汽车市场营销的案例.docx

关于汽车市场营销的案例一、汽车体验式营销的定义车企或经销商从感官、情感、思考、行动和关联诸方面营销理念，以汽车产品或服务为道具，激发并满足顾客体验需求，从而达到销量目标的营销模式二、为什么要体验式营销消费者需求多样化、个性化，希望寻找那些能够给其生活带来难忘、深刻体验乐趣的产品和消费方式给他们创造更多体验的乐趣，给他们提供更多新颖的消费享受，给他们设立更多奇特的消费经历，给他们留下更多深刻铭心的消费记忆，这是现代企业能够时刻抓住和引领消费市场的核心与关键三、体验式营销四阶段第一阶段：知觉体验阶段知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上感官体验可区分为公司与产品 （ 识别 ） 、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等回到汽车体验营销中，早期的赏车会、车展可以归为这个阶段;第二阶段：思维体验阶段第三阶段：行为体验阶段行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态传统的试乘试驾可以归属到这个阶段第四阶段：情感体验阶段1、全新奔驰E 级体验网站当用户打开网站首页之时，映入眼帘的是全新E 级轿车广告片的华美渲染，一个凝聚着欧洲璀璨荣耀的感官体验世界就此展开。

网站架构基于全新一代 E 级轿车的诸多亮点和功能特性，分为与之对应的体验、性能、配置、聚焦、下载、购车和社区七大频道，并贯穿以清晰的信息脉络2、海马欢动1.6L车型“天生强悍•欢动0-400米加速赛”在随后的4个月中，“天生强悍•欢动0-400米加速赛”在全国 各海马销售服务区域全面展开，并得到了来自全国各地的欢动车主的强烈响应，遍布全国的 37家海马销售服务店举行了各具特色的挑战赛活动，活动高潮迭起，区域冠军成绩更是屡创佳绩在饶有趣味的竞赛过程中，消费者也快速认识了这款刚刚上市的新车3、Mazda3 全新 Mazda2和 Mazda2劲判! " Zoom—Zoom体验营”5 月，为了让消费者能够全面了解长安马自达企业及长安马自达三款产品Mazda3全新Mazda2和Mazda2劲翔，马自达举办了“ Zoom-Zoom 体验营”活动体验活动共分三个部分：律动空间、互动空间和体验空间在律动空间中，伴随着轻盈有节奏的音乐，消费者能够全面了解长安马自达企业及长安马自达三款产品三三MazdaS全新Mazda2和Mazda2劲翔的全部信息，厂家产品技术人员精彩的车型讲解，更是让消费者对三款产品的特点更加直观和明了。

游戏结束后就进入了体验空间，即消费者的试乘试驾同以往厂家举办的消费者试乘试驾活动不同，此次“ Zoom-Zoom 体验营”采用了饶有趣味的弯道进行体验，对于消费者而言绝对是全新感受，从消费者脸上兴奋的表情就可以看出来这次活动真没白来，彻底过了一次试驾的瘾，还收获了一辆好车”，消费者如是说4、江铃新世代全顺豪华舱：试驾送车上门2009 年 4 月开始，江铃汽车在北京、杭州、上海、武汉等销售重点城市陆续提供40台新世代全顺豪华舱（带ESP昨为首批客户的 试用车，由经销商邀约客户，提供送车上门的服务，每位客户可享受为期 7 天的免费试驾江铃汽车的相关人士表示：“之前新世代全顺豪华舱的欧尚之旅试驾活动取得了很好的反响，消费者对这种直接和车型接触的互动体验普遍比较欢迎，因此这次我们推出送车上门试驾的活动，用更贴心的服务回馈消费者对我们品牌的关注与信任，另一方面，更是对之前体验营销的一种持续和升级5、东风风神S30 ”：先试开后购买”。