管理学第九章管理心理学领导课件.ppt

第九章第九章 领导领导一、相关概念一、相关概念 ㈠权力㈠权力⒈⒈定义定义：指影响他人指影响他人和事件和事件的能力权力是相对于其的能力权力是相对于其它人而拥有权力权力不是绝对的或不变的，是一它人而拥有权力权力不是绝对的或不变的，是一个随着情景时间和个体的变化而改变的动态关系个随着情景时间和个体的变化而改变的动态关系权力是领导者一贯使用的手法，是领导者扩大自己权力是领导者一贯使用的手法，是领导者扩大自己影响力的途径影响力的途径 ⒉⒉权力的来源权力的来源 人际来源人际来源：组织中的权力问题通常集中在与下属或：组织中的权力问题通常集中在与下属或是领导与追随者之间的人际关系是领导与追随者之间的人际关系 结构来源结构来源：组织特征也会构成权力组织特征也会构成权力 人际来源人际来源n奖励权力（奖励权力（reward power）：拥有分配奖励结果的能力拥有分配奖励结果的能力如如加薪、推荐升职、分配有利工作，奖励并不限于物质上的加薪、推荐升职、分配有利工作，奖励并不限于物质上的 n强制权力（强制权力（coercive power）：拥有惩罚他人的能力拥有惩罚他人的能力导致导致畏惧，在短期影响方面具有强大的力量，但对承受者来说，在畏惧，在短期影响方面具有强大的力量，但对承受者来说，在总体上可能产生消极影响。

总体上可能产生消极影响 n合法权力（合法权力（legitimate power）：指一个管理者由于他在组）：指一个管理者由于他在组织中的正式职位而影响下属的行为的能力织中的正式职位而影响下属的行为的能力 n专长权力（专长权力（expert power）：个体由于拥有已被认可的能力、）：个体由于拥有已被认可的能力、才干和专门的知识而产生的影响力才干和专门的知识而产生的影响力取决于教育、培训和经验取决于教育、培训和经验 n参照权力（参照权力（referent power）：个体由于被尊敬、钦佩或喜）：个体由于被尊敬、钦佩或喜欢而产生的影响力欢而产生的影响力 结构来源结构来源n资源性权力：能够提供必不可少的资源的个体、部门资源性权力：能够提供必不可少的资源的个体、部门将在组织中获得权力（资源包括人力资源、资金、设将在组织中获得权力（资源包括人力资源、资金、设备、客户）备、客户）n信息性权力：具有达成组织目标的关键信息的个体、信息性权力：具有达成组织目标的关键信息的个体、部门拥有权力部门拥有权力 n与与权权力力相相关关的的职职位位特特征征：：不不确确定定性性，，可可替替代代性性，，中中心心度。

低可替代性和核心的职位拥有更大的权力低可替代性和核心的职位拥有更大的权力权力的两种观点权力的两种观点n专专断断的的观观点点：：是是一一个个固固定定的的量量，，来来自自权权威威机机构构，，被被管管理层所应用，自上而下地流动理层所应用，自上而下地流动n参参与与的的观观点点：：是是一一个个变变化化的的量量，，通通过过正正式式或或非非正正式式的的渠渠道道，，来来自自于于大大家家，，被被群群体体中中共共有有的的意意见见和和活活动动所所应应用，向各个方向流动用，向各个方向流动 竞争成功的秘诀在于通过授权促使员工产生能动性竞争成功的秘诀在于通过授权促使员工产生能动性鼓励组织各层次参与的方法至关重要鼓励组织各层次参与的方法至关重要 ——James W.Ranso㈡授权（㈡授权（empower）：将权力与责任授予下属，使下属）：将权力与责任授予下属，使下属在一定的监督下，有相当的行为自主权有效授权的在一定的监督下，有相当的行为自主权有效授权的意义在于：它使领导者摆脱具体事务而从事有助于自意义在于：它使领导者摆脱具体事务而从事有助于自己和组织成长和发展的更重要的工作；同时它是促进己和组织成长和发展的更重要的工作；同时它是促进下级成长和发展的一种必要措施。

