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论游艇俱乐部的运营管理与优化策略 程文阁摘 要：游艇俱乐部作为一种新兴的消费和娱乐方式在近几年来里逐渐兴起，游艇俱乐部在管理运营方面还存在着一些发展不健全的问题，如国家的配套政策出台的还是不够全面、游艇俱乐部运营管理的专业人才匮乏、没有形成完整统一的产业链条、游艇俱乐部的消费门槛和服务费用高昂、维修加油配套体系不完善等等，这些都严重制约了游艇俱乐部产业的未来发展进程，本文旨在分析这些问题找出相应的解决策略，从而推动整个游艇产业的发展关键词：游艇俱乐部 运营管理 问题 优化策略：U674 ：A ：1003-9082（2018）01-00-01目前，对于很多发达国家和地区来说，游艇旅游已经成为一种时尚享受的新型旅游方式但是我国的游艇产业起步较晚，但由于国内市场前景的广阔和政府政策的支持，在国内的发展一直是稳步推进的由于游艇产业的兴起，游艇俱乐部应运而生，随着我国旅游市场经济的迅猛发展，游艇俱乐部成为了最具发展潜力的项目所以做好游艇俱乐部的运营和管理工作，优化游艇产业的经营结构对游艇产业发展是具有重要意义的一、游艇产业与游艇俱乐部概述1.游艇产业及特征1.1游艇产业的定义游艇产业在国外被称为消费的黄金巨人，它是一种集劳动力、技术、知识文化和消费为一身的产业链条。

游艇产业往往代表着高消费和休闲享受，在现代属于一种非常时尚的消费模式，在国内水资源丰富的发达地区已经逐渐兴起并迅猛发展起来，极大的促进了当地旅游消费的发展1.2游艇产业的特征游艇产业是一种需要大量的劳动力和资金的产业，它是一种超长的产业链条，这种产业链条对当地的经济消费增长模式有着极大的促进作用根据调查研究，我们可以发现如果在游艇产业的发展上投入2块钱就可以带来5到10倍不等的收益同时游艇产业的发展也会带动相关配套设施和产业的发展和消费，如运输行业、旅游行业、电力仪表行业、休闲娱乐行业、食宿行业等等游艇产业的发展无论从哪一方面来讲都是可以对当地的相关产业设备和行业的发展带来巨大好处的2.游艇俱乐部及特征2.1游艇俱乐部的定义游艇俱乐部是指集食宿、娱乐休闲、商业合作、维修保养、补给训练为一身的多样化娱乐体验活动空间它的建立是为了给消费者们提供更具多样性和娱乐性的休闲体验感受，并能够提供给消费者不一样的高端服务享受因此，游艇俱乐部中往往包括很多五星级酒店和度假场所以及具有商务休闲社交功能的场所等等2.2游艇俱乐部的特征2.2.1速度快、价格低、消费人群年轻化这种游艇俱乐部的特征往往是相对于运动型的游艇俱乐部来说的。

因为它提供的服务方式往往是一项水上运动或训练项目，而参与的大都是一些青年团体或者爱好个人，而这种消费通常是靠消费低、速度刺激来吸引人群的2.2.2商务性强、高端的服务享受对于具有商务性强、服务享受高端特点的游艇俱乐部来说，往往是为了商业运营建立的它们的主要面向人群是一些商务人士或者具有一定社会地位的高端人群，同時会提供非常高端专业的服务内容，包括餐饮、娱乐、住宿等等二、游艇俱乐部运营发展的机遇与优化意义1.市场前景广阔近年来随着旅游产业的发展，经济水平的进步，国民生活水平的提高，人们开始越来越关注自身的休闲娱乐方式而随着游艇俱乐部的兴起，人们开始把目光逐渐的投入到这一时尚消费方式上来，也开始越来越喜爱这样的一种放松身心享乐消费的形式对于中国来说，能够达到满足游艇俱乐部消费方式的用户就有9000多万户，这些消费者里面拥有的固定资产就能够达到几十个亿，所以对于游艇俱乐部来说，它的发展和市场前景的极为广阔的2.优化游艇俱乐部运营发展的重要意义优化游艇俱乐部运营管理的发展，对于促进地区的经济建设、带动地区相关产业的发展是具有重要意义的游艇俱乐部的兴起，带动了一定相关产业链条的兴建和发展，在这种形势下，做好游艇俱乐部的运营管理工作就显得尤为必要，也非常符合社会和行业发展的要求。

