保险公司年度个人述职报告.doc

保险公司年度个人述职报告述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述下面就让WTT带你去看看保险公司年度个人述职报告学习素材5篇，希望能帮助到大家!保险公司年度述职报告1今年以来，在省公司的正确指导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求但求,在江西既做又做”的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以进步公司创费创利才能为核心，积极做大中介 做强个险 做实短险 做细网点，获得了令人瞩目的成绩下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委 总经理室作如下述职：今年，在市公司总经理室的正确指导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克制了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难，获得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省公司下达年度目的的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%回忆近一年来的历程，我们主要做了以下工作：一 及时推出企划，确保目的达成。

今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交 以期交目的补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“20____年庆新春个险业务竞赛企划案”，借助保险存折 春联 福字 《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购置欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省公司下达方案的220__万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目的;二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员照应，以效劳促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了《南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光》“八 九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务开展的淡季不淡;1月份，为向全年目的发起冲刺，又推出了《井冈胜地欣赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山顶峰会业务推动企划案，使得我市提早40天完成省公司下达全年的新单期交任务。

为确保各阶段企划案目的达成，我们还通过及时交流信息 召开现场推动会 爱心鼓励会和参与基层单位主管会 早会等手段进展追踪和落实，及时树立典型，推广先进经历通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务开展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的奉献二 实行全员参赛，激发员工热情今年省公司连续举办屡次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位 分部 处 分处 农村营销效劳部进展擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部 网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，获得了优异成绩永修 武宁 德安 修水 浔办 营销部等单位先后勇夺省 市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，屡次受到省公司的表扬;营业部一分部 瑞昌康祥分部 修水一分部 二分部 湖口钟山分部 德安邹桥 聂桥 星子华林 武宁城郊等也屡次夺得擂台赛的榜首位置通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广阔营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险 网点业绩的节节攀升，险种构造也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。

三 提升队伍素质，增强开展后劲为了促进营销员队伍整体素质的提升，我们不断地加强队伍建立一是加强增员工作，为了及时给团队注入新颖血液，保持业务员高昂的斗志，我们不断组织开展形式多样的增员活动在去年12月份“增员企划案”活动中，仅20天时间，全市新增员1100余人，累计新增员达1505人，目前人力达3147人;二是加强代理人资格考试工作，1—11月，全市共组织了4次代理人资格考试，参考人数为875人，通过人数455人，为52%，使我市个人代理人持证人数已超2100余人，持证率达71%;三是继续抓好代理人培训工作，按照“协同组织培训，效劳业务开展”的定位，今年公司在“教育培训系统化 讲师管理制度化和组织架构网状化”等三个方面做出有益尝试，初步形成了以新员培训为主，层级培训为辅，集中培训与职场培训互动的培训系统培训中，注重学员的跟踪与教学的反应，建立讲师梯队，全市目前拥有专兼职讲师43人，我们还有意识将培训融入营业单位经营活动中，如将“新员顶峰会”融入到新员培训班，“增员意愿启动”融入组经理培训班，实现了培训与业务推动的有机结合为进一步加强团队建立，进步团队自我管理程度，我们一方面组织全市范围内有针对性的培训工作，今年共组织新员培训 组经理晋升培训 分处 处经理提升班 讲师研讨班 农村营销效劳部经理及农村骨干销售精英研修班共19期，参训人数达2671人次;另一方面，为节省基层营业单位费用，我们还组织局部讲师开展送培训下乡工作，在自己的营销职场为业务员授课，下课后进展实战演练，真正做到了学以致用。

今年由市公司为基层单位举办的县支公司衔接培训班共11期，培训人数达1361人次四 创新行销方式，改进产品说明会今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市特别是市区统一运作产品说明会，对产品说明会进展统一步署，统一包装，统一流程，统一安排，对主持人 专家 场地布置 奖品设置 会议流程 礼仪效劳和后勤保障进展重新设计包装，在全省率先启用第四套人民币珍藏版产品销售的“敲门砖”，先后为市区各单位及局部县支公司运作16场，获得了比拟好的效果今年全市共举办各类产品说明会 客户联谊会 客户恳谈会共54场，邀请准客户3383人，意向性签约期交保费1197万元，均场22.2万元五 完善《根本法》，实行标准管理为了进一步调动个人代理人的积极性，科学 规划地管理好代理人队伍，从而有效面对日益剧烈的市场竞争，今年年初，我们围绕总颁《根本法》的相关内容，为鼓励分职场经营，鼓励中 高职级主管开展队伍 自我开展 自我管理，扶持农村网点的队伍建立，我们今年完善了《分职场经理补充管理方法》 制订了《处 分处经理补充管理方法》 重新修订了《农村营销效劳部管理方法》，对各职级团队和农村网点的有效人力 业绩 十年期交占比 出勤率 举绩率进展考核追踪，并与其待遇 福利进展挂钩，大大调动了各职级主管和网点经理的工作积极性和主观能动性。

