阿里巴巴102句土话完整版.doc

阿里巴巴１０２句土话完整版第一篇  梦想篇:同窗,这块砖头是你掉的么?1)　Ｉf　not now,wｈｅn？ Ｉf nｏt ｍe, whｏ? （此时此刻,非我莫属)——1９99年11月1１日,阿里巴巴高调发布人才招聘信息当天阿里巴巴在《钱江晚报》第八版发布招聘广告，虽然这并不是第一次刊登招聘广告，却是第一次发出“Ｉf　not　ｎoｗ，when? If nｏｔ　me,ｗｈo?”(此时此刻，非我莫属）的英雄帖,这句豪言壮语响当本地说出了“舍我其谁”的使命感和责任感,至今听来仍旧热血沸腾，成为阿里人的典型土话2) 心有多大，舞台就有多大！３）今天最佳的体现是明天最低的规定——时常用这句话鼓励自己和团队，既是进取的体现,也是自信的体现相信我们能做到，相信明天会更好!4) 蹲下来是为了跳得更高5)　生命在于折腾,不在折腾中崩溃，就在折腾中涅磐!６)快乐工作,认真生活！——2月,由内网一员工家属抱怨加班问题的热帖引出马总对阿里人的如此号召工作和生活是分不开的,我们在工作的同步也要认真去生活阿里人是一群有梦想、有激情,能实干但很会生活的人！她们能每天把工作后的笑脸带回家，第二天能把生活的快乐和智慧带回阿里!时间是挤出来的，把握好工作和生活的平衡，给生活时间越多的人,工作上也会做得较好。

7）梦想局限性以让你达到远方,但是达到远方的人一定有梦想！——马云说:喜欢阿里同事有梦想,阿里巴巴的员工有梦想是什么？梦想别太大，梦想别去讲为什么奋斗终身,那没意义年轻人梦想,我想有点钱，我想买个房子、买个车,我想讨老婆、我想嫁人、我想生孩子，太好的梦想，这是实实在在的8）想不等于做,做不等于做到，做到不等于得到,更不等于成功——想清晰了就要去做，不做永远不会有成果；做了就要尽量做到最佳，做到满足盼望;做到了还要有所领悟，有所收获，并总结经验教训以供她人所学９）听到，懂得,悟到,做到——从小到大，诸多话我们听到诸多遍，我们会说:“烦死了,早懂得了!”可是我们却历来没做到要做到,先要“悟到”,悟到才是真懂,才会动手去做可惜我们绝大部份时候停留在自觉得是的听到用心去倾听,去感悟，“悟后起修”！1０)　定位“有什么，要什么,放弃什么”，核心的要素“要去做”11)没有过程的成果是垃圾，没有成果的过程是放屁——过程和成果都同样很重要，并且这两者密不可分,好的过程带来好的成果,而好的成果源于好的过程１2）做发动机，不要做飞轮——飞轮靠别人推动,发动机推动别人因此曾经有过一种“推车”项目，把飞轮变成发动机13）公司要为员工发明环境,但员工的成长最后是靠自己1４）今日因，明日果——今天的成果不是今天导致的,只有将来的成果才是当下决定的。

不要纠结于已成的事实，或追究过去的缘由，更应当注重今天的每一种过程和决定，把握目前1５)立即做,做精彩!——消灭迟延现象,追求卓越品质！第二篇 敬业篇:心脏肥大？好事啊,脚稳就更好了16)心要大,脚要实——梦想要远大，目的要高，但一定要得脚踏实地，否则同样走不远１7）再大的愿景都是从小处着手，越大的图越要从小处搞，越小的东西越要从大处着眼——凡事先想想愿景，定好目的，列好筹划,整合资源，多思考几套措施，临时忘掉成果,用心专注去做好每一件事,讲究循序渐进,深知欲速不达，过程中不断去跟进,，鼓励和推动,持续总结并及时完善,永不放弃就一定可以成功!18)士兵需要的不是望远镜,而是地图——想成为将军的士兵，按地图行动,打下一种山头是她成为将来将军的第一步,不积硅步无以至千里不能好高骛远、眼高手低19)说出来的是你想的，做出来的是你说的,交出来的是你做的——我们不要言不由衷,不要说归说做归做,说了做不出来,也不要做了却没成果20）一种方案是一流的ｉdea加三流的实行;此外一种方案,一流的实行，三流的ｉdeａ,哪个好？我选一流的实行,三流的ｉｄea——19９９至今,在杭州设立研究开发中心,开办阿里巴巴网站(Aｌｉbａ)……马云说她和孙正义均有这样一种共同的观点。

