女装营销策略分析——以红袖女装为例.doc

目录目录一、 绪论.6（一）研究背景 6 （二）研究意义 6 （三）红袖女装简介 8二、 红袖女装经营策略制定.8（一）市场细分与市场定位 8 （二）目标市场的选择 .10 （三）产品的策略 .11 1.明确品牌定位 .12 2.品牌的整合宣传 .12 （四）价格策略 .13 1.制定价格13 2.价格的修改14 3.优惠定价14 4.差别定价14 （五）渠道策略14 1.外观设计15 2.店内陈列布局15 3.服务体系的构建15 （六）促销策略16 1.广告的策略16 2.销售促进策略16 3.人员促销16三、 红袖女装 SWOT 分析.17（一）优势分析17 （二）劣势分析18 （三）机遇分析18 （四）威胁分析19四、红袖女装营销存在的问题.20（一）店铺盈利无法达到预期水平20 （二）定价策略不准确20 （三）缺乏明确的营销战略目标21 （四）缺乏准确的市场定位21 （五）缺乏渠道维护部门22 （六）无计划广告宣传过多22五、 红袖女装市场营销策略实施保障23（一）加强人力资源管理23 （二）建立相应的绩效考核制度24 （三）提高企业文化的建设25 （四）建立快速反应机制25结束语.26参考文献.27致谢.29女装营销策略分析女装营销策略分析————以红袖女装为例以红袖女装为例摘要:随着我国社会经济的不断发展，人们的生活观念与发生了一定的转变。

目前，人们对服装的追求开始逐渐个性化，服装行业的发展也不断朝着多元化的发展方向前行我国地大物博，人口众多，服装产业有着诸多的优势，发展空间巨大，这样的市场经济环境为红袖女装的发展带来了新的机遇与挑战尽管，我国服装市场发展空间较大，但是服装市场的竞争力也不容小觑自经济全球化后，国外服装行业先后进入我国，严重影响了我国传统服装行业的发展红袖女装应采取什么样的营销策略方案确保企业的顺利经营是当前服装市场发展中所面临的重要问题之一本文主要对红袖女装进行分析和研究，从红休息女装的研究现状进行分析，并对其经营中存在的问题进行具体的分析，对当前服装行业的总体环境进行浅要了解，并对红袖女装市场营销中 SWOT 进行具体分析，从而有针对性的提出红袖女装的产品营销策略，并制定了一系列的措施用于加强红袖女装市场营销的发展关键词：红袖女装；市场营销；策略分析；研究An Analysis of Women 's Marketing Strategy - A Case Study of Hongxiu Women' s WearAbstract:With the continuous development of China's social economy, people's concept of life and the occurrence of a certain change. At present, people's pursuit of clothing began to gradually personalized, the development of the garment industry has also been moving towards a diversified direction of development. China's vast land, a large population, the garment industry has many advantages, the development of a huge space, such a market economic environment for the development of red sleeves women brought new opportunities and challenges. Although China's clothing market development space is larger, but the competitiveness of the clothing market can not be underestimated. Since the economic globalization, foreign garment industry has entered our country, seriously affected the development of China's traditional clothing industry. Red sleeve women should take what kind of marketing strategy to ensure that the smooth operation of the business is the current development of the apparel market is facing one of the important issues.This article mainly analyzes and studies the red sleeves women's clothing, analyzes the present situation of the red rest women's clothing research, and carries on the concrete analysis to the existing problems in their operation, carries on the shallow understanding to the general environment of the current clothing industry, Marketing SWOT for specific analysis, which targeted to put the red sleeves women's product marketing strategy, and developed a series of measures to strengthen the red sleeves women's marketing development.Key words: red sleeves women; marketing; strategy analysis; research一、一、 绪论绪论（一）研究背景（一）研究背景服装是我国重要的经济产业，与人们的生活息息相关，不可或缺。

我国幅员辽阔，人口众多，服装消费市场潜力巨大我国服装生产的原材料比欧美等发达国家低出很多，劳动生产力较多，且价格低廉纺织产业是我国众多出口企业中的重要部分，而服装业也是我国的优势企业，近些年来我国服装的发展趋势始终呈上升趋势，是我国经济发展的重要部分目前，我国生产的服装大多数都来源于南方，而女装又是重要的服装类型对女装营销策略的研究对确保女装服装市场的需求至关重要自我国加入 WTO 组织后，经济得到了迅速的发展，随着世界经济格局逐渐朝着多元化的方向发展，我国正在不断努力打造多元化的市场经济受经济市场的影响，我国女装市场的营销环境也发生了一定的改变，如何在此背景下抓住市场机遇获得经济效益，对女装品牌的发展十分重要，本文正是在这一背景下对红袖女装的营销策略分析，通过分析红袖女装的营销现状和营销方式为服装行业的营销措施奠定一定的理论基础基于我国目前服装市场的形式我对其进行了相关理论的系统回顾与总结，分别通过产品组合、渠道、目标市场、定价、以及营销广告策略等五个方面介绍了红袖女装公司的营销状况，简单阐述了红袖女装在市场营销的存在营销问题；我通过对于红袖女装在营销市场，营销环境以及红袖女装公司集团的高层到底层等个个策略层面现有存在的问题进行了分析，并为红袖女装公司产业以及其品牌营销销售推广提供了极具针对性的优化解决方法。

