母婴渠道大全.ppt

目￿录瑞豆平板销售渠道调研报告电子产品儿童瑞豆平板儿童教育儿童用品儿童场所电脑城商超商场商场超市书城电脑城早教机构培训机构母婴、玩具双楠伊藤洋华堂周四全天，商场流量与周末相比约60%，儿童区流量低于40%主要原因：周1-周5白天小朋友都集中在学校，课后时间被兴趣班占据成都购书中心周四全天，购书中心儿童区共计流量81人，仅有3人咨询点读笔，平板及学生电脑无人咨询•根据数据收集、调查报告可知，成都最具人气、流量、及营业额最高的商场是伊藤洋华堂•伊藤洋华堂入驻条件及流程入场费用、业务分成(30%左右)、管理费用销售成本(自备销售人员)、营销费用成本组成•优点：人流量大，消费力较高，合作模式单纯，树立高端品牌形象•缺点：进驻成本高，消费高峰集中在周末节假日，同类产品竞争•宣传方式：电视广告、线下活动、互联网营销进驻商场1500元•幼儿园（早教机构）：根据园方建议可以采用（体验+销售）的方式进行产品销售，以及参与园方活动进行产品推广•幼儿园合作模式及流程•优点：目标用户集中、相互影响力强•缺点：进驻耗时长、需要长期关系维护教育机构•自营可选场所•优点：运营成本低•缺点：不利于塑造品牌形象自营出品公司：步步高旗下小天才科技有限公司产品售价：1098元（活动价998）产品定位：3-5岁儿童产品特色：卡通外观造型￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿两色可选￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿喜羊羊人物角色产品主线￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿国家专利（操控方式）产品销量：双楠伊藤（每周10-15部）产品定位：目标用户群3-6岁1：其他年龄段现有产品种类较多，竞争激烈，3-6岁年龄段市场相对空白。

目前较有竞争、力的产品是小天才宝贝电脑，其他早教机类产品设计粗糙，体验极差2：根据前期走访调研了解，3-6岁幼儿教育没有强制规定、规范教学课程，产品可以不涉及更高年龄段，如中小学学生电脑等产品的教学课程内容，减少版权等投入产品内容：寓教于乐、趣味为辅1：根据对家长的调研结果可见，家长不接受对幼儿使用“传统”的教育方式，所以产品内容应体现寓教于乐，以教育为主，益智趣味为辅2：根据对幼儿园走访调查结果，幼儿园老师认为平板教学方式如果能有同步课程内容，则可以减轻备课负担，并且加强数学等课程的趣味性建议产品可以考虑加入以满足幼儿园老师备课需求的内容产品包装：颜色鲜艳、多色可选，外观设计卡通可爱，符合儿童的使用习惯推广渠道：根据调研情况，最可行的渠道是与幼儿园以兴趣体验班+销售的合作模式产品宣传：通俗易懂的产品内容描述和体系介绍，以及权威认证产品定价：根据调研反馈结合现有事情情况，1500以内的价格最容易被接受Thanks。