下级成长和发展的一种必要措施 ㈢领导（㈢领导（leadership）：我国学者认为领导是在一定条件）：我国学者认为领导是在一定条件下为实现组织目标而对组织内群体或个体实行影响的下为实现组织目标而对组织内群体或个体实行影响的行动过程另一种观点：一种能够影响一个群体实现行动过程另一种观点：一种能够影响一个群体实现目标的能力领导者主要处理变化的问题，管理者主目标的能力领导者主要处理变化的问题，管理者主要保持组织的有序和稳定领导者应当成为员工的教要保持组织的有序和稳定领导者应当成为员工的教练、导师、咨询者，而管理者则是执行者和监督者练、导师、咨询者，而管理者则是执行者和监督者n授权的授权的5种方法种方法•帮助员工精通工作（给予适当的培训、指导、并引导他们取得帮助员工精通工作（给予适当的培训、指导、并引导他们取得最初的成功）最初的成功）•允许更多的控制（允许他们自由决定工作绩效，并对结果承担允许更多的控制（允许他们自由决定工作绩效，并对结果承担责任）责任）•提供成功的角色榜样（允许他们观察已成功完成工作的同事是提供成功的角色榜样（允许他们观察已成功完成工作的同事是如何做的）如何做的）•利用社会性强化和劝说（给予称赞、鼓励、和能够提高员工自利用社会性强化和劝说（给予称赞、鼓励、和能够提高员工自信心的口头反馈）信心的口头反馈）•给予情感支持（通过更好的角色定义、任务支持和真诚的关注给予情感支持（通过更好的角色定义、任务支持和真诚的关注减轻员工的压力和焦虑）减轻员工的压力和焦虑）㈣参与（㈣参与（participation）） 是群体条件下，通过促成个体的脑力和感情的投入，使得他是群体条件下，通过促成个体的脑力和感情的投入，使得他们能够为组织目标的实现做出贡献并分担责任。

参与式管理主们能够为组织目标的实现做出贡献并分担责任参与式管理主张与员工磋商，引导员工共同研究问题，进行决策，作为团队张与员工磋商，引导员工共同研究问题，进行决策，作为团队一起工作管理者既不是包揽一切的独裁者，也不是放弃管理一起工作管理者既不是包揽一切的独裁者，也不是放弃管理职责的自由放任者，而是与员工共同承担责任职责的自由放任者，而是与员工共同承担责任 21世纪的管理者与领导者的特征比较世纪的管理者与领导者的特征比较管理者特征管理者特征领导者特征领导者特征管理复制维持集中于系统和结构信赖控制短视的询问如何和何时关注基本情况模仿接受地位经典的好战士正确地做事创新起源发展集中于人激发信任远视的询问什么和为什么关注整体首创挑战地位自己人做正确的事管理者管理者领导者领导者案例：案例：Harry Smart—去哪？去哪？ Harry是位非常有前途、雄心勃勃的年轻经理，生长于波士是位非常有前途、雄心勃勃的年轻经理，生长于波士顿，在波士顿顿，在波士顿Brand公司已有公司已有8个年头了；太太个年头了；太太Barbra获哈佛获哈佛法律学位，在波士顿一家法律公司就职。

法律学位，在波士顿一家法律公司就职 公司为了扩张，决定建个新工厂，让公司为了扩张，决定建个新工厂，让Harry作为新工厂的作为新工厂的管理者，并答应他，如果工作出色，可以得到公司副总裁职位管理者，并答应他，如果工作出色，可以得到公司副总裁职位他作为新工厂的领导者，有最后权在开工前，他组织了一个他作为新工厂的领导者，有最后权在开工前，他组织了一个委员会选择新工厂地址委员会成员有来自各方面的专家一委员会选择新工厂地址委员会成员有来自各方面的专家一个月后委员会开会，对各个变量进行权衡后，建议的城市依次个月后委员会开会，对各个变量进行权衡后，建议的城市依次为：堪萨斯城、洛杉矶和纽约为：堪萨斯城、洛杉矶和纽约Harry非常感谢他们出色的工非常感谢他们出色的工作，并说在作出最终决策前，需要更深入地研究报告当天晚作，并说在作出最终决策前，需要更深入地研究报告当天晚饭后，饭后，Harry问夫人：问夫人：“如果把家搬到堪萨斯城怎么样？如果把家搬到堪萨斯城怎么样？”她她的回答是迅速和尖锐的，的回答是迅速和尖锐的，“天哪，不！天哪，不！”她说她说:"我不愿意搬到我不愿意搬到那些荒芜人烟的地方。

