YS男士衬衫项目方案（年轻无极限）.ppt

YS男士衬衫项目方案  YS衬衫有限公司：衬衫有限公司：YSYS衬衫有限公司简介衬衫有限公司简介衬衫有限公司简介衬衫有限公司简介                东莞东莞YSYS衬衫有限公司是东莞银声集团有限公司是东莞银声集团的控股子公司，是专业生产经营各类中高档衬衫等系列产品的著名服装品牌企业，创立于2009年12月，2009年经银声公司斥资1千万成立的服装品牌，定     名为东莞YS衬衫有限公司YS 年轻无极限年轻无极限创立世界衬衫第一品牌创立世界衬衫第一品牌 您的您的“衬衫夫人衬衫夫人”品牌与研发优势品牌与研发优势       东莞银声集团旗下的YS衬衫有限公司，虽然是中国服装行业的新兴企业  YS衬衫是YS衬衫有限公司的核心品牌通过引进服装电脑设计系统和CAD排样系统，企业的技术装备和设计能力达到了国际最先进水平YS衬衫的设计风格突出男性阳刚之美的特质，是国内率先设计开发了“防辐射”、“可回收”等功能性衬衫和符合人们时代潮流需求的“环保绿色”衬衫YS衬衫在制作上，依托“太空”制造园的衬衫专业全手工水准与质量保证体系，精心设计、精心制作，通过面料的选择，裁剪的优化，使高端产品保持领先的设计优势、时尚风格和做工精致等特点。

YS衬衫瞄准国际最先进水平，自主研发了具有最高科技含量的“新结构衬衫”工艺，获得国家实用新型专利，采用国际最先进材料“太空棉”，使得衬衫缝线轨迹的抗皱能力保持最长久中国航天指定的唯一合作品牌，唯一入主人民大会堂的衬衫品牌！YS 年轻无极限年轻无极限YS公司组织架构公司组织架构YS 年轻无极限年轻无极限董事长（总经理）董事长（总经理）市市场场部部营营销销部部人人力力资资源源部部财财务务部部物物控控部部业业务务客客服服企企划划设设计计产产品品包包装装市市场场调调研研采采购购仓仓管管物物流流出出纳纳会会计计人人事事行行政政YS服饰战略目标YS 年轻无极限年轻无极限2009年东莞衬衫市场占有率YS衬衫衬衫2010年及未来年及未来2年的目标计划年的目标计划单位:万YS 年轻无极限年轻无极限年份市场竞争对手YS公司占有比2010年400003850015003.50%2011年4500040500450010%2012年50000400001000020%YS服饰战略目标渠道优势：渠道优势：           YS衬衫在一些重要商圈   投资开设自营专卖店，投巨资在中国东莞第一商业城的世博广场开设了一家面积达1800平方米的堪称东莞之最的巨型旗舰专卖店。

YS衬衫在东莞一些主要城镇开设了专卖店，在各大商场和酒店设立专柜，并与加盟商、分销商建立良好的品牌营销体系，并构建网络营销服装销售渠道，更是中国首家提出“直复营销”的品牌，并借此实现渠道门店向国内核心商圈的集中YS 年轻无极限年轻无极限服务优势：服务优势：          YS衬衫公司优质服务的理念是：YS利用分布的自营专卖店网络，全面开展“量体定制”服务，利用“柔性定制系统”，可以提供量体制衣业务，并以最快的速度实现售前、售中、售后服务YS服饰还可享受以下服务：YS客户可以到全国指定洗衣店终身免费干洗、以旧换新、可回收等服务YS 年轻无极限年轻无极限营销战略营销战略:YS优劣分析优劣分析YS优势：优势：1）优越的团队2）优越的营销理念3）专业的品牌推广经验4）全新品牌全新的服务理念YS 年轻无极限年轻无极限YS劣势：劣势：1）市场竞争激烈，服装行业资历不深2）产品款式同质化，差异化不大3）新品牌，消费者没有印象4）没有固定消费群体营销战略营销战略:目标市场目标市场1、年龄：、年龄：      25—35岁2、经济状况：、经济状况：月收入4000元以上3、消费群体：、消费群体：    1）政府行政人员    2）商务人士YS 年轻无极限年轻无极限营销战略营销战略:定位定位&定价定价1、产品定位：、产品定位： 1）关注健康2）生活舒适，有品位2、产品定价：、产品定价：200—500元元YS 年轻无极限年轻无极限营销战略营销战略:分销渠道分销渠道1、专柜、专柜 1）大型商场 2）五星级酒店（龙泉、喜莱登） 3）汽车4S店、大型汽车美容连锁店2、专卖店：、专卖店：3、电子商务：、电子商务： 1）网络营销 2）收集客户资讯4、直销：、直销： 客服中心CALL CENTER：建立宏大的客服中心，服务消费者销售：以终身补扣，以旧换新服务获取新的销售机会YS 年轻无极限年轻无极限营销战略营销战略:活动策划活动策划1、市场开拓期活动、市场开拓期活动 1）商场专柜：）商场专柜： 送温暖，衣物收集箱，为山区人员收集衣物。