到目前为止，全市共分设18个分职场经营的分部，今年共实现新单期交保费2500万元，还同时拥有27位处经理 97位分处经理和82位农村营销效劳部经理六 开拓农村市场，挖掘网点潜力按照“全力支持拓展农村市场”的策略，20____年，我们完成了农村网点的布点工作，网络建立初见规模，20____年我们完成了网点队伍的整合工作，网点布局更趋合理今年那么是围绕“提升人员素质 提升销售技能 提升效劳品质 提升人均产能和提升员工收入”等“五个提升”的根本思路开展工作一是狠抓教育培训和网点建立今年市县两级公司共培训网点业务员1367人次，根本实现了全员轮训一次的目的;同时为43个农村营销效劳部添置了彩电 VCD等电教设备，还调整更新了局部职场和桌椅二是树立典型效劳部，培训网点销售明星，今年共涌现出德安邹桥 武宁城郊及澧溪这样的100万效劳部3个 40万效劳部24个，10万销售明星48人 5万销售明星103人三是进步人均产能和举绩率，稳定网点队伍目前全市共有农村营销效劳部82个，网点人力1032人，年人均产能进步3041元，举绩率进步11.8个百分点四是在武宁县进展的“驻村保险员”试点工作初见成效，该县已有40个行政村有了我们的保险员。

公司还方案用35年的时间在我市实现“乡乡有点 村村有人”的目的到11月底，全市农村网点共实现新单期交保费2340万元，其中十年期交占比43%，非学平险意外险保费348万元，完成省公司下达目的的110.6%，使农村网点真正成为我市业务开展新的增长点在获得成绩的同时，我们在个险业务开展与管理上也存在一些问题与缺乏，主要表如今：1 全力开展业务时，侧重于完成上级公司下达的考核目的，无视了一些队伍根底建立和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等2 新员入司时把关不严，素质参差不齐3 教育培训重培训 轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够4 新单期交险种构造和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多20____年即将过去，新的一年又将降临，新起点，新征程，新气象，新开展，我将在省公司的正确指导下，树立科学开展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结 创新 拼搏 奉献 务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新顶峰，确保实现20____年“开门红”谢谢大家!保险公司年度述职报告2尊敬的各位指导 同事们大家好：我的工作是协助主任抓商险，主要负责投保录入 单证管理。

20____年以来，在公司上级部门的正确指导下，在保险社主任的带着下，我较好地完成了各项工作任务下面就工作情况向各位指导和同事们做如下汇报，不妥之处敬请批评指正一 积极主动，完成保费收入为了完成保费任务，在工作中我和同事们经常加班加点，尤其学生平安保险录入期间，由于入保的学生多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每天都要加班到十点以后我和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是希望我们的公司越来越好由于我和大家认真主动的工作，20____年，我们顺利完成了公司商险的各项保费任务共120万元，其中：机动车商业险406486.31元 交强险302325.54元 龙吉79570元 龙健86400元等20____年上半年，我们也已完成全年保费的65%，力争年底全面完成公司商险的各项保费任务二 加强学习，进步业务技能为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，擅长创造，不断加强自身业务素质的训练，不断进步业务操作技能和为客户效劳的根本功，掌握了应有的专业业务技能和效劳技巧同时认真钻研保险业务知识，精益求精，全方面加强学习，努力进步自身业务素质程度，特别是增强保险方面的知识，努力做一个真正的保险人。

于此同时，也积极贯彻总公司关于公司开展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效通过学习，我在日常管理中可以认真严格的按照上级公司的《财务管理规定》 《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，在业务台帐专项检查 单证管理验收 单证装订 应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩除了投保录入工作，我还负责单证管理在单证管理上严格按照总公司单证管理方法执行，保证单证平。