那些荒芜人烟的地方Harry进行了轻微的反抗：进行了轻微的反抗：“但我的但我的委员会强烈建议堪萨斯城是新工厂最好的选择其次是洛杉矶委员会强烈建议堪萨斯城是新工厂最好的选择其次是洛杉矶和纽约他的妻子考虑一阵后说：他的妻子考虑一阵后说：“好吧，我可以考虑搬到好吧，我可以考虑搬到纽约，其它的地方你自己一个人去好了！纽约，其它的地方你自己一个人去好了！”第二天，第二天，Harry重重新召集委员会，说：新召集委员会，说：“感谢你们的出色报告但经过深入研究，感谢你们的出色报告但经过深入研究，我认为纽约更加适合我们的新工厂我认为纽约更加适合我们的新工厂 ㈤组织政治（㈤组织政治（Organizational politics））•是指为加强或保护个人的影响和自身利益而设计的有意行为是指为加强或保护个人的影响和自身利益而设计的有意行为—这些行为可以有助于得到升职，说服高层管理局采纳有关扩这些行为可以有助于得到升职，说服高层管理局采纳有关扩大本人责任和资源的建议，或使个人更加引人注目大本人责任和资源的建议，或使个人更加引人注目•一项对一项对400多名管理者的调查深入了解了他们对组织政治的看多名管理者的调查深入了解了他们对组织政治的看法。

在很大程度上，管理者们同意：在多数组织中政治很常见；法在很大程度上，管理者们同意：在多数组织中政治很常见；为了成功，管理者必须擅长政治；管理层次越高，政治变得越为了成功，管理者必须擅长政治；管理层次越高，政治变得越重要；政治能降低组织效率重要；政治能降低组织效率•影响组织政治的因素影响组织政治的因素ü资源资源 政治的程度与资源的关键性和稀缺性之间直接联系而且，政治的程度与资源的关键性和稀缺性之间直接联系而且，当有新的当有新的“不明不明”的资源注入时，政治将十分活跃的资源注入时，政治将十分活跃ü决策决策 比起例行的决策来，模糊性的决策，缺乏一致同意基础上比起例行的决策来，模糊性的决策，缺乏一致同意基础上的决策、不确定的以及长期性的决策将导致更多的政治的决策、不确定的以及长期性的决策将导致更多的政治ü目标目标 目标的模糊性和复杂性越高，政治越多目标的模糊性和复杂性越高，政治越多ü技术和外部环境技术和外部环境 一般而言，组织的内部技术越复杂，政治越多一般而言，组织的内部技术越复杂，政治越多同样的，如果组织在一个混乱的外部环境中运作时，政治也会同样的，如果组织在一个混乱的外部环境中运作时，政治也会更多。

更多ü变革变革 一个组织重组，以及因外部力量导致的一个非计划内的一个组织重组，以及因外部力量导致的一个非计划内的变革，都会鼓励政治上演变革，都会鼓励政治上演•政治策略政治策略ü压力策略压力策略 运用命令、威胁或恐吓使对方赞同一个要求或支持一运用命令、威胁或恐吓使对方赞同一个要求或支持一个提议ü向上呼吁向上呼吁 说服对方使其相信一个提议是更高管理层支持的，或说服对方使其相信一个提议是更高管理层支持的，或让更高管理层协助自己获得对方对一个提议的准许让更高管理层协助自己获得对方对一个提议的准许ü交换策略交换策略 明确表示或暗示对方，使其了解如果赞同一个要求明确表示或暗示对方，使其了解如果赞同一个要求或支持一个提议将得到报偿或实际的利益，或者提醒对方如果或支持一个提议将得到报偿或实际的利益，或者提醒对方如果他这样做将再次获得过去曾得到过的利益他这样做将再次获得过去曾得到过的利益ü联合策略联合策略 寻求他人的帮助以说服对方做某事，或者将他人的寻求他人的帮助以说服对方做某事，或者将他人的支持作为说服对方做某事的依据支持作为说服对方做某事的依据ü迎合策略迎合策略 在请对方做某事之前让其处于好的情绪中，或对施在请对方做某事之前让其处于好的情绪中，或对施加影响者有赞许的看法。

加影响者有赞许的看法ü理性说服理性说服 采用逻辑性的争论或事实证据来说服对方；某个建采用逻辑性的争论或事实证据来说服对方；某个建议或要求是显然的，并且很可能达成任务目标议或要求是显然的，并且很可能达成任务目标ü鼓动性呼吁鼓动性呼吁 提出一个情绪化的要求或建议以激起对方提出一个情绪化的要求或建议以激起对方的热情，这是通过阐述对方的价值观和理想，或者增的热情，这是通过阐述对方的价值观和理想，或者增加对方能够完成这个任务的信心实现的加对方能够完成这个任务的信心实现的ü磋商会策略磋商会策略 努力参加决策或计划，讨论如何事实一个努力参加决策或计划，讨论如何事实一个提出的政策、策略或变革的过程提出的政策、策略或变革的过程•组织政治是不可避免和无法阻止的，对于生产和职能组织政治是不可避免和无法阻止的，对于生产和职能是破坏性的它们可以妨碍参与和授权计划，导致人是破坏性的它们可以妨碍参与和授权计划，导致人们浪费时间和资源克服组织政治负面影响的建议：们浪费时间和资源克服组织政治负面影响的建议：ü保持沟通渠道公开保持沟通渠道公开ü塑造道德化、非政治行为的角色模型塑造道德化、非政治行为的角色模型ü当心只依照自己利益行动的游戏者当心只依照自己利益行动的游戏者ü保护个人的私有利益保护个人的私有利益ü总是使用价值判断，常问总是使用价值判断，常问“这公平吗这公平吗”？？二、领导的特质理论二、领导的特质理论 ㈠传统特质理论㈠传统特质理论 认为领导者的特质基本上是生来具有的。