21)与其等待与能力匹配的机会，不如培养与机会匹配的能力——机会来时，准备好了才是机会，否则是别人的机会你的懊悔准备好了,本来不是你的机会也会被你拿到2２）Ｄｏn＇t Coｍplaiｎ． If you do want comｐlain,　plｅａse cｏｍplａiｎ　ｗｉth sｕｇｇesｔion23）没有坑，就先让自己成为萝卜!——某管理论坛上谈及晋升问题，“晋升一方面是得有这样一种坑,然后你刚好优秀,合适这个坑，就也许晋升换句话说,并不是你优秀就一定能晋升,如果没有这个坑也没用但同步,如果没有坑，就让自己先成为萝卜吧！是萝卜,那个坑就是迟早的事情了２4）总是想要证明自己的,就没有了投入工作的心态——工作不是为了证明自己,是为了让自己有满足感，成绩是人们有目共睹的,不用紧张公司看不见反而心态不对了，成果也好不起来25)不要事情找你，而要你找事情——做事有两种方式：1、事情找你：每天上班等着别人安排事情给自己做你会发现事情诸多，应接不暇，忙都忙但是来，一天下来人很疲劳，事情尚有诸多未完毕２、你找事情:每天早上安排好自己要做的事情,根据重要性和实际状况一种一种完毕,一天下来，看到已经完毕的工作，会有种成就感,心情也会较好，越做越享有。

2６）加班是应当的，不加班也是应当的，只有完不成工作是不应当的——有同窗提出“与否应当加班”的疑惑，马总给出了最佳的答案做好时间管理，积极改善工作措施，提高工作效率，完毕工作，做好工作，至于与否加班,它只是一种体现２７）很傻很天真,又猛又持久——对于梦想、目的和愿景我们傻傻地坚持，对于业绩我们迅速剧烈并且持久,“Ｄouble－digit groｗth everｙ　monｔh”28）勇敢向上，坚决向左——曾专家某一次分享她个人这几年的体会勇敢向上”指的是要敢于向上承当,承当似乎远远超过自己能力的责任,这样才有大发展的也许不要胆怯失败,要有勇气挑战自己的极限！ “坚决向左”指的是不要过于依赖自己的核心能力，要不时地走走不同的路走常规的路，只会有常规的成果29）剥洋葱，刨根问底——我们都需要这种精神最忌不求甚解，得过且过时间紧、没机会等等,都不是不求甚解的一种借口,一种自动自发的人,会找一切机会去进一步理解她所接触的事物30) 刚工作的几年比谁更踏实,再过几年比谁更激情——新人忌讳浮躁、好高骛远和懒惰，老人忌讳麻木和悲观,试着常常告诉自己要像第一天那样去工作，保持激情，保持乐观积极布满但愿3１)１00米赛跑的时候你是没有时间去看你的对手的，跑得最快的措施就是盯着终点的白线拼命跑——面对竞争，不要死盯着对手，只要盯着你们共同的目的努力，自然会赢。

