ABC分类法的举例.docx

ABC分类法的举例 我们以库存管理为例来说明ABC法的详细应用假如我们准备对库存商品进行年销售额分析，那么： 首先，收集各个品目商品的年销售量，商品单价等数据 其次，对原始数据进行整理并按要求进行计算，如计算销售额、品目数、累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数等 第三，作 ABC分类表在总品目数不太多的状况下，可以用大排队的方法将全部品目逐个列表按销售额的大小，由高到低对全部品目顺序排列；将必要的原始数据和经过统计汇总的数据，如销售量、销售额、销售额百分数填入；计算累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数；将累计销售额为60～80％的前若干品目定为A类；将销售额为20～30％左右的若干品目定为B类；将其余的品目定为C类假如品目数许多，无法全部排列在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按销售额进行分层，以削减品目栏内的项数，再依据分层的结果将关键的A类品目逐个列出来进行重点管理 第四，以累计品目百分数为横坐标，累计销售额百分数为纵坐标，依据ABC分析表中的相关数据，绘制ABC分析图如下图例所示： 第五，依据 ABC分析的结果，对 ABC三类商品采取不同的管理策略。

ABC分类法还可以应用到质量管理、成本管理和营销管理等管理的各个方面 在质量管理中，我们可以利用ABC分析法分析影响产品质量的主要因素，采取相应的对策例如，我们列出影响产品质量的因素包括，外购件的质量、设备的状况、工艺设计、生产计划变更、工人的技术水平、工人对操作规程的执行状况等我们以纵轴表示由于前几项因素造成的不合格产品占不合格产品总数的累计百分数，横轴按造成不合格产品数量的多少，从大到小顺序排列影响产品质量的各个因素这样，我们就可以很简单地将影响产品质量的因素分为A类、B类和C类因素假设通过分析发觉外购件的质量和设备的修理状况是造成产品质量问题的A类因素，那么我们就应当采取相应措施，对外购件的选购过程严格掌握，并加强对设备的修理，解决好这两个问题，就可以把质量不合格产品的数量削减80% ABC分析法还可以应用在营销管理中例如企业在对某一产品的顾客进行分析和管理时，可以依据用户的购买数量将用户分成A类用户、B类用户和C类用户由于A类用户数量较少，购买量却占公司产品销售量的80％，企业一般会为A类用户建立特地的档案，指派特地的销售人员负责对A类用户的销售业务，供应销售折扣，定期派人走访用户，采用直接销售的渠道方式，而对数量众多，但购买量很小，分布分散的C类用户则可以采取利用中间商，间接销售的渠道方式。

应当说明的是，应用ABC分析法，一般是将分析对象分成 A、B、C类三类但我们也可以依据分析对象重要性分布的特性和对象的数量的大小分成两类、或三类以上 - 3 -。