认为领导者的特质基本上是生来具有的 ㈡现代特质理论㈡现代特质理论 认为领导是一种动态的过程，成功领导者的许多特征认为领导是一种动态的过程，成功领导者的许多特征是在领导实践中学得、形成和发展的，有效的领导特质是在领导实践中学得、形成和发展的，有效的领导特质可以通过培训和锻炼而加以造就可以通过培训和锻炼而加以造就㈢特质理论的局限性：第一、没有普遍适用的特质㈢特质理论的局限性：第一、没有普遍适用的特质,只有只有智力显现出一定程度的一致性智力显现出一定程度的一致性第二、在分析原因和结第二、在分析原因和结果方面不明显第三、在预测领导的有效性方面效度低果方面不明显第三、在预测领导的有效性方面效度低 n补充：补充：Kurt lewin的研究的研究 20世纪世纪30年代，他为年代，他为10岁的男孩们成立了若干个爱好俱岁的男孩们成立了若干个爱好俱乐部每个俱乐部服从于所有三种不同的领导类型乐部每个俱乐部服从于所有三种不同的领导类型—独裁、独裁、民主和放任独裁型领导者非常专断，不允许任何形式的参民主和放任独裁型领导者非常专断，不允许任何形式的参与在表扬和批评时，领导者倾向于给予成员个人化的注意，与。

在表扬和批评时，领导者倾向于给予成员个人化的注意，但是试图以友好或客观的而不是公开的敌意方式而民主型但是试图以友好或客观的而不是公开的敌意方式而民主型领导鼓励群体讨论和决策，在给予表扬和批评时试图表现得领导鼓励群体讨论和决策，在给予表扬和批评时试图表现得“客观客观”，并且在精神上成为团体的一员放任型领导给予，并且在精神上成为团体的一员放任型领导给予团体完全的自由，这种领导者本质上并没有实施领导研究团体完全的自由，这种领导者本质上并没有实施领导研究发现从属于独裁型领导者的儿童倾向于或者攻击性地或者缺发现从属于独裁型领导者的儿童倾向于或者攻击性地或者缺乏感情地做出反应放任型领导氛围在组织中实际产生了最乏感情地做出反应放任型领导氛围在组织中实际产生了最大数量的攻击性行为民主化的领导团体处在两者之间大数量的攻击性行为民主化的领导团体处在两者之间 虽然此研究与成年人在复杂、现代的组织中工作是有很虽然此研究与成年人在复杂、现代的组织中工作是有很大差别的并且从今天的研究方法来看，许多变量是没有得大差别的并且从今天的研究方法来看，许多变量是没有得到控制的尽管如此，这些领导研究有重要的历史意义。

它到控制的尽管如此，这些领导研究有重要的历史意义它们是最早实验性地试图测查领导者的风格对于组织有什么影们是最早实验性地试图测查领导者的风格对于组织有什么影响三、领导的行为理论三、领导的行为理论 ㈠俄亥俄州州立大学的领导行为研究㈠俄亥俄州州立大学的领导行为研究 “领导者行为描述问卷领导者行为描述问卷”（（Leader Behavior Description Questionaire,LBDQ）），请下属员工评价其领导者的行为请下属员工评价其领导者的行为两个主要维度：结构维度（两个主要维度：结构维度（initiating structure），关怀维度），关怀维度（（consideration），）， “高高—高高”型风格能产生积极效果型风格能产生积极效果㈡密执安大学的研究㈡密执安大学的研究 员工导向（员工导向（employee-oriented），生产导向（），生产导向（production-oriented），员工导向与高生产率和高工作满意度相关员工导向与高生产率和高工作满意度相关㈢管理方格图（㈢管理方格图（managerial grid）） 理论依据是最有效的领导者应该是一位既关心生产，同时又理论依据是最有效的领导者应该是一位既关心生产，同时又关心人的人。

