服装店进货解析chlx.docx

目录一、服装装进货解解密之你你该知道道的1二、服装装进货的的门道知知道多少少2三、20011秋秋季进货货经验分分享3四、外贸贸服装进进货时应应该注意意的事项项4五、服装装进货如如何选择择货源好好坏5六、服装装进货如如何选择择货源55七、教你你如何找找到好货货源6八、服装装进货你你会几招招7九、服装装进货时时应该注意的的问题88十、北京京服装进进货商圈圈介绍88十一、广广州服装装进货商商圈介绍绍9十、服装装进货渠渠道详细细大全1127一、服装装进货解解密之你你该知道道的(本文作作者：李李能)正在经历历着惨淡淡的八月月的时尚尚女装的的店主你你们还记记得你们们的第一一次进货货的经历历吗?对对批发市市场人流流混杂嘈嘈杂拥挤挤的环境境还记得得吗?是是否还记记得拿到到贵的货货后捶胸胸顿足失失望?广广州注定定是一个个让人又又爱又狠狠的城市市，多少少次曾向向黯然离离开这个个地方，却却始终没没办法鼓鼓起勇气气迈出这这一步，太太多人在在这里豪豪情万丈丈，也有有不少人人在这里里腐败迷迷失，早早忘了曾曾经的誓誓言!我我还是怀怀着小小小的梦想想在遨游游在这座座璀璨的的城市，希希望我的的梦想早早日能完完成!　　大家家无论是是去批发发市场还还是到商商店常会会听到这这样的话话：“你你说多少少嘛，你你出多少少钱要吧吧”，一一般没经经验的买买家都会会报出一一个价格格出来，大大家可能能会报一一个比这这个价格格少300-400元的价价格，很很不幸的的你很有有可能被被宰了..还有连连环招的的，称为为得了便便宜还卖卖乖， “没见见过你这这么砍价价的，都都这么砍砍价我们们生意都都不要做做了。

这这两句一一起说，不不是真正正懂服装装的恐怕怕大多都都会觉得得自己又又占了很很大的便便宜的，其其实你还还是被宰宰了!　　现在在很流行行一个词词，品牌牌折扣店店，其实实大家有有没想过过这可能能只是卖卖家的一一种营销销手段呢呢，故意意搞一个个知名度度不是很很高的牌牌子，把把价格标标得很高高，再以以标价的的2-33折给店店主们拿拿货，然然后很诚诚恳很善善良地介介绍这个个牌子在在某地很很有名马马上要上上那些电电视台了了，还建建议店主主们卖什什么价格格好卖，利利润高!!其实我我一直很很佩服这这样的皮皮肤商，因因为他懂懂得运用用谋略，懂懂得去把把握客户户的心里里，大家家在选品品牌折扣扣店加盟盟时一定定要对那那个牌子子有比较较深入的的了解，一一定要仔仔细询问问他们的的售后服服务，怎怎么补货货这些的的，签合合约时一一定要注注意的!!　　店长长们去批批发市场场进货时时，应该该先浏览览一下批批发市场场，看看看自己想想购买的的服装有有哪些档档口在卖卖　　然后后选定一一个档口口位置好好的开始始问价，先先问要价价，然后后问最低低价，同同时很客客气地说说：“我我也刚来来看，不不太清楚楚价格，到到别处问问问您不不介意吧吧?反正正您这里里要最便便宜我再再回来。

　　接着着到下一一个摊位位按上一一个程序序走，比比如当对对方提出出最低价价为1220元的的时候，就就说：“刚刚才那边边还只要要1000元，你你这里要要1200元，我我再看看看吧对对方一定定会说：：“那你你说多少少吧这这时候你你可千万万不要报报价，仍仍然和和和气气地地让批发发商报最最低价，然然后再比比较在在批发商商用降价价劝说你你拿货的的时候也也要“义义无反顾顾”地离离开，因因为这个个价钱的的水分一一定仍然然不小假假如对方方不再挽挽留你，说说明这个个价钱应应该接近近底价了了　　当档档口走得得差不多多的时候候，服装装买家可可以知道道大概批批发商能能接受的的底价大大概是多多少了，然然后“狠狠砍”一一个服装装不能接接受的价价钱，然然后再往往上抬一一些，最最终能在在比较合合理的价价格成交交　　服装装买家大大可不必必担心批批发商的的利润，因因为他们们主要靠靠批发服服装赚钱钱，靠的的是走量量挣钱另另外，很很多服装装的成本本价低得得让人难难以置信信　　很多多批发商商都会给给你说爆爆款这个个词这这时你千千万不要要相信，很很可能是是卖不出出去的衣衣服，爆爆款顾名名思义就就是卖得得很火爆爆的款式式啦!店店主们是是需要从从顾客的的眼光看看的，有有些好的的款式确确实是爆爆款，拿拿回去会会很好卖卖，但很很多他们们口里所所说的“爆爆款”是是他们的的积压货货来的。