同时每购买YS品牌衬衫一件捐款希望工程2元 2）汽车）汽车4S店专柜：店专柜： 凡购买车赠送衬衫一件（丰田、本田、大众、奥迪、通用、福特） 3）酒店专柜：）酒店专柜：住房积分换购YS衬衫 4）专卖店：）专卖店：      环保彩绘比赛（在专卖店外墙留出一空间，让人自大在上面画画，好像欧洲街头行业艺术！留下联系方式，每月选出优秀作品）     每天首位顾客购买产品可以享受六折优惠！YS 年轻无极限年轻无极限营销战略营销战略:活动策划活动策划2、、2010活动策划：活动策划： 1）六一活动：）六一活动：    家庭同乐，父爱献真情活动（为爸爸选购一件YS体贴衬衫 2）十一促销：）十一促销：    爱国英雄系列衬衫，限量版上市！（全国发行500件）3）春节促销：送礼送）春节促销：送礼送YS    新春礼品盒，代顾客送货上门（送花方式），并可以通过网络订购全国统一发行YS 年轻无极限年轻无极限YS公司薪酬体系公司薪酬体系部门职位人数薪酬标准市场部市场部经理市场部经理1人3000元/月市场调研市场调研1人2000元/月企划设计企划设计1人2000元/月产品包装产品包装1人2000元/月营销部营销部总监营销部总监1人底薪4000元/月+提成业务经理业务经理3人底薪2000元/人/月+提成客客 服服1人1800元/月人力资源部人力资源部经理人力资源部经理1人3500元/月人事人事/行政行政1人2000元/月财务部财务经理财务经理/会计会计1人3000元/月出出 纳纳1人2000元/月物控部采购经理采购经理1人3000元/月仓仓 管管1人1800元/月2010年年YS销售计划销售计划销售渠道销售渠道日均销售日均销售额（件）额（件）单件均价单件均价（元）（元）日销售小日销售小计（元）计（元）月销售小月销售小计（元）计（元）年销售小年销售小计（元）计（元）销售渠道销售渠道数量（个）数量（个）年销售合年销售合计计专卖店专卖店153004500135000160000058000000专专 柜柜123003500105000125000045000000网上直营网上直营193005600167000200000012000000合合 计计　　　　　　1500000015000000YS 年轻无极限年轻无极限2010年年YS预支出预支出销售渠道支出项目支出费用（元/个）销售渠道数量（个）月支出合计（元）年支出合计（元）备注专卖店铺租（含水电）2000051000001200000　店铺人工费300015000180000每个专卖店配店员一名专柜入场费1000004　400000年入场费铺租（含水电）1000040000480000　店铺人工费300012000144000　网上直营网站维护费500001　50000　店铺人工费30001300036000　其它支出采购成本8013801104001324800　广告费用　　　300000　促销费用　　　200000　物流费用　　　100000　公司员工薪资　　55000660000员工合计15人，固定工资36000*12个月，浮动提成20000*12个月公司租金（含水电）30001300036000　行政费用20001200024000　差旅费　　10000120000　合计　　　　52548005254800　2010年年YS利润表利润表项目类型项目类型金额金额( (元）元）年销售计划年销售计划1515，，000000，，000.00000.00年预支出年预支出5 5，，254254，，800.00800.00年利润年利润9 9，，745745，，200.00200.00年税收年税收2 2，，100100，，000.00000.00年纯利润年纯利润7 7，，645645，，200.00200.00YS 年轻无极限年轻无极限仓管部门职责一 直接上级：总经理 二 直接下级：仓库杂工 三 管理权限：受总经理委托，负责成品的仓储与验收工作。

 四 管理职责：对所管辖的所有物料的负完全责任 五 具体工作职责：1、 负责成品仓库的日常管理与维护工作2、根据企业成品入库标准,做好成品的验收工作，严格遵守“不合格产品不入库的原则”确保入库成品的质量3、把关库存数字的准确性，做到“帐帐相符，帐物相符”，定期进行库存盘点，及时清理呆滞库存物品4、 做好仓库的“6S”管理工作，对库存辅料做好标识与标记5、 根据生产办公室的生产通知单和销售部的发货通知单，及时准确进行发货工作.并和相关车间进行良好的沟通和协调,及时催促成品入库6、做好成品的防护工作，确保成品的库存质量 7、完成上级领导交办的其他工作任务 YS 年轻无极限年轻无极限YS 年轻无极限年轻无极限YS 年轻无极限年轻无极限。