周岁周岁保险期间：保险期间：至至2828周岁周岁投保年龄：投保年龄：出生出生3030天～天～1616周岁周岁交费方式：以保费定保额，保费为交费方式：以保费定保额，保费为365365元的整数倍元的整数倍条款分析－－条款分析－－产品要素产品要素10生存保险金生存保险金共领取（共领取3 3倍有效保险金额）倍有效保险金额）身故保险金身故保险金 1818周岁前：所交保费周岁前：所交保费+ +累计年度红利保额现金价值累计年度红利保额现金价值 + +终了红利终了红利 1818周岁至周岁至2828周岁：周岁：3 3倍有效保额倍有效保额+ +终了红利终了红利保费豁免。

保费豁免保险交费期间，若投保人（被保险人父母之一）不幸保险交费期间，若投保人（被保险人父母之一）不幸身故或全残，豁免以后应交保险费身故或全残，豁免以后应交保险费保额分红保额分红享受年度红利与终了红利分配享受年度红利与终了红利分配条款解析－－条款解析－－保险利益保险利益110 0岁男孩，岁男孩，交费至交费至1717周岁周岁，年交，年交21902190元（每天存元（每天存6 6块钱），块钱），基本保额基本保额1550415504元保障利益：保障利益：交费合计交费合计3942039420元，领取超过元，领取超过4651246512元产品解析－－产品解析－－案例演示（工薪家庭）案例演示（工薪家庭）固定增值固定增值1818％％12险种组合险种组合(成长阳光成长阳光+成长绿荫成长绿荫+成长无忧成长无忧)险种险种保险金额保险金额保险期限保险期限交费年限交费年限保险费保险费成长阳光成长阳光8万万至至28周岁周岁交至交至18周岁周岁2555元元成长绿荫成长绿荫10万万25年年25年年860元元成长无忧成长无忧10万万至至25周岁周岁交至交至25周岁周岁310元元合计合计3725元元例例:30岁张先生岁张先生,为为0岁宝宝投保岁宝宝投保保险利益保险利益:一、生存金领取一、生存金领取13二、保障利益二、保障利益1、张先生因意外或疾病身故或全残，宝宝领取如下保险金：、张先生因意外或疾病身故或全残，宝宝领取如下保险金：•如宝宝如宝宝25周岁前周岁前 0—11周岁周岁 10000元元/年年 12—17周岁周岁 20000元元/年年 18—23周岁周岁 30000元元/年年 24周岁周岁 100000元元•如宝宝如宝宝25周岁后，周岁后， 一次性领取一次性领取100000元元2、宝宝、宝宝25周岁前重大疾病保障周岁前重大疾病保障100000元元3、宝宝、宝宝18周岁前享有意外或疾病身故、全残保障（累计所交保费周岁前享有意外或疾病身故、全残保障（累计所交保费+累计年度红累计年度红利保额现金价值利保额现金价值+终了红利）终了红利） 宝宝宝宝18周岁后享有意外或疾病身故、全残保障（周岁后享有意外或疾病身故、全残保障（62016元元+年度累计红利保额年度累计红利保额+终了红利）终了红利）险种组合险种组合(成长阳光成长阳光+成长绿荫成长绿荫+成长无忧成长无忧)14条款分析－－条款分析－－一分钟讲成长阳光一分钟讲成长阳光这款计划从宝宝出生到建立自己的家庭，每一步这款计划从宝宝出生到建立自己的家庭，每一步都为他精心安排，有大学教育金、深造金、立业都为他精心安排，有大学教育金、深造金、立业金、婚嫁金，为孩子学业、工作、创业和结婚锦金、婚嫁金，为孩子学业、工作、创业和结婚锦上添花，也减轻您的经济压力；并且在上添花，也减轻您的经济压力；并且在1818到到2828周周岁之间，有岁之间，有3 3倍的身价保障。

倍的身价保障 15谢谢 谢谢 ！！。