某饮品推广策划案.ppt

活动背景/目的/产品优势,目 录,,,,,,活动概况,现场陈设形象,活动内容,活动要求,活动执行要求,活动背景/目的/产品优势,活动背景,-夏季饮品市场竞争激烈，运动饮料与功能饮料逐渐成为流行主角,-夏季销售旺季来临，各大品牌为了纷纷推出新品牌打入市场， 并对外宣称，功能饮料除了解渴，还能为人体提供养分与活力娃哈哈于2011年新上市一款全新开发的“娃哈哈激活”产品——激活 爱开创饮品市场的“功能”概念先河活动背景,从图可以看出运动功能饮料销售持续增长,活动目的,-通过终端的品牌展示、与消费者互动沟通建立产品知名度、 品牌形象，提升产品销售树立产品优质的品质，取之于自然维生素用之于功能饮料 的高端饮品形象，,产品优势,活性维生素，增加人体活力，高度解渴，提高精神集中度！,,,调节肠胃功能，适合肥胖人群！,,含多种维生素，矿物质 ，缓解疲劳！,,降低体能消耗，恢复活力特适合喜欢运动人群！,,是一款时尚饮料，概念饮料，走在社会时尚前沿，喝功能性饮料 已经成为一种时尚潮流！鄣显个性！,,口味独特而丰富，适合不同人群的不同口味！,产品名称：娃哈哈激活功能饮料 品类归属：瓶装运动功能饮品 产品口味：原味、菠萝、柑橘等 产品内容：缓解疲劳激活人体活 力 产品规格：600ml*12、350ml*12 终端售价：600ml: 4元/瓶,产品优势,产品属性：激活活性维生素水 产品含量：每100ML能量1%，碳水化合物2%，纳1%，维生素B6 6%，维生素C15%等 添加了南美洲亚马逊雨林特产的青春活力果——瓜拉纳，美国科学家研究发现，瓜拉纳中含有瓜拉纳因子，有着激活人体细胞、激发身体潜能的特殊功效。

产品优势,专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意料活动概况,活动时间，区域，形式，宣传口号,活动时间，区域，形式,活动时间，6月开始-----？,2.活动区域，分3个区域， 一，为大型超市商场！ 二，公园步行街， 三，小型便利店 四，加油站，网吧，体育场所，电影院 五，车站，步行街，高考点,3活动地点；全长沙市 （包括长沙县与星沙）,4.活动场地5-10平米,宣传口号,激发潜能，超越自我！——激活！,激活潜力，万事如意,现场陈设形象,超市商场展示示意,超市商场展示示意,海报与X展架 示意,示意,户外展示示意,促销赠饮人员服饰示意,纸杯，与托盘底,活动内容,活动内容,设计好派发宣传物料，地贴，海报，特别使用人形 展架增加互动趣味性，纸杯，托盘贴等,,,根据不同区域采用不同形式,一，限时捆绑销售（如买三送一，与电影票捆绑）,二，抽奖（如买一瓶获得抽奖机会， 奖品见下，抽奖项目可为丢馓子，幸运大转盘）,免费品尝,,,空瓶换购，,三，游戏互动,以下根据不同活动场所作出详细的活动叙述,电影院,1，场景，广告，布置展柜，地贴，DM单，人形展示架 （正在热播《雷神》展架便择其电影主角，手持大瓶激活， 摆出经典造型脸部镂空，由此引发拍照互动，微博，网络 等各种渠道的迅速传播！）,2，捆绑 （喝哇哈哈激活饮料，欣赏好莱乌经典大片，凭3D大片影 票领取激活，利润含票中，强制消费，由此产生品牌知 名度，饮用习惯）,3，免费赠饮 （请见下赠饮方法，每场活动赠饮8瓶）,4，抽奖 与 捆绑销售选一项实施 （大转盘游戏，喝激活抽大奖，免费看大片）,电影院,附：与电影票捆绑销售细节由娃哈哈与电影院协商,以上为电影院单场费用，部分物料可重复使用,户外大型,1，场景，广告，布置展柜，地贴，扇子，人形展示架 背景海报 （王力宏代言激活展架，具有渲染力的激活动作，引起周边观众的注意， 为此留影。