　　精明明的店主主是不会会只在一一家批发发商那里里拿货的的很简简单的道道理：你你老去一一家摊子子买水果果，老板板刚开始始的时候候会便宜宜给你，但但是时间间慢慢地地长了，对对方就不不便宜给给你了———反正正你都会会来我这这里买水水果不去去问别家家的价格格的，我我为什么么要老给给你便宜宜呢?做做生意都都要多看看多听多多想得!!不同的的批发店店，有不不同的款款，不可可能你喜喜欢的款款式全部部集中在在同一个个店子里里的，这这个无须须啰嗦从从此得出出一个结结论：精精明的卖卖家要学学会狡兔兔三窟!!　　假如如你回家家之后才才发现少少货的问问题，任任何批发发商都不不会承认认少给了了你货的的，所以以最好当当面点清清货品，免免得以后后很多纠纠纷，不不怕一万万，就怕怕万一!!假如你你很心仪仪某款商商品，而而价格你你又觉得得偏高了了欲擒擒故纵，这这招特别别好的，就就是你给给批发商商说个你你心仪的的价格，批批发商部部同意，你你就假装装要走的的样子，不不过建议议大家不不要用这这招，毕毕竟要用用对人才才有效果果!　　进货货时你最最好穿上上t恤，工工装裤和和平底帆帆布鞋，头头发挽起起来，带带上你喜喜爱的小小推车，还还带上最最好伪装装的黑塑塑料袋!!　　常去去逛批发发市场的的人都知知道的货货比三家家，这偷偷不了懒懒的，最最近很多多MM都都说要去去广州进进货，所所以我写写下这个个帖子给给哪些前前往梦想想之旅的的MM一一点温馨馨提示，又又到了这这个最让让我不舍舍的地方方，分开开总是痛痛苦的，最最后奉上上对各位位前往广广州的MMM一点点祝福：：一帆风风顺，爆爆款多多多!二、服装装进货的的门道知知道多少少　　服装装店进货货的门道道你知道道多少呢呢?经商商做生意意，说白白了就是是买卖商商品并从从中赚取取差价的的过程，但但里面也也关系到到很多学学问，就就拿进货货来说，进进货的数数量、质质量、种种类该如如何确定定，进货货资金和和流动资资金的比比例该如如何确定定，什么么时候补补货及如如何确定定补货的的数量，作作为经营营者都应应该了解解。

下面面，我们们就来了了解一下下经营服服装店得得几点知知识　　1、选选择好方方向：就就是已经经决定经经营男装装或者时时尚女装装，要做做到头脑脑要很清清楚，不不要一到到服装批批发市场场，看什什么都好好，什么么都想做做你一一定要有有一个清清晰的思思路，做做服装最最好是专专一如果果你的店店铺很大大，可以以做男装装，或者者女装不不要到了了市场忘忘记自己己来做什什么的不不要让别别的东西西影响你你的思路路　　2、服服装定位位：是做做品牌，还还是做学学生服装装还是是中老年年服装还还是童装装真对对你所要要进货的的服装进进行市场场调查例例如：你你做大学学生服装装，运动动休闲系系列你你就要先先到批发发市场了了解批发发的价格格所有有批发运运动系列列是批发发商你都都要了解解拿本本子记住住谁家批批发什么么样的运运动服装装什么么样的价价格谁谁家批发发的好谁谁家进货货的人多多，谁的的店的生生意旺可可以要一一张名片片标明，你你都要牢牢记在心心，这就就是你的的财富另另外观察察来进货货的人，都都进什么么样的货货，在哪哪里卖，如如果你发发现这个个人总来来进货，那那就是他他卖的好好，你就就要跟踪踪他到他他的店里里去偷偷偷的调查查了。