二）研究意义（二）研究意义我国地域辽阔面积广大，是世界上人口最多的国家，基于人口众多的情况下，我国的服装市场极为庞大，其消费所存在的潜力也较为强盛对于我国的目前服装生产来说在对服装进行生产时所需要的原料价格普遍低于欧美等发达国家，并且在对劳动力所付出的的成本情况来看也远远高于其他国家服装行业一直是推动我国整体经济实力发展的主要行业，随着服装行业近些年不断的发展，其为我国的发展来带来了越来越多的发展助力就我国目前的服装行业形势来看，有百分之八十的服装生产来自于南方城市，服装的生产极大地促进了当地经济的发展为很多人们带来了就业的机会对于我国北方的形式来看，其有众多的人口数量，服装市场发展速度也是极为迅速服装行业的发展对当地的发展有着极为重要的作用，在为当地人民提供就业机会的同时也能促进当地整体经济水平的发展借此，红袖女装企业的稳定发展可以对当地的发展提供源源不断的动力源泉自新中国成立改革开放以来，二十世纪八十年代我国的服装行业刚刚出现发展的苗头趋势，但是随着我国经济实力的不断发展，人们的生活水平得到了显著的提升，对于生活质量的追求也在不断改变，所以对于服装的需求就会越来越苛刻针对于这种情况我国服装行业也在发展的过程中不断完善自身的自主研发的能力，对企业的资源进行了合理的整合，凭借着先进的设计理念对产品进行着不断的研发，从而加强了市场的竞争力，产品销售的渠道也从以往的单一性逐渐向多元化方向趋势转变。

目前我国互联网网络技术的发展极为迅速，我国众多服装行业凭借着这一优势实现了服装产品线下销售与网联网网络销售的转型在这个全面发展的形势下，我国服装行业的也踊跃出形形色色的不同服装企业我国目前的服装市场已经慢慢由商家为中心逐渐转变成为消费者为核心的市场形式为了能够在这个激烈的竞争环境下生存下去，维持好企业长久性战略发展，红袖女装就要不断开发自身产品的营销渠道来提升自身的营销能力，实现企业利益最大化的规划目标结合现代优秀的互联网营销模式，打造出一条符合自身发展的运营模式随着我国的不断发展，人们的人均收入也越来越高，消费水平也在不断提升，在购买服装的过程中人们更加注重服装的品牌，然而对于我国的服装企业来说拥有极高的品牌形象与知名度企业相对来说还是较少，为了能够不断提升自身企业的营销能力，红袖女装就要着重于品牌的打造能力，营造出一个较为优秀的产品品牌形象，提升企业自身在市场中的知名度三）红袖女装简介（三）红袖女装简介红袖女装是我国知名女装品牌，在销售过程中受到了大众的认可与欢迎红袖公司成立于 1995 年，至今已有十多年的历史，是杭州市女装开发较早的品牌之一迄今已有 700 多家专卖店，本公司是一家集设计、生产、销售为主营业的女装公司。

“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂” ，取名“红袖”作为女装品牌名称表明我们既要不断的开发与国际同轨的时尚女装，又要继承杭州传统文化，结合新时代潮流，为 15～35 岁当代职业女性设计出“简约、优雅、浪漫”的时装在经营销售过程中，红袖女装始终将传统文化融入到服装设计理念中，获得了许多年轻女性的喜爱二、二、 红袖女装经营策略制定红袖女装经营策略制定（一）市场细分与市场定位（一）市场细分与市场定位我们通过对市场进行深入的调查与研究，根据市场中消费者的不同需求与行为将市场划分成不同程度的消费者群体的行为操作称之为市场细分在这个消费者群体划分的过程中，将相同类型的消费者进行规划形成一个特有的细分市场对于服装的市场来说其细分常见的变量有：地域、人群情况、行为、生活形式等这四种细分各自存在其不同的特点；对于地域与人群情况的市场细分行为来说更加方便于其操作的行为，行为与生活形式的市场细分则更倾向于对消费者群体的特性描述为了能够实现红袖女装的市场目标更加明确，本人对红袖女装的市场进行了较为深入的观察与分析其情况如下表所示表 2.1 市场细分分析表因素市场主要细分评价地域主要城市、城镇城市中的人口数量较多，并且其人口流通性能强，城市中消。