广东省市场开发计划(确定).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,日贝尔广东省市场开发计划,日贝尔拓展部,大纲,1.,市场分析及划分,2.,实施步骤及方法,3.,人员配置及培训内容,4.,市场宣传及招商条件,5.,市场目标,6.,预算费用,市场分析及划分,广东省，简称“粤”，省会,广州,，辖,21,个,省辖市,，其中副省级城市,2,个（广州、,深圳,），,地级市,19,个广东是,中国大陆,南端沿海的一个省份，位于,南岭,以南，,南海,之滨，与香港、,澳门,、,广西,、,湖南,、,江西,和,福建,接壤，与,海南,隔海相望广东在语言风俗、历史文化等方面都有着独特一面，内部有三大,民系,，思想和文化与中国北方地区有很大的不同广东人口超过一亿多人，其中外国人士已达上百万，经济实力占全国的八分之一，并超越,新加坡,、,台湾,和,香港,广东已成为我国人口最多，外国人士最多，,经济,实力最强，,文化,最开放的省份,市场分析及划分,：直营,：加盟,市场分析及划分,市场划分,3,小时经济区,广州,.,珠海,.,中山,.,惠州,.,佛山,.,东莞,.,河源,.,江门,6,小时经济区,汕头,.,韶关,.,湛江,.,肇庆,.,茂名,.,梅州,.,潮州,.,汕尾,.,阳江,.,清远,.,揭阳,.,云佛,实施步骤及方法,1.,人员组建及团队培训,2.,制定广东重点推广区及商场的加盟合作方案及详细内容,.,品牌转化客户专用合作方案,3.3,小时经济区重点采用人员出差扫街获取客户信息,.,4.6,小时经济区采用网络信息反馈，来获取信息。

5.,准客户重点跟进，严格执行新的跟进流程及报表制度6.,利用,2013,年,3,月的秋冬订货会进行大力度宣传及招商引进客户7.,建立客户管理详细流程，参与店铺的后期管理，建立巡场制度8.,利用区域内建立的形象店继续扩大招商范围实施步骤及方法,方法：,1.,网络信息反馈采用标准跟进模式进行,2.,实地出差进行市场信息及客户的全面搜集，严格执行表格跟进制度发送标准的,招商资料,沟通及洽谈,（加盟条件，,及店铺合作）,6,周跟进（固定时间固,定进行情感拉近，,及信任度沟通）,客户服务建立成交,信息获取及过,滤成标准客户,实施方法：推拉结合、各级统吃的方法推：走出去，上门拜访以确定区域市场内有实力和经验的业内客户群体；拉：请意向客户到公司，参加公司的订货会，参观公司的直营终端形象各级统吃：不理会各地区是市、县、镇，只要当地消费水平适合公司品牌进驻就全力拓展开发人员配置与培训内容,部门经理,拓展主管,拓展主管,拓展主管,拓展主管,网络招商,客服,网络招商,客服,人员配置与培训内容,1.,网络招商客服进行专业营销培训 及训练,2.,网络招商客服进行现场谈判培训,3.,拓展主管进行陌生拜访培训及训练。

4.,拓展主管进行沟通技巧培训及训练,市场宣传及招商条件,以经营区域重点物业,DM,宣传参与，利用现有终端在各地区物业举办系列品牌推广活动参加区域性品牌招商展会，在地区知名电视媒体、行业报刊杂志,.,平面媒体投入推广选宣传广告，提升品牌在二三级市场上的品牌知名度利用公司订货会组织广东现有已经在经营的加盟商到深之际组织召开加盟商交流会及品牌交流会，进行品牌转化印刷招商手册，宣传彩页和高质量的产品图,册，制作宣传光碟市场宣传及招商条件,招商政策,1.,普通合作模式：单店加盟,适用：普通街铺，其他品牌加盟商,2.,区域分销模式,.,：重点地区重点客,户的代理分销适用：地区垄断性客户3.,目标商场联营模式：省内地区内,重点定位商场，公司与客户联手,经营,适用：公司定位目标商场，地区内重点商场客户市场宣传及招商条件,招商大礼包一：,1.2013,年,3,月,31,日前签订合,.,保证金按,5,折收取2.2013,年,3,月,31,日前签订合同并开业的，给予首批货款,10%,的返利优惠，,首批货款到位同步返还3.,赠送基础装修合同期内分,2,次全返4.,赠送开业物料,DM,宣传单，,VIP,卡，,ERP,系统。

招商大礼包二,:,1.2013,年,3,月,31,日前签订合同并开业，当期合同内任务完成,100%,，返利,10%.,任务完成,80%,以上，返利,5%,，任务完成,50%,以上，返利,2%,2.2013,年,3,月,31,日前签订合同并开业，当期合同内任务超额完成,30%,，返利超额部分的,15%,，超额完成任务,20%,以上的，返利超额部分的,10%,，超额完成任务,10%,以上的，返利超额部分的,5%,市场目标,截止,2012,年,4,月（,2,个季度）广东省内,10,月,5,个店铺,11,月,5,个店铺,12,月,5,个店铺,2013.1,月,5,个店铺,2,月,5,个,3,月,5,个店铺,以上目标数涵盖客户二次开店数,新开首批目标回款额：,100,万,市场目标,标杆市场入住：,深圳市场：万象城瑞欧百货,.,益田假日广场,.,东门天虹,广州市场：天河城,东莞市场：南城海雅，东纵天虹,中山市场：中山优越,珠海市场：珠海茂业,惠州市场：惠州天虹,预算费用,序号,项目,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,总计,1,印刷费,2,人员工资,17000,21000,21000,21000,21000,21000,122000,3,业务提成,5000,5000,4000,4000,5000,5000,28000,4,差旅费,2000,4600,4600,2000,4600,4600,22400,5,交通费,300,300,300,300,300,300,1800,6,业务招待费,1000,1000,2000,2000,2000,8000,7,公关费,1000,1000,1000,1000,1000,1000,6000,8,通讯费,9,广告宣传,2000,2000,2000,2000,2000,2000,12000,10,快递费,100,100,200,200,200,200,1000,11,车辆费,12,其他费用（包括日常办公）,13,总计,201200,。