32)永远不要跟别人比幸运,我历来没想过我比别人幸运，我也许比她们更有毅力，在最困难的时候,她们熬不住了,我可以多熬一秒钟、二秒钟3３)如果你惧怕或计较KPI，那你还不是在创业——在制定和接受KPI的时候,就某些数字或文字计较,而出发点，是为了容易完毕，得高分,如果把自己定位为创业的人，必然不会这样，反倒但愿目的高一点,再高一点,由于你懂得那可以激发你的潜力,减除你的惰性，早日获取成功第三篇   压力篇:Sｏ TMＤ Ｗｈat３4） ＳO　TMD ＷHAT！!！——这是当年很流行的一句话遇到挫折和临时的失败,阿里人会豪情地说一声“ＳＯ　ＴMD WHAT”,或者“SO TNＮD WHAT”,然后继续前行！很管用的，你不爽的时候，试着大声说说看“SＯ TMD ＷHAT”!大声喊出来的感觉较好3５）不怕输才会赢——如果你输不起百万,你就做不到千万！不要由于胆怯出错或胆怯失败,而失去博取成功的斗志和机会3６）与其怕失败,不如狠狠地失败一次——有一种人做事，怕这,怕那,总要想了又想想是好的,但想了又不去做就没意思了怕啥?在失败中总结,再来过狠狠地在失败中成长!37)有功无过是短暂的，无功有过是行不通的，有功有过是最佳的——有功无过是短暂的，短期内或许可以,但始终这样则肯定是虚假的繁华，经不起推敲,也不也许持久;无功有过是行不通的，要么是放错了位置,要么是能力有问题,需要立即变化;有功有过是最佳的，不惧怕出错，在错误中成长,所有的经历特别是挫折最后都转化为蜕变的力量，那是真正的牛人;最最最不可接受的是无功无过,随波逐流浑浑噩噩混日子，心态麻木不求甚解,不求有功但求无过，如果这样的风气在我们的组织中滋生,又由于极具隐蔽性那是很危险的。

38）今天很残酷,明天更残酷,后天很美好但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才干见到后天的太阳——要坚持，坚持者必胜！39）nｅvｅｒ never give up40）虽然第一百次跌倒,我还可以第一百零一次站起来——失败并不可怕，核心是面对失败的勇气，从失败中总结教训的智慧,以及重新站起来的坚持41）不难，要你干嘛？——当接到一种感到有点难度的工作时，你可以这样鼓励自己不要有畏难情绪,正是由于难,我们的工作才最有价值!42)　事做不做得到,有的时候是听天由命，但是做不做、怎么做那是核心——马云:我目前每天在想怎么整出一千万家小公司生存的平台、一种亿就业机会,如果按照十年此前这样的措施是肯定没戏了,按照老式思考肯定没戏了，因此我必须思考不同样，我们必须用不同的措施，用人类也许发明出无数智慧、勇气、胆略去做,这是我目前在想十年后来的抱负，就是今天开始做，我相信我们还是有措施、有戏的43)不要给失败找理由,要为成功找方向44）不要再纠缠于“长期”和“短期”,诸多时候长期已经成为了目前不做事情的借口——重要的是你要解决什么问题,如果这个问题是一种2个月解决的问题,就是2个月的问题，如果是需要2年解决的问题,就是一种2年的问题。

45)与其抱怨老板关注细节，不如比老板更细节——有些时候,我们不经意会抱怨老板太关注细节导致自己没有空间其实可以反过来想想,为什么老板会关注细节呢？当老板对过程不可控的时候就会关注细节,当你不够关注细节的时候，你就会被动记住，无论你是什么位置或者角色，一定要比你的老板细节!４6）有些事情想想难，其实只要行动起来,也就解决了４7）把你手头的工作当作吃饭来看待，你一定可以做好——不把工作当作任务,而是生活必需,并且准时、定点、定量,按部就班做下去,并享有过程,做过知回味48）要么是态度问题,要么是能力问题,要么两者均有问题——这是成果不好时，我们需要自我反思的４9)心中无敌,方能无敌于天下——年会,马总讲竞争的智慧这也是成为伟大公司的秘诀！50)男人的胸怀是被冤枉撑大的——马总曾对人们说,“加入阿里巴巴，我不承诺丰厚的报酬，但承诺一肚子的委屈”，在逆境中成长,把压力转化为动力,是一份珍贵的经验第四篇 困惑篇：每月总有些日子不舒服,但痛并成长着51）合理的规定叫做锻炼,不合理的规定叫做磨炼——如果上级很难搞，我就当成锻炼，反正今天但是这个关,明天还得过,周边的生活，社会的压力,这个东西大得多的尚有，她骂就当锻炼,合理的规定叫做锻炼,不合理的规定叫做磨炼,我始终这样想,自己心里面较好的去释放这种所谓的压力，第二个在这个过程中,不断把我自己可以承受的压力再扩展、放大，今天其实没有什么压力过不去的,但是需要有时间安静。

５２）看不出问题就是最大的问题——不也许存在完美的状态，事实上存在的问题远远比我们看到的还要多53) 打不死的是信念,绕不开的是变化。