三、优化游艇俱乐部运营管理的重要策略1.完善全国统一的游艇产业相关运营与管理的法律法规完善全国统一的游艇产业相关运营和管理的法律法规是优化游艇俱乐部运营管理的重要策略之一要想推动游艇产业的健康发展，就要从完善游艇相关的运营管理法律法规开始，健全相应的指导体系和制度，进一步规范游艇安全的管理模式，完善游艇驾驶、检验、出入境认证、等级区域管理、使用费用评估等法律法规的建设工作2.积极引进专业游艇行业人才提升运营管理质量要想做好游艇俱乐部的运营管理优化工作，就要积极的引进专业游艇行业的人才进行提升运营管理的质量着重发展对专业人才的引进工作，加强对专业人才的继续教育和培训工作同时对于政府来说，还可以鼓励人们对游艇设计和技术方面进行学习和研究，倡导各大高校开设游艇设计制造等相关专业，从根本上解决人才匮乏的问题3.丰富经营模式和服务项目形成游艇俱乐部产业链丰富经营模式和服务项目，是形成完善的游艇俱乐部产业链条，优化游艇俱乐部运营管理工作的重要手段之一为了促进游艇俱乐部事业的稳定健康发展，就一定要做好产业链的完善工作，加强游艇产业各个环节的战略联盟，发展线上线下的网络营销手段，开展多种多样的服务经营项目，如泊位出租、海上休闲、游艇代驾等服务项目来丰富消费者的体验模式，促进游艇俱乐部产业的发展。

4.降低消费门槛实施分期付款等扩大客户群体为了吸引更多的人群进行消费，还应该适当的降低消费门槛，有可能的话要可以允许客户进行分期付款等手段来扩大客户群体，带动游艇产业的消费增长因为当前有一部分人群是由于暂时的经济收入和计划消费目标还达不到提前享受游艇俱乐部服务的条件，所以为了把这一部分潜在用户也发展成为消费用户，就可以通过减少游艇服务费用、降低消费门槛的手段来实现5.完善配套设施与管理体系让产业协调稳定发展完善配套的设施与管理体系是让游艇产业协调稳定发展的有一个重要优化策略我们要不断的完善游艇俱乐部的相关配套设施的建设，提高管理运营方式的质量和水平，完善相关配套设施的安全建设，制定严格的指导制度，加强监管力度，有效的做好协调服务工作，改善现有的配套设施条件，做好游艇俱乐部运营管理的优化工作结语综上所述，游艇产业作为目前最受欢迎最具潜力的旅游发展产业拥有着非常广阔的市场和发展前景，但是由于日前我国还不具备完善的法律法规政策、多样化的产业链条和相应的配套设施，导致在游艇俱乐部的运营和管理过程中会遇到很多的发展桎梏，不利于游艇俱乐部未来的发展前途需要完善全国统一的游艇产业相关运营与管理的法律法规、降低消费门槛实施分期付款扩大客户群体、完善配套设施与管理体系、丰富经营模式和服务项目、积极引进专业游艇行业人才等等措施，才能更好的提高游艇俱乐部运营管理的质量，带动相关产业链条的发展。

参考文献[1]中国交通运输协会邮轮游艇分会、《游艇业》杂志.2012-2013中国游艇产业报告，2013.[2]国务院.国民休闲旅游纲要（2013-2020），2013.[3]交通运输部.游艇安全管理规定，2009.[4]海南省海防与口岸办公室、交通运输厅、商务厅和海南省工商行政管理局.海南省游艇俱乐部（游艇会）审核注册登记备案管理办法，2012.[5]文涵，田良.香港游艇旅游产业链的发展及对海南的启示[J]. 旅游论坛. 2013（01）[6]郑炜航.我国游艇产业迎来发展春天[J].中国海事.2011（05）[7]张丽，盛红.我国游艇俱乐部发展研究[J].现代商业.2011（06） -全文完-。