猎头操作流程面向客户人才寻访方案.doc

. . 诺和诺德人才寻访合作方案目录n 第一部分 行业、公司与职位分析 3-5n 第二部分 定制方案 6-7n 第三部分 项目承诺和所需支持 7-7n 第四部分 报告实例 8-9n 第一部分 行业、公司与职位分析1.行业分析1.1 中国医药行业慨况我国医药行业自改革开发以来，保持了高速度增长，是国民经济中发展最快的行业之一近年随着中国人口老龄化的来临，经济的持续增长，保险围的扩大，尤其是新医改政策的出台，使得医药行业前景将持续看好另外由于国际市场的疲软，同时几大医药集团专利药的到期，使得各外资医药集团加紧了在中国市场的投入，竞争也更加激烈1.2 中国医药销售模式分类（针对处方药市场）1.外资与部分国企业采用的预算制，也将是医药销售的主流2.部分国大中型企业采用的底价结算模式，如丽珠集团、齐鲁制药等3.部分中小型企业采用的招商模式。

1.3 在华部分外资医药公司（排名不分先后）辉瑞投资,管理中心设在赛诺菲安万特（中国）投资,总部位于默沙东(中国)，总部位于诺华中国，总部位于兰素史克（中国）投资，总部位于罗氏制药，总部位于阿斯利康制药，总部位于强生（中国），总部位于中国礼来公司，总部位于雅培制药，总部位于百时美施贵宝（中国）投资，总部位于拜耳医药保健，总部位于武田药品（中国），总部位于勃林格殷格翰药业，总部位于诺和诺德（中国）制药，总部位于第一三共制药（），总部位于卫材（中国）药业，总部位于大冢中国投资，总部位于百特（中国）投资，总部位于施维雅（）制药，总部位于优时比贸易（），总部位于纽迪希亚制药，总部位于阿特维斯（）制药，总部位于辉凌制药（中国），中国总部位于1.4 国部分知名医药公司(排名不分先后)恒瑞医药股份，总部位于先声药业，总部位于正大天晴药业股份，总部位于以岭药业股份，总部位于华瑞制药，管理中心位于东宝药业股份，营销中心位于康缘药业股份，总部位于太极集团，总部位于丽珠集团股份，总部位于，营销中心位于扬子江药业集团，总部位于步长制药集团，总部位于修正药业集团股份，总部位于哈药集团，总部位于石药集团，总部位于。

利君制药##公司，总部位于2.公司与职位分析2.1 公司现状与发展诺和诺德的历史最早可追溯至1923年，是世界领先的生物制药公司，总部位于丹麦首都哥本哈根1994年初，诺和诺德董事会通过了在中国实施战略投资的计划，在建立诺和诺德（中国）制药总部和生物技术研究发展中心，并在兴建现代化生产工厂诺和诺德拥有行业最为广泛的糖尿病治疗产品，其中包括最先进的胰岛素给药系统产品除此之外，诺和诺德还在止血管理、生长保健激素以与激素替代疗法等医疗领域居世界领先地位现加大对中国市场投入，有意向将市场扩展至县级市场2.2 代表性职位分析（医药代表）工作职责：制订医院销售目标, 区域计划. 并能成功的实施；建立和维护与临床医生和学术带头人的关系；确保产品在医院合理应用；执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈；提供竞争对手信息；费用控制在预算围之；按时和准确的提交各种报告和报表任职要求：医学、药学或相关专业本科与以上学历；良好的沟通与表达能力；有进取心，积极主动；1年以上相关工作经验2.3 人才来源目标群体现任外资医药公司销售代表;用预算制销售模式,且在学术营销上颇有口碑的公司中的医药代表3.风险与机会3.1 风险行业优秀医药代表供小于求；产品领域的高度集中性，对其他领域医药代表更换工作的障碍企业文化的匹配度；薪资构成的影响；若往县级市场发展，目前市场上未有足够适宜的人才储备。

3.2 机会在糖尿病领域技术的领先性，市场占有率的领先性，将吸引候选人；独特的企业文化，良好的工作氛围，表现在人文关怀、团队凝聚力等方面；专业能力的提升，众多的培训；行业中上等的薪酬n 第二部分 定制方案1 寻访方式1.1 寻访途径部人才库，在公司数据库中筛选人选；主动寻访，从已经掌握全国各外资公司、部分国公司销售代表名录与联系方式中主动沟通；间接寻访，在公司建立的广泛基础上，利用兼职顾问、行业资源进行寻访1.2 筛选方向与方法保证同行业搜索在保证硬性条件的符合上，对其态度、能力、效率、学习、行事风格5个维度进行考察，通过设计问题、测试问卷等手段把握候选人的素质与特征是否与客户要求一致；并在推荐过程中不断沟通反馈，以修正考察目标2寻访时间安排——计划框架工作容一周二周三周四周五周六周七周……合同签订项目小组讨论执行计划部简历筛选定向寻访候选人沟通，结构化面试撰写推荐报告并推荐协调面试确认录用意向并协助薪酬谈判候选人确定到岗时间协调入职与跟踪服务3 项目组顾问职务组员高级猎头顾问David 牟先生05davidprovanward.猎头顾问Thomas 宋先生00thomas.songprovanward.猎头顾问Selena 小姐00selena.chenprovanward.助理猎头顾问Backy 王先生09backy.wangprovanward.助理猎头顾问Carol 马小姐05carol.maprovanward.n 第三部分 项目承诺和所需支持1推荐程序项目开始10个工作日推荐第一批候选人推荐报告，并不少于3份；所有推荐给用人单位的候选人都必须通过被委托方的初试；配合用人单位复试和背景调查2与时反馈与调整推荐过程中与时收集客户反馈以修正我们的寻访与评估方案；针对每次推荐，请客户在三天反馈是否面试与意见，面试后一周反馈对候选人的评估与面试意见，以帮助我们修正寻访与评估方案；项目小组成员可根据客户需求，进行调整。

3 费用结算3.1猎头费用猎头职位为第一年职位年薪的23%； 3.2 费用支付受聘人上班后30天向猎头单位支付服务费 3.3 保证承诺推荐人在试用三个月不合格或自行离职，客户须在5个工作日书面通知猎头单位，猎头单位即免费提供候选人直至客户确定；客户书面提出终止推荐的，猎头单位应在客户书面通知后5个工作日退还已收服务费的50%给客户n 第四部分 报告示例 / 。