采购战略与市场供需分析.pptx

number01采购战略与市场供需分析2023-12-29汇报人：XX目目录录采购战略概述市场供需分析基础采购战略制定与实施供应商选择与评估采购成本控制与优化风险管理及应对措施总结与展望01采购战略概述采购战略是企业为实现整体经营目标，在采购领域制定的一系列长期性、全局性和指导性的规划与行动方案采购战略定义采购战略作为企业整体战略的重要组成部分，对于优化资源配置、降低采购成本、提高采购效率和企业竞争力具有重要意义采购战略重要性采购战略的定义与重要性采购战略应与企业整体战略保持协同，确保采购活动与企业发展目标相一致采购战略通过优化采购流程、降低采购成本、提高采购质量等方式，为企业战略的实施提供有力支持采购战略与企业战略的关系支持关系协同关系采购风险管理采购成本管理供应商管理采购战略的核心要素建立供应商评估与选择机制，确保供应商能够按照企业要求提供高质量的产品和服务识别和评估采购过程中的潜在风险，并制定相应的应对措施，确保采购活动的顺利进行通过精细化管理和市场化手段降低采购成本，提高采购效益02市场供需分析基础123市场供需平衡原理供需失衡的影响当市场供应量大于需求量时，价格下跌，供应商利润减少；当市场需求量大于供应量时，价格上涨，消费者购买成本增加。

供需平衡定义市场供需平衡是指在一定时间和价格水平下，市场上某种商品或服务的供应量与需求量相等，达到一种相对稳定的状态供需平衡点的确定供需平衡点是在市场供需曲线上，供应曲线和需求曲线相交的那一点，此时市场供应量等于市场需求量，价格处于均衡水平组合预测方法定性预测方法定量预测方法市场需求预测方法将定性预测和定量预测相结合，综合考虑多种因素，提高预测精度和可靠性通过专家调查、消费者调查等方式收集信息，运用主观判断和分析能力对市场需求进行预测运用历史数据、统计分析和数学模型等手段，对市场需求进行客观、准确的预测供应商库存水平评估了解供应商的原材料、半成品和成品库存情况，评估其对市场需求的响应能力和供货稳定性供应商产能评估通过对供应商生产设备、技术水平、生产效率等方面的评估，确定其产能规模和潜在产能供应商交货期评估考察供应商的生产计划和物流管理，评估其按时交货的能力和可靠性供应商价格水平评估综合分析供应商的成本结构、定价策略和市场竞争情况，评估其价格水平和合理性市场供应能力评估03采购战略制定与实施成本优化质量保障供应链稳定性明确采购目标与原则通过有效的采购策略降低采购成本，提高采购效率与可靠的供应商建立长期合作关系，保障供应链的稳定性。

确保所采购的产品或服务满足质量要求，降低质量风险市场分析需求预测供应商选择合同管理制定采购策略及计划评估供应商的绩效、能力和合作意愿，选择合适的供应商进行合作制定完善的合同管理流程，确保采购合同的履行和质量保障深入了解市场趋势、竞争态势和供应商情况，为制定采购策略提供依据根据历史数据和业务需求，预测未来一段时间内的采购需求采购申请与审批建立规范的采购申请和审批流程，确保采购活动的合规性和有效性询价与报价向选定的供应商发出询价单，收集报价信息并进行比较分析谈判与签订合同与供应商进行谈判，达成一致后签订采购合同交货与验收按照合同约定的交货期和验收标准进行交货和验收，确保采购产品的质量实施采购战略的关键步骤04供应商选择与评估质量标准价格标准交货期标准供应商选择标准与方法评估供应商的产品或服务是否符合采购方的质量要求，包括产品合格率、质量管理体系等对比不同供应商的价格水平，结合成本分析和市场调研，选择性价比较高的供应商评估供应商的交货速度和准确性，确保供应商能够按时交付产品或服务根据采购方的需求和目标，制定相应的评估指标，如质量、价格、交货期、服务等评估指标制定数据收集与分析评估结果反馈收集供应商的相关数据，运用统计分析方法对数据进行处理和分析，得出客观的评估结果。

将评估结果及时反馈给供应商，帮助供应商了解自身的优势和不足，促进持续改进030201供应商评估体系建立与优质供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化和挑战合作策略通过给予供应商一定的奖励和优惠政策，鼓励供应商提高产品质量和服务水平激励策略建立供应商风险评估机制，及时发现和应对潜在风险，确保采购活动的稳定性和可持续性风险防范策略供应商关系管理策略05采购成本控制与优化包括原材料、零部件、劳动力等直接用于产品生产的成本直接成本包括管理费用、销售费用、财务费用等间接用于产品生产的成本间接成本包括运输、仓储、配送等与物流相关的成本物流成本采购成本构成分析 采购价格谈判技巧充分准备了解市场行情、供应商情况、产品成本等信息，制定谈判策略和底线灵活运用谈判技巧采用合理的报价、让步、威胁、诉诸权威等谈判技巧，掌握谈判主动权保持良好关系建立互信、尊重、合作的关系，促进长期合作和共赢优化采购流程集中采购电子化采购供应商管理简化采购流程、提高采购效率，降低采购成本通过集中采购提高议价能力，降低采购成本采用电子化采购方式，降低采购成本、提高采购效率加强对供应商的管理和评估，选择优质供应商，降低采购成本01020304降低采购成本的策略与方法06风险管理及应对措施价格波动风险库存风险合同风险供应商风险采购过程中的风险识别01020304市场价格波动可能导致采购成本增加，影响采购预算。

库存积压、过期或损坏可能导致资金占用和浪费供应商可能无法按时交货、提供低质量的产品或服务，或突然破产合同条款不清晰、不严谨，可能导致法律纠纷和财务损失敏感性分析分析关键参数变化对采购结果的影响，以量化风险大小风险矩阵通过评估风险发生的可能性和影响程度，将风险划分为不同等级，便于优先处理高风险事项蒙特卡罗模拟利用计算机模拟技术，对采购过程中的不确定性进行建模和风险评估风险评估与量化方法文字内容文字内容文字内容文字内容标题合同管理价格监控与预测库存优化供应商多元化风险应对策略及措施与多个供应商建立合作关系，降低对单一供应商的依赖，确保采购的稳定性和连续性制定完善的合同管理制度，明确双方权责，减少合同风险密切关注市场动态，建立价格监控和预测机制，降低价格波动风险建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免库存积压和浪费07总结与展望供应商关系改善基于对供应商能力的评估，企业建立了更加稳固的供应商关系，确保了采购质量和交货期的稳定性市场风险应对针对市场波动和不确定性，企业构建了灵活多变的采购策略，有效应对了市场风险采购战略优化通过深入分析市场供需关系，企业已成功调整采购战略，实现了成本降低和供应链的优化。

采购战略与市场供需分析的成果回顾未来市场将更加复杂多变，企业应建立快速响应机制，加强团队协作和跨部门沟通，以应对各种挑战随着技术的发展，智能化采购将成为趋势，企业应积极拥抱新技术，提高采购效率和准确性环保意识的提高将推动企业构建绿色供应链，采购过程中应注重环保和社会责任全球化趋势将使企业面临更广泛的采购选择，企业应提升国际采购能力，拓展全球优质资源未来发展趋势预测与挑战应对智能化采购绿色供应链全球化采购应对挑战THANKS。