管理方格图：横坐标是关心生产，纵坐标是关心关心人的人管理方格图：横坐标是关心生产，纵坐标是关心人，两个坐标轴都划分成九个刻度，（人，两个坐标轴都划分成九个刻度，（9，，9）风格的效果最佳风格的效果最佳 ㈣评价：对影响领导有效性的情境因素欠考虑㈣评价：对影响领导有效性的情境因素欠考虑 四、领导的权变理论四、领导的权变理论 ㈠费德勒的领导权变理论（㈠费德勒的领导权变理论（Fiedler contingency model）） ü三个情境变量：三个情境变量：⑴⑴领导者与被领导者的关系：领导者与被领导者的关系：⑵⑵任务结构任务结构⑶⑶职位权力每一职位权力每一变量又分为两种情况：关系好与坏、结构明确与模糊、职位权力强与弱，组合变量又分为两种情况：关系好与坏、结构明确与模糊、职位权力强与弱，组合为为8种情境；种情境；LPC量表，测量个体是任务取向还是关系取向；领导者与情境的量表，测量个体是任务取向还是关系取向；领导者与情境的匹配：任务取向的领导者适合于匹配：任务取向的领导者适合于非常有利非常有利和和非常不利非常不利情境，关系取向的领导者情境，关系取向的领导者适合于中等适合于中等有利和不利有利和不利情境。

情境这意味着，一般情况下，人性取向的领导将会是这意味着，一般情况下，人性取向的领导将会是在大量的组织情境中管理人力资源最有效的在大量的组织情境中管理人力资源最有效的ü 涵义：领导者的有效性依赖于情境提高领导有效性有两条途径：替换领导涵义：领导者的有效性依赖于情境提高领导有效性有两条途径：替换领导者以适应情境；改变情境以适应领导者者以适应情境；改变情境以适应领导者ü解释：解释：在一个非常有利的情境中，领导者拥有权力、非正式的后援、相对结在一个非常有利的情境中，领导者拥有权力、非正式的后援、相对结构化的任务、准备好被领导的组织，并且组织期望被告知该做什么想想即将构化的任务、准备好被领导的组织，并且组织期望被告知该做什么想想即将在最后降落过程中的机长，我们几乎无法要求他与他的全体队员开会讨论该如在最后降落过程中的机长，我们几乎无法要求他与他的全体队员开会讨论该如何降落一个被要求在美丽的周日准备办公室野餐的志愿委员会的不受欢迎的何降落一个被要求在美丽的周日准备办公室野餐的志愿委员会的不受欢迎的主席如果领导者对于组织应该如何做或或者他应该如何执行问太多问题的话，主席如果领导者对于组织应该如何做或或者他应该如何执行问太多问题的话，他最有可能被告知他最有可能被告知“我们应该回家我们应该回家”。

ü局限：对使用局限：对使用LPC量表能否测出领导者的风格提出疑问，因为量表能否测出领导者的风格提出疑问，因为它暗含着这样的假设：生产导向的领导者不关心他们与员工的它暗含着这样的假设：生产导向的领导者不关心他们与员工的关系；对情境变量的测量较难关系；对情境变量的测量较难ü贡献：是第一个权变的领导理论；强调了在决定领导效果时，贡献：是第一个权变的领导理论；强调了在决定领导效果时，情境和领导者的特征这两者的重要性；引发了一系列的研究，情境和领导者的特征这两者的重要性；引发了一系列的研究，激发了权变理论的形成激发了权变理论的形成 菲德勒的领导权变模型菲德勒的领导权变模型1+非常非常有利的有利的非常非常不利的不利的有利的有利的不利的不利的情境有利性情境有利性任务取向任务取向关系取向关系取向领导风格领导风格 －㈡生命周期理论㈡生命周期理论（（Paul Hersey,Ken Blanchard) ü观点：领导者行为的有效性依赖于所领导下属的观点：领导者行为的有效性依赖于所领导下属的“成成熟度熟度”，即下属完成指定任务的能力与意愿的程度随，即下属完成指定任务的能力与意愿的程度。

随着被领导者的成熟度逐步提高，领导的方式也要作出相着被领导者的成熟度逐步提高，领导的方式也要作出相应的改变任务行为指一个领导者详细地向下属说明做应的改变任务行为指一个领导者详细地向下属说明做什么，在哪儿做，以及如何做的程度关系行为指一个什么，在哪儿做，以及如何做的程度关系行为指一个领导者倾听，提供支持与鼓励，并让员工参与到决策中领导者倾听，提供支持与鼓励，并让员工参与到决策中来的程度生命周期论认为随着下属由不成熟走向成熟，来的程度生命周期论认为随着下属由不成熟走向成熟，领导行为应按照下列顺序逐步推移：高工作与低关系领导行为应按照下列顺序逐步推移：高工作与低关系（告诉式）（告诉式）——高工作与高关系（说服式）高工作与高关系（说服式）——高关系高关系与低工作（参与式）与低工作（参与式）——低关系与低工作（授权式）低关系与低工作（授权式） ü优优点点：：承承认认下下属属的的重重要要性性如如果果领领导导风风格格适适宜宜，，领领导导者就能帮助下属提高他们的成熟度者就能帮助下属提高他们的成熟度ü局局限限：：⑴⑴如如果果员员工工的的成成熟熟度度各各异异，，领领导导者者该该怎怎样样处处理理，，是是否否应应该该假假定定一一个个平平均均水水平平而而相相应应地地选选择择一一种种领领导导风风格格。