由此引发互动，传播，活动气氛，）,2、有买有送促销 方式一：凡购买激活饮料一瓶顾客赠送激活塑料扇子一面 方式二：凡购买两至三瓶激活饮料顾客可获得拼现场图机会一次，在 规定的时间内拼图成功者，送纸巾一包另带扇子一面 方式三：凡购买一件以上激活饮料顾客可获得现场抽奖活动一次，活 动奖次分为一至三等奖 一等奖：金龙鱼植物油一瓶； 二等奖：激活精美杯子一个； 三等奖：湿纸巾一包； 纪念奖：激活饮料一瓶（人人有奖）,户外大型,3、拼图： 王力宏激活形象图，制成可粘性KT板；将整张图片顺序打乱，要求购买 顾客在规定的时间内将图片拼成参照图的模样,附：娃哈哈公司所不需要的项目可调整取消,以上为电影院单场费用，部分物料可重复使用,户外大型,大卖场……,小型便利店……,加油站……,网吧……,体育场所……,车站……,高考点……,见后页…,活动要求,超市赠饮人员,赠饮方法：定制小纸杯，（见设计图）每瓶分10杯，每杯倒一半 托盘与胸齐平，左手托盘底，右手持纸杯下方1/3处递给消费者品尝 消费者试饮后示意消费者将试饮杯置入垃圾桶，避免将试饮杯带离现场 一托盘放10杯 托盘内海报（见设计稿）,赠饮话术,主动迎上消费者： ◇“您好，娃哈哈免费品尝活动，” “您现在喝的是娃哈哈新推出的激活饮料，缓解疲劳，激活潜能！ 这个是XXX口味，还有？口味！” 与消费者进一步沟通： “介绍饮品特色，产品成分，以及适合人群，对人体作用，购买的优惠活动等“ 消费者购买： ◇您需要购买1组么？,消费者无兴趣： 我们现场可以免费？？活动，欢迎您参加，产品初入，奖品丰厚 ！,销售员职责与话术,站立在活动区域，配带大耳麦 不间断播报标准话术 ； 介绍活动内容 ； 鼓励消费者参加抽奖活动：户外则鼓励游戏有奖活动； 销售，答疑,现场销售数据报表用写字板夹好挂在赠饮台后面,消费者现场参与活动流程,销售人员介绍产品主迎顾客,试饮产品,购买产品,参加活动,赠饮注意事项,试饮杯中的饮料若在30分钟未试饮，应立即予以处理， 避免消费者随意拿取试饮饮品，人流量大的时候可以除外 一次性口罩、手套每三个小时更换一次，不重复利用； 随时保证台面无饮品渗漏痕迹和试饮托盘干净整洁,活动执行要求,,,小场执行架构,,人员配置与架构,,,场外执行架构,,人员配置与架构,,,促销人员培训要求,促销员招聘培训,,,促销人员工作职责,促销员工作职责,,,促销人员工作流程,促销人员工作流程,促销员工资=基本工资80%+销量奖金20%+全勤奖-表现罚款 销量奖金说明书： 对门店设定目标销量，销量奖按每周目标达成率计算 销量奖金以店周为单位考核发放。

促销人员薪资机制,,促销人员监控,,,人员形象,人员形象： —要求：身高1.60以上；形象气质好 —监控：提交照片总部与客户确认； 人员技能： —要求：娴熟用销售技巧与消费者沟通 —监控：规范培训流程与资料，QC检查,,人员技能,,产品知识,,人员态度,人员态度： —要求：积极主动热情与消费者沟通 —监控：督导每日一次巡店监控 产品知识： —要求：熟练掌屋产品知识要求 —监控：QC复核和实地检查,执行信息要求,,数据收集,数据收集: 每店每日登记报表，报表上反映顾客购买情况 赠品/试吃品的使用情况，促销员应在下班后半小时内进行清点汇总并及时反馈给督导 销量的统计：可通过清点货架/堆头/上货量进行统计 试吃量：可以通过清点试吃杯来进行统计 购买人数：可以通过售卖过程中的纪录或销量的统计估算,,,数据分析,,数据反馈,,数据收集,,数据分析,,数据反馈,督导应对各店销量/物资使用进行数据分析，根据巡店和门店的实际情况,如人流/位置/标准物资配比等,分析其是否合理,想办法提高销量和控制促销物资的损耗率,,督导于每周一10：00前，提交报表至项目经理邮箱 每周活动小结一次，每周一12：00前提交。

紧急事件在半小时内汇报项目组；非紧急事件督导可在向城市经理请求帮助解决，须在当天活动反聩中说明培训照片,照片要求至少200万相素 关键点：培训场景包括培训物资、督导及促销员等；,,,活动照片,,照片相素至少为200万；每个门店拍摄至少5张照片 拍摄内容： 现场整体陈列照片（促销人员不要出现在照片内，照片体现活动位置和现场陈列，应从稍远处拍摄 促销员进行赠饮，消费者围观及踊跃购买的场景 游戏互动的热烈场景；,场地选择与门店卖进要求,,当地人流量较大的卖场，交通方便； 产品品项齐全且有独立的堆头； 场内位置应位于主通道或饮料区，人流量集中处； 终端拦截促销活动，以店内促销执行为主； 店内活动场地面积6-8平米；,场地要求,,门店名单由城市经理提供并确认，执行公司给予建议并落实细节内容 城市经理与执行公司工作分工如下： 城市经理：门店能否开展活动? 活动开展的时间，活动位置，占地面积多大?场地费用?并由双方共同跟门店确认后开展 执行公司：活动现场布置，活动形式，物资存储、店内宣传方式、陈列支持、人员进场需办理的手续及时间、物资进场的时间,门店卖进要求,,户外场地由娃哈哈提供并确认，执行公司给予建议并落实细节内容 娃哈哈与执行公司工作分工如下： 娃哈哈：地点能否开展活动? 活动开展的时间，活动位置，占地面积多大?场地费用?并由双方共同跟管理处确认后开展 执行公司：活动现场布置，活动形式，物资存储、店内宣传方式、陈列支持、人员进场需办理的手续及时间、物资进场的时间,外场要求,THANKS,长沙拓普品牌营销策划有限公司 联系： 85228679 85714677,诚祝贵公司业绩蒸蒸日上,。