看看他是怎怎么样经经营的，怎怎么样销销售的这这样你心心理基本本对你要要进的服服装有一一定的了了解在在对你马马上开店店有很大大的帮助助　　3、进进货：如如果你是是第一次次上货你你也要装装做熟客客的样子子，可以以和女装装网店代代理经销销商谈价价格，因因为你可可以说出出别人家家服装的的价格，所所以老板板看你很很懂行，不不是新手手，新手手是回答答不出来来老板的的问题的的，中国国有句话话：叫知知己知比比，百战战百胜这这样在第第一次进进货就不不会多花花大头钱钱，还为为了拉你你这样的的客户给给你优惠惠　　4、进进货注意意衣托：：在进货货当中要要注意有有很多的的衣托，假假装也是是来进货货的，新新手是很很容易上上当的，看看别人抢抢购，自自己怕晚晚了没有有货，也也去抢购购新手手看不出出来，是是真是假假，在这这样的情情况下，别别人拿货货的人还还很多，你你还担心心会被骗骗你可可以采取取让别别的批发发商帮你你进几件件，因为为你进的的少老板板是不批批发给你你的，就就是批发发给你也也是很高高的价格格，你给给帮你的的人每件件衣服加加点钱，就就可以批批发到你你想要进进货的衣衣服了，比比你在老老板那里里批发省省很多的的钱，回回去看看看，如果果好卖，卖卖的好，就就可以根根据需要要来进货货了。

这这样不会会上当前前提是批批发商不不认识你你的情况况下完成成　　5、服服装的摆摆放：店店的整体体效果做做到给人人感觉很很好的店店，可以以去考察察批发商商或者专专卖店，零零售商的的店铺，到到那里学学习衣服服的摆放放，这样样你的店店就可以以以崭新新的面貌貌迎接顾顾客了　　6、随随时掌握握市场行行情：发发现韩版版女装批批发商的的价格调调整，你你也要马马上调整整你的价价格卖卖多少，怎怎么卖，自自己拿主主义了　　7、促促销：新新开业的的店，最最好做一一下促销销活动，可可以根据据你的店店的大小小决定购购买礼品品现在在还是有有很多的的人贪小小便宜的的人，可可以抓住住这样一一部分人人的心理理帮助助你做好好促销你你开业的的时候，可可以进一一些塑料料盆，洗洗脸盆看看起来很很大，很很有诱惑惑利还还要进一一些气球球要带字字的那种种，有很很多小朋朋友喜欢欢啊，大大人会带带孩子来来要气球球记住住质量一一定要好好，开业业当天，对对提前来来到店前前排队的的顾客前前2000名赠送送礼品买买东西的的人都有有礼品，商商品开业业还要打打折，把把气愤弄弄的火火火的………这样你你的店生生意就会会好，很很多人都都会知道道你的店店，给人人留下一一个好的的印象。

三、20011秋秋季进货货经验分分享　　(本本文作者者：学生生鞋世界界)　　开一一家鞋店店后，很很多人会会出现这这样的一一些情况况，有的的人也很很纳闷：：自己店店铺位置置，装修修、店员员素质和和别人一一样，又又一起进进货，为为什么有有的赚得得笑哈哈哈，有的的赔个惨惨稀稀，如如果不明明白其中中奥妙，希希望下面面的开鞋鞋店进货货经验能能给你个个参考鞋鞋店进货货要注意意的几个个盲点：：(实际际上一些些开店老老手也有有以下一一些不良良习惯))　　一、按按照自己己的喜好好鞋子进进货　　大部部分做鞋鞋子的是是MM，做做鞋子的的初衷一一般很浪浪漫，认认为自己己喜欢逛逛街，喜喜欢鞋子子，对鞋鞋子选购购有心得得，于是是就盲目目开鞋店店实际际上许多多许多死死得很惨惨的鞋子子开店新新手，全全部是犯犯了第一一大忌：：按照自自己的好好恶进货货!怎么么说呢??你喜欢欢，不代代表其他他人喜欢欢;你喜喜欢，不不代表市市场喜欢欢;你喜喜欢，更更不代表表你店铺铺的位置置、你店店铺的装装修喜欢欢进来来的货虽虽然全是是精挑细细选的好好货，但但由于风风格凌乱乱，看上上去如同同杂货铺铺，好货货也要贱贱价3成成因此此，做鞋鞋子有赚赚的全部部是俗人人，在他他们眼里里，只有有合适自自己的，就就是最好好的。

开开店最难难的就是是发现自自己是谁谁　　二、“懒懒”情结结　　做鞋鞋子有了了小成，比比如去113行，下下了火车车，直奔奔目的地地，直接接找熟络络的上家家，扫了了货，发发出去，整整个下午午的清闲闲，悠哉哉游哉，在在XXXX喝咖啡啡的人不不。