⑵⑵只只考考虑虑了了一一个个情情境境因因素素，，但但在在大大多多数数情情境境中中，，其其他他的的一一些些因因素素如如时时间间和和工工作作压压力力也也影影响响到到领领导导者者的的行行为为⑶⑶该该理理论论假假定定领领导导者者能能轻轻易易地地改改变变领领导导风风格格去去适适应应情情境境，，事实是这是很难做到的事实是这是很难做到的Hersey&Blandchard的生命周期模型的生命周期模型任务取向任务取向 追随者的成熟度追随者的成熟度（成就需求、担负责任的意愿，教育和经验）（成就需求、担负责任的意愿，教育和经验）关关系系取取向向参参与与风风格格推推销销风风格格授授权权风风格格指指导导风风格格非常高非常高高高低低非常低非常低㈢弗洛姆的领导参与模型（㈢弗洛姆的领导参与模型（Victor Vroom，，Phillip Yetton，，Arthur Jago）） ü12项情境变量项情境变量 ü五种方案：五种方案：⑴⑴领导者运用信息做出决策，决定的风格；领导者运用信息做出决策，决定的风格；⑵⑵把问题分别交给每个成员，收集他们的想法和建议，把问题分别交给每个成员，收集他们的想法和建议，然后做出决策，决策也许反映了他们的影响，个别咨询然后做出决策，决策也许反映了他们的影响，个别咨询的风格；的风格；⑶⑶通过一次会议，把问题交给下属集体，收集通过一次会议，把问题交给下属集体，收集他们的建议，然后做出决策，集体咨询的风格；他们的建议，然后做出决策，集体咨询的风格；⑷⑷通过通过一次会议，把问题交给集体，领导的作用在于帮助集体一次会议，把问题交给集体，领导的作用在于帮助集体确定要解决的问题，最后获得一致的决策，帮助的风格确定要解决的问题，最后获得一致的决策，帮助的风格⑸⑸许可下属集体在规定的权限内做出决策，授权风格。

许可下属集体在规定的权限内做出决策，授权风格 ü：如果领导者能对情境做出正确的诊断，那么为这些：如果领导者能对情境做出正确的诊断，那么为这些情境选择最佳的领导风格就变得容易了这些选择反过情境选择最佳的领导风格就变得容易了这些选择反过来将帮助领导者做出高质量的、及时的决策来将帮助领导者做出高质量的、及时的决策ü局限：不管推荐给领导者使用的风格模式是什么，大局限：不管推荐给领导者使用的风格模式是什么，大多数的下属都有参与决策的强烈意愿；领导者的某些能多数的下属都有参与决策的强烈意愿；领导者的某些能力对模式的有效性起着重要作用，比如，不具备采用授力对模式的有效性起着重要作用，比如，不具备采用授权风格的能力；没有考虑压力、智力、工作经历等重要权风格的能力；没有考虑压力、智力、工作经历等重要的权变变量的权变变量㈣通路㈣通路-目标理论（目标理论（path-goal theory，，Robert House））ü内容：领导者的工作是帮助下属达到他们的目标，并提供必要内容：领导者的工作是帮助下属达到他们的目标，并提供必要的指导和支持以确保他们各自的目标与群体或组织的总体目标的指导和支持以确保他们各自的目标与群体或组织的总体目标一致。

四种领导行为：指示型一致四种领导行为：指示型（下属准确地知道他们被期望什（下属准确地知道他们被期望什么，并且领导者给予特定指导）么，并且领导者给予特定指导）、支持型、支持型（领导者是友好并且（领导者是友好并且可亲近的，并对下属表现出真诚的关注）可亲近的，并对下属表现出真诚的关注）、参与型、参与型（领导者寻（领导者寻求并且采纳下属们的建议但仍然做出决策）求并且采纳下属们的建议但仍然做出决策）、成就型、成就型（领导者（领导者为下属们设定有挑战的目标，并且显示出信心，）为下属们设定有挑战的目标，并且显示出信心，）两类情境两类情境变量：环境变量（任务结构、权力、工作群体），下属变量变量：环境变量（任务结构、权力、工作群体），下属变量（控制点、经验、能力）控制点、经验、能力）不同风格能够被同一个领导者在不不同风格能够被同一个领导者在不同的情境中使用同的情境中使用ü启示：当领导者弥补了员工或工作环境方面的不足，则可能会启示：当领导者弥补了员工或工作环境方面的不足，则可能会对员工的绩效和满意度起到积极的影响，否则下属会把指示型对员工的绩效和满意度起到积极的影响，否则下属会把指示型行为视为累赘多余甚至是冒犯。

行为视为累赘多余甚至是冒犯路径路径—目标理论模型目标理论模型下属特征下属特征控制源和能力、经验控制源和能力、经验领导者风格领导者风格指导型指导型支持型支持型参与型参与型成就取向型成就取向型环境力量环境力量任务特性任务特性正式的权力系统正式的权力系统主要的工作团体主要的工作团体下属下属知觉知觉激励激励结果结果满意度满意度角色清晰角色清晰目标清晰目标清晰绩效绩效㈤领导者㈤领导者-成员交换理论（成员交换理论（leader-member exchange theory，，LMX，，G.Graen，，F.Dansereau））ü内容：领导者与下属中的少部分人建立了特殊关系，这些个体内容：领导者与下属中的少部分人建立了特殊关系，这些个体成为圈内人士（成为圈内人士（in-group），他们受到信任，得到领导者更多），他们受到信任，得到领导者更多的关照，也更可能享有特权，而其他人则成为圈外人士（的关照，也更可能享有特权，而其他人则成为圈外人士（out-group）这种关系会相对稳固，与圈外人士相比，圈内人士）这种关系会相对稳固，与圈外人士相比，圈内人士得到的绩效评估等级更高，离职率更低，对主管更满意，总体得到的绩效评估等级更高，离职率更低，对主管更满意，总体的满意度也更高。

的满意度也更高这一理论强调了领导是领导者和追随者们之这一理论强调了领导是领导者和追随者们之间的交换过程间的交换过程ü可能是下属的特点如性格的相似、能力可能是下属的特点如性格的相似、能力、高自我效能感、高自我效能感等推动等推动领导者作出分类领导者作出分类下属影响领导者，就如同领导者影响下属一下属影响领导者，就如同领导者影响下属一样例如那些承诺责任并愿意为单位投入更大努力的下属，比样例如那些承诺责任并愿意为单位投入更大努力的下属，比起那些没有展示出这些行为的下属获得更多的领导者地位资源起那些没有展示出这些行为的下属获得更多的领导者地位资源（例如信息、关注等奖励）例如信息、关注等奖励）ü对于同一个领导者，研究证明比起外圈的下属来，内对于同一个领导者，研究证明比起外圈的下属来，内圈下属与领导打交道时报告有更少的困难，并且感觉圈下属与领导打交道时报告有更少的困难，并且感觉领导者对他们的需要更负责领导者花费更多的时间领导者对他们的需要更负责领导者花费更多的时间“领导领导”圈内的成员（就是说，领导者不依赖正式的圈内的成员（就是说，领导者不依赖正式的权威去影响他们），倾向于权威去影响他们），倾向于“管理管理”那些外圈成员那些外圈成员（他们依靠正式的角色和权力去影响他们）。

他们依靠正式的角色和权力去影响他们）ü领导领导—成员交换是一个互惠过程，领导者们为了达成成员交换是一个互惠过程，领导者们为了达成绩效目标和更持久变化，应该倾向于在短期内改变下绩效目标和更持久变化，应该倾向于在短期内改变下属的自我概念同时，下属通过他们的反应互惠地改属的自我概念同时，下属通过他们的反应互惠地改变领导者的自我图式变领导者的自我图式五、领导的五、领导的现代理论现代理论㈠㈠charismatic leadership theory(Robert House,Bass) 基于对政治和宗教领袖的分析，魅力型领导者被描述为具有基于对政治和宗教领袖的分析，魅力型领导者被描述为具有自信并且信任下属，对下属有高度的期望，有理想化的愿景，以自信并且信任下属，对下属有高度的期望，有理想化的愿景，以及使用个性化的样板追随者们认同领导者和他们的任务，显示及使用个性化的样板追随者们认同领导者和他们的任务，显示出对领导者的无限忠诚和信心，效法领导者的价值观和行为，并出对领导者的无限忠诚和信心，效法领导者的价值观和行为，并且从他们与领导者的关系中获得自尊且从他们与领导者的关系中获得自尊 他上了一个二流的大学，并没有获得一个他上了一个二流的大学，并没有获得一个MBA头衔。

但是他有一种气质但是他有一种气质他说服人们他说服人们—下属们、同事们、顾客们，甚至你们一起为之工作的下属们、同事们、顾客们，甚至你们一起为之工作的S.O.B（够（够娘养的）娘养的）—去做他们不想做的事情人们为他铲平山丘，冲过火场，赤脚在玻去做他们不想做的事情人们为他铲平山丘，冲过火场，赤脚在玻璃上行走他并不要求注意，而是号令人们注意璃上行走他并不要求注意，而是号令人们注意•Conger&Kanungo把魅力看作是一个归因现象，并且提出它会把魅力看作是一个归因现象，并且提出它会随着情境发生变化提升魅力型领导的情境包括要求剧烈变革的随着情境发生变化提升魅力型领导的情境包括要求剧烈变革的危机或对现状不满的追随者危机或对现状不满的追随者Bass提出魅力型领导知识转换型领提出魅力型领导知识转换型领导的一个成分导的一个成分㈡㈡transformational leader，，Burns,Bass 提出背景：组织不能只是被动地去应对巨大变革的挑战转提出背景：组织不能只是被动地去应对巨大变革的挑战转换型领导理论充当这些作为换型领导理论充当这些作为21世纪组织进步的重要发展的基础世纪组织进步的重要发展的基础。

转换型领导者：魅力型，通过对追随者的价值、信念和需要的转换型领导者：魅力型，通过对追随者的价值、信念和需要的提升来实施领导交易型领导者（提升来实施领导交易型领导者（transactional leader）：）：澄清工作任务，通过奖励与员工相交换与交易型领导者相比，澄清工作任务，通过奖励与员工相交换与交易型领导者相比，转换型领导导致组织在面对需要的革新和变化中的超额绩效转换型领导导致组织在面对需要的革新和变化中的超额绩效 交易型领导者交易型领导者⒈⒈一致性的奖励：承诺为努力提供奖励的交换，向好绩效提供奖励，赏识成就一致性的奖励：承诺为努力提供奖励的交换，向好绩效提供奖励，赏识成就⒉⒉差错管理（积极型）：观察和寻找对于准则和标准的背离，采取修正行动差错管理（积极型）：观察和寻找对于准则和标准的背离，采取修正行动⒊⒊差错管理（消极型）：仅在标准没有满足时进行干涉差错管理（消极型）：仅在标准没有满足时进行干涉⒋⒋放任：正式放弃责任，避免做出决策放任：正式放弃责任，避免做出决策 转换型领导者转换型领导者⒈⒈魅力：提供任务的愿景和知觉，潜移默化自豪感，获得尊敬和信任。

魅力：提供任务的愿景和知觉，潜移默化自豪感，获得尊敬和信任⒉⒉激励：持续的高期望，使用象征方法集中努力，用简单的手段表达重要的意图激励：持续的高期望，使用象征方法集中努力，用简单的手段表达重要的意图⒊⒊智慧性刺激：提升智慧、理性和谨慎的问题解决智慧性刺激：提升智慧、理性和谨慎的问题解决⒋⒋个性化关怀：给与个人关注，个性化地对待每名雇员，培训和建议个性化关怀：给与个人关注，个性化地对待每名雇员，培训和建议㈢领导的替代和中和理论（㈢领导的替代和中和理论（Kerr&Jermier）） 在实践中也许存在这导致领导者行为不必要和多余的某种在实践中也许存在这导致领导者行为不必要和多余的某种领导的领导的“替代替代”，以及阻碍领导者以特定的行为方式行为或抵消，以及阻碍领导者以特定的行为方式行为或抵消行为的行为的“中和中和”这些替代和中和可以在下属、任务和组织特征这些替代和中和可以在下属、任务和组织特征中寻找到中寻找到下属特征下属特征经验、能力和训练经验、能力和训练专业导向专业导向对组织奖励的不认同对组织奖励的不认同对领导的影响对领导的影响工具领导的替代工具领导的替代工具和支持领导的替代工具和支持领导的替代工具和支持领导的中和工具和支持领导的中和任务特征任务特征结构的、常规的任务结构的、常规的任务任务内在的反馈任务内在的反馈内源性满意的任务内源性满意的任务工具领导的替代工具领导的替代工具领导的替代工具领导的替代支持领导的替代支持领导的替代组织特征组织特征集权型工作组织集权型工作组织领导者位置权力低领导者位置权力低正规化正规化非可塑型非可塑型领导者与下属空间上相隔离领导者与下属空间上相隔离工具和支持领导的替代工具和支持领导的替代工具和支持领导的中和工具和支持领导的中和工具领导的替代工具领导的替代工具领导的中和工具领导的中和工具和支持领导的中和工具和